Du läser Entreprenör Sydafrika, en internationell franchise av entreprenörmedier.
Att starta ett företag med begränsat kapital kräver en tänkeskift. Vi är traditionellt villkorade för att börja arbeta med att söka nya affärsmöjligheter genom att fråga: ”Var det finns ett gap på marknaden och hur kan jag fylla det gapet? ” En klyfta kan vara ett ofylldt kundbehov eller en ny uppfinning som ännu inte kommer ut på marknaden.
Därefter skapar vi ett mål att skapa ett företag som kommer att fylla det klyftan. Vi anser de resurser som är nödvändiga för att göra vårt mål verklighet och leta efter dessa resurser. Vi skriver en affärsplan och presenterar den för potentiella finansiärer med löfte om avkastning på investeringen.
Om finansiärerna gillar oss och gillar vår idé, ger de oss kapitalet att starta verksamheten. Om inte, har vi fastnat.
De flesta gånger har människor svårt att samla in de resurser de behöver, vilket gör att hela projektet faller på huvudet. Det finns en alternativ väg att skapa ett nytt företag.
Istället för att börja med frågan ”Var finns det ett gap på marknaden och hur kan jag fylla det?” fråga dig själv: ”Vad har jag och vem vet jag?”
Undersök noggrant de resurser och relationer som du har inflytande över och överväg hur du kan sätt dessa i arbete snabbt och effektivt för att skapa ett erbjudande som marknaden behöver eller vill ha. Du kan experimentera med olika resurskombinationer för att testa hur marknaden reagerar på olika erbjudanden och med tiden skapa ett erbjudande som verkligen är värdefullt för andra.
Med detta tillvägagångssätt kommer en entreprenörs mål fram över tiden och tar resurser , anslutningar och eventualiteter i beaktande.
De fixas inte i början av ett projekt som de är när den traditionella metoden tillämpas. Ett användbart sätt att kontrastera de traditionella och alternativa sätten att skapa företag är att använda metaforen för middagsfesten.
Antag att du är värd för några vänner för en avslappnad middagsmiddag på en lördagskväll. När du förbereder dig för denna sammankomst kan du spendera lite tid på att tänka på vem som kommer och vilken mat de gillar. Du kan till och med ringa dem tidigare på veckan för att ta reda på om det finns något de inte äter och om de har några inställningar.
När du har samlat in den här informationen bestämmer du en meny, gå till en receptbok för att se vilka ingredienser du behöver, skapa en inköpslista och köpa varorna.
Du tar hem ingredienserna hem, förbereder dem enligt instruktionerna och förhoppningsvis serverar en utsökt middag.
Det alternativa alternativet är att vakna på lördag morgon, kolla vad du har i kylen och frysen, överväga vilken typ av mat dina vänner föredrar och koka upp något åt dem med de ingredienser du har till hands.
Utveckla den alternativa entreprenörstanken
Här är några principer och riktlinjer som ger dig större chans att effektivt starta ett företag med lite eller inget kapital.
1. Starta med det du har
I början av att starta ett nytt företag gör du en översikt över vad du har en t ditt förfogande. Tänk på dina:
- Färdigheter – vad kan du göra?
- Erfarenhet – vad har du gjort tidigare?
- Kunskap – vad vet du ?
- Materiella resurser – vad äger du och vad har du tillgång till?
Det rekommenderas att du funderar noga över dina svar på dessa frågor. Gå bortom vad som kommer att tänka omedelbart och tänk lite djupare på vad du har till ditt förfogande. Var noga med att skriva ner dina svar på dessa frågor i den här processen.
Dina skriftliga svar skapar en samling artefakter som kan kombineras för att skapa något intressant, nytt och värdefullt för att etablera ett nytt företag.
2. Ta hänsyn till vem du känner
Vad du har behöver kombineras med vem du känner för att det ska ha verklig kraft. Gör en översikt över förhållandena du har med andra, kartlägg ditt nätverk av anslutningar och överväga hur dina kontakter kan göra det möjligt för dig att använda det du har mer effektivt.
Sarasvathy påpekar att det alternativa sättet att skapa venture förespråkar ”sy ihop partnerskap för att skapa nya marknader.” Förhållanden, särskilt aktiepartnerskap, driver formen och banan för det nya företaget.
3. Investera vad du har råd att förlora
Det är en stor skillnad i ditt tänkesätt om du börjar med perspektivet att ”Jag investerar det här beloppet och jag förväntar mig 30% avkastning” kontra ”Jag har råd att förlora så mycket, därför kommer jag att lägga in det i verksamheten och se om jag kan få det att fungera”.
Om du bara har lagt in det du har råd att förlora, behåller du flexibiliteten i verksamheten och minimerar stressen att hantera den. Om du bara är villig att investera när du förväntar dig att du kan få en specifik avkastning, finns det en stor chans att du aldrig kan ta språnget och starta det företag du alltid drömt om att äga.
Ett exempel på det här är företagaren som vägrar att lämna ett välbetalt jobb tills han hittar en möjlighet som han förutspår kommer att betala mer, kontra en som bestämmer sig för att investera en liten del av sina sparande och två år av sitt liv i ett projekt som hon tror är värt så mycket tid och pengar – oavsett om det kommer att betala mer än vad hon tjänar för närvarande.
Hon lever ut det alternativa entreprenörsinnet.
4. Experimentera och anpassa
Med denna inställning är flexibilitet och anpassningsförmåga en konkurrensfördel. Du lyckas inte genom att bli för fixerad mot ett enda mål eller resultat utan genom att vara lyhörd för förändringar i miljön.
Befintliga företag tar vanligtvis längre tid att anpassa sig än nya företag eftersom de har mer incitament för att saker ska förbli samma och de har etablerade rutiner och metoder som förstärker status quo.
Nya företag är inte knutna till hur saker alltid har gjorts och därmed kan företagare dra nytta av förändringar i konsumenternas preferenser eller förändringar i teknik eller förändringar lagstiftning genom att anpassa sina företag för att dra nytta av sådan utveckling.
Som Sarasvathy uttrycker det, i den traditionella metoden för affärsplanering, är det ett uttryckligt arbete för att undvika obehagliga överraskningar ”.
Entreprenören med det alternativa tänkesättet, däremot, måste stå redo att nöja sig med det som kommer hennes väg och lära sig att omvandla både positiva och negativa oförutsedda utgångar till användbara komponenter i nya möjligheter. ”
Typer av nya företag som börjar med begränsat kapital
De företag som uppstår när entreprenörer har begränsat kapital och använder sig av ett alternativt tänkande för nyskapande företag har vanligtvis vissa egenskaper. De faller ofta i en eller flera av följande breda kategorier: Service, evenemang, prestanda, mäklare eller utbildning.
- Serviceföretag beror på skickligheten och tiden för den som startar verksamheten. En sådan person kan göra sin skicklighet tillgänglig för andra med relativt små investeringar i förväg. För att starta ett serviceföretag behöver du bara verktygen för din bransch.
- En konsult kan behöva en dator, en hantverkare några verktyg och en sömmerska en symaskin. Med dessa verktyg till hands kan du använda dina kontakter för att börja sälja din tjänst. Händelsebaserade företag är lite mer komplexa men kan fortfarande startas med begränsat kapital (se marsutgåvan av Entrepreneur för en funktion om evenemangsbaserade företag). Evenemangsbaserade företag inkluderar satsningar på sportevenemang, exponeringar och konserter. Fördelen med sådana företag är att med effektiv marknadsföring kan du sälja biljetterna innan du får de stora kostnaderna, vilket begränsar mängden kapital som krävs för att hålla satsningen flytande.
- Prestationsbaserade företag beror på förmågan av entreprenörer att uppträda och att dra ihop andra människor som kan förbättra prestanda.
Mark Lamberti, entreprenören som gjorde Makro till vad det är idag, säger att han lärde sig några av sina viktigaste affärer. lektioner när han spelade i och ledde ett band under sina unga vuxna år.
Prestationsbaserade företag är beroende av entreprenörens kreativa skicklighet i kombination med en förmåga att marknadsföra dessa färdigheter för en bredare publik.
Musiker, komiker, motiverande talare och sångare har alla potential att skapa prestationsbaserade företag.
Mäklare är bland de mest populära satsningarna för människor med lite kapital. De för samman köpare och säljare. Du hittar mäklare i flera branscher från fastigheter (t.ex. fastighetsmäklare), gästfrihet (t.ex. marknadsföring av webbportaler B & Bs), rekrytering (t.ex. rekryteringsagenter) och sport (t.ex. sport agenter som samlar idrottsmän och sponsorer), till talare och scenkonstnärer (t.ex. talande agenter som marknadsför talare till konferenskoordinatorer) och listan fortsätter.
Nyckeln till att vara effektiv i mäklarföretag är att ha kontakter och främja relationer och effektiv marknadsföring på båda sidor av ekvationen – till köpare och säljare.
Många moderna mäklarföretag – som Privateproperty.co.za och Wheretostay.co.za – utnyttjar nu webben för att skapa en bredare räckvidd mellan köpare och säljare.
Men kärnan i verksamheten är fortfarande vad den alltid har varit och fyller ett informationsgapet mellan köpare och säljare.Människor med många kontakter i en viss bransch och känsla för marknadsföring och försäljning bör betrakta en mäklarverksamhet som ett lågt kapital för att komma in i affärer.
Utbildning är ett annat område där människor hittar möjligheter med liten eller ingen huvudstad. Alla med färdigheter och insikter som andra vill lära sig och en passion för att hjälpa andra att utvecklas kan gå vidare till utbildning.
Från en ex-lärare som startar ett företag som ger extra lektioner till skolbarn, eller en sportfanatiker som startar ett coachningsföretag, till en person med utbildning i fotografering som hjälper andra att ta bättre bilder, det finns flera låga kapitalmöjligheter på utbildningsarenan.
Även om dessa fem kategorier av företag – service, evenemang , prestanda, mäklare eller utbildning – kan utlösa vissa idéer inom dig, startmöjligheter med lågt kapital är inte begränsade till dem.
Med den pågående utvecklingen av teknik finns det många nya möjligheter i programvaran och webben tjänster utrymme (t.ex. skapa iPhone-appar) och i mediautrymmet (t.ex. med webbplats- och bloggverktyg behöver man inte längre spendera R5 miljoner för att skapa grunden för ett medieföretag).
Nyckeln är att börja med det du har för närvarande – de resurser du kan komma åt, de färdigheter du kan utnyttja och de anslutningar du har till ditt förfogande – för att hjälpa dig att räkna ut en lågkostnadsväg till en hållbar och lönsam ny verksamhet.
Nackdelen med strategin för lågt kapital
Även om det finns många fördelar med att starta din entreprenörsresa genom att fråga ”vad har jag och vem vet jag?” det finns också nackdelar med detta tillvägagångssätt som kan kräva avhjälpande åtgärder för att övervinna de negativa konsekvenserna.
Det viktigaste fokuserar på tanken att verksamheten och ägaren blir oupplösligt kopplade – ägaren är verksamheten och verksamheten är ägaren. Under sådana omständigheter blir det svårt att skala verksamheten eftersom ägaren bara har så många timmar om dagen att fortsätta sälja sina tjänster.
Det blir också svårt att sälja verksamheten eftersom det är värt väldigt lite utan ägaren och det finns en risk att ägaren blir överansträngd och utbränd.
För att övervinna dessa utmaningar bör företagare fokusera på att kodifiera vad de gör och utbilda andra för att kunna replikera det. De bör också sträva efter att systematisera så mycket som möjligt i verksamheten – skapa system och processer för att göra vad de annars skulle ha gjort.
De fyra stora bokföringsbyråerna började alla för många, många år sedan som små bokföringsföretag. partnerskap men de w är i stånd att växa eftersom seniorpartnerna effektivt utbildade juniorer som går in på företaget på sätt att effektivt redovisa och granska och de skapade metoder och metoder som kan överföras från en person till nästa för att göra det möjligt för en bredare bas av människor att göra det som krävs arbete.
Privateproperty.co.za och Wheretostay.co.za har skapat värde genom att ta sina mäklarföretag online. De är därför inte beroende av människorna i verksamheten för att få det att fungera. Verksamheten kan skalas och säljas utan att vara knuten till en viss person.
Även om det finns en nackdel med det alternativa tillvägagångssättet för entreprenörskap finns det också många uppgångar.
Det är bemyndigande att fokusera på vad du kan göra med det du har till ditt förfogande och det gör det möjligt för människor att komma i affärer på sätt som de annars inte hade föreställt sig. Om du verkligen menar allvar med att skapa ett företag från en låg kapitalbas uppmuntrar jag dig att prova.