Cada nuevo trabajo tiene su propia curva de aprendizaje y desafíos. Planificar sus enfoques es la clave y comienza desde la entrevista. Cuando su gerente de contratación le pregunte cómo va a trabajar, es posible que desee elaborar un plan de ventas de 30 60 90 días. ¿Se pregunta de qué se trata?
El plan describe lo que pretende hacer en los primeros tres meses y cómo pretende diferenciarse con sus métodos de trabajo. Puedes usarlo para identificar tus objetivos, con cronogramas claros, algo especialmente útil si estás en el departamento de ventas. Incluso si no pertenece al equipo de ventas, es una excelente manera de identificar objetivos en el primer, segundo y tercer mes, de ahí el término 30, 60 y 90.
Por ejemplo, si está buscando un trabajo en el espacio de análisis, puede describir cómo aprenderá las métricas clave de rendimiento en el primer mes, buscar fortalecer esas métricas en el segundo, mientras logra mejores resultados en el tercero.
Da el gerente de ventas una buena idea sobre cuáles son sus capacidades.
Tener un buen plan de ventas de 30 60 90 días puede ayudarlo a obtener esa ventaja competitiva, pero deberá aprender a aprovechar este enfoque
30 60 Plantilla de ventas de 90 días para que usted elija
Ya sea que se encuentre en las etapas finales de una entrevista o en la primera semana de su trabajo, debe detallar lo que está buscando.
Primero, diseñe su estrategia de acción. Úselo para medir su progreso, especialmente cuando haga malabarismos con un nuevo rol. El objetivo principal no es el desarrollo en sí, sino alinearse adecuadamente con su nuevo equipo.
Cada fase corresponde a ciertos resultados. En general, hay tres objetivos principales de este enfoque de planificación. A menudo, desarrollar una estrategia práctica puede resultar confuso. A continuación, se muestra cómo puede simplificar el proceso. Puede ver las cosas que puede aprender, su nivel de integración con su equipo y su capacidad para realizar sus tareas. Aquí hay una plantilla que le ayudará.
Es por eso que un plan de ventas de 30 60 90 días es popular durante las entrevistas. Brinda a los gerentes de contratación de ventas una mejor perspectiva sobre cómo planea adaptarse a su nuevo rol.
Fase de 30 días del plan de ventas
El primer mes debe ser para capacitarse y acostumbrarse a cómo funciona la empresa. Tus prioridades deben ser aprender el producto que estás vendiendo, establecer tu relación con tu equipo y aprender el CRM de tu empresa. Si es LeadSquared (prueba gratuita de 15 días), ¡estás en buenas manos!
Necesita comprender lo que quiere su equipo. En cualquier lugar de trabajo, desea poder adaptarse a los objetivos de su equipo y trabajar para alcanzarlos.
El enfoque de 30-60-90 días le permite establecer sus metas y adaptarlas al resto del equipo.
Sugerencia: busque ir más allá de los objetivos en sí mismos y comprenda por qué su equipo busca estos objetivos.
Se trata de usar las herramientas y el software adecuados.
En Al principio, debe ver cómo puede usar diferentes herramientas de la manera correcta.
- Familiarícese con el uso del producto
- Conozca los datos para respaldarlo
- Vea las tendencias, las métricas
- Comprenda el comportamiento del usuario y lo que esperan de su servicio.
Al final, ¡nunca olvide escuchar!
Fase de 60 días del plan de ventas
El segundo mes debe ser para ajustar su eficiencia y aumentar sus ingresos.
Sus objetivos deben incluir contactar a los prospectos y terminar al menos dos ciclos de llamadas, asegurándose de que se visiten las cuentas principales, descubriendo los procedimientos más eficientes y solicitando comentarios de rendimiento a su gerente.
Una vez que sepa lo que quiere su equipo, podrá configurar sus prioridades de una manera que pueda beneficiarlo a usted y a todo el equipo. Finalmente, si alinea los objetivos suyos y los de su equipo, su relación y responsabilidad mutua será mejor.
En esta fase, es hora de construir.
- Utilice la retroalimentación para construya la solución correcta, a partir de clientes y agentes de servicio.
- Identifique sus diferentes objetivos.
- Asegúrese de que todas las partes interesadas estén con usted en su curso de acción.
- Busque optimizar los procesos de trabajo del equipo de ventas.
- Observe a las personas y los procesos, pero nunca juzgue a los demás.
- Sea objetivo e identifique sus metas.
Debe estar bien versado con su equipo y la audiencia aquí. Aprenda simpatía para construir sobre la dinámica. También es importante no dejarse llevar y no caer en rumores. Debe buscar tener el equipo unido y ser objetivo.
Fase de 90 días del plan de ventas
Su último mes debe enfocarse en fortalecer su iniciativa para mejorar diferentes tareas.
Los mejores objetivos para esta fase son terminar aún más ciclos de llamadas de ventas y usar sus tácticas para atraer más clientes o aumentar la eficiencia.
- Tenga una visión, que incluya asimilar información.
- Necesita buscar para construir una estrategia de producto
- No olvide buscar para construir empatía con el cliente.
- No olvide documentar todo lo importante que haga.
- Trace sus objetivos y las etapas del viaje.
- Tome decisiones cuando tenga para, después de recibir la retroalimentación correcta
- Centrarse en el problema y cómo abordarlo; no solo la solución
En esta tercera etapa, debe actuar. Por lo tanto, ya debe tener claras sus expectativas de roles y estar alineado con la hoja de ruta. Solo entonces podrá aprender a medir el éxito y generar credibilidad.
Sugerencia: asegúrese de pedir la opinión de su gerente de ventas, ya que esto ayuda a mantenerlo informado.
Sugerencias para hacerlo mejor
Algunos consejos pueden ayudarlo a hacerlo mejor.
Conozca el objetivo
Una excelente manera de diferenciarse de otros candidatos es definir sus objetivos con detalle. Muchos gerentes de ventas no adoptan un enfoque científico cuando se trata de determinar su cliente ideal, por lo que es una gran idea investigar a su cliente y trabajar en su plan de ventas de 30-60-90 días para lograrlo.
Respaldar
Otra excelente manera de demostrar que eres un profesional es respaldar tus predicciones con un enfoque general de cómo lo vas a lograr.
La intuición no es lo suficiente, y un enfoque eficiente no debe centrarse en italiano.
Demostración del enfoque
Aquí es donde explota tus habilidades de vendedor. Pase la última fase del plan de 30-60-90 días para demostrar sus estrategias y hacer que funcionen.
Este es el último clavo en el ataúd para demostrarle a su jefe que usted es el paquete completo que necesita. Sea un vendedor inteligente y conocedor y cree una estrategia de plan de ventas que genere resultados.