Oavsett om du vill imponera på en potentiell försäljningschef under ett jobb intervju eller om du bara letar efter ett sätt att höja ditt försäljningsspel med stöd av din ledningsgrupp, kan du planera och spåra din utveckling på ett transparent sätt genom att skapa och dela en 30-60-90 dagars försäljningsplan.
I säljyrket är det inte ovanligt under anställningsprocessen att bli ombedd att tillhandahålla en 30-60-90 dagars försäljningsplan eftersom det hjälper säljchefen att bestämma din inställning till att lära sig verksamheten, förmåga att skapa och spåra mätbara mål och villighet att hålla dig själv ansvarig.
Att skriva en 90-dagars försäljningsplan kan vara nyckeln till en smidig övergång till en ny roll och kommer att ta bort mycket av den inbyggda stress som din försäljningschef kanske hade haft annars.
Vad är en 30-60-90 dagars försäljningsplan?
En 30-60-90 dagars försäljningsplan är ett verktyg som används för att fastställa en handlingssätt under en period av ombordstigning eller tillväxt. När den används under ombordstigning maximerar en väl genomtänkt 90-dagars försäljningsplan utveckling till en ny roll genom att identifiera utvecklingsmål som innehåller en tydlig tidslinje för slutförande.
I slutändan ger planen reps och försäljningschef anpassning till hur framgång kommer att se ut under de första 30, 60 och 90 dagarna. Det lämnar väldigt lite tvetydighet för att mäta en framgångsrik övergång genom att hålla alla pekade i rätt riktning.
Att följa en 30-60-90 dagars försäljningsplan hjälper dig att komma igång, men värdet handlar mindre om inlärningsuppgifter och mer om att skapa anpassning till ditt nya ledningsgrupp om hur framgång ser ut. I slutet av 90 dagar bör framgång visa att du var en bra anställd och skapa en grund för karriärtillväxt.
Målen för en 30 60 90 dagars försäljningsplan
Varje fas i din 30 60 90 dagars plan bör grundas på specifika resultat som stämmer överens med dina individuella prioriteringar, ditt lags mål och en plan för att mäta framgång. Mätningarna bör vara kvantifierbara. I fall där det inte är lätt att kvantifiera dem bör de utformas så att det är lätt att visa att de är framgångsrika.
Anpassa till lagmål
När du identifierar dina egna prioriteringar måste du först förstå lagets mål. Dessa anges vanligtvis av ledningen och påverkar i hög grad dina personliga prioriteringar.
Var noga med att gå utöver ytnivån för att förstå syftet bakom ditt lagmål, vilken strategi de anpassar sig till och hur framgång ser ut för laget.
Identifiera dina prioriteringar
Genom att djupt förstå syftet bakom dina lagmål är du väl rustad att identifiera dina personliga prioriteringar. Att identifiera dina personliga prioriteringar ger dig en grund att referera till om du inte är säker på om en uppgift ska prioriteras.
Genom att anpassa dina personliga prioriteringar till lagets mål stärker du ditt ansvar gentemot laget.
Mäta framsteg och framgång
En plan är inte en plan utan ett tydligt sätt att mäta framgång. För att spåra dina framsteg, se till att inkludera ett sätt att mäta varje artikel i din 30 60 90 dagars försäljningsplan. Beroende på aktiviteten ska dina mål kopplas till något av följande:
- Vad du har lärt dig
- Hur bra du har anpassat dig och integrerat i ditt nya team
- Hur redo du är att utföra din roll utan extra stöd
Två scenarier som kräver en 30-60-90 dagars försäljningsplan
Under intervjun
Ett scenario som kräver en 30-60-90 dagars försäljningsplan är under de sista stadierna av intervjuprocessen. I vissa fall kan en anställningschef informellt fråga hur en kandidat skulle närma sig sina första 30, 60 och 90 dagar på jobbet.
I det här fallet är det bra att vara beväpnad med en formell plan som visar att du tänker framåt och seriöst om jobbet.
Förutom att ha en formell plan bör du vara beredd att prata med den och formulera höjdpunkterna som svar på frågorna.
Förutom att visa att du är före spel visar planerna anställningschefen hur du prioriterar uppgifter och organiserar tid.
Det ger också möjlighet att visa din förståelse för rollen samtidigt som den hjälper anställningschefen att se dina förmågor och hur du kommer att ta itu med uppgifterna.
Första veckan på jobbet
Ett annat scenario för att dela din 30-60-90 dagars försäljningsplan är under din första vecka på det nya jobbet. Under denna tid är ombordstigning kritisk.
Att dela planen på förhand ger dig och ledningsgruppen målinriktning, hjälper dem att förstå hur du arbetar och minskar risken för felkommunikation.
Även om du inte blir ombedd att skapa en 30, 60, 90 dagars plan under den första veckan på jobbet , det rekommenderas starkt.
Det ger inte bara anpassning, det är också bra för dig som individ att vara jordad under en tid där du kommer att bli bekväm i en helt ny miljö.
Att ha en plan på plats hjälper dig att känna att du har kontroll över situationen. Det ger dig också något att referera till om du känner dig vilse eller fastnar.
En enkel 30-60-90 dagars försäljningsplanmall
Nu när du förstår värdet av en 30- 60-90 dagars försäljningsplan, låt oss prata om lämpliga milstolpar för varje fas.
30 dagars plan
Du börjar från början och bör börja med att svara ”Hur ser framgång ut de första 30 dagarna?”
I många fall bör de första 30 dagarna innefatta att fylla i ditt företags / rollutbildningsplan, förstå målmarknaden, behärska företagets produkter eller tjänster och lära känna dina kollegor.
Här är en exempellista med saker att tänka på under de första 30 dagarna:
- Har du genomfört all nödvändig företagsutbildning?
- Förstår du de höga prioriteringarna för ditt företag och team? Vilka är de kärnmål och mål ditt företag planerar att uppnå nästa år?
- Har du en fullständig förståelse för målmarknaden?
- Har du förstå ditt företags viktigaste produkter och / eller tjänster?
- Förstår du vad som gör ditt företag annorlunda och unikt?
- Förstår du tävlingen?
- Har du utvecklat anslutningar inom organisationen ation?
- Har du en tydlig försäljningsplan?
- Denna del av planen bör vara tung vid informationsinsamling.
För vart och ett av objekten i din plan och alla andra du lägger till planerar du veckokontrollpunkter för att spåra framsteg. Detta kan vara en 1: 1 med din chef eller mentor. I slutet av de första 30 dagarna, var beredd att rapportera om att du har slutfört planen.
Om du inte slutförde ett viktigt åtagande är det okej. Ibland när du blir mer bekant med ett jobb kan objekt på din lista försämras och rullas in i nästa fas.
60-dagarsplan
Under den andra månaden blir du kunna spendera mer tid på fältet. Under denna fas av din inbyggda plan bör du fokusera på att lära känna din marknad, möta och utveckla relationer med kunder och kunder, förstå kundupplevelsen, inklusive vad som fungerar bra och där ditt team bättre kan stödja kunder.
Under perioden 31-60 dagar bör du också se till att få feedback från din chef, team och kunder om vad du gör bra och var du kan förbättra.
Detta är också ett utmärkt tillfälle att fastställa personliga mål varje vecka som hjälper dig att hålla dig på rätt spår.
Syfta till att få fler praktiska upplevelser som kommer att driva dig till en djupare förståelse för alla aspekter av verksamheten.
Ett sätt att öka din medvetenhet är att spendera tid på att granska kundkommentarer för att hjälpa dig att definiera lösningar för vanliga vägspärrar.
Under den här tiden bör du också samarbeta med kollegor för rollspel, skugga kamrater och representanter i fältet och diskutera med din chef valfria verktyg för att hjälpa dig att se problem innan de är problem.
Detta visar din försäljningschef att du är angelägen om att hålla jämna steg med laget och att du vill hjälpa till att flytta företaget framåt.
Här är ett exempel på en checklista över saker du bör tänka på för din 60-dagars plan:
- Har du presenterat dig för viktiga kunder och framtidsutsikter?
- Har du har du genomfört en kundupplevelse och en tillfredsställelsegranskning?
- Har du deltagit i adekvat jobbskuggning med kamrater och ledning?
- Har du fullgjort alla formella utbildningskrav?
- Har du börjat utveckla nya leads?
- Har du ett verktyg som hjälper dig att kartlägga försäljningsvägar?
Vid 60-dagars kontrollpunkt, ditt mål borde vara att komma in i spelet – visa att du kan hantera arbetsbelastningen och att du är redo att lyckas i laget.
Det är inte ovanligt att nya teammedlemmar förblir tysta i möten och engagemang utanför frukta att de kommer att störa ett mötesflöde eller se dumt ut.
Mellan dag 30 och 60 borde du ha tillräckligt med förståelse för verksamheten för att tala, ställa frågor, dela idéer och delta i diskussioner.
90-dagarsplan
I slutet av 60 dagar ska du känna dig redo att slå marken. Dag 60-90 handlar om att bygga vidare på vad du lärde dig under de första 60 dagarna för att börja påverka.
Detta kan innebära att du börjar optimera din prospektlista med större, mer strategiska kunder. Det kan också innebära att du justerar dina mål för att få ännu större effekt.
Din plan för dagarna 61-90 ska täcka hur du kommer att skapa och bygga relationer med kunder och potentiella kunder, samt hur du ger feedback och input till din egen försäljningsorganisation för att få bred påverkan.
Här är en checklista med exempel på saker du bör tänka på för din 90-dagars plan:
- Har du träffat alla nyckelkonton och börjat utveckla relationer?
- Har du börjat leta efter nya leads?
- Har du aktivt bett om feedback från dina kamrater och ledning?
- Har du använt feedback för att anpassa din strategi och din strategi?
- Har du fastställt ett schema som fungerar för dig, dina kunder och ditt team?
- Har du skapat trovärdighet inom teamet?
- Känner du dig framgångsrik ”ombord?”
Vid 90 dagar ska du känna att du flyger. Även om ingen förväntar dig att du är en erfaren expert bör du veta tillräckligt för att utföra kritiska försäljningsuppgifter utan massor av support.
Du bör också vara mycket tydlig om vart du ska gå till frågor eller support om du fastnar och ha ett starkt nätverk på plats för att säkerställa framgång.
3 vanliga misstag att undvika när man bygger en 30-60-90 dag Försäljningsplan
Du bör börja bra med att utveckla din 30-60-90 dagars försäljningsplan. Men som med allt kan saker lätt spåras av.
I detta avsnitt, vi kommer att täcka vanliga misstag och hur man undviker dem.
# 1. En amb lekfull plan
Som du kommer ihåg är den viktigaste aspekten av din plan att skapa anpassning mellan reps managementteam. Tvetydighet är den största fienden till anpassning.
För att undvika en besvärlig konversation under en av dina incheckningar, se till att din plan inte har något utrymme för felaktig tolkning. Inkludera detaljer i din plan inklusive datum, siffror och andra saker som kan kvantifieras som SMART-mål.
# 2. Ingen plan för att mäta framgång
Det är egentligen inte en plan om det inte finns något sätt att mäta framgång. Var mycket specifik inom varje fas i din plan vad som utgör en lyckad slutförande av en uppgift.
Tänk på detta som ditt inbyggda poängkort.
# 3. En fast inställning
När du börjar en ny roll vet du inte mycket. När du börjar köra på en plan kommer du troligen att upptäcka att några av dina antaganden var avstängda och du måste justera planen i enlighet med detta.
Låt inte det här stoppa dig, eller värre, hindra dig från att följa igenom. Se till att din plan är tillräckligt flexibel för att göra justeringar efter behov.
Slutsats
Din 30- 60-90 dagars försäljningsplan ska fungera som ett verktyg för att etablera dig i en ny roll, organisation och tid för tillväxt och utveckling.
Den innehåller specifika mål, leveranser och tidslinjer och bör innehålla ett styrkort till mäta framgång.
Att komma till bordet med en plan är det bästa du kan göra för att slå igång och bygga trovärdighet genom att visa teammedlemmar att du är ivrig och förberedd.