Varje nytt jobb har sin egen inlärningskurva och utmaningar. Att planera dina tillvägagångssätt är nyckeln, och det börjar direkt från intervjun. När din anställningschef frågar dig hur du ska jobba kanske du vill göra en 30 60 90 dagars försäljningsplan. Undrar du vad det handlar om?
Planen beskriver vad du tänker göra under de första tre månaderna och hur du syftar till att skilja dig från dina arbetsmetoder. Du kan använda den för att identifiera dina mål med tydliga tidslinjer, något som är särskilt användbart om du befinner dig i försäljningsavdelningen. Även om du inte är från säljteamet är det ett bra sätt att identifiera mål under första, andra och tredje månaden – därav termen 30, 60 och 90.
Till exempel om du letar efter ett jobb i analysutrymmet kan du beskriva hur du lär dig de viktigaste prestandamätvärdena under den första månaden, se till att stärka dessa mätvärden under den andra, samtidigt som du uppnår bättre resultat i den tredje.
Det ger säljchefen en bra idé om vad dina möjligheter är.
Att ha en bra 30 60 90 dagars försäljningsplan kan hjälpa dig att få den konkurrensfördelen, men du måste lära dig att utnyttja denna metod
30 60 90 dagars försäljningsmall för dig att välja
Oavsett om du befinner dig i en sista fas av en intervju eller den första veckan i ditt jobb, måste du vara detaljerad i vad du letar efter.
Först utforma din handlingsstrategi. Använd den för att mäta dina framsteg, särskilt när du jonglerar med en ny roll. Huvudmålet är inte själva utvecklingen utan att anpassa dig ordentligt till ditt nya team.
Varje fas motsvarar vissa resultat. Sammantaget finns det tre huvudmål för denna planeringsstrategi. Ofta blir det förvirrande att utveckla en praktisk strategikan. Här är en titt på hur du kan effektivisera processen. Du kan titta på de saker du kan lära dig, din integrationsnivå med ditt team och din förmåga att utföra dina uppgifter. Här är en mall som kommer att hjälpa.
Det är därför en försäljningsplan på 30 60 90 dagar är populär under intervjuer. Det ger försäljningsansvariga chefer ett bättre perspektiv på hur du planerar att anpassa dig till din nya roll.
30-dagars fas av försäljningsplan
Den första månaden bör vara för utbildning och att vänja sig till hur företaget fungerar. Dina prioriteringar bör vara att lära sig produkten du säljer, skapa din relation med ditt team och lära dig CRM för ditt företag, om det är LeadSquared (15-dagars gratis provperiod) så är du i fantastiska händer!
Du måste förstå vad ditt team vill ha. På alla arbetsplatser vill du kunna anpassa dig till ditt lags mål och arbeta för dem.
Med 30-60-90 dagars tillvägagångssätt kan du sätta upp dina mål och tillgodose dem för resten av laget.
Tips: Se till att gå längre än själva målen och förstå varför ditt team ser efter dessa mål.
Det handlar om att använda rätt verktyg och programvara.
I i början måste du titta på hur du kan använda olika verktyg på rätt sätt.
- Vänja dig vid att använda produkten
- Känn data för att säkerhetskopiera den
- Se trender, mätvärden
- Förstå användarnas beteende och vad de förväntar sig av din tjänst.
Till slut glöm aldrig att lyssna!
60-dagars fas av försäljningsplan
Månad två bör vara för att justera din effektivitet och öka inkomsten.
Dina mål bör innefatta att kontakta framtidsutsikter och avsluta minst två samtalscykler, se till att huvudkontona besöks, ta reda på de mest effektiva procedurerna och be om feedback från din chef.
När du är medveten om vad ditt team vill kan du ställa in dina prioriteringar på ett sätt som kan gynna dig och hela teamet. Slutligen, om du anpassar dina och ditt lags mål kommer ditt förhållande och ansvarighet till varandra att bli bättre.
I den här fasen är det dags att bygga upp.
- Använd feedback för att bygg rätt lösning från kunder och serviceagenter.
- Identifiera dina olika mål.
- Se till att alla intressenter är med dig i din åtgärd.
- Se till att optimera säljteamets arbetsprocesser.
- Observera människor och processer men döm aldrig andra.
- Var objektiv och identifiera dina mål.
Du måste vara väl insatt i ditt team och publiken här. Lär dig empati för att bygga vidare på dynamiken. Det är också viktigt att inte föras bort och inte njuta av hörsägen. Du måste se efter att ha teamet tillsammans och du måste vara objektiv.
90-dagars fas av försäljningsplan
Din senaste månad bör fokusera på att stärka ditt initiativ till förbättrade olika uppgifter.
De bästa målen för denna fas är att avsluta ännu fler försäljningsanropscykler – och använda din taktik för att få fler kunder eller öka effektiviteten.
- Ha en vision som inkluderar att tillgodogöra sig information,
- Du måste titta för att bygga en produktstrategi
- Glöm inte att se för att bygga kundinlevelse.
- Glöm inte att dokumentera allt viktigt du gör.
- Kartlägg dina mål och resestegen.
- Fatta beslut när du har att, efter att ha tagit in rätt feedback
- Fokusera på problemet och hur man hanterar det; inte bara lösningen
I det här tredje steget måste du agera. Så du borde vara tydlig med dina förväntningar nu och vara anpassad till färdplanen. Du borde först kunna lära dig att mäta framgång och bygga trovärdighet.
Tips: Se till att be om din försäljningschefs yttrande, eftersom det hjälper till att hålla dem kvar.
Tips för att göra det bättre
Några tips kan hjälpa dig att göra bättre.
Känn målet
Ett bra sätt att skilja dig från andra kandidater är att definiera dina mål med detaljer. Många säljchefer tar inte ett vetenskapligt synsätt när det gäller att räkna ut deras idealiska kund, så det är en bra idé att undersöka din kund och arbeta din 30-60-90-dagars försäljningsplan mot den.
Säkerhetskopiera det
Ett annat bra sätt att visa att du är professionell är att säkerhetskopiera dina förutsägelser med en översiktlig metod för hur du ska uppnå det.
Intuition är inte nog, och ett effektivt tillvägagångssätt bör inte fokusera på italone.
Demonstrationssätt
Det är här du utnyttjar dina säljares färdigheter. Spendera den sista fasen av 30-60-90-dagarsplanen för att visa dina strategier och få dem att fungera.
Detta är den sista spiken i kistan för att visa din chef att du är det fulla paketet de behöver. Var en smart och kunnig säljare och bygg en strategi för försäljningsplan som ger resultat.