Každá nová práce má svou vlastní křivku učení a výzvy. Klíčem je plánování vašich přístupů, které začíná hned po pohovoru. Když se vás náborový manažer zeptá, jak budete pracovat, možná budete chtít vypracovat plán prodeje na 30 60 90 dní. Zajímá vás, o co jde?
Plán nastiňuje, co hodláte dělat během prvních tří měsíců a jak se snažíte odlišit od svých pracovních metod. Můžete jej použít k identifikaci vašich cílů s jasnými časovými harmonogramy, což je obzvláště užitečné, pokud jste v obchodním oddělení. I když nejste z prodejního týmu, je to skvělý způsob, jak identifikovat cíle v prvním, druhém a třetím měsíci – tedy v termínech 30, 60 a 90.
Například pokud hledáte práci v analytickém prostoru, můžete nastínit, jak se v prvním měsíci naučíte klíčové metriky výkonu, ve druhém se budete snažit tyto metriky posílit a ve třetím dosáhnout lepších výsledků.
Dává obchodní manažer dobrý nápad o tom, jaké jsou vaše schopnosti.
Kvalitní prodejní plán 30 60 90 dní vám může pomoci získat konkurenční výhodu, ale budete se muset naučit, jak tento přístup využít.
30 60 90denní prodejní šablona, kterou si můžete vybrat
Ať už jste v závěrečné fázi pohovoru nebo v prvním týdnu své práce, musíte být podrobně rozvedeni v tom, co hledáte.
Nejprve si rozložte akční strategii. Slouží k měření vašeho pokroku, zejména při žonglování s novou rolí. Hlavním cílem není samotný vývoj, ale správné propojení se svým novým týmem.
Každá fáze odpovídá určitým výsledkům. Celkově existují tři cíle tohoto plánovacího přístupu. Vypracování praktické strategie může být často matoucí. Zde je pohled na to, jak můžete proces zefektivnit. Můžete se podívat na věci, které se můžete naučit, na vaši integrační úroveň se svým týmem a na schopnost plnit úkoly. Zde je šablona, která pomůže.
Proto je během rozhovorů oblíbený plán prodeje 30 60 90 dnů. Poskytuje manažerům náboru prodejců lepší pohled na to, jak se plánujete přizpůsobit své nové roli.
30denní plán fáze prodeje
První měsíc by měl být proškolen a zvyknut si jak společnost funguje. Vaše priority by měly spočívat ve výuce produktu, který prodáváte, v navázání vztahu se svým týmem a ve výuce CRM vaší společnosti, pokud je to LeadSquared (15denní bezplatná zkušební verze), pak jste ve skvělých rukou!
Musíte pochopit, co váš tým chce. Na jakémkoli pracovišti chcete být schopni přizpůsobit se cílům svého týmu a usilovat o jejich dosažení.
Přístup 30-60-90 dnů vám umožní stanovit cíle a vyhovět zbytku týmu.
Tip: Podívejte se, jak jít nad rámec samotných cílů a pochopit, proč váš tým tyto cíle hledá.
Je to všechno o používání správných nástrojů a softwaru.
V na začátku je třeba se podívat, jak můžete používat různé nástroje správným způsobem.
- Zvykněte si používat produkt
- Znát data k jeho zálohování
- Seznamte se s trendy, metrikami
- Pochopte chování uživatelů a to, co od vaší služby očekávají.
Nakonec nikdy nezapomeňte poslouchat!
60denní plán fáze prodeje
Druhý měsíc by měl být pro přizpůsobení vaší efektivity a zvýšení příjmů.
Mezi vaše cíle by mělo patřit kontaktování potenciálních zákazníků a dokončení alespoň dvou cykly volání, ujistěte se, že jsou navštíveny hlavní účty, zjišťujete nejefektivnější postupy a žádáte o zpětnou vazbu od svého manažera.
Jakmile víte, co váš tým chce, budete moci nastavit své priority způsobem, který může být přínosem pro vás i pro celý tým. Nakonec, pokud sladíte své a cíle svého týmu, bude váš vztah a vzájemná odpovědnost lepší.
V této fázi je čas vybudovat se.
- Použijte zpětnou vazbu k vytvořte správné řešení od zákazníků a servisních agentů.
- Určete své různé cíle.
- Zajistěte, aby při vašem jednání byli všichni zúčastnění.
- Podívejte se, jak optimalizovat pracovní procesy prodejního týmu.
- Sledujte lidi a procesy, ale nikdy nehodnoťte ostatní.
- Buďte objektivní a identifikujte své cíle.
Musíte být dobře obeznámeni se svým týmem a publikem zde. Learnempathy stavět na dynamice. Je také důležité, abyste se nenechali unést a nedali dopustit na pověst. Musíte se snažit mít tým pohromadě a musíte být objektivní.
90denní plán fáze prodeje
Váš poslední měsíc by se měl zaměřit na posílení vaší iniciativy ke zlepšování různých úkolů.
Nejlepším cílem pro tuto fázi je dokončit ještě více prodejních cyklů volání – a pomocí vaší taktiky získat více zákazníků nebo zvýšit efektivitu.
- Mít vizi, která zahrnuje asimilační informace,
- Musíte se podívat na vytvoření produktové strategie
- Nezapomeňte se podívat na sestavení empatie zákazníka.
- Nezapomeňte zdokumentovat vše důležité, co děláte.
- Zmapujte své cíle a fáze cesty.
- Rozhodujte se, když máte po přijetí správné zpětné vazby
- zaměřit se na problém a na jeho řešení; nejen řešení
V této třetí fázi musíte jednat. Měli byste tedy mít jasno ve svých očekáváních a být sladěni s plánem. Teprve poté byste se měli naučit měřit úspěch a budovat důvěryhodnost.
Tip: Nezapomeňte se zeptat na názor svého obchodního manažera, protože mu pomáhá udržet si přehled.
Tipy za to, že to děláte lépe
Několik tipů vám může pomoci zlepšit se.
Poznejte cíl
Skvělým způsobem, jak se odlišit od ostatních kandidátů, je podrobně definovat cíle. Mnoho prodejních manažerů nepřijímá vědecký přístup, pokud jde o zjišťování jejich ideálních zákazníků, takže je skvělý nápad prozkoumat vašeho klienta a vypracovat jeho 30-60-90denní plán prodeje.
Zálohujte to
Dalším skvělým způsobem, jak ukázat, že jste profesionál, je zálohovat své předpovědi obrysovým přístupem k tomu, jak toho dosáhnout.
Intuice není a efektivní přístup by se neměl soustředit na to samé.
Demonstrace přístupu
Zde využíváte své dovednosti prodejce. Strávte poslední fázi 30-60-90denního plánu, abyste předvedli své strategie a nechali je fungovat.
Toto je poslední hřebík do rakve, který vašemu šéfovi ukáže, že jste tím pravým balíčkem, který potřebují. Buďte chytrým a důvtipným prodejcem a budujte strategii prodejního plánu, která přináší výsledky.