Elke nieuwe baan heeft zijn eigen leercurve en uitdagingen. Het plannen van uw aanpak is de sleutel, en het begint direct vanaf het interview. Wanneer uw wervingsmanager u vraagt hoe u gaat werken, wilt u misschien een verkoopplan van 30 60 90 dagen opstellen. Vraagt u zich af waar het over gaat?
Het plan geeft aan wat u de eerste drie maanden wilt doen en hoe u zich wilt onderscheiden met uw werkmethoden. U kunt het gebruiken om uw doelen te identificeren, met duidelijke tijdlijnen, iets wat vooral handig is als u op de verkoopafdeling werkt. Zelfs als u geen lid bent van het verkoopteam, is dit een uitstekende manier om doelen te identificeren in de eerste, tweede en derde maand – vandaar de term 30, 60 en 90.
Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een baan in de analytische ruimte, kunt u schetsen hoe u de belangrijkste prestatiestatistieken in de eerste maand leert, deze statistieken in de tweede maand versterken, terwijl u betere resultaten behaalt in de derde.
Het geeft de verkoopmanager een goed idee hebben van wat uw capaciteiten zijn.
Met een goed verkoopplan van 30 60 90 dagen kunt u dat concurrentievoordeel behalen, maar u moet leren hoe u deze aanpak kunt benutten
30 60 90 dagen verkoopsjabloon waaruit u kunt kiezen
Of u zich nu in de laatste fase van een sollicitatiegesprek bevindt of in de eerste week van uw baan, u moet gedetailleerd zijn in wat u zoekt.
Stel eerst uw actiestrategie op. Gebruik het om uw voortgang te meten, vooral wanneer u jongleert met een nieuwe rol. Het belangrijkste doel is niet de ontwikkeling zelf, maar om jezelf goed af te stemmen op je nieuwe team.
Elke fase komt overeen met bepaalde resultaten. Over het algemeen zijn er drie hoofddoelen van deze planningsaanpak. Het ontwikkelen van een praktische strategie kan vaak verwarrend zijn. Hier ziet u hoe u het proces kunt stroomlijnen. U kunt kijken naar de dingen die u kunt leren, uw integratieniveau met uw team en uw vermogen om uw taken uit te voeren. Hier is een sjabloon dat gaat helpen.
Daarom is een verkoopplan van 30 60 90 dagen populair tijdens interviews. Het geeft verkoopmanagers een beter perspectief over hoe u zich aan uw nieuwe rol wilt aanpassen.
30-daagse fase van verkoopplan
De eerste maand zou moeten zijn voor training en wennen aan hoe het bedrijf werkt. Uw prioriteiten moeten liggen bij het leren van het product dat u verkoopt, het opbouwen van uw relatie met uw team en het leren van de CRM van uw bedrijf, als het LeadSquared is (gratis proefperiode van 15 dagen), dan bent u in goede handen!
Je moet begrijpen wat je team wil. Op elke werkplek wilt u zich kunnen aanpassen aan de doelstellingen van uw team en ernaar toe werken.
Met de 30-60-90-dagen-aanpak kunt u uw doelen bepalen en deze aanpassen aan de rest van het team.
Tip: probeer verder te gaan dan de doelen zelf en begrijp waarom uw team naar deze doelen zoekt.
Het draait allemaal om het gebruik van de juiste tools en software.
In in het begin moet je kijken hoe je verschillende tools op de juiste manier kunt gebruiken.
- Wen aan het gebruik van het product
- Ken de gegevens om er een back-up van te maken
- Zie de trends, de statistieken
- Begrijp het gebruikersgedrag en wat ze van uw service verwachten.
Vergeet uiteindelijk nooit te luisteren!
60-dagen fase van verkoopplan
Maand twee zou moeten zijn om uw efficiëntie aan te passen en het inkomen te laten groeien.
Uw doelstellingen zouden het contacteren van potentiële klanten moeten omvatten en het afronden van ten minste twee oproepcycli, ervoor zorgen dat de belangrijkste accounts worden bezocht, de meest efficiënte procedures uitzoeken en om prestatiefeedback vragen aan uw manager.
Zodra u weet wat uw team wil, kunt u instellen uw prioriteiten op een manier die u en het hele team ten goede kan komen. Ten slotte, als je de doelen van jou en je team op één lijn brengt, zullen je relatie en verantwoording aan elkaar beter zijn.
In deze fase is het tijd om op te bouwen.
- Gebruik feedback om bouw de juiste oplossing, van klanten en servicemedewerkers.
- Identificeer uw verschillende doelstellingen.
- Zorg ervoor dat alle belanghebbenden bij u zijn bij uw actie.
- Probeer de werkprocessen van het verkoopteam te optimaliseren.
- Observeer mensen en processen, maar oordeel nooit over anderen.
- Wees objectief en identificeer uw doelen.
Je moet hier goed thuis zijn in je team en het publiek. Learnempathy om voort te bouwen op de dynamiek. Het is ook belangrijk om je niet te laten meeslepen en niet te genieten van geruchten. U moet ervoor zorgen dat het team bij elkaar is en u moet objectief zijn.
90-dagen verkoopfase
Uw laatste maand zou zich moeten concentreren op het versterken van uw initiatief om verschillende taken te verbeteren.
De beste doelen voor deze fase zijn om nog meer verkoopcallcycli te voltooien – en je tactieken te gebruiken om meer klanten binnen te halen of de efficiëntie te vergroten.
- Heb een visie, die het assimileren van informatie omvat,
- Je moet kijken om een productstrategie op te bouwen
- Vergeet niet te kijken hoe je empathie van de klant.
- Vergeet niet om al het belangrijke dat u doet te documenteren.
- Breng uw doelen en de reisfasen in kaart.
- Neem beslissingen wanneer u om, na het opnemen van de juiste feedback.
- Focus op het probleem en hoe het aan te pakken; niet alleen de oplossing
In deze derde fase moet u handelen. U moet dus nu duidelijk zijn over uw rolverwachtingen en op één lijn zitten met de roadmap. Pas dan zou u moeten kunnen leren succes te meten en geloofwaardigheid op te bouwen.
Tip: vraag de mening van uw verkoopmanager, want dit helpt hen op de hoogte te houden.
Tips om het beter te doen
Een paar tips kunnen u helpen het beter te doen.
Ken het doel
Een geweldige manier om u te onderscheiden van andere kandidaten, is door uw doelen gedetailleerd te definiëren. Veel verkoopmanagers hebben geen wetenschappelijke benadering als het gaat om het uitzoeken van hun ideale klant, dus het is een goed idee om uw klant te onderzoeken en uw verkoopplan van 30-60-90 dagen ernaar toe te werken.
Maak er een back-up van
Een andere geweldige manier om te laten zien dat u een professional bent, is door een back-up te maken van uw voorspellingen met een overzichtelijke benadering van hoe u dit gaat bereiken.
Intuïtie is dat niet voldoende, en een efficiënte benadering zou niet op italone moeten zijn gericht.
Demonstratie van de aanpak
Hier exploiteert u uw vaardigheden als verkoper. Besteed de laatste fase van het 30-60-90-dagenplan om je strategieën te demonstreren en ze te laten werken.
Dit is de laatste spijker in de kist om je baas te laten zien dat je het volledige pakket bent dat ze nodig hebben. Wees een slimme en slimme verkoper en bouw een verkoopplanstrategie die resultaten oplevert.