Hvert nyt job har sin egen indlæringskurve og udfordringer. Planlægning af dine tilgange er nøglen, og det starter lige fra interviewet. Når din ansættelsesleder spørger dig, hvordan du skal arbejde, kan du udarbejde en 30 60 90 dages salgsplan. Gad vide hvad det handler om?
Planen beskriver, hvad du sigter mod at gøre i de første tre måneder, og hvordan du sigter mod at differentiere med dine arbejdsmetoder. Du kan bruge det til at identificere dine mål med klare tidslinjer, noget der er særligt nyttigt, hvis du er i salgsafdelingen. Selvom du ikke er fra salgsteamet, er det en fantastisk måde at identificere mål i den første, anden og tredje måned – deraf udtrykket 30, 60 og 90.
For eksempel hvis du er på udkig efter et job i analytics-rummet, kan du skitsere, hvordan du lærer de vigtigste præstationsmålinger i den første måned, ser ud til at styrke disse metrics i den anden, mens du opnår bedre resultater i den tredje.
Det giver salgschefen en god idé om, hvad dine evner er.
At have en god 30 60 90-dages salgsplan kan hjælpe dig med at få den konkurrencemæssige fordel, men du bliver nødt til at lære at udnytte denne tilgang
30 60 90 dages salgskabelon til dig at vælge
Uanset om du er i sidste fase af et interview eller den første uge af dit job, skal du være detaljeret i, hvad du leder efter.
Indsæt først din handlingsstrategi. Brug den til at måle dine fremskridt, især når du jonglerer med en ny rolle. Hovedformålet er ikke selve udviklingen, men at tilpasse dig ordentligt til dit nye team.
Hver fase svarer til visse resultater. Samlet set er der tre hovedmål for denne planlægningsmetode. Ofte bliver det forvirrende at udvikle en praktisk strategikan. Her er et kig på, hvordan du kan strømline processen. Du kan se på de ting, du kan lære, dit integrationsniveau med dit team og din evne til at udføre dine opgaver. Her er en skabelon, der hjælper.
Det er derfor, en salgsplan på 30 60 90 dage er populær under interviews. Det giver salgsansættelsesledere et bedre perspektiv på, hvordan du planlægger at tilpasse dig din nye rolle.
30-dages fase af salgsplan
Den første måned skal være til træning og vænning til hvordan virksomheden fungerer. Dine prioriteter skal være ved at lære det produkt, du sælger, etablere dit forhold til dit team og lære din virksomheds CRM, hvis det er LeadSquared (15-dages gratis prøveperiode), er du i gode hænder!
Du skal forstå, hvad dit team ønsker. På enhver arbejdsplads vil du være i stand til at tilpasse dig dit teams mål og arbejde hen imod dem.
30-60-90-dages tilgang giver dig mulighed for at sætte dine mål og rumme dem for resten af teamet.
Tip: Se efter at gå ud over selve målene og forstå, hvorfor dit team ser efter disse mål.
Det handler om at bruge de rigtige værktøjer og software.
I begyndelsen skal du se på, hvordan du kan bruge forskellige værktøjer på den rigtige måde.
- Bliv vant til at bruge produktet
- Kend dataene til at sikkerhedskopiere det
- Se tendenser, metrics
- Forstå brugeradfærd og hvad de forventer af din tjeneste.
I sidste ende skal du aldrig glemme at lytte!
60-dages fase af salgsplan
Måned to skal være til at justere din effektivitet og øge indkomsten.
Dine mål skal omfatte at kontakte potentielle kunder og afslutte mindst to opkaldscyklusser, sørg for at hovedkontiene bliver besøgt, find ud af de mest effektive procedurer og bede om performance feedback fra din Manager.
Når du er klar over, hvad dit team ønsker, kan du indstille dine prioriteter på en måde, der kan gavne dig og hele teamet. Endelig, hvis du tilpasser dine og dit teams mål, vil dit forhold og ansvarlighed over for hinanden være bedre.
I denne fase er det tid til at opbygge.
- Brug feedback til at opbyg den rigtige løsning fra kunder og serviceagenter.
- Identificer dine forskellige mål.
- Sørg for, at alle interessenter er med dig i din handling.
- Se efter at optimere salgsteamets arbejdsprocesser.
- Observer mennesker og processer, men bedøm aldrig andre.
- Vær objektiv og identificer dine mål.
Du skal være fortrolig med dit team og publikum her. Lær empati for at bygge videre på dynamikken. Det er også vigtigt ikke at blive båret væk og ikke forkæle sig med høresag. Du er nødt til at se for at have teamet sammen og du skal være objektiv.
90-dages fase af salgsplan
Din sidste måned skal fokusere på at styrke dit initiativ til forbedrede forskellige opgaver.
De bedste mål for denne fase er at afslutte endnu flere salgsopkaldscyklusser – og bruge din taktik til at få flere kunder eller øge effektiviteten.
- Har en vision, der inkluderer assimilering af information,
- Du skal se for at opbygge en produktstrategi
- Glem ikke at se for at bygge kundeindlevelse.
- Glem ikke at dokumentere alt det vigtige, du laver.
- Kortlæg dine mål og rejsetrinene.
- Tag beslutninger, når du har til efter at have taget den rigtige feedback
- Fokus på problemet og hvordan man løser det; ikke kun løsningen
I denne tredje fase skal du handle. Så du skal være klar over dine rolleforventninger nu og være tilpasset køreplanen. Du skal først være i stand til at lære at måle succes og opbygge troværdighed.
Tip: Sørg for at bede om din salgschefs mening, da det hjælper med at holde dem i løkken.
Tips for at gøre det bedre
Et par tip kan hjælpe dig med at gøre det bedre.
Kend målet
En fantastisk måde at adskille dig fra andre kandidater er at definere dine mål med detaljer. Mange salgschefer tager ikke en videnskabelig tilgang, når det kommer til at finde ud af deres ideelle kunde, så det er en god idé at undersøge din klient og arbejde din 30-60-90-dages salgsplan mod den.
Sikkerhedskopier det
En anden god måde at vise, at du er professionel, er at sikkerhedskopiere dine forudsigelser med en oversigt over, hvordan du skal opnå det.
Intuition er ikke nok, og en effektiv tilgang bør ikke fokusere på italone.
Approach demonstration
Det er her, du udnytter dine sælgerkundskaber. Brug den sidste fase af 30-60-90-dages planen for at demonstrere dine strategier og få dem til at fungere.
Dette er den sidste søm i kisten til at vise din chef, at du er den fulde pakke, de har brug for. Vær en smart og klog sælger, og opret en salgsplanstrategi, der leverer resultater.