Chaque nouvel emploi a sa propre courbe dapprentissage et ses propres défis. La planification de vos approches est la clé, et cela commence dès lentrevue. Lorsque votre responsable du recrutement vous demande comment vous allez travailler, vous pouvez élaborer un plan de vente 30 60 90 jours. Vous vous demandez de quoi il sagit?
Le plan décrit ce que vous comptez faire au cours des trois premiers mois et comment vous comptez vous différencier avec vos méthodes de travail. Vous pouvez lutiliser pour identifier vos objectifs, avec des délais clairs, ce qui est particulièrement utile si vous êtes dans le service commercial. Même si vous ne faites pas partie de léquipe de vente, cest un excellent moyen didentifier les objectifs au cours du premier, deuxième et troisième mois – doù les termes 30, 60 et 90.
Par exemple, si vous êtes à la recherche dun emploi dans lespace analytique, vous pouvez expliquer comment vous apprendrez les indicateurs de performance clés au cours du premier mois, cherchez à renforcer ces indicateurs le deuxième, tout en obtenant de meilleurs résultats au troisième.
le directeur des ventes une bonne idée de vos capacités.
Avoir un bon plan de vente 30 60 90 jours peut vous aider à obtenir cet avantage concurrentiel, mais vous devrez apprendre à exploiter cette approche
30 60 Modèle de vente 90 jours à choisir
Que vous soyez dans les dernières étapes dun entretien ou la première semaine de votre emploi, vous devez être détaillé dans ce que vous recherchez.
Tout dabord, définissez votre stratégie daction. Utilisez-le pour mesurer vos progrès, en particulier lorsque vous jonglez avec un nouveau rôle. L’objectif principal n’est pas le développement lui-même mais bien de vous aligner correctement sur votre nouvelle équipe.
Chaque phase correspond à certains résultats. Dans lensemble, il existe trois objectifs principaux de cette approche de planification. Souvent, lélaboration dune stratégie pratique peut prêter à confusion. Voici un aperçu de la façon dont vous pouvez rationaliser le processus. Vous pouvez examiner les choses que vous pouvez apprendre, votre niveau dintégration avec votre équipe et votre capacité à effectuer vos tâches. Voici un modèle qui va vous aider.
Cest pourquoi un plan de vente 30 60 90 jours est populaire lors des entretiens. Cela donne aux responsables du recrutement des ventes une meilleure perspective sur la façon dont vous prévoyez de vous adapter à votre nouveau rôle.
Phase de plan de vente de 30 jours
Le premier mois devrait être consacré à la formation et à l’utilisation au fonctionnement de lentreprise. Vos priorités devraient consister à apprendre le produit que vous vendez, à établir votre relation avec votre équipe et à apprendre le CRM de votre entreprise, sil sagit de LeadSquared (essai gratuit de 15 jours), vous êtes entre de bonnes mains!
Vous devez comprendre ce que veut votre équipe. Dans nimporte quel lieu de travail, vous voulez être en mesure de vous adapter aux objectifs de votre équipe et de travailler à leur réalisation.
Lapproche 30-60-90 jours vous permet de définir vos objectifs et de les adapter au reste de léquipe.
Conseil: cherchez à aller au-delà des objectifs eux-mêmes et comprenez pourquoi votre équipe envisage ces objectifs.
Il sagit dutiliser les bons outils et logiciels.
Dans Au début, vous devez voir comment vous pouvez utiliser différents outils de la bonne manière.
- Habituez-vous à utiliser le produit
- Connaissez les données pour le sauvegarder
- Consultez les tendances, les métriques
- Comprenez le comportement des utilisateurs et ce quils attendent de votre service.
En fin de compte, noubliez jamais découter!
Phase de 60 jours du plan de vente
Le deuxième mois devrait être consacré à lajustement de votre efficacité et à laugmentation du revenu.
Vos objectifs devraient inclure de contacter des prospects et den finir au moins deux cycles dappels, en sassurant que les comptes principaux sont visités, en déterminant les procédures les plus efficaces et en demandant des commentaires sur les performances de votre Manager.
Une fois que vous serez au courant de ce que votre équipe souhaite, vous pourrez définir vos priorités dune manière qui peut profiter à vous et à toute léquipe. Enfin, si vous alignez les vôtres et les objectifs de votre équipe, votre relation et votre responsabilité mutuelle seront meilleures.
Dans cette phase, il est temps de construire.
- Utilisez les commentaires pour construire la bonne solution, à partir des clients et des agents de service.
- Identifiez vos différents objectifs.
- Assurez-vous que toutes les parties prenantes sont avec vous dans votre plan daction.
- Cherchez à optimiser les processus de travail de léquipe de vente.
- Observez les gens et les processus, mais ne jugez jamais les autres.
- Soyez objectif et identifiez vos objectifs.
Vous devez bien connaître votre équipe et le public ici. Apprenez lempathie pour construire sur la dynamique. Il est également important de ne pas se laisser emporter et de ne pas se livrer à des ouï-dire. Vous devez chercher à réunir l’équipe et vous devez être objectif.
Phase de 90 jours du plan de vente
Le mois dernier, vous devez vous concentrer sur le renforcement de votre initiative pour améliorer différentes tâches.
Les meilleurs objectifs pour cette phase sont de terminer encore plus de cycles dappels commerciaux et dutiliser vos tactiques pour attirer plus de clients ou augmenter lefficacité.
- Avoir une vision, qui comprend lassimilation dinformations,
- Vous devez chercher à construire une stratégie produit
- Noubliez pas de chercher à construire lempathie client.
- Noubliez pas de documenter tout ce que vous faites.
- Identifiez vos objectifs et les étapes du parcours.
- Prenez des décisions lorsque vous en avez à, après avoir recueilli les bons commentaires
- Se concentrer sur le problème et comment le résoudre; pas seulement la solution
Dans cette troisième étape, vous devez agir. Vous devez donc être clair sur vos attentes en matière de rôle dès maintenant et être aligné sur la feuille de route. Ce nest qualors que vous devriez pouvoir apprendre à mesurer le succès et à renforcer votre crédibilité.
Conseil: assurez-vous de demander lavis de votre directeur des ventes, car cela permet de le tenir au courant.
Conseils pour faire mieux
Quelques conseils peuvent vous aider à faire mieux.
Connaître la cible
Un excellent moyen de vous démarquer des autres candidats est de définir vos objectifs avec des détails. De nombreux directeurs commerciaux nadoptent pas une approche scientifique pour déterminer leur client idéal, cest donc une excellente idée de rechercher votre client et de travailler votre plan de vente sur 30-60-90 jours.
Sauvegardez-le
Une autre excellente façon de montrer que vous êtes un professionnel est de sauvegarder vos prédictions avec une approche schématique de la façon dont vous allez y parvenir.
Lintuition nest pas assez, et une approche efficace ne devrait pas se concentrer sur italone.
Démonstration dapproche
Cest là que vous exploitez vos compétences de vendeur. Passez la dernière phase du plan 30-60-90 jours à démontrer vos stratégies et à les faire fonctionner.
Cest le dernier clou dans le cercueil pour montrer à votre patron que vous êtes le paquet complet dont il a besoin. Soyez un vendeur intelligent et avisé, et élaborez une stratégie de plan de vente qui donne des résultats.