Konsulter som vill höja sina avgifter
Som du kan förvänta dig vill majoriteten av konsulterna (80,23%) höja sina avgifter.
Och 19,77% av konsulterna vill inte aktivt höja sina avgifter.
Consulting Business Financials
Hur mycket kostar konsulter för sina tjänster? Hur mycket tjänar de per år?
Vi frågade vår lista över 30K + -konsulter för de senaste insikterna i små konsultföretags ekonomi.
Genomsnittligt värde för konsultengagemang
Så här fördelas siffrorna för det genomsnittliga konsultengagemangsvärdet:
Månadskonsult för konsult
Varför ska du starta ett konsultföretag?
En av anledningarna till att konsulter startar sin konsultverksamhet är den obegränsade inkomstpotentialen .
Med rätt strategi och tankesätt kan konsulter tjäna fem eller sex siffror – eller till och med mer – per månad.
29,90% av konsulterna tjänar $ 10K – $ 45K per månad.
23,57% tjänar $ 5000- $ 10K per månad.
21,86% tjänar $ 2000- $ 5000 per månad.
20,72% av konsulterna tjänar mindre än $ 2000 per månad .
2,47% tjänar 45 000 $ – 100 000 $ per månad – och 1,52% tjänar 100 000 $ – 250 000 $ per månad.
0,76% av konsulterna tjänar en hel del $ 250 000 + per månad.
Konsultföretagens vinstmarginaler
Det är känt att konsultation är en hög vinst -marginalverksamhet – och data stöder det.
28,14% av konsulterna har 80% + vinstmarginal.
16,92% har 70% + vinstmarginal.
15,59% har en vinstmarginal på 40%.
14,64% har en vinstmarginal på 30% eller lägre.
12,55% har en vinstmarginal på 60% + och 12,17% har en vinstmarginal på 50% +.
Demografisk rådgivning
Vi ber alltid vår lista över konsulter att berätta om andra aspekter av deras verksamhet. Detta hjälper oss att bryta ner siffrorna ännu mer.
Här är demografiska data från vår lista över 30 000+ oberoende konsulter och små konsultföretagare.
Hur länge konsulter håller i affärer
Vår studie har helt nya konsulter och veteraner.
23% av de tillfrågade konsulterna har konsulterat för 1-3 år.
18.06% har 3-5 års erfarenhet och 18.06% har också 5-10 års erfarenhet.
17.11% har mer än 15+ års erfarenhet erfarenhet.
15,02% har mindre än 1 års erfarenhet och 8,17% har 10-15 års erfarenhet.
Typer av konsulter
Det finns många typer av konsulter. Så, vilka typer hittar du i den här studien?
Hur många konsultföretag har anställda eller entreprenörer
Om du vill skala din konsultverksamhet kan anställning av anställda eller entreprenörer vara ett bra sätt att göra det.
44,11% av de konsulter vi har undersökt har inga anställda eller entreprenörer.
42,02% använder entreprenörer, men anställer ingen på heltid.
13,88% har heltidsanställda.
Hur många anställda har konsultföretag?
Av de företag som har anställda, hur många anställda har de?
62,10% av konsultföretagare har 1-3 heltidsanställda.
22,58% har 4-10 anställda.
5,65% har 11-25 anställda.
4,84% har 51-100 anställda.
2,42% har 26-50 anställda, och samma andel har 100+ anställda.
Konsultåldersdemografi
Du kan vara i alla åldrar och börja konsultera affärer.
Majoriteten av de konsulter som vi frågade (29,47%) är 50-60 år gamla.
27,19% är mellan 40-50.
20,15% är 60+.
19,20% är mellan 30-40, och endast 3,99% är mellan 20-30.
Konsultkönsdemografi
75,15% av de konsulter vi undersökt är män och 25,8% är kvinnor.
Där konsulter bor
Konsulter över hela världen tog vår avgiftsundersökning.
Här är de från:
Så här ställer du in din Consulting Fees (Consulting Fees Calculator)
Vill du veta exakt hur mycket du ska ta ut för att nå dina inkomstmål?
För det utvecklade vi en Consulting Fees Calculator.
I fyra steg lär du dig din dagliga fakturerbara skattesats och din ideala timpris så att du kan nå din målinkomst.
Det är ett ovärderligt verktyg som hjälper dig att få klarhet över hur mycket du borde debitera dina kunder.
Som sagt, vi råder dig att göra det gå mot större hävstång – bort från fakturering baserat på din tid.Så här kan du göra det:
- Produktiserade tjänster: Ge dina tjänster ett fast räckvidd och pris, skapa en effektivare leverans.
- Värdebaserade avgifter: Prissättning för dina tjänster baserat på det värde du kan skapa för din klient istället för den tid du spenderar på att leverera.
- Månatliga retainers: Återkommande intäkter där din klient antingen betalar för ditt arbete eller betalar för tillgång till dig.
- ROI-baserade avgifter: Prissättning av dina tjänster baserade för att fånga en procentandel av intäkterna eller besparingarna du skapar för din klient.
- Kapital: Arbeta för aktier i din kunds verksamhet istället för en fast summa pengar.
Jämförelse mellan tidigare konsultavgifter
Detta är vårt tredje år i rad som gör konsultavgiftsstudien.
För att se resultatet för det senaste året, klicka på en av länkarna nedan:
- Studien för konsultavgifter 2018
- Studien för konsultavgifter
Vad har förändrats under de senaste två åren ämnet konsultavgifter?
Val uebaserad prissättning blir allt populärare. År 2018 använde 12% av konsulterna värdebaserad prissättning. År 2019 använder 17% av konsulterna värdebaserad prissättning.
Konsulter tjänar mer per månad. År 2018 tjänade 24,3% av konsulterna $ 10K- $ 45K per månad, jämfört med 29,09% 2019.
Och samma mängd konsulter (80%) vill aktivt höja sina avgifter.
Handlingsplan för konsultavgifter
Här är tre handlingsalternativ för dig om du menar allvar med att höja dina priser och öka dina intäkter.
- Förhöj din tankesätt . Om du är obekväm med tanken på att höja din skattesats eller om du skulle känna att dina kunder skulle lämna dig, måste du arbeta med ditt tankesätt innan du funderar på din prissättning. Läs Elite Consulting Mind – och vidta åtgärder för vad du lär dig där.
- Höj din timpris. Även om timpriser inte är idealiska är de ofta grunden för din prissättningsstrategi. Och ingen kommer att ge dig grönt ljus för att höja dem – du måste göra det själv. Vilken bättre tid än nu? Åtag dig att höja timpriset med minst 10-20% senast den första januari 2020.
- Experimentera med en hävstångsform av prissättning. Oavsett om det är produktiserad konsultation, värdebaserad prissättning eller ROI-baserad prissättning, debiterar en klient med en annan metod än bara din tid. Du lär dig hur mycket mer intäkter du kan tjäna när du slutar ta betalt för din tid och börjar debitera vad dina kunder verkligen bryr sig om – värdet du skapar för deras verksamhet.
Vill Experthjälp för att höja dina konsultavgifter?
Oavsett din erfarenhetsnivå kan Consulting Success®-teamet hjälpa dig att höja dina konsultavgifter.
Vårt Momentum-program är för nyare konsulter som vill följa ett steg-för-steg-system för att förutsägbart och pålitligt nå 6 siffror per år eller mer.
Vårt Clarity-program är för konsulter som åtar sig att maximera sitt värde och avgifter genom personlig coaching och strategi för mer avancerade prissättningsstrategier, marknadsföringssystem för att skapa konsekventa leads – att växa och skala sin verksamhet.
Oavsett om du kämpar för att prissätta dina tjänster baserat på värde, vill bygga in mer återkommande intäkter eller vill vet hur man strukturerar en aktiehandel ordentligt, våra program hjälper dig att öka din prissättning med confi dence.
Slutsats
Detta avslutar studien om konsultavgifter.
Vad lärde du dig?
Ännu viktigare, hur går det att använda den här informationen för att öka ditt värde, höja dina priser och nå din målinkomst?
Information utan åtgärder kommer dig inte någonstans.
Jag utmanar dig att ta vad du Vi har lärt oss här för att göra ditt konsultföretag bättre.
Vi skulle gärna höra dina tankar om den här studien.