Jeder neue Job hat seine eigene Lernkurve und Herausforderungen. Die Planung Ihrer Ansätze ist der Schlüssel und beginnt direkt mit dem Interview. Wenn Ihr Personalchef Sie fragt, wie Sie arbeiten möchten, möchten Sie möglicherweise einen 30 60 90-Tage-Verkaufsplan erstellen. Sie fragen sich, worum es geht?
Der Plan beschreibt, was Sie in den ersten drei Monaten erreichen möchten und wie Sie sich von Ihren Arbeitsmethoden unterscheiden möchten. Sie können es verwenden, um Ihre Ziele mit klaren Zeitplänen zu identifizieren. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie in der Verkaufsabteilung arbeiten. Auch wenn Sie nicht zum Verkaufsteam gehören, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ziele im ersten, zweiten und dritten Monat zu identifizieren – daher die Begriffe 30, 60 und 90.
Zum Beispiel, wenn Sie Wenn Sie nach einem Job im Analytics-Bereich suchen, können Sie skizzieren, wie Sie die wichtigsten Leistungskennzahlen im ersten Monat lernen, diese Kennzahlen im zweiten Monat verbessern und im dritten Monat bessere Ergebnisse erzielen.
Es gibt Der Vertriebsleiter hat eine gute Vorstellung von Ihren Fähigkeiten.
Ein guter Verkaufsplan von 30 bis 60 90 Tagen kann Ihnen dabei helfen, diesen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Sie müssen jedoch lernen, wie Sie diesen Ansatz nutzen können.
30 60 90-Tage-Verkaufsvorlage, die Sie auswählen können
Unabhängig davon, ob Sie sich in der Endphase eines Vorstellungsgesprächs oder in der ersten Woche Ihres Jobs befinden, müssen Sie genau angeben, wonach Sie suchen.
Legen Sie zunächst Ihre Aktionsstrategie fest. Verwenden Sie es, um Ihren Fortschritt zu messen, insbesondere wenn Sie mit einer neuen Rolle jonglieren. Das Hauptziel ist nicht die Entwicklung selbst, sondern die richtige Ausrichtung auf Ihr neues Team.
Jede Phase entspricht bestimmten Ergebnissen. Insgesamt gibt es drei Hauptziele dieses Planungsansatzes. Oft kann die Entwicklung einer praktischen Strategie verwirrend sein. Hier sehen Sie, wie Sie den Prozess optimieren können. Sie können sich die Dinge ansehen, die Sie lernen können, Ihren Integrationsgrad in Ihr Team und Ihre Fähigkeit, Ihre Aufgaben auszuführen. Hier ist eine Vorlage, die hilfreich sein wird.
Aus diesem Grund ist ein 30 60 90-Tage-Verkaufsplan bei Interviews beliebt. Vertriebsmitarbeiter erhalten eine bessere Perspektive, wie Sie sich an Ihre neue Rolle anpassen möchten.
30-Tage-Phase des Vertriebsplans
Der erste Monat sollte für Schulungen und die Gewöhnung vorgesehen sein wie das Unternehmen arbeitet. Ihre Prioritäten sollten darin bestehen, das Produkt zu lernen, das Sie verkaufen, Ihre Beziehung zu Ihrem Team aufzubauen und das CRM Ihres Unternehmens zu lernen. Wenn es sich um LeadSquared (kostenlose 15-Tage-Testversion) handelt, sind Sie in guten Händen!
Sie müssen verstehen, was Ihr Team will. An jedem Arbeitsplatz möchten Sie sich an die Ziele Ihres Teams anpassen und darauf hinarbeiten können.
Mit dem 30-60-90-Tage-Ansatz können Sie Ihre Ziele festlegen und sie dem Rest des Teams anpassen.
Tipp: Versuchen Sie, über die Ziele selbst hinauszugehen und zu verstehen, warum Ihr Team nach diesen Zielen sucht.
Es geht nur darum, die richtigen Tools und Software zu verwenden.
In Am Anfang müssen Sie sich ansehen, wie Sie verschiedene Tools richtig einsetzen können.
- Gewöhnen Sie sich an die Verwendung des Produkts
- Kennen Sie die Daten, um es zu sichern
- Sehen Sie die Trends, die Metriken
- Verstehen Sie das Benutzerverhalten und was sie von Ihrem Service erwarten.
Vergessen Sie am Ende nie, zuzuhören!
60-Tage-Phase des Verkaufsplans
Der zweite Monat sollte dazu dienen, Ihre Effizienz anzupassen und das Einkommen zu steigern.
Ihre Ziele sollten die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und den Abschluss von mindestens zwei umfassen Anrufzyklen, Sicherstellen, dass die Hauptkonten besucht werden, Herausfinden der effizientesten Verfahren und Anfordern von Leistungsfeedback von Ihrem Manager.
Sobald Sie wissen, was Ihr Team möchte, können Sie festlegen Ihre Prioritäten in einer Weise, die Ihnen und dem gesamten Team zugute kommen kann. Wenn Sie Ihre und die Ziele Ihres Teams aufeinander abstimmen, ist Ihre Beziehung und Verantwortlichkeit untereinander besser.
In dieser Phase ist es Zeit, sich aufzubauen.
- Verwenden Sie Feedback zu Erstellen Sie die richtige Lösung von Kunden und Servicemitarbeitern.
- Identifizieren Sie Ihre unterschiedlichen Ziele.
- Stellen Sie sicher, dass alle Stakeholder bei Ihrer Vorgehensweise dabei sind.
- Optimieren Sie die Arbeitsprozesse des Verkaufsteams.
- Beobachten Sie Personen und Prozesse, aber beurteilen Sie niemals andere.
- Seien Sie objektiv und identifizieren Sie Ihre Ziele.
Sie müssen mit Ihrem Team und dem Publikum hier gut vertraut sein. Lernempathie, um auf der Dynamik aufzubauen. Es ist auch wichtig, sich nicht mitreißen zu lassen und sich nicht dem Hörensagen hinzugeben. Sie müssen darauf achten, das Team zusammen zu haben, und Sie müssen objektiv sein.
90-Tage-Phase des Verkaufsplans
Ihr letzter Monat sollte sich darauf konzentrieren, Ihre Initiative zur Verbesserung verschiedener Aufgaben zu stärken.
Die besten Ziele für diese Phase sind es, noch mehr Verkaufsgesprächszyklen abzuschließen – und mithilfe Ihrer Taktik mehr Kunden zu gewinnen oder die Effizienz zu steigern.
- Haben Sie eine Vision, die das Assimilieren von Informationen beinhaltet.
- Sie müssen nach einer Produktstrategie suchen.
- Vergessen Sie nicht, nach einer Erstellung zu suchen Kundeneinfühlungsvermögen.
- Vergessen Sie nicht, alles Wichtige zu dokumentieren, das Sie tun.
- Planen Sie Ihre Ziele und die Reisephasen.
- Treffen Sie Entscheidungen, wenn Sie dies getan haben nach Aufnahme des richtigen Feedbacks
- Konzentrieren Sie sich auf das Problem und wie Sie es angehen können; nicht nur die Lösung
In dieser dritten Phase müssen Sie handeln. Sie sollten sich also jetzt über Ihre Rollenerwartungen im Klaren sein und sich an der Roadmap ausrichten. Nur dann sollten Sie lernen können, den Erfolg zu messen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Tipp: Fragen Sie unbedingt nach der Meinung Ihres Vertriebsleiters, da dies dazu beiträgt, ihn auf dem Laufenden zu halten.
Tipps um es besser zu machen
Ein paar Tipps können Ihnen helfen, es besser zu machen.
Kennen Sie das Ziel
Eine gute Möglichkeit, sich von anderen Kandidaten abzuheben, besteht darin, Ihre Ziele detailliert zu definieren. Viele Vertriebsleiter verfolgen keinen wissenschaftlichen Ansatz, um ihren idealen Kunden zu ermitteln. Daher ist es eine gute Idee, Ihren Kunden zu recherchieren und Ihren 30-60-90-Tage-Vertriebsplan darauf abzustimmen.
Sichern
Eine weitere großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie ein Profi sind, besteht darin, Ihre Vorhersagen mit einem Überblick darüber zu untermauern, wie Sie dies erreichen werden.
Intuition ist es nicht genug, und ein effizienter Ansatz sollte sich nicht auf den Alleingang konzentrieren.
Ansatzdemonstration
Hier nutzen Sie Ihre Fähigkeiten als Verkäufer. Verbringen Sie die letzte Phase des 30-60-90-Tage-Plans, um Ihre Strategien zu demonstrieren und umzusetzen.
Dies ist der letzte Nagel im Sarg, um Ihrem Chef zu zeigen, dass Sie das vollständige Paket sind, das er benötigt. Seien Sie ein kluger und versierter Verkäufer und entwickeln Sie eine Verkaufsplanstrategie, die Ergebnisse liefert.