Fiecare job nou are propria curbă de învățare și provocări. Planificarea abordărilor dvs. este cheia și începe chiar de la interviu. Când managerul dvs. de angajare vă întreabă cum veți lucra, vă recomandăm să elaborați un plan de vânzări de 30 60 90 de zile. Vă întrebați despre ce este vorba?
Planul prezintă ce doriți să faceți în primele trei luni și cum doriți să vă diferențiați de metodele dvs. de lucru. Îl puteți folosi pentru a vă identifica obiectivele, cu termene clare, ceva deosebit de util dacă vă aflați în departamentul de vânzări. Chiar dacă nu faceți parte din echipa de vânzări, este o modalitate excelentă de a identifica obiectivele în prima, a doua și a treia lună – de aici termenul 30, 60 și 90.
De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în spațiul de analiză, puteți descrie cum veți învăța valorile cheie de performanță în prima lună, căutați să consolidați aceste valori în a doua, obținând în același timp rezultate mai bune în a treia.
managerului de vânzări o idee bună despre capacitățile dumneavoastră.
Dacă aveți un plan bun de vânzări de 30 60 90 de zile vă puteți ajuta să obțineți acest avantaj competitiv, dar va trebui să învățați cum să exploatați această abordare
30 60 Șablon de vânzări de 90 de zile pentru a alege
Indiferent dacă vă aflați în etapele finale ale unui interviu sau în prima săptămână a locului dvs. de muncă, trebuie să fiți detaliați în ceea ce căutați.
Mai întâi, dispuneți strategia de acțiune. Folosiți-l pentru a vă măsura progresul, mai ales atunci când jonglați cu un rol nou. Obiectivul principal nu este dezvoltarea în sine, ci să te aliniezi corect la noua ta echipă.
Fiecare fază corespunde anumitor rezultate. În general, există trei obiective ale acestei abordări de planificare. Adesea, dezvoltarea unei strategii practice poate deveni confuză. Iată cum puteți simplifica procesul. Puteți privi lucrurile pe care le puteți învăța, nivelul de integrare cu echipa dvs. și capacitatea dvs. de a vă îndeplini sarcinile. Iată un șablon care va ajuta.
De aceea, un plan de vânzări de 30 60 90 zile este popular în timpul interviurilor. Oferă managerilor care angajează vânzări o perspectivă mai bună asupra modului în care intenționați să vă adaptați la noul dvs. rol.
Faza de 30 de zile a planului de vânzări
Prima lună ar trebui să fie pentru instruire și obișnuință la modul în care funcționează compania. Prioritățile dvs. ar trebui să fie de-a lungul învățării produsului pe care îl vindeți, stabilirii relației cu echipa dvs. și învățării CRM-ului companiei dvs., dacă este LeadSquared (perioadă de încercare gratuită de 15 zile), atunci sunteți în mâini excelente!
Trebuie să înțelegeți ce vrea echipa dvs. În orice loc de muncă, doriți să vă puteți adapta la obiectivele echipei dvs. și să lucrați pentru ele.
Abordarea de 30-60-90 de zile vă permite să vă stabiliți obiectivele și să le acomodați cu restul echipei.
Sfat: căutați să depășiți obiectivele în sine și să înțelegeți de ce echipa dvs. caută aceste obiective.
Totul este să folosiți instrumentele și software-ul potrivit.
În la început, trebuie să te uiți la modul în care poți folosi diferite instrumente în mod corect.
- Obișnuiește-te să folosești produsul
- Cunoaște datele pentru a-l face backup
- Vedeți tendințele, valorile de măsurare
- Înțelegeți comportamentul utilizatorului și la ce se așteaptă de la serviciul dvs.
La final, nu uitați niciodată să ascultați!
Faza de 60 de zile a planului de vânzări
A doua lună ar trebui să fie pentru ajustarea eficienței și creșterea venitului.
Obiectivele dvs. ar trebui să includă contactarea prospecților și finalizarea cel puțin a două cicluri de apel, asigurându-vă că principalele conturi sunt vizitate, identificând cele mai eficiente proceduri și solicitând feedback de performanță de la managerul dvs.
Odată ce sunteți conștient de ceea ce dorește echipa dvs., veți putea seta prioritățile voastre într-un mod care vă poate aduce beneficii pentru dvs. și pentru întreaga echipă. În cele din urmă, dacă aliniați obiectivele dvs. și ale echipei dvs., relația și responsabilitatea față de voi vor fi mai bune.
În această fază, este timpul să vă construiți.
- Folosiți feedback pentru construiți soluția potrivită, de la clienți și agenți de servicii.
- Identificați diferitele obiective.
- Asigurați-vă că toate părțile interesate vă sunt alături în cursul acțiunii dvs.
- Căutați să optimizați procesele de lucru ale echipei de vânzări.
- Observați oamenii și procesele, dar nu judecați niciodată pe ceilalți.
- Fii obiectiv și identifică-ți obiectivele.
Trebuie să fii bine versat cu echipa ta și cu publicul de aici. Învățați empatia pentru a construi pe dinamică. De asemenea, este important să nu fii lăsat dus și să nu te răsfeți cu auzite. Trebuie să căutați să aveți echipa împreună și trebuie să fiți obiectiv.
Faza de 90 de zile a planului de vânzări
Ultima dvs. lună ar trebui să se concentreze pe consolidarea inițiativei dvs. pentru îmbunătățirea sarcinilor diferite.
Cele mai bune obiective pentru această fază sunt finalizarea și mai multor cicluri de apeluri de vânzări – și utilizarea tacticii dvs. pentru a atrage mai mulți clienți sau a crește eficiența.
- Aveți o viziune, care include asimilarea informațiilor,
- Trebuie să căutați pentru a construi o strategie de produs
- Nu uitați să căutați pentru a construi empatia clienților.
- Nu uitați să documentați tot ceea ce faceți important.
- Identificați-vă obiectivele și etapele călătoriei.
- Luați decizii atunci când aveți să, după ce ați primit feedback-ul potrivit
- Concentrați-vă asupra problemei și cum să o abordați; nu doar soluția
În această a treia etapă, trebuie să acționați. Deci, ar trebui să fii clar cu privire la așteptările tale de rol și să fii aliniat cu foaia de parcurs. Abia atunci ar trebui să puteți învăța să măsurați succesul și să creați credibilitate.
Sfat: asigurați-vă că solicitați opinia managerului dvs. de vânzări, deoarece vă ajută să le țineți la curent.
Sfaturi for Doing it Better
Câteva sfaturi vă pot ajuta să faceți mai bine.
Cunoașteți ținta
O modalitate excelentă de a vă deosebi de ceilalți candidați este să vă definiți obiectivele cu detalii. Mulți manageri de vânzări nu adoptă o abordare științifică atunci când vine vorba de a-și găsi clientul ideal, deci este o idee minunată să-ți cercetezi clientul și să-ți lucrezi planul de vânzări de 30-60-90 de zile.
Faceți o copie de rezervă
O altă modalitate excelentă de a arăta că sunteți un profesionist este să vă susțineți previziunile cu o abordare generală a modului în care o veți realiza.
Intuiția nu este suficient, iar o abordare eficientă nu ar trebui să se concentreze pe italone.
Demonstrarea abordării
Aici îți exploatezi abilitățile de vânzător. Petreceți ultima fază a planului de 30-60-90 de zile pentru a vă demonstra strategiile și a le face să funcționeze.
Acesta este ultimul cui în sicriu pentru a-i arăta șefului că sunteți pachetul complet de care au nevoie. Fii un agent de vânzări inteligent și priceput și construiește o strategie a unui plan de vânzări care să ofere rezultate.