Ogni nuovo lavoro ha la sua curva di apprendimento e le sue sfide. Pianificare i tuoi approcci è la chiave e inizia proprio dal colloquio. Quando il tuo responsabile delle assunzioni ti chiede come lavorerai, potresti voler redigere un piano di vendita di 30 60 90 giorni. Ti chiedi di cosa si tratta?
Il piano delinea cosa intendi fare nei primi tre mesi e come miri a differenziarti con i tuoi metodi di lavoro. Puoi usarlo per identificare i tuoi obiettivi, con tempistiche chiare, qualcosa di particolarmente utile se sei nel reparto vendite. Anche se non fai parte del team di vendita, è un ottimo modo per identificare gli obiettivi nel primo, secondo e terzo mese, da cui il termine 30, 60 e 90.
Ad esempio, se tu stai cercando un lavoro nello spazio di analisi, puoi delineare come imparerai le metriche chiave delle prestazioni nel primo mese, cercare di rafforzare quelle metriche nel secondo, ottenendo risultati migliori nel terzo.
Fornisce il responsabile delle vendite ha una buona idea di quali sono le tue capacità.
Avere un buon piano di vendita di 30 60 90 giorni può aiutarti a ottenere quel vantaggio competitivo, ma dovrai imparare come sfruttare questo approccio
30 60 Modello di vendita di 90 giorni tra cui scegliere
Sia che ti trovi nelle fasi finali di un colloquio o nella prima settimana di lavoro, devi essere dettagliato in ciò che stai cercando.
Per prima cosa, organizza la tua strategia di azione. Usalo per misurare i tuoi progressi, soprattutto quando giochi con un nuovo ruolo. Lobiettivo principale non è lo sviluppo in sé, ma quello di allinearti correttamente con il tuo nuovo team.
Ogni fase corrisponde a determinati risultati. In generale, ci sono tre obiettivi principali di questo approccio alla pianificazione. Spesso, lo sviluppo di una strategia pratica può creare confusione. Ecco uno sguardo a come puoi semplificare il processo. Puoi esaminare le cose che puoi imparare, il tuo livello di integrazione con il tuo team e la tua capacità di svolgere le tue attività. Ecco un modello che ti aiuterà.
È per questo che un piano di vendita di 30 60 90 giorni è popolare durante le interviste. Offre ai responsabili delle assunzioni di vendita una prospettiva migliore su come prevedi di adattarti al tuo nuovo ruolo.
Fase di 30 giorni del piano di vendita
Il primo mese dovrebbe essere dedicato alla formazione e allabitudine a come funziona lazienda. Le tue priorità dovrebbero essere imparare il prodotto che stai vendendo, stabilire il tuo rapporto con il tuo team e imparare il CRM della tua azienda, se è LeadSquared (prova gratuita di 15 giorni), allora sei in ottime mani!
Devi capire cosa vuole la tua squadra. In qualsiasi luogo di lavoro, vuoi essere in grado di adattarti agli obiettivi del tuo team e lavorare per raggiungerli.
Lapproccio di 30-60-90 giorni ti consente di definire i tuoi obiettivi e adattarli al resto del team.
Suggerimento: cerca di andare oltre gli obiettivi stessi e di capire perché il tuo team cerca questi obiettivi.
Si tratta di utilizzare gli strumenti e il software giusti.
In allinizio, devi vedere come puoi utilizzare diversi strumenti nel modo giusto.
- Abituati a usare il prodotto
- Conoscere i dati per il backup
- Visualizza le tendenze, le metriche
- Comprendi il comportamento degli utenti e cosa si aspettano dal tuo servizio.
Alla fine, non dimenticare mai di ascoltare!
Fase del piano di vendita di 60 giorni
Il secondo mese dovrebbe essere quello di regolare la tua efficienza e aumentare il reddito.
I tuoi obiettivi dovrebbero includere contattare potenziali clienti e finire almeno due cicli di chiamate, assicurandoti che gli account principali siano visitati, calcolando le procedure più efficienti e chiedendo feedback sulle prestazioni al tuo Manager.
Una volta che sei consapevole di ciò che vuole il tuo team, sarai in grado di impostare le tue priorità in un modo che possa avvantaggiare te e lintero team. Infine, se allinei gli obiettivi tuoi e del tuo team, il tuo rapporto e la tua responsabilità reciproci saranno migliori.
In questa fase, è il momento di costruire.
- Usa il feedback per creare la soluzione giusta, da clienti e agenti di servizio.
- Identifica i tuoi diversi obiettivi.
- Assicurati che tutte le parti interessate siano con te nel corso dellazione.
- Cerca di ottimizzare i processi di lavoro del team di vendita.
- Osserva le persone e i processi ma non giudicare mai gli altri.
- Sii obiettivo e identifica i tuoi obiettivi.
Devi conoscere bene la tua squadra e il pubblico qui. Impara lempatia per costruire sulle dinamiche. È anche importante non lasciarsi trasportare e non indulgere in dicerie. Devi cercare di riunire il team e devi essere obiettivo.
Fase del piano di vendita di 90 giorni
Il tuo ultimo mese dovrebbe concentrarsi sul rafforzamento della tua iniziativa per migliorare diverse attività.
Gli obiettivi migliori per questa fase sono completare ancora più cicli di chiamate di vendita e utilizzare le tue tattiche per attirare più clienti o aumentare lefficienza.
- Avere una visione, che include lassimilazione di informazioni,
- Devi cercare di costruire una strategia di prodotto
- Non dimenticare di cercare di costruire empatia con il cliente.
- Non dimenticare di documentare tutto ciò che è importante che fai.
- Pianifica i tuoi obiettivi e le fasi del viaggio.
- Prendi decisioni quando hai a, dopo aver ricevuto il feedback corretto
- Concentrarsi sul problema e su come affrontarlo; non solo la soluzione
In questa terza fase, devi agire. Quindi, dovresti essere chiaro sulle tue solite aspettative ormai ed essere allineato con la roadmap. Solo allora dovresti essere in grado di imparare a misurare il successo e creare credibilità.
Suggerimento: assicurati di chiedere lopinione del tuo responsabile delle vendite, poiché ti aiuta a tenerlo aggiornato.
Suggerimenti per farlo meglio
Alcuni suggerimenti possono aiutarti a fare meglio.
Conosci lobiettivo
Un ottimo modo per distinguerti dagli altri candidati è definire i tuoi obiettivi con i dettagli. Molti responsabili delle vendite non adottano un approccio scientifico quando si tratta di individuare il loro cliente ideale, quindi è una buona idea cercare il tuo cliente e elaborare il tuo piano di vendita di 30-60-90 giorni per ottenerlo.
Esegui il backup
Un altro ottimo modo per dimostrare che sei un professionista è sostenere le tue previsioni con un approccio schematico su come raggiungerle.
Lintuizione non lo è abbastanza, e un approccio efficiente non dovrebbe concentrarsi sullitalone.
Dimostrazione dellapproccio
Qui è dove sfrutti le tue abilità di venditore. Trascorri lultima fase del piano di 30-60-90 giorni per dimostrare le tue strategie e farle funzionare.
Questo è lultimo chiodo nella bara per mostrare al tuo capo che sei il pacchetto completo di cui ha bisogno. Sii un venditore intelligente ed esperto e crea una strategia di piano di vendita che dia risultati.