Jokaisella uudella työllä on oma oppimiskäyrä ja haasteet. Lähestymistapojen suunnittelu on avain, ja se alkaa heti haastattelusta. Kun vuokrauspäällikkö kysyy, miten aiot työskennellä, sinun kannattaa laatia 30 60 90 päivän myyntiohjelma. Mietitkö, mistä siinä on kysymys?
Suunnitelmassa hahmotellaan, mitä aiot tehdä kolmen ensimmäisen kuukauden aikana ja miten aiot tehdä eron työmenetelmiesi kanssa. Voit käyttää sitä tunnistamaan tavoitteesi selkeillä aikatauluilla, mikä on erityisen hyödyllistä, jos olet myyntiosastolla. Vaikka et olisikaan myyntitiimistä, se on hieno tapa tunnistaa tavoitteet ensimmäisen, toisen ja kolmannen kuukauden aikana – siis termit 30, 60 ja 90.
Esimerkiksi jos etsit työtä analytiikkatilassa, voit hahmotella, kuinka opit tärkeimmät suorituskykymittarit ensimmäisen kuukauden aikana, voit vahvistaa näitä mittareita toisessa ja saavuttaa parempia tuloksia kolmannessa.
Se antaa myyntipäällikkö on hyvä idea kyvyistäsi.
Hyvä 30 60 90 päivän myyntiohjelma voi auttaa sinua saamaan tuon kilpailuedun, mutta sinun on opittava käyttämään tätä lähestymistapaa
30 60 90 päivän myyntimalli valitsemallesi
Olitpa haastattelun loppuvaiheessa tai työsi ensimmäisen viikon aikana, sinun on oltava yksityiskohtainen etsimäsi.
Aseta ensin toimintastrategiasi. Käytä sitä mitataksesi edistymistäsi, erityisesti kun taistelet uuden roolin kanssa. Päätavoitteena ei ole itse kehitys, vaan sovittaa itsesi kunnolla uuden tiimisi kanssa.
Jokainen vaihe vastaa tiettyjä tuloksia. Kaiken kaikkiaan tällä suunnittelutavoilla on kolme päämäärää. Usein käytännön strategian kehittäminen voi olla hämmentävää. Tässä on katsaus siihen, miten voit virtaviivaistaa prosessia. Voit tarkastella asioita, joita voit oppia, integraatiotasosi tiimisi kanssa ja kykysi suorittaa tehtäviäsi. Tässä on malli, josta on apua.
Siksi 30 60 90 päivän myyntiohjelma on suosittu haastattelujen aikana. Se antaa myyntihenkilöstölle paremman näkökulman siihen, miten aiot sopeutua uuteen rooliin.
30 päivän myyntisuunnitelman vaihe
Ensimmäisen kuukauden tulisi olla koulutusta ja tottumista. yrityksen toimintaan. Ensisijaisten tavoitteiden tulisi olla oppimasi tuotteen myyminen, suhteiden luominen tiimiin ja yrityksen CRM: n oppiminen, jos se on LeadSquared (15 päivän ilmainen kokeilu), niin olet loistavissa käsissä!
Sinun on ymmärrettävä, mitä joukkueesi haluaa. Missä tahansa työpaikassa haluat pystyä sopeutumaan tiimisi tavoitteisiin ja työskentelemään niiden puolesta.
30-60-90 päivän lähestymistavan avulla voit asettaa tavoitteesi ja mukautua niihin muulle tiimille.
Vinkki: Yritä ylittää itse tavoitteet ja ymmärrä, miksi tiimisi etsii näitä tavoitteita.
Kyse on oikeiden työkalujen ja ohjelmistojen käytöstä.
alusta, sinun on tutkittava, miten voit käyttää eri työkaluja oikealla tavalla.
- Tottu käyttämään tuotetta
- Tiedä tiedot sen varmuuskopioimiseksi
- Katso trendit, mittarit
- Ymmärrä käyttäjien käyttäytyminen ja mitä he odottavat palvelultasi.
Älä koskaan unohda kuunnella!
60 päivän myyntisuunnitelman vaihe
Toisen kuukauden tulisi olla tehokkuuden säätäminen ja tulojen kasvattaminen.
Tavoitteidesi tulee sisältää yhteydenotto mahdollisuuksiin ja viimeistely vähintään kahteen. puhelujaksot, varmista, että päätilit ovat käyneet, selvittää tehokkaimmat menettelyt ja pyytää palautetta suorituskyvystäManagerilta.
Kun olet tietoinen tiimisi haluamasta, voit asettaa etusijalla tavalla, josta voi olla hyötyä sinulle ja koko tiimille. Lopuksi, jos sovitat omasi ja tiimisi tavoitteet, suhde ja tilivelvollisuus toistenne kanssa ovat parempia.
Tässä vaiheessa on aika rakentaa.
- Käytä palautetta rakenna oikea ratkaisu asiakkailta ja palvelualan edustajilta.
- Tunnista eri tavoitteet.
- Varmista, että kaikki sidosryhmät ovat kanssasi toiminnassasi.
- Optimoi myyntitiimin työprosessit.
- Tarkkaile ihmisiä ja prosesseja, mutta älä koskaan tuomitse muita.
- Ole objektiivinen ja tunnista tavoitteesi.
Sinun täytyy tuntea tiimisi ja yleisösi täällä hyvin. Learnempathy rakentaa dynamiikkaa. On myös tärkeää, ettei sinua viedä pois ja älä anna kuulla. Sinun on etsittävä tiimiä yhdessä, ja sinun on oltava objektiivinen.
90 päivän myyntisuunnitelman vaihe
Viimeisen kuukauden tulisi keskittyä vahvistamaan aloitettasi erilaisiin tehtäviin.
Tämän vaiheen parhaat tavoitteet ovat saada aikaan vielä enemmän myyntipuhelut-jaksoja – ja käyttämällä taktiikoitasi tuoda lisää asiakkaita tai lisätä tehokkuutta.
- Onko sinulla visio, joka sisältää tietojen omaksumisen,
- Sinun on etsittävä tuotestrategiaa
- Älä unohda etsiä rakentaa asiakkaan empatia.
- Älä unohda dokumentoida kaikkea tärkeää, mitä teet.
- Karttaa tavoitteet ja matkan vaiheet.
- Tee päätöksiä, kun sinulla on oikeaan palautteeseen saatuaan
- keskity ongelmaan ja siihen, miten siihen puututaan ei vain ratkaisu
Tässä kolmannessa vaiheessa sinun on toimittava. Joten sinun pitäisi olla selvillä roolisi odotuksistasi jo nyt ja olla linjassa etenemissuunnitelman kanssa. Sinun pitäisi vain oppia mittaamaan menestystä ja rakentamaan uskottavuutta.
Vinkki: Muista kysyä myyntipäällikön mielipidettä, koska se auttaa pitämään heidät ajan tasalla.
Vinkkejä paremmasta tekemisestä
Muutama vinkki voi auttaa sinua paremmin.
Tunne kohde
Erinomainen tapa erottaa itsesi muista ehdokkaista on määritellä tavoitteet yksityiskohtaisesti. Monet myyntipäälliköt eivät noudata tieteellistä lähestymistapaa ideaalisen asiakkaan selvittämisessä, joten on hyvä idea tutkia asiakasta ja työskennellä sitä kohti 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmasi.
Varmuuskopioi
Toinen loistava tapa osoittaa, että olet ammattilainen, on varmuuskopioida ennustuksesi hahmotellen lähestymistapaa siihen, miten aiot saavuttaa sen.
Intuitio ei ole tarpeeksi, ja tehokas lähestymistapa ei saisi keskittyä italoniin.
Lähestymistavan esittely
Tässä hyödynnät myyjätaitojasi. Vietä 30-60-90 päivän suunnitelman viimeinen vaihe esitelläksesi strategiasi ja saadaksesi ne toimimaan.
Tämä on viimeinen naula arkussa osoittaaksesi pomollesi, että olet heidän tarvitsemansa paketti. Ole älykäs ja taitava myyntimies ja rakenna myyntisuunnitelma, joka tuottaa tuloksia.