すべての新しい仕事には、独自の学習曲線と課題があります。アプローチを計画することが重要であり、それは面接から始まります。採用担当マネージャーから、どのように仕事をするかを尋ねられたら、30 6090日間の販売計画を立てることをお勧めします。どういうことか疑問に思いますか？
この計画では、最初の3か月で何を目指しているか、そしてどのように作業方法で差別化を目指しているかについて概説しています。これを使用して、明確なタイムラインで目標を特定できます。これは、営業部門にいる場合に特に役立ちます。営業チームの出身でなくても、1か月目、2か月目、3か月目の目標を特定するのに最適な方法です。つまり、30、60、90という用語です。
たとえば、分析分野での仕事を探している場合は、最初の月に主要業績評価指標を学習する方法の概要を説明し、2番目の月にそれらの指標を強化し、3番目の月に優れた結果を達成する方法を説明できます。
セールスマネージャーは、あなたの能力が何であるかについての良い考えです。
30 60 90日間の良いセールスプランを持っていると、競争力を得るのに役立ちますが、このアプローチを活用する方法を学ぶ必要があります
30 6090日間の販売テンプレートを選択
面接の最終段階であろうと、仕事の最初の週であろうと、探しているものを詳しく説明する必要があります。
まず、アクション戦略をレイアウトします。特に新しい役割とやりとりするときは、進捗状況を測定するために使用します。主な目的は開発そのものではなく、新しいチームと適切に連携することです。
各フェーズは特定の結果に対応します。全体として、この計画アプローチには3つの主要な目標があります。多くの場合、実用的な戦略の開発は混乱を招く可能性があります。プロセスを合理化する方法を見てみましょう。学習できること、チームとの統合レベル、およびタスクを実行する能力を確認できます。これが役立つテンプレートです。
そのため、面接では30 6090日の販売計画が人気があります。これにより、営業採用マネージャーは、新しい役割にどのように適応するかについて、より良い視点を得ることができます。
営業計画の30日間のフェーズ
最初の月は、トレーニングと慣れのためです。会社のしくみに。あなたの優先事項は、あなたが販売している製品を学び、あなたのチームとの関係を確立し、そしてあなたの会社のCRMを学ぶことに沿っているべきです、それがLeadSquared（15日間の無料トライアル）なら、あなたは素晴らしい手にあります！
チームが何を望んでいるかを理解する必要があります。どの職場でも、チームの目標に適応し、それに向けて取り組むことができるようにしたいと考えています。
30〜 60〜90日のアプローチでは、目標を設定し、チームの他のメンバーに対応させることができます。
ヒント：目標自体を超えて、チームがこれらの目標を探す理由を理解してください。
適切なツールとソフトウェアを使用することがすべてです。
In最初に、さまざまなツールを正しい方法で使用する方法を検討する必要があります。
- 製品の使用に慣れる
- バックアップするデータを理解する
- 傾向、指標を確認する
- ユーザーの行動、およびサービスに期待することを理解します。
最後に、耳を傾けることを忘れないでください。
販売計画の60日間のフェーズ
2か月目は、効率を調整して収益を増やすためのものです。
目標には、見込み客に連絡し、少なくとも2つを完了することを含める必要があります。コールサイクル、メインアカウントへのアクセスの確認、最も効率的な手順の把握、マネージャーからのパフォーマンスフィードバックの要求。
チームが何を望んでいるのかがわかったら、設定できるようになります。あなたとチーム全体に利益をもたらすことができる方法であなたの優先順位。最後に、自分とチームの目標を一致させると、お互いの関係と説明責任が向上します。
このフェーズでは、構築するときが来ました。
- フィードバックを使用して顧客とサービスエージェントから適切なソリューションを構築します。
- さまざまな目的を特定します。
- すべての利害関係者が行動の過程であなたと一緒にいることを確認します。
- 営業チームの作業プロセスを最適化することを検討してください。
- 人とプロセスを観察しますが、他人を判断しないでください。
- 客観的になり、目標を特定します。
ここでは、チームと聴衆に精通している必要があります。ダイナミクスに基づいて構築するための共感を学びます。夢中になったり、伝聞にふけったりしないことも重要です。チームをまとめる必要があり、客観的である必要があります。
販売計画の90日間のフェーズ
先月は、さまざまなタスクを改善するためのイニシアチブの強化に焦点を当てる必要があります。
このフェーズの最善の目標は、さらに多くのセールスコールサイクルを終了し、戦術を使用してより多くの顧客を呼び込み、効率を高めることです。
- 情報の同化を含むビジョンを持っている
- 製品戦略の構築に目を向ける必要がある
- 構築に目を向けることを忘れないでください顧客の共感。
- 重要なことをすべて文書化することを忘れないでください。
- 目標と旅の段階を計画します。
- 必要に応じて決定を下します。に、適切なフィードバックを受け取った後
- 問題に焦点を当て、それに対処する方法。ソリューションだけではありません
この第3段階では、行動する必要があります。したがって、あなたは今までにあなたの役割の期待について明確にし、ロードマップと一致している必要があります。そうして初めて、成功を測定し、信頼性を構築する方法を学ぶことができるはずです。
ヒント：営業マネージャーの意見を聞くことは、彼らを常に把握するのに役立ちます。
ヒントより良いことをするために
いくつかのヒントがあなたがより良くするのを助けることができます。
ターゲットを知る
他の候補者と一線を画す優れた方法は、ターゲットを詳細に定義することです。多くのセールスマネージャーは、理想的な顧客を見つける際に科学的なアプローチをとっていません。そのため、クライアントを調査し、それに向けて30〜 60〜90日間の販売計画を立てることをお勧めします。
バックアップ
あなたがプロであることを示すもう1つの優れた方法は、予測をどのように達成するかについての概要的なアプローチでバックアップすることです。
直感はそうではありません。十分であり、効率的なアプローチはそれだけに焦点を当てるべきではありません。
アプローチのデモンストレーション
ここで、セールスマンのスキルを活用します。 30〜 60〜90日間の計画の最後のフェーズを使って、戦略を示し、それを機能させます。
これは、上司に必要な完全なパッケージであることを示すための棺桶の最後の釘です。賢くて知識豊富な営業担当者になり、結果をもたらす販売計画戦略を立てます。