Capítulo 4
LO QUE TRANSPORTAN LOS GESTOS DE BRAZOS
Llevar sus manos sobre sus genitales hace que los hombres sentirse más seguro cuando se siente amenazado
Ya sea que esté cruzando los brazos como escudo protector o abriéndolos en señal de bienvenida, la forma en que coloca los brazos le dice a un observador perspicaz cómo se siente.
Ciertas posturas provocan ciertos estados de ánimo. Los brazos cruzados retienen sus sentimientos y mantienen alejados a los demás. Demuestran que ha establecido obstáculos más allá de los cuales nadie se atreve a viajar. Permanezca en esta posición durante demasiado tiempo y se sentirá aislado y negativo. A menos, por supuesto, que tenga frío, en cuyo caso mantener los brazos sobre el pecho para mantener el calor dentro y el frío fuera tiene mucho sentido.
En cuanto al contacto, el tacto puede ser un gran reparador siempre que como sabes quién, cuándo, dónde y cómo hacerlo. Toca bien y la persona a la que tocas se siente comprometida y conectada; hazlo mal y prepárate para un disfraz. Aquí te mostramos cómo puedes leer las señales de los brazos, Parezca autocontrolado y aumente su influencia a través del contacto físico.
Señales de barrera de brazo
Esconderse detrás de una barrera es una respuesta normal que aprendemos a una edad temprana a protegernos. De niños , nos escondíamos detrás de objetos sólidos como mesas, sillas, muebles y la falda de mamá cuando nos encontrábamos en una situación de amenaza. A medida que crecimos, este comportamiento de esconderse se volvió más sofisticado y, a la edad de seis años, cuando era un comportamiento inaceptable esconderse detrás de objetos sólidos, aprendimos a cruzar los brazos con fuerza sobre el pecho cada vez que surgía una situación amenazante.
El gesto de brazos cruzados puede evolucionar y desarrollar formas más matizadas durante nuestra edad adulta para volverse menos obvio para los demás. Al cruzar uno o ambos brazos sobre el pecho, se forma una barrera que es un intento inconsciente de bloquear lo que percibimos como una amenaza o circunstancias indeseables. Los brazos se pliegan cuidadosamente a lo largo de las regiones del corazón y los pulmones para proteger estos órganos vitales de lesiones, por lo que es probable que el cruce de brazos sea innato.
Los monos y los chimpancés también lo hacen para protegerse de un ataque frontal. ataque. Una cosa es segura: cuando una persona tiene una actitud nerviosa, negativa o defensiva, es muy probable que cruce los brazos firmemente sobre su pecho, mostrando que se siente amenazado.
La desventaja de brazos cruzados
La investigación realizada sobre el gesto de brazos cruzados arrojó resultados interesantes. Se pidió a un grupo de voluntarios que asistiera a una serie de conferencias y se le indicó a cada estudiante que mantuviera las piernas sin cruzar, los brazos abiertos y posición sentada informal y relajada. Al final de las conferencias, se evaluó a cada estudiante sobre su retención y conocimiento del tema y se hizo un seguimiento de su actitud hacia el conferenciante. Un segundo grupo de voluntarios pasó por el mismo proceso, pero estos voluntarios fueron instruidos para mantener sus brazos firmemente seguidos cruzados en el pecho a lo largo de las conferencias. Los resultados mostraron que el grupo con los brazos cruzados había aprendido y retenido un 40% menos que el grupo que mantuvo los brazos abiertos. El segundo grupo también tuvo una opinión más crítica de las conferencias con una menor credibilidad percibida del conferenciante.
Este tipo de prueba se llevó a cabo hace años con 1500 asistentes al seminario durante una serie de conferencias diferentes y produjo resultados casi idénticos. . Estas pruebas revelaron que, cuando un oyente cruza los brazos, no solo tiene más pensamientos negativos sobre el hablante, sino que también presta menos atención a lo que se dice. Es por esta razón que los centros de capacitación deben tener sillas con reposabrazos para permitir que los asistentes dejen los brazos sin cruzar.
Yo «soy simplemente …» cómodo «
Algunas personas afirman que habitualmente cruzan los brazos porque les resulta cómodo. Cualquier gesto te resultará cómodo cuando tengas la actitud correspondiente; es decir, si tiene una actitud negativa, defensiva o nerviosa, los brazos cruzados se sentirán cómodos. Si te estás divirtiendo con tus amigos, los brazos cruzados se sentirán mal.
Recuerda que con todo el lenguaje corporal, el significado del mensaje también está en el receptor, así como en el remitente. «Cómodo» con los brazos cruzados y la espalda y el cuello rígidos, pero los estudios han demostrado que otras «reacciones a estos gestos es negativa». Entonces, la lección aquí es clara: evite cruzar los brazos bajo ninguna circunstancia, a menos que su intención sea mostrar a los demás que no está de acuerdo o que no desea participar.
Diferencias de género
Los brazos de los hombres giran ligeramente hacia adentro mientras que los de las mujeres giran ligeramente hacia afuera.Estas diferencias de rotación han permitido a los hombres apuntar y lanzar con mayor precisión, mientras que los codos abiertos de las mujeres les brindan una posición más amplia y estable para llevar bebés. Una diferencia interesante es que las mujeres tienden a mantener los brazos más abiertos cuando están cerca de hombres encuentran atractivo y es probable que crucen los brazos sobre el pecho alrededor de hombres agresivos o poco atractivos.
Los brazos giratorios hacia adentro permiten a los hombres lanzar con precisión; los brazos giratorios hacia afuera de las mujeres mejoran el transporte
Brazos cruzados Pecho
Ambos brazos están cruzados sobre el pecho como un intento de poner una barrera entre la persona y alguien o algo que no le gusta. Hay muchas posiciones para doblar los brazos y discutiremos aquí las los más comunes que probablemente veas. El gesto de brazos cruzados en el pecho es universal y se decodifica con el mismo significado defensivo o negativo en casi todas partes mi. Se ve comúnmente entre extraños en reuniones públicas, en colas o colas en restaurantes, ascensores o en cualquier lugar donde la gente se sienta insegura o insegura.
El presidente Trump no se está aventurando a salir y usted no va a entrar
La mayoría de las personas se pondrán de brazos cruzados cuando no estén de acuerdo con lo que escuchan de otra persona hablando. Los oradores no podrán comunicar su mensaje a su audiencia si no han captado la posición de brazos cruzados de sus oyentes. Los oradores experimentados saben que este gesto significa que se necesita un buen «rompehielos» para mover a su audiencia a una posición más receptiva que cambiará su actitud de negativa a positiva.
Cuando veas a alguien tomar la postura de brazos cruzados , es razonable suponer que puede haber dicho algo con lo que ellos no están de acuerdo. Puede ser inútil continuar con su línea de argumentación aunque la persona esté de acuerdo verbalmente con usted. El hecho es que el lenguaje corporal es más honesto que las palabras.
Tu objetivo debe ser tratar de averiguar por qué se cruzaron de brazos y tratar de mover a la persona a una posición más receptiva. La actitud hace que se produzca el gesto y mantener el gesto obliga a la actitud a permanecer. .
Una forma sencilla y eficaz de romper la posición de brazos cruzados es darle al oyente algo para sostener o algo que hacer. Darle un bolígrafo, folleto o refresco lo obliga a abrir los brazos y inclinarse hacia adelante. Esto los mueve en una posición más abierta y, por tanto, una actitud más abierta. Pedirle a alguien que se incline hacia adelante para mirar una presentación visual también puede ser un medio eficaz para abrir la posición de brazos cruzados. También puede inclinarse hacia adelante con las palmas hacia arriba y decir: «Veo que tiene una pregunta … ¿qué le gustaría saber?» o, «¿Cuál es su opinión?» Luego se sienta o se recuesta para indicar que es su turno de hablar. Al usar las palmas de las manos, les dices de manera no verbal que te gustaría que fueran abiertos y honestos porque eso es lo que estás siendo.
A los vendedores y negociadores a menudo se les enseña que normalmente no es más seguro para continuar con la presentación de un producto o idea hasta que se descubra la razón del cliente potencial para cruzar los brazos. La mayoría de las veces, los compradores tienen objeciones ocultas que la mayoría de los vendedores nunca descubren porque no vieron el grupo de brazos cruzados del comprador, lo que indica que se sentía negativo acerca de algo.
Una persona con los puños cerrados también como sus brazos cruzados sugiere hostilidad así como actitud defensiva. Si se combina con una sonrisa de labios apretados o dientes apretados y cara roja, podría ocurrir un ataque verbal o incluso físico. Se necesita un enfoque conciliador para descubrir qué lo está causando si la razón aún no es evidente.
Brazos cruzados con puños cerrados; ¿Hay hostilidad presente?
Agarre de brazo
El agarre de doble brazo se caracteriza porque las manos de la persona agarran fuertemente la parte superior de los brazos para reforzarse y evitar la exposición de la parte frontal del cuerpo. A veces, los brazos se pueden agarrar con tanta fuerza que los dedos y los nudillos pueden volverse blancos cuando se corta la circulación sanguínea. Es la forma de «una persona de consolarse a sí misma con una forma de abrazarse a sí misma. El agarre del brazo se ve comúnmente en médicos» y dentistas «salas de espera o con viajeros aéreos por primera vez que están esperando el despegue. Muestra una actitud negativa y moderada.
Sentirse inseguro y no comprar lo que dice
Gerentes y subordinados
El estado puede influir en los gestos de doblar los brazos. Alguien de mayor estatus formal o estatus social informal puede hacer sentir su preeminencia al no cruzarse de brazos, diciendo, en efecto, «Yo» tengo el control «. Digamos que en una función social de la empresa, un gerente se presenta a varios Nuevos empleados.Después de saludarlos con un apretón de manos con la palma hacia abajo, se aparta para establecer el espacio personal típico después de nuevas presentaciones en un entorno empresarial, con las manos a los lados o quizás detrás de la espalda. o con una o ambas manos en el bolsillo (no participación). Rara vez cruza los brazos sobre el pecho para no mostrar el menor indicio de nerviosismo.
Por el contrario, después de estrechar la mano de un ejecutivo, los nuevos empleados pueden adoptar posiciones de brazos cruzados totales o parciales debido a la aprensión sobre estar en presencia de la persona más importante de la empresa. Tanto el gerente como los nuevos empleados se sienten cómodos con sus respectivos grupos de gestos, ya que cada uno indica su estado relativo. ¿Qué sucede cuando un gerente se encuentra con un empleado joven, seguro y prometedor que ¿Sentidos e incluso puede indicar que él es tan importante como el gerente? El resultado posible es que, después de que los dos se dan un apretón de manos dominante, el ejecutivo más joven puede tomar un gesto de brazos cruzados con ambos pulgares apuntando hacia arriba.
Defensivo, pero aún piensa que es genial
Este gesto tiene los brazos- cruzado más ambos pulgares hacia arriba para mostrar que se siente «genial» y que tiene el control. con los pulgares para enfatizar los puntos que está haciendo. Como ya hemos comentado, el gesto de pulgar hacia arriba es una forma de mostrar a los demás que tenemos una actitud de confianza en nosotros mismos y que los brazos cruzados aún dan una sensación de protección.
Alguien que se siente a la defensiva pero también sumiso al mismo tiempo se sentará en una posición simétrica, lo que significa que un lado de su cuerpo es un espejo perfecto del otro. Muestran un tono muscular tenso y se ven como si esperaran ser atacados, mientras que una persona que se siente a la defensiva y dominante tomará una pose asimétrica, es decir, un lado del cuerpo no refleja el otro.
Obtener la señal de pulgar hacia arriba
Cuando presenta su caso a alguien y los brazos cruzados con la postura de pulgar hacia arriba aparece hacia el final de su presentación y se agrupa con otros gestos positivos, indica que puede muévase cómodamente para pedirle a la persona un compromiso. Por otro lado, si al final de la presentación la otra persona toma los brazos cruzados con los puños cerrados en posición y tiene una cara de póquer, puede estar provocando problemas al intentar obtener un «sí». Sería mejor hacer preguntas para tratar de descubrir las objeciones de la persona. Cuando alguien dice «no» a una propuesta, puede resultar difícil cambiar de opinión sin parecer agresivo. La capacidad de leer el lenguaje corporal le permite «ver» una decisión negativa antes de que sea verbalizada y le da tiempo para tomar un curso de acción alternativo.
Históricamente, las personas que portan armas o llevan armadura rara vez usan gestos con los brazos. porque su arma o armadura proporciona suficiente protección corporal. Los agentes de policía que portan armas rara vez cruzan los brazos porque ellos también se sienten protegidos instintivamente.
Medios Abrazos
Cuando éramos niños, nuestros padres o cuidadores nos abrazaron o abrazaron cuando nos enfrentábamos a circunstancias angustiosas o tensas. Como adultos, a menudo intentamos recrear esos mismos sentimientos reconfortantes cuando nos encontramos en situaciones estresantes. En lugar de un gesto de brazo cruzado completo, que sugiere ansiedad o temor, las mujeres a menudo sustituyen una postura de medio abrazo más discreta con un brazo cruzado del cuerpo para sostener o tocar el otro brazo para crear la barrera. Las barreras de un solo brazo se ven a menudo en reuniones en las que una persona puede ser un recién llegado al grupo o tener poca confianza en sí mismo. Las mujeres que toman esta posición en situaciones difíciles a menudo afirman que esto es simplemente «cómodo».
Sosteniéndose como su madre la abrazó cuando era niña
La hoja de parra – Juntar las manos sobre el abdomen inferior
Cuando una persona se encuentra en una posición en la que se siente vulnerable pero se le exige muestran confianza y respeto, pueden juntar sus manos sobre la parte inferior del abdomen o la entrepierna. Este gesto se observa comúnmente cuando los líderes y los políticos u otros en el ojo público se encuentran y posan para fotografías y videos. También puede ver este gesto en reuniones sociales presididas por una figura autorizada, como un sacerdote que pronuncia un sermón.
Tratando de mostrar confianza
Los hombres sostienen sus manos en esta posición de estilo barrera llamada hoja de parra para sentirse más seguros cubriendo sus «joyas de la corona». Inconscientemente se están protegiendo de un posible ataque frontal físico completo. No se deje engañar pensando que esta es una posición naturalmente segura. La razón por la que la posición es cómoda es porque actúa como un escudo. Mire la alineación de los jugadores de fútbol durante un tiro penal y vea dónde colocan sus manos y brazos.
Es la misma posición que la gente toma en una fila para recibir beneficios por desempleo o para recibir comida en refugios para personas sin hogar y revela sus sentimientos de vulnerabilidad. Adolf Hitler exhibió esto regularmente en público para enmascarar la insuficiencia sexual que sentía porque de tener un solo testículo.
La posición de la hoja de parra
La evolución puede han acortado los brazos de los hombres para brindarles la oportunidad de tomar esta posición protectora; chimpancés, nuestros primos primates más cercanos también asumen esta misma posición, excepto que sus manos se cruzan a la altura de las rodillas.
Los seres humanos protegen las áreas que creen que son las más débiles o vulnerables
Cómo las personas con perfiles altos dividen las inseguridades
Las personas que están continuamente expuestas a otros, como la realeza, los políticos y las personalidades de los medios de entretenimiento, por lo general no quieren que sus audiencias detecten que están nerviosas o inseguras de sí mismas. Prefieren proyectar una actitud tranquila y controlada cuando están en exhibición, pero su ansiedad o aprensión se filtra en formas disimuladas de cruzar los brazos. Como en todos los gestos de cruzar los brazos, un brazo se balancea frente al cuerpo hacia el otro brazo, pero en lugar de cruzar los brazos , una mano toca o sostiene un bolso, brazalete, reloj, puño de camisa u objeto en o cerca de su otro brazo. Una vez más se forma la barrera y se logra la sensación de seguridad.
Los famosos están igual de nerviosos en público como el resto de nosotros
A menudo se ve a hombres con gemelos ajustándolos cuando cruzan una habitación o pista de baile donde están a la vista de los demás.
El ajuste del brazalete de Will Ferrell. ¿Podría ESTE tipo estar revelando sus inseguridades?
También se verá a un hombre ansioso o cohibido ajustando la correa de su reloj, revisando el contenido de su billetera o frotándose las manos, jugando con un botón en su puño o usando cualquier gesto que le permita cruzar los brazos. frente a su cuerpo. Uno de los favoritos de los hombres de negocios inseguros es entrar en una reunión de negocios con un maletín o una computadora portátil frente al cuerpo. Para el observador capacitado, estos gestos son una revelación porque no logran ningún propósito real, excepto como un intento de disfrazar el nerviosismo .Un buen lugar para observar estos gestos es cualquier lugar donde la gente pase junto a un grupo de espectadores, como un hombre que cruza la pista de baile para invitar a una mujer a bailar o alguien que cruza un escenario para recibir un premio.
El uso de barreras de brazo disfrazadas por parte de las mujeres es menos notorio que el de los hombres porque las mujeres pueden agarrar cosas como el bolso s o carteras si se vuelven cohibidos o inseguros de sí mismos.
Bolso usado para formar una barrera
Uso de objetos como barreras protectoras
Al colocar una taza de café, una computadora portátil o cualquier otro objeto entre usted y otra persona, está configurando una barrera protectora. Estas barreras son un esfuerzo subconsciente para ocultar cualquier nerviosismo o inseguridad que pueda estar experimentando, ya sea que esté consciente del sentimiento o no.
Si está en una función donde se sirven bebidas y usted » Si se siente inseguro, sostenga su vaso o taza frente a usted con ambas manos. Esta acción crea una barrera sutil, detrás de la cual puede buscar refugio. Al mirar alrededor de la habitación, es probable que vea que casi todos los demás están parados en el en la misma posición, lo que indica que no está solo en sus sentimientos.
El agarre de las flores muestra una conciencia
La barrera de la taza de café
Ofrecer un refrigerio durante una negociación es una excelente estrategia para evaluar cómo la otra persona está recibiendo su oferta. El lugar donde una persona coloca su taza inmediatamente después de tomar un trago es un fuerte indicador de si está convencida o abierta a lo que está diciendo. Alguien que se sienta indeciso, inseguro o negativo sobre lo que está escuchando colocará su taza en el lado opuesto de su cuerpo para formar el equivalente a una barrera de un solo brazo. Cuando aceptan lo que están escuchando, colocan la taza a un lado de su cuerpo mostrando una actitud abierta o de aceptación.
La barrera del brazo dice «no»
Esta postura es acogedor y está abierto a sus ideas
Transmitiendo amabilidad
Los brazos abiertos indican una actitud receptiva, amistosa y honesta. Esta posición dice que no tienes nada que ocultar y que eres accesible y dócil. Atrae a las personas hacia ti, haciéndolas sentir cómodas y a gusto en tu compañía. Al dejar tu cuerpo expuesto, estás indicando que eres receptivo a cualquier cosa. viene a tu manera.
Vaya a cualquier evento deportivo y observe a los jugadores. En el momento en que el ganador hace su último putt, cruza la línea de meta o marca el gol de la victoria, sus brazos se abren con la emoción de la victoria. Los perdedores cruzan los brazos frente a sus cuerpos o los dejan colgando abatidos a los lados.
Compromiso con la victoria
Si quieres persuadir a alguien de tu punto de vista, mantén los brazos abiertos. Los brazos abiertos indican una actitud segura y constructiva y crean una impresión positiva. Se le percibe como sincero, directo y digno de confianza, siempre que sus otros gestos sean igualmente abiertos y directos.
«Confía en mí»
Abrazar al ir y venir
La próxima vez que estés en un aeropuerto, observa cómo los amigos y familiares se abrazan cuando «llegan. y cuando se vayan. Lo que se nota es que cuando las personas se abrazan al llegar, lo mantienen más tiempo que al partir. Cuando se ven por primera vez, el abrazo es intenso y el abrazo fuerte. Las personas se dan la bienvenida y se llevan unos a otros a su espacio más personal. El abrazo de despedida es más corto y menos apasionado. Es casi como si para cuando la gente se está despidiendo, tuvieran que dejarse ir.
Si alguien te da una palmada en la espalda cuando lo estás abrazando, él está dándote una señal de que «ya es suficiente» y él está listo para dejarlo ir.
Resumen
No importa cómo lo mires, cualquier cruce de brazos delante del cuerpo se ve como negativo y el mensaje está tanto en la mente del receptor como del remitente. Incluso si cruza los brazos porque, por ejemplo, tiene dolor de espalda, un observador todavía lo percibirá inconscientemente como cerrado a sus ideas. Tome la decisión ahora de practicar no cruzar los brazos y en las siguientes secciones encontrará recomendaciones para proyectar una imagen más positiva y segura.