Cada novo trabalho tem sua própria curva de aprendizado e desafios. Planejar suas abordagens é a chave, e isso começa logo na entrevista. Quando seu gerente de contratação pergunta como você vai trabalhar, você pode querer fazer um plano de vendas 30 60 90 dias. Quer saber do que se trata?
O plano descreve o que você pretende fazer nos primeiros três meses e como pretende se diferenciar com seus métodos de trabalho. Você pode usá-lo para identificar seus objetivos, com cronogramas claros, algo especialmente útil se você estiver no departamento de vendas. Mesmo que você não seja da equipe de vendas, é uma ótima maneira de identificar metas no primeiro, segundo e terceiro mês – daí os termos 30, 60 e 90.
Por exemplo, se você estão procurando um emprego na área de análise, você pode delinear como aprenderá as principais métricas de desempenho no primeiro mês, procurar fortalecer essas métricas no segundo, enquanto obtém melhores resultados no terceiro.
Isso dá ao gerente de vendas, uma boa ideia sobre quais são suas capacidades.
Ter um bom plano de vendas de 30 60 90 dias pode ajudá-lo a obter essa vantagem competitiva, mas você precisará aprender a explorar essa abordagem
30 60 Modelo de vendas de 90 dias para você escolher
Esteja você nos estágios finais de uma entrevista ou na primeira semana de seu emprego, você precisa ser detalhado sobre o que está procurando.
Primeiro, faça o layout de sua estratégia de ação. Use-o para medir seu progresso, especialmente ao lidar com uma nova função. O objetivo principal não é o desenvolvimento em si, mas alinhar-se adequadamente com sua nova equipe.
Cada fase corresponde a certos resultados. No geral, existem três objetivos principais dessa abordagem de planejamento. Freqüentemente, desenvolver uma estratégia prática pode ser confuso. Veja como você pode agilizar o processo. Você pode observar o que pode aprender, seu nível de integração com sua equipe e sua capacidade de executar suas tarefas. Aqui está um modelo que ajudará.
É por isso que um plano de vendas de 30 a 60 90 dias é popular durante as entrevistas. Dá aos gerentes de contratação de vendas uma perspectiva melhor sobre como você planeja se adaptar à sua nova função.
Fase de 30 dias do plano de vendas
O primeiro mês deve ser para treinamento e adaptação de como a empresa funciona. Suas prioridades devem ser aprender o produto que você está vendendo, estabelecer seu relacionamento com sua equipe e aprender o CRM de sua empresa. Se for LeadSquared (teste gratuito de 15 dias), você está em ótimas mãos!
Você precisa entender o que sua equipe deseja. Em qualquer local de trabalho, você deseja ser capaz de se adaptar aos objetivos de sua equipe e trabalhar para alcançá-los.
A abordagem de 30-60-90 dias permite que você estabeleça seus objetivos e os acomode ao restante da equipe.
Dica: procure ir além das próprias metas e entenda por que sua equipe busca esses objetivos.
É tudo uma questão de usar as ferramentas e softwares certos.
Em no começo, você precisa ver como pode usar diferentes ferramentas da maneira certa.
- Acostume-se a usar o produto
- Conheça os dados para fazer o backup
- Veja as tendências, as métricas
- Entenda o comportamento do usuário e o que ele espera do seu serviço.
No final, nunca se esqueça de ouvir!
Fase de 60 dias do plano de vendas
O segundo mês deve ser para ajustar sua eficiência e aumentar a receita.
Seus objetivos devem incluir entrar em contato com clientes em potencial e terminar pelo menos dois ciclos de chamada, certificando-se de que as contas principais sejam visitadas, descobrindo os procedimentos mais eficientes e pedindo feedback de desempenho de seu gerente.
Depois de saber o que sua equipe deseja, você poderá definir suas prioridades de uma forma que possa beneficiar você e toda a equipe. Finalmente, se você alinhar seus objetivos e os de sua equipe, seu relacionamento e responsabilidade um com o outro serão melhores.
Nesta fase, é hora de crescer.
- Use o feedback para construir a solução certa, com clientes e agentes de serviço.
- Identifique seus diferentes objetivos.
- Certifique-se de que todas as partes interessadas estejam com você em seu curso de ação.
- Procure otimizar os processos de trabalho da equipe de vendas.
- Observe as pessoas e os processos, mas nunca julgue os outros.
- Seja objetivo e identifique seus objetivos.
Você precisa estar bem familiarizado com sua equipe e o público aqui. Aprenda a empatia para desenvolver a dinâmica. Também é importante não se deixar levar e não se entregar a boatos. Você precisa ter a equipe unida e ser objetivo.
Plano de vendas da fase de 90 dias
Seu último mês deve se concentrar em fortalecer sua iniciativa para melhorar as tarefas diferentes.
Os melhores objetivos para esta fase são terminar ainda mais ciclos de chamadas de vendas – e usar suas táticas para atrair mais clientes ou aumentar a eficiência.
- Tenha uma visão, que inclui assimilar informações,
- Você precisa olhar para construir uma estratégia de produto
- Não se esqueça de olhar para construir empatia com o cliente.
- Não se esqueça de documentar tudo o que você faz importante.
- Mapeie seus objetivos e as etapas da jornada.
- Tome decisões quando tiver para, depois de receber o feedback certo
- Concentre-se no problema e como resolvê-lo; não apenas a solução
Neste terceiro estágio, você precisa agir. Portanto, você deve estar claro sobre suas expectativas de papel agora e estar alinhado com o roteiro. Só então você deve ser capaz de aprender a medir o sucesso e construir credibilidade.
Dica: certifique-se de pedir a opinião do seu gerente de vendas, pois isso ajuda a mantê-lo informado.
Dicas para fazer melhor
Algumas dicas podem ajudar você a fazer melhor.
Conheça o alvo
Uma ótima maneira de se diferenciar dos outros candidatos é definir seus alvos com detalhes. Muitos gerentes de vendas não adotam uma abordagem científica quando se trata de descobrir seu cliente ideal, então é uma ótima ideia pesquisar seu cliente e trabalhar seu plano de vendas de 30-60-90 dias para isso.
Faça backup
Outra ótima maneira de mostrar que você é um profissional é fazer backup de suas previsões com um esboço de como você vai conseguir.
A intuição não é o suficiente, e uma abordagem eficiente não deve focar em itálico.
Demonstração de abordagem
É aqui que você explora suas habilidades de vendedor. Passe a última fase do plano de 30-60-90 dias para demonstrar suas estratégias e fazê-las funcionar.
Este é o último prego no caixão para mostrar a seu chefe que você é o pacote completo de que ele precisa. Seja um vendedor inteligente e experiente e crie uma estratégia de plano de vendas que produza resultados.