모든 새로운 직업에는 고유 한 학습 곡선과 과제가 있습니다. 접근 방식을 계획하는 것이 핵심이며 인터뷰에서 바로 시작됩니다. 고용 관리자가 어떻게 일할 것인지 물으면 30 60 90 일 판매 계획을 작성하는 것이 좋습니다. 그게 무엇인지 궁금하세요?
계획은 처음 3 개월 동안 무엇을 하려는지, 그리고 작업 방법을 어떻게 차별화 할 것인지에 대해 설명합니다. 명확한 타임 라인으로 목표를 식별하는 데 사용할 수 있습니다. 특히 영업 부서에있는 경우 유용합니다. 영업 팀이 아니더라도 첫 번째, 두 번째, 세 번째 달에 목표를 식별 할 수있는 좋은 방법입니다. 따라서 기간은 30, 60, 90입니다.
예를 들어 분석 분야에서 일자리를 찾고 있다면 첫 달에 핵심 성과 지표를 배우는 방법을 설명하고 두 번째 달에는 이러한 지표를 강화하고 세 번째 달에는 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
영업 관리자에게 귀하의 능력에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.
좋은 30 60 90 일 영업 계획을 세우면 경쟁력을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만이 접근 방식을 활용하는 방법을 배워야합니다.
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30 60 90 일 판매 템플릿 선택 가능
면접의 마지막 단계에 있든 작업의 첫 주에 있든 상관없이 원하는 내용을 자세히 설명해야합니다.
먼저 행동 전략을 세우십시오. 특히 새로운 역할로 저글링 할 때 진행 상황을 측정하는 데 사용합니다. 주요 목표는 개발 자체가 아니라 새로운 팀에 적절하게 적응하는 것입니다.
각 단계는 특정 결과에 해당합니다. 전반적으로이 계획 방법에는 세 가지 주요 목표가 있습니다. 종종 실용적인 전략을 개발하는 것이 혼란 스러울 수 있습니다. 다음은 프로세스를 간소화 할 수있는 방법입니다. 학습 할 수있는 내용, 팀과의 통합 수준 및 작업 수행 능력을 볼 수 있습니다. 다음은 도움이 될 템플릿입니다.
이것이 인터뷰에서 30 60 90 일 판매 계획이 인기있는 이유입니다. 영업 고용 관리자에게 새로운 역할에 적응할 계획에 대한 더 나은 관점을 제공합니다.
30 일 영업 계획 단계
첫 달은 교육과 활용을위한 것이어야합니다. 회사가 어떻게 작동하는지. 판매하는 제품을 배우고, 팀과의 관계를 구축하고, 회사의 CRM을 배우는 것이 우선 순위 여야합니다. LeadSquared (15 일 무료 평가판)라면 당신은 훌륭한 손에 있습니다!
팀이 원하는 것을 이해해야합니다. 어떤 직장에서든 팀의 목표에 적응하고이를 위해 노력할 수 있기를 원합니다.
30-60-90 일 접근 방식을 사용하면 목표를 설정하고 나머지 팀 구성원에게이를 수용 할 수 있습니다.
팁 : 목표를 넘어서고 팀이 이러한 목표를 찾는 이유를 이해하십시오.
올바른 도구와 소프트웨어를 사용하는 것이 중요합니다.
In 처음에는 다양한 도구를 올바른 방법으로 사용할 수있는 방법을 살펴 봐야합니다.
- 제품 사용에 익숙해지기
- 백업 할 데이터 이해
- 트렌드, 측정 항목 확인
- 사용자 행동과 사용자가 서비스에서 기대하는 바를 이해합니다.
결국 경청하는 것을 잊지 마십시오!
60 일 영업 단계 계획
두 번째 달은 효율성을 조정하고 수입을 늘리는 것이어야합니다.
목표에는 잠재 고객에게 연락하고 최소한 두 번 완료하는 것이 포함되어야합니다. 통화주기, 주요 계정 방문 확인, 가장 효율적인 절차 파악, 관리자에게 성과 피드백 요청.
팀이 원하는 것이 무엇인지 알게되면 설정할 수 있습니다. 귀하와 전체 팀에 도움이 될 수있는 방식으로 마지막으로, 자신과 팀의 목표를 일치 시키면 서로에 대한 관계와 책임이 더 좋아질 것입니다.
이 단계에서는 구축 할 때입니다.
- 피드백을 사용하여 고객과 서비스 상담원으로부터 올바른 솔루션을 구축하세요.
- 다양한 목표를 확인하세요.
- 행동 과정에서 모든 이해 관계자가 함께 있는지 확인하세요.
- 영업 팀의 작업 프로세스를 최적화하십시오.
- 사람과 프로세스를 관찰하되 다른 사람을 판단하지 마십시오.
- 객관적으로 목표를 확인하십시오.
여기에서 팀과 청중에 대해 잘 알고 있어야합니다. 역학을 구축하기 위해 공감을 배우십시오. 주의를 끌지 않고 소문에 빠지지 않는 것도 중요합니다. 팀을 하나로 모아야하고 객관적이어야합니다.
90 일 영업 계획 단계
지난 달은 개선 된 작업을위한 이니셔티브를 강화하는 데 초점을 맞춰야합니다.
이 단계의 가장 좋은 목표는 더 많은 영업 전화주기를 완료하고 전술을 사용하여 더 많은 고객을 유치하거나 효율성을 높이는 것입니다.
- 정보 동화를 포함하는 비전을 가지고
- 제품 전략을 구축해야합니다.
- 구축하는 것을 잊지 마세요. 고객 공감.
- 중요한 모든 일을 문서화하는 것을 잊지 마세요.
- 목표와 여정 단계를 계획하세요.
- 올바른 피드백을받은 후
- 문제에 초점을 맞추고 해결 방법; 해결책 만이 아닙니다.
이 세 번째 단계에서는 행동해야합니다. 따라서 지금까지 역할에 대한 기대치를 명확히하고 로드맵과 일치해야합니다. 그래야만 성공을 측정하고 신뢰성을 구축하는 방법을 배울 수 있습니다.
팁 : 영업 관리자의 의견을 물어 보는 것이 좋습니다. 이러한 의견은 계속해서 유지하는 데 도움이됩니다.
팁 더 잘하기 위해
몇 가지 팁이 더 잘할 수 있도록 도와줍니다.
목표 파악
다른 후보와 차별화되는 좋은 방법은 세부적으로 목표를 정의하는 것입니다. 많은 영업 관리자가 이상적인 고객을 파악할 때 과학적인 접근 방식을 취하지 않으므로 고객을 조사하고이를 위해 30 ~ 60 ~ 90 일 판매 계획을 수립하는 것이 좋습니다.
백업
당신이 전문가임을 보여주는 또 다른 좋은 방법은 당신이 그것을 달성 할 방법에 대한 개략적 인 접근 방식으로 당신의 예측을 뒷받침하는 것입니다.
직관은 그렇지 않습니다. 충분하고 효율적인 접근 방식이 단독으로 초점을 맞추면 안됩니다.
접근 시연
여기에서 세일즈맨 기술을 활용합니다. 30 ~ 60 ~ 90 일 계획의 마지막 단계를 사용하여 전략을 시연하고 효과를 발휘할 수 있도록합니다.
상사에게 필요한 전체 패키지를 보여주기위한 마지막 못입니다. 똑똑하고 현명한 영업 사원이되어 결과를 제공하는 영업 계획 전략을 수립하십시오.