Każda nowa praca ma swoją własną krzywą uczenia się i wyzwania. Planowanie podejścia jest kluczem i zaczyna się już od rozmowy kwalifikacyjnej. Kiedy menedżer ds. Rekrutacji zapyta Cię, jak zamierzasz pracować, możesz sporządzić 30-60-dniowy plan sprzedaży na 90 dni. Zastanawiasz się, o co w tym chodzi?
Plan zawiera zarys tego, co zamierzasz robić w ciągu pierwszych trzech miesięcy i w jaki sposób chcesz wyróżnić swoje metody pracy. Możesz go użyć do określenia swoich celów, z jasnymi ramami czasowymi, co jest szczególnie przydatne, jeśli jesteś w dziale sprzedaży. Nawet jeśli nie należysz do zespołu sprzedaży, jest to świetny sposób na określenie celów w pierwszym, drugim i trzecim miesiącu – stąd termin 30, 60 i 90.
Na przykład, jeśli szukasz pracy w obszarze analitycznym, możesz nakreślić, w jaki sposób nauczysz się kluczowych wskaźników wydajności w pierwszym miesiącu, poszukać wzmocnienia tych wskaźników w drugim, osiągając lepsze wyniki w trzecim.
To daje kierownik sprzedaży ma dobry pomysł na to, jakie są Twoje możliwości.
Posiadanie dobrego 30-60-dniowego planu sprzedaży może pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją, ale musisz się nauczyć, jak wykorzystać to podejście
30 60 90-dniowy szablon sprzedaży do wyboru
Niezależnie od tego, czy jesteś na ostatnim etapie rozmowy kwalifikacyjnej, czy w pierwszym tygodniu swojej pracy, musisz szczegółowo opisać to, czego szukasz.
Najpierw opracuj strategię działania. Użyj go, aby zmierzyć swoje postępy, zwłaszcza podczas żonglowania nową rolą. Głównym celem nie jest sam rozwój, ale odpowiednie dostosowanie się do nowego zespołu.
Każda faza wiąże się z określonymi wynikami. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy główne cele tego podejścia do planowania. Często opracowanie praktycznej strategii może być mylące. Oto przegląd sposobów usprawnienia tego procesu. Możesz przyjrzeć się rzeczom, których możesz się nauczyć, stopniem integracji z zespołem i umiejętnościami wykonywania zadań. Oto szablon, który pomoże.
Dlatego podczas rozmów kwalifikacyjnych popularny jest plan sprzedaży na 30 60 90 dni. Daje menedżerom ds. Sprzedaży lepsze spojrzenie na to, jak planujesz dostosować się do nowej roli.
30-dniowa faza planu sprzedaży
Pierwszy miesiąc powinien być przeznaczony na szkolenie i przyzwyczajanie się jak działa firma. Twoje priorytety powinny obejmować poznanie produktu, który sprzedajesz, nawiązanie relacji z zespołem i nauczenie się CRM swojej firmy. Jeśli jest to LeadSquared (15-dniowy bezpłatny okres próbny), to jesteś w dobrych rękach!
Musisz zrozumieć, czego chce Twój zespół. W każdym miejscu pracy chcesz być w stanie dostosować się do celów swojego zespołu i dążyć do ich osiągnięcia.
Podejście 30-60-90-dniowe pozwala ci wyznaczyć swoje cele i dostosować je do reszty zespołu.
Wskazówka: wyjdź poza same cele i zrozum, dlaczego Twój zespół dąży do tych celów.
Najważniejsze jest używanie odpowiednich narzędzi i oprogramowania.
W Na początku musisz przyjrzeć się, jak możesz używać różnych narzędzi we właściwy sposób.
- Przyzwyczaić się do korzystania z produktu
- Znajomość danych potrzebnych do wykonania kopii zapasowej
- Zobacz trendy, metryki
- Zrozum zachowanie użytkowników i czego oczekują od Twojej usługi.
Koniec końców, nigdy nie zapomnij słuchać!
60-dniowa faza planu sprzedaży
Drugi miesiąc powinien być przeznaczony na dostosowanie wydajności i zwiększenie dochodów.
Twoje cele powinny obejmować kontakt z potencjalnymi klientami i ukończenie co najmniej dwóch cykle połączeń, upewniając się, że główne konta są odwiedzane, ustalając najbardziej wydajne procedury i prosząc kierownika o opinię na temat wydajności.
Gdy już wiesz, czego chce Twój zespół, będziesz mógł ustawić Twoje priorytety w sposób, który może przynieść korzyści Tobie i całemu zespołowi. Wreszcie, jeśli zrównasz cele swoje i swojego zespołu, twoje relacje i wzajemna odpowiedzialność będą lepsze.
W tej fazie nadszedł czas na budowanie.
- Wykorzystaj opinie, aby zbuduj właściwe rozwiązanie od klientów i agentów serwisowych.
- Określ swoje różne cele.
- Upewnij się, że wszyscy interesariusze są z Tobą w trakcie działań.
- Postaraj się zoptymalizować procesy pracy zespołu sprzedaży.
- Obserwuj ludzi i procesy, ale nigdy nie oceniaj innych.
- Bądź obiektywny i identyfikuj swoje cele.
Tutaj musisz dobrze znać swój zespół i publiczność. Naucz się empatii budować na dynamice. Ważne jest również, aby nie dać się ponieść emocjom i nie poddawać się pogłoskom. Musisz starać się zebrać zespół i być obiektywnym.
90-dniowa faza planu sprzedaży
Ostatni miesiąc powinien skupić się na wzmocnieniu inicjatywy w celu ulepszenia różnych zadań.
Najlepsze cele w tej fazie to ukończenie jeszcze większej liczby cykli rozmów handlowych – i wykorzystanie taktyki, aby przyciągnąć więcej klientów lub zwiększyć wydajność.
- Miej wizję, która obejmuje przyswajanie informacji,
- Musisz starać się zbudować strategię produktu.
- Nie zapomnij zbudować empatia klienta.
- Nie zapomnij udokumentować wszystkiego, co ważne, co robisz.
- Nakreśl swoje cele i etapy podróży.
- Podejmuj decyzje, gdy masz do, po zebraniu odpowiednich opinii
- Skoncentruj się na problemie i jak go rozwiązać; nie tylko rozwiązanie
Na tym trzecim etapie musisz działać. Dlatego powinieneś już teraz jasno określić swoje oczekiwania dotyczące roli i dostosować się do planu działania. Dopiero wtedy powinieneś być w stanie nauczyć się mierzyć sukces i budować wiarygodność.
Wskazówka: poproś o opinię swojego kierownika ds. Sprzedaży, ponieważ pomaga to utrzymać go na bieżąco.
Wskazówki jak zrobić to lepiej
Kilka wskazówek może pomóc Ci osiągnąć lepsze wyniki.
Poznaj cel
Świetnym sposobem na wyróżnienie się spośród innych kandydatów jest szczegółowe zdefiniowanie celów. Wielu menedżerów sprzedaży nie stosuje naukowego podejścia, jeśli chodzi o znalezienie idealnego klienta, więc dobrym pomysłem jest zbadanie klienta i opracowanie planu sprzedaży na 30-60-90 dni.
Poprzyj to
Innym świetnym sposobem na pokazanie, że jesteś profesjonalistą, jest popieranie swoich przewidywań w ogólnym podejściu do tego, jak zamierzasz to osiągnąć.
Intuicja nie jest wystarczy, a efektywne podejście nie powinno skupiać się na italone.
Podejście demonstracyjne
Tutaj możesz wykorzystać swoje umiejętności sprzedawcy. Poświęć ostatnią fazę 30-60-90-dniowego planu, aby zademonstrować swoje strategie i sprawić, by działały.
To ostatni gwóźdź do trumny za pokazanie szefowi, że masz kompletny pakiet, którego potrzebują. Bądź mądrym i bystrym sprzedawcą i stwórz strategię sprzedaży, która zapewni wyniki.