Minden új munkának megvan a maga tanulási görbéje és kihívásai. A megközelítés megtervezése a kulcs, és ez rögtön az interjúból indul. Amikor bérbeadási vezetője megkérdezi, hogyan fog dolgozni, érdemes elkészítenie egy 30 60 90 napos értékesítési tervet. Kíváncsi arra, miről van szó?
A terv felvázolja, hogy mit kíván csinálni az első három hónapban, és hogyan kíván különbséget tenni munkamódszereivel. Használhatja céljainak azonosításához, világos határidőkkel, ami különösen hasznos, ha az értékesítési osztályon tartózkodik. Még akkor is, ha nem az értékesítési csapat tagja, az első, a második és a harmadik hónap célkitűzéseinek nagyszerű azonosítási módja – ezért a 30, 60 és 90 kifejezés.
Például, ha munkát keresnek az elemzési térben, felvázolhatja, hogyan fogja megtanulni a legfontosabb teljesítménymutatókat az első hónapban, a másodikban megerősíteni ezeket a mutatókat, míg a harmadikban jobb eredményeket elérni.
Ez ad az értékesítési vezetőnek jó ötlet a képességeiről.
Ha jó egy 30 60 90 napos értékesítési terv van, akkor elősegítheti a versenyelőnyt, de meg kell tanulnia, hogyan használja ki ezt a megközelítést
30 60 90 napos értékesítési sablon a választáshoz
Akár az interjú utolsó szakaszában, akár a munkája első hetében van, részletesen meg kell adnia, mit keres.
Először állítsa be a cselekvési stratégiáját. Használja az előrehaladás mérésére, főleg ha új szerepkörrel zsonglőrködik. A fő cél nem maga a fejlesztés, hanem az, hogy megfelelően illeszkedjen az új csapathoz.
Minden fázis megfelel bizonyos eredményeknek. Összességében ennek a tervezési megközelítésnek három célja van. Gyakran a gyakorlati stratégia kidolgozása zavaros lehet. Itt látható, hogyan lehet ésszerűsíteni a folyamatot. Megnézheti a megtanulható dolgokat, a csapattal való integrációs szintjét és a feladatok végrehajtásának képességét. Itt van egy sablon, amely segítséget nyújt.
Ezért népszerű egy 30 60 90 napos értékesítési terv az interjúk során. Ez az értékesítési menedzserek számára jobb kilátást nyújt arra, hogyan tervezi alkalmazkodni az új szerepéhez.
Az értékesítési terv 30 napos fázisa
Az első hónap a képzés és a megszokás kell, hogy legyen. a vállalat működésére. A prioritásoknak az értékesített termék megtanulása, a kapcsolat kialakítása a csapattal és a vállalat CRM-jének elsajátítása kell, hogy legyen, ha az LeadSquared (15 napos ingyenes próbaverzió), akkor remek kezekben vagytok!
Meg kell értened, mit akar a csapatod. Bármely munkahelyen képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon a csapat céljaihoz, és azon dolgozzon.
A 30-60-90 napos megközelítés lehetővé teszi, hogy meghatározza céljait, és megfeleljen a csapat többi tagjának.
Tipp: Nézze meg, hogy túllépnek-e maguk a célokon, és megértik, miért keresi csapata ezeket a célokat.
A megfelelő eszközök és szoftverek használatáról van szó.
az elején meg kell vizsgálni, hogyan használhatja a különböző eszközöket a megfelelő módon.
- Szokja meg a termék használatát
- Ismerje meg az adatokat a biztonsági mentéshez
- Nézze meg a trendeket, a mutatókat
- Értse meg a felhasználói viselkedést és azt, hogy mit várnak el a szolgáltatásától.
Végül ne felejtsen el meghallgatni!
Az értékesítési terv 60 napos fázisa
A második hónapnak a hatékonyság beállítására és a jövedelem növelésére kell állnia.
Céljai között szerepeljen a kapcsolattartás a potenciális ügyfelekkel és a kettes befejezése. hívásciklusok, a fő fiókok felkeresése, a leghatékonyabb eljárások kitalálása és teljesítmény-visszajelzés kérése a menedzsertől.
Miután tisztában van azzal, hogy mit akar a csapata, beállíthatja az Ön prioritásai oly módon, hogy az hasznot húzhat Önnek és az egész csapatnak. Végül, ha összehangolja a saját és csapata céljait, akkor jobb lesz a kapcsolata és elszámoltathatósága egymás iránt.
Ebben a szakaszban itt az ideje, hogy felépüljön.
- Használjon visszajelzést a építse fel a megfelelő megoldást az ügyfelektől és a szolgáltatási ügynököktől.
- Határozza meg a különböző célkitűzéseit.
- Biztosítsa, hogy a cselekvés során minden érintett részt vegyen.
- Az értékesítési csapat munkafolyamatainak optimalizálása.
- Figyelje meg az embereket és a folyamatokat, de soha ne ítéljen meg másokat.
- Legyen objektív és határozza meg céljait.
Jól ismernie kell csapatát és az itteni közönséget. Learnempathy a dinamikára építeni. Fontos az is, hogy ne vigyék el, és ne engedjék bele magukat a hallomásba. Meg kell néznie, hogy együtt van-e a csapat, és objektívnek kell lennie.
Az értékesítési terv 90 napos fázisa
Az elmúlt hónapban arra kell összpontosítania, hogy erősítse kezdeményezését a különböző feladatok javítása érdekében.
A legjobb cél ebben a szakaszban az, hogy még több értékesítési hívásciklust fejezzen be – és taktikája segítségével több ügyfelet vonz be, vagy növeli a hatékonyságot.
- Legyen elképzelése, amely magában foglalja az információk asszimilálását,
- Meg kell vizsgálnia a termékstratégia felépítését
- Ne felejtse el megnézni, hogy épít-e vásárlói empátia.
- Ne felejtsen el dokumentálni mindent, amit tesz.
- Feltérképezheti céljait és az utazás szakaszait.
- Döntéseket hozhat, amikor megvan a megfelelő visszajelzés befogadása után
- Összpontosítson a problémára és annak kezelésére; nemcsak a megoldás
Ebben a harmadik szakaszban cselekednie kell. Tehát mostanra tisztában kell lennie a szerepkörrel kapcsolatos elvárásokkal, és igazodnia kell az ütemtervhez. Csak akkor kell megtanulnia megtanulni mérni a sikert és növelni a hitelességet.
Tipp: Ne felejtse el kikérni az értékesítési vezető véleményét, mivel ez segít megőrizni őket.
Tippek a Jobb teljesítményért
Néhány tipp segíthet a jobb teljesítésben.
Ismerje a célt
Remek módszer arra, hogy megkülönböztesse magát a többi jelölttől, ha részletesen meghatározza a célokat. Sok értékesítési vezető nem követi tudományos megközelítést ideális vásárlójának kitalálásakor, ezért remek ötlet kutatni az ügyfelet, és ennek érdekében dolgozni a 30-60-90 napos értékesítési tervet.
Biztonsági mentés
Egy másik nagyszerű módja annak, hogy profinak mutassa magát, ha előrejelzéseit alátámasztja egy vázlatos megközelítéssel, hogyan fogja elérni ezt.
Az intuíció nem elég, és a hatékony megközelítésnek nem szabad az italone-ra összpontosítania.
Approach demonstration
Itt aknázza ki értékesítői képességeit. Töltse el a 30-60-90 napos terv utolsó szakaszát, hogy bemutassa stratégiáit és működőképessé tegye őket.
Ez az utolsó szög a koporsóban, hogy megmutassa főnökének, hogy teljes csomagra van szüksége. Legyen okos és hozzáértő értékesítő, és készítsen értékesítési terv stratégiát, amely eredményeket hoz.