Hver ny jobb har sin egen læringskurve og utfordringer. Å planlegge dine tilnærminger er nøkkelen, og det starter rett fra intervjuet. Når ansettelseslederen din spør deg hvordan du skal jobbe, kan det være lurt å lage en 30 60 90 dagers salgsplan. Lurer du på hva det handler om?
Planen skisserer hva du har som mål å gjøre de første tre månedene, og hvordan du tar sikte på å skille deg ut fra arbeidsmetodene dine. Du kan bruke den til å identifisere målene dine, med tydelige tidslinjer, noe som er spesielt nyttig hvis du er i salgsavdelingen. Selv om du ikke er fra salgsteamet, er det en fin måte å identifisere mål i første, andre og tredje måned – derav begrepet 30, 60 og 90.
For eksempel hvis du er på utkikk etter en jobb i analyserommet, kan du skissere hvordan du vil lære deg de viktigste ytelsesberegningene den første måneden, se etter å styrke disse beregningene i den andre, mens du oppnår bedre resultater i den tredje.
Det gir salgssjefen en god ide om hva dine evner er.
Å ha en god 30 60 90 dagers salgsplan kan hjelpe deg med å få det konkurransefortrinnet, men du må lære å utnytte denne tilnærmingen
30 60 90 dagers salgsmal for deg å velge
Enten du er i sluttfasen av et intervju eller den første uken i jobben din, må du være detaljert i det du leter etter.
Lag først handlingsstrategien din. Bruk den til å måle fremgangen din, spesielt når du sjonglerer med en ny rolle. Hovedmålet er ikke selve utviklingen, men å tilpasse deg riktig med det nye teamet ditt.
Hver fase tilsvarer visse resultater. Samlet sett er det tre mål for denne planleggingsmetoden. Ofte kan det være forvirrende å utvikle en praktisk strategi. Her er en titt på hvordan du kan effektivisere prosessen. Du kan se på tingene du kan lære, integreringsnivået ditt med teamet ditt, og din evne til å utføre oppgavene dine. Her er en mal som skal hjelpe.
Det er derfor en 30 60 90 dagers salgsplan er populær under intervjuer. Det gir salgsansvarlige ledere et bedre perspektiv på hvordan du planlegger å tilpasse deg din nye rolle.
30-dagers fase av salgsplan
Den første måneden skal være for opplæring og bruk til hvordan selskapet fungerer. Prioriteringene dine bør være å lære produktet du selger, etablere forholdet til teamet ditt og lære CRM i bedriften din, hvis det er LeadSquared (15-dagers gratis prøveperiode), er du i gode hender!
Du må forstå hva teamet ditt ønsker. På hvilken som helst arbeidsplass vil du være i stand til å tilpasse deg teamets mål og jobbe mot dem.
30-60-90-dagers tilnærmingen lar deg sette opp dine mål og tilpasse dem til resten av teamet.
Tips: Se etter å gå utover målene selv og forstå hvorfor teamet ditt ser etter disse målene.
Det handler om å bruke riktige verktøy og programvare.
I begynnelsen må du se på hvordan du kan bruke forskjellige verktøy på riktig måte.
- Blir vant til å bruke produktet
- Kjenne dataene for å sikkerhetskopiere det
- Se trendene, beregningene
- Forstå brukeratferden og hva de forventer av tjenesten din.
Til slutt, aldri glem å lytte!
60-dagers salgsplan
Måned to skal være for å justere effektiviteten og øke innkomsten.
Målene dine bør omfatte å kontakte potensielle kunder og fullføre minst to ring sykluser, sørg for at hovedkontoer blir besøkt, finne ut de mest effektive prosedyrene, og be om tilbakemeldinger om ytelse fra din Manager.
Når du er klar over hva teamet ditt ønsker, vil du kunne angi dine prioriteringer på en måte som kan være til nytte for deg og hele teamet. Til slutt, hvis du justerer dine og lagets mål, vil forholdet ditt og ansvarligheten til hverandre være bedre.
I denne fasen er det på tide å bygge opp.
- Bruk tilbakemelding til bygg den riktige løsningen, fra kunder og serviceagenter.
- Identifiser de forskjellige målene dine.
- Forsikre deg om at alle interessentene er med deg i din handling.
- Se etter å optimalisere arbeidsprosessene til salgsteamet.
- Observer mennesker og prosesser, men døm aldri andre.
- Vær objektiv og identifiser målene dine.
Du må være godt kjent med teamet ditt og publikum her. Lær empati for å bygge videre på dynamikken. Det er også viktig å ikke bli båret bort, og ikke unne seg hørselen. Du må se etter å ha teamet sammen, og du må være objektiv.
90-dagers fase av salgsplan
Den siste måneden din bør fokusere på å styrke ditt initiativ til forbedrede forskjellige oppgaver.
De beste målene for denne fasen er å fullføre enda flere salgssykluser – og bruke taktikken din for å få inn flere kunder eller øke effektiviteten.
- Ha en visjon som inkluderer å assimilere informasjon,
- Du må se for å bygge en produktstrategi
- Ikke glem å se for å bygge kundeinnlevelse.
- Ikke glem å dokumentere alt viktig du gjør.
- Kartlegg dine mål og reisetrinnene.
- Ta avgjørelser når du har til, etter å ha fått riktig tilbakemelding
- Fokuser på problemet, og hvordan du kan løse det; ikke bare løsningen
I denne tredje fasen må du handle. Så du bør være klar over dine forventninger nå og være i samsvar med veikartet. Du bør bare kunne lære å måle suksess og bygge troverdighet.
Tips: Husk å be om salgssjefens mening, da det hjelper å holde dem i løkken.
Tips for å gjøre det bedre
Noen få tips kan hjelpe deg med å gjøre det bedre.
Kjenn målet
En flott måte å skille deg ut fra andre kandidater på er å definere målene dine med detaljer. Mange salgssjefer tar ikke en vitenskapelig tilnærming når det gjelder å finne ut deres ideelle kunde, så det er en god idé å undersøke kunden din og arbeide din 30-60-90-dagers salgsplan mot den.
Sikkerhetskopier det
En annen flott måte å vise at du er profesjonell, er å sikkerhetskopiere spådommene dine med en oversiktlig tilnærming til hvordan du skal oppnå det.
Intuisjon er ikke nok, og en effektiv tilnærming bør ikke fokusere på italiensk.
Tilnærmingsdemonstrasjon
Det er her du utnytter selgerens ferdigheter. Tilbring den siste fasen av 30-60-90-dagers planen for å demonstrere strategiene dine og få dem til å fungere.
Dette er den siste neglen i kisten for å vise sjefen din at du er den fullstendige pakken de trenger. Vær en smart og kunnskapsrik selger, og bygg en salgsplanstrategi som gir resultater.