Så här använder du BCG Matrix-modellen

Exempel på att använda BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) för att granska din produktportfölj

Vad är BCG Matrix ?

Boston Consulting-gruppens produktportföljmatris (BCG-matris) är utformad för att hjälpa till med långsiktig strategisk planering, för att hjälpa ett företag att överväga tillväxtmöjligheter genom att granska sin produktportfölj för att bestämma var man ska investera, att avbryta eller utveckla produkter. Det kallas även tillväxt / aktiematrisen.

Matrisen är indelad i fyra kvadranter baserat på en analys av marknadstillväxt och relativ marknadsandel, som visas i diagrammet nedan.

• 1. Hundar: Det här är produkter med låg tillväxt eller marknadsandel.
• 2. Frågetecken eller Problem Child: Produkter på marknader med hög tillväxt med låg marknadsandel.
• 3. Stjärnor: Produkter på marknader med hög tillväxt med hög marknadsandel.
• 4. Kontantkor: Produkter med låg tillväxt marknader med hög marknadsandel

BCG Modelling är inte ett nytt fenomen, men i det föränderliga digitala landskapet kommer dess betydelse för och tillämpning på din marknadsföringsstrategi att fortsätta att utvecklas. Det är därför detta blogg adresserar inte bara hur man använder BCG-matrisen utan också den praktiska tillämpningen av denna matris i din strategi, liksom andra viktiga digitala marknadsföringsmatriser.

Medlemmar kan använda vår strategiska planering och kanalbaserade inlärningsvägar för att tillämpa modeller och matriser som BCG Matrix för deras verkliga marknadsföringsutmaningar.

I den här artikeln hittar du rekommenderade moduler som hjälper dig att uppnå fler kundkonverteringar samtidigt som du förbättrar din viktiga avkastning på din digitala marknadsföringsinvestering.

RACE Practical Digital Strategy Learning Path har en steg-för-steg-process för att skapa och implementera en integrerad marknadsföringskanal för alla kanaler

Hur använder man BCG-matrisen?

För att tillämpa BCG-matrisen kan man tänka sig att den visar en portfölj med produkter eller tjänster, så den tenderar att vara mer relevant för större företag med flera tjänster och marknader. Marknadsförare i mindre företag kan dock använda liknande portföljtänkande för sina produkter eller tjänster för att öka potentiella kunder och försäljning som vi visar i slutet av den här artikeln.

Med tanke på var och en av dessa kvadranter, här är några rekommendationer om åtgärder för var och en:

• Hundprodukter: Det vanliga marknadsföringsrådet här är att sträva efter att ta bort alla hundar från din produktportfölj eftersom de är ett tömt resurser.
  
  

  Detta kan dock vara en överförenkling eftersom det är möjligt att generera löpande intäkter till låga kostnader.

  Till exempel inom bilsektorn, när en billinje slutar, finns det fortfarande ett behov av reservdelar. När SAAB upphörde med att handla och producera nya bilar uppstod ett helt företag som tillhandahöll SAAB-delar.

• Frågeteckenprodukter: Som namnet antyder är det inte känt om de kommer att bli en stjärna eller falla in i hundkvadrant. Dessa produkter kräver ofta betydande investeringar för att skjuta dem in i stjärnkvadranten. Utmaningen är att det kan krävas mycket investeringar för att få en avkastning. Till exempel har Rovio, skaparna av det mycket framgångsrika Angry Birds-spelet, utvecklat många andra spel som du kanske inte har hört talas om. Datorspelföretag utvecklar ofta hundratals spel innan de får ett framgångsrikt spel. Det är inte alltid lätt att upptäcka den framtida stjärnan och detta kan resultera i potentiellt bortkastade medel.
• Stjärnprodukter: Kan vara marknadsledande men kräver kontinuerliga investeringar för att upprätthålla. De genererar mer avkastning än andra produktkategorier.

• Kontant koprodukter: Den enkla regeln här är att ”mjölka dessa produkter så mycket som möjligt utan att döda kon! Ofta mogna, väletablerade produkter. Företaget Procter & Gamble som tillverkar Pampers-blöjor till Lynx-deodoranter har ofta beskrivits som ett ”cash cow-företag”.

Använd modellen som en översikt över dina produkter snarare än detaljerad analys. Om marknadsandelen är liten, använd axeln ”relevant marknadsandel” baseras på dina konkurrenter snarare än hela marknaden.

BCG Matrix Exempel: Hur det kan tillämpas på digitala marknadsföringsstrategier?

BCG-modellen bygger på produkter snarare än tjänster, men det gör det gäller för båda. Du kan använda detta om du granskar en rad produkter, särskilt innan du börjar utveckla nya produkter.

Om vi tittar på den brittiska återförsäljaren, Marks & Spencer, har de en stort utbud av produkter och många olika linjer. Vi kan identifiera alla element i BCG-matrisen i deras intervall:

• Stjärnor

Exempel: Underkläder. M & S var känd som platsen för damunderkläder i en tid då valet var begränsat. I en flerkanalig miljö är M & S underkläder fortfarande Storbritanniens marknadsledande med hög tillväxt och hög marknadsandel.

• Frågetecken / Problem Barn

Exempel: Mat. I åratal vägrade M & S att överväga mat och har idag över 400 Simply Food-butiker över hela Storbritannien. Även om det inte är en stor stormarknad har M & S Simply Food följande som visar hög tillväxt och låg marknadsandel.

• Kontantkor

Exempel: Klassiskt intervall. L illväxt och hög marknadsandel har M & S Classic-sortimentet starka anhängare.

• Hundar

Exempel: Autografintervall. Ett prisvärt utbud av herr- och damkläder, med låg marknadsandel och låg tillväxt. Även om det är placerat i hundkategorin innebär premiumprissättningen att det ger ett ekonomiskt bidrag till företaget.

Du kan också tillämpa BCG-modellen på andra områden än din produktstrategi.

Vi har till exempel utvecklat denna matris som ett exempel på hur ett varumärke kan utvärdera sin investering i olika marknadsföringskanaler. Mediet är annorlunda, men strategin förblir densamma – mjölk korna, slösa inte pengar på hundarna, invester i stjärnorna och ge frågetecken några experimentella medel för att se om de kan bli stjärnor.

Nyckeln till framgångsrik digital marknadsföring är att använda datadrivna beslut för att öka konverteringarna. För att stödja dig med din strategi har vår inlärningsväg för kampanjplanering funktioner en modul specifikt för att utvärdera dina betalda, ägda och intjänade medieinvesteringar – efter volym och avkastning.

Eller, för att stödja din digitala marknadsföringsstrategi vidare, kanske du vill använda Content Marketing Matrix för att utveckla taktisk innehållsledande digital marknadsföring. Använd den här matrisen för att utvärdera syftet med ditt innehåll genom att underhålla, inspirera, utbilda och övertyga.

Vårt helt nya innehåll Marketing Learning Path omsätter strategi, inklusive en dedikerad modul för att lära sig mer om fördelarna med hörnstenens innehåll och en strukturerad process för att skapa den. Vi kommer att dela med oss av några exempel på tekniker som vi har använt för att bli en auktoritetssida inom digital marknadsföring, vilket leder till cirka 80% av våra miljoner unika besök varje år genom organisk sökning.

Vad ska man se efter?

BCG-modellen ses som förenklat och det kan vara svårt att klassificera produkter i mindre företag där den relativa marknadsandelen är för liten för att kvantifieras. Det bygger också på konceptet att marknadsandelar kan uppnås genom att spendera mer på marknadsföringsbudgeten. Genom att använda våra handlingsbara, datadrivna inlärningsvägar tillsammans med din BCG-strategiska planering kan du fatta de bästa besluten för ditt företag.