När du säljer ditt hem är det naturligt att du vill få den högsta avkastningen på din investering vid stängningstabellen. Av det och av andra skäl föredrar vissa otrygga husägare att sälja sitt hus utan en fastighetsmäklare.
Känd som ett ”till salu av ägaren”, eller FSBO, för att notera, sälja ett hus utan en fastighetsmäklare krävs tid, ambition och kör, säger Sissy Lappin, en Houston-baserad fastighetsmäklare och författare till ”Simple And Sold”, en guide för FSBO-säljare.
En FSBO kan leda till stora besparingar när du eliminerar den typiska 6-procents provisionen avgift för fastighetsmäklare. På ett hem på 300 000 dollar kan det ge upp till 18 000 dollar i besparingar, säger Lippin.
Se mer
Husägare som undrar hur man säljer ett hus av ägaren bör förstå att det är en inlärningsprocess. När allt kommer omkring är det inte folk som säljer ett hem varje dag. Att förbereda dig för vad som är framåt hjälper dig att tjäna mest pengar när du stänger och hålla din stress till ett minimum.
Här är en grundfärg för hur man säljer ett hus av ägaren.
Fördelar och nackdelar att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare
Det finns definitivt fördelar och nackdelar med att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare. Här är några av dem:
Fördelar
Spara på provisioner: Du behåller mer av dina vinster efter stängning eftersom du inte behöver betala ut pengar för en fastighetsmäklare Provisionsavgift, som kan vara i genomsnitt 6 procent av hemmets försäljningspris.
Behåll kontrollen över situationen: Du har ingen mellanhand i dina kontakter med köpare och / eller deras ombud, vilket ibland kan komplicera saker. Du väljer vilka erbjudanden du ska tänka på och hur du marknadsför ditt hem.
Nackdelar
Kräver tid och tålamod: Att sälja ett hem på egen hand kan vara överväldigande. Det betyder att du gör allt – förbereder det för försäljning, analyserar senaste försäljning, marknadsföring, svarar på telefonen, ställer in möten, sätter in erbjudanden och förhandlar med en köpare.
Kan netto mindre pengar för ditt hem: Säljer ett hus utan en fastighetsmäklare leder vanligtvis till ett lägre försäljningspris, enligt uppgifter från National Association of Realtors 2018 Profile of Home Buyers and Sellers. Medianförsäljningspriset för ett FSBO-hem var 200 000 dollar 2018, vilket är nästan 65 000 dollar lägre än det genomsnittliga försäljningspriset på 264 900 dollar för agentassisterad hemförsäljning, rapporterade NAR.
Se mer
Ställ in ett realistiskt pris från början
Om du prissätter ditt hem för högt kan du stänga av potentiella köpare från att ens titta på det, säger Debreen Oliva på DO Organisera i Saratoga Springs, New York. Att prissätta ett hem direkt från början är förmodligen det viktigaste steget i försäljningsprocessen, oavsett om du säljer ett hus med eller utan en agent.
För att få en känsla av ditt hems värde, överväg att anställa en professionell fastighetsbedömare. Du betalar ungefär $ 300 till $ 400 för en värderingsmänstjänster, enligt FixR.com, en hemsida för webbplatstjänster.
Ett försiktighetsord om populära webbplatser för fastighetssökning: Var försiktig med att lita för mycket på dessa webbplatsers uppskattningar av ditt hems värde. Ibland kan värdena vara felaktiga och inte ta hänsyn till nyligen sålda bostäder i ditt område som har samma ålder, skick och storlek som din annons.
Gör ditt hem marknadsfört
När du säljer ett hus av ägaren måste du få det i toppform för att visa foton och visa. Här är några tips för att förbereda ditt hem till salu:
Declutter – ”Vi har alla känslomässiga anknytningar till våra hem och till sakerna i dem”, säger Oliva. ”Men när du väl har valt att sälja det, huset är inte längre ett hem. Det är en produkt på marknaden. ”
Genom att bli av med röran och skräp kan du maximera dina pengar och sälja för mest pengar på kortast möjliga tid.
Gör det gnistrande – Lite Windex här och lite löfte där kan få in mer pengar. Om din budget tillåter det kan du överväga att anställa en städpersonal för att göra en djuprengöring, föreslår Lappin.
Lägg till tröskelvärde – Första intryck är allt och ditt hems exteriör måste vara obefläckat för att locka köpare. Dra ogräs, lägg till ny mulch och förvara leksaker eller cyklar utom synhåll. Lägg till några krukor med färgglada blommor på ingången eller verandan. Slutligen lägg till en ny färgfärg i ytterdörren och en ny välkomstmatta som prick.
Hyra en professionell fotograf – Att visa professionella bilder online är ett måste för att locka köpare in, säger Lappin. En fastighetsfotograf kan variera i pris beroende på din plats och ditt hems storlek, men förvänta dig att spendera några hundra dollar. Vissa fotografer kan också tillhandahålla en virtuell rundturstjänst som hjälper dig att marknadsföra ditt hem online.
Planera ett öppet hus – Istället för att ha privata möten med potentiella köpare, planera ett öppet hus under en helgeftermiddag.
”Människor gillar att vara under radaren och har inget tryck, ”Lappin säger. Ett öppet hus ger köpare det perfekta tillfället att se ditt hem på nära håll utan den hårda försäljningsnivån. Överväg att skriva ut noteringsblad som visar de viktigaste detaljerna i ditt hem så att deltagarna har något att ta med sig och ett sätt att få ta tag i dig för att göra ett erbjudande.
Marknadsför, marknadsföra, marknadsföra
Att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare kan vara svårare när det gäller att marknadsföra ditt hem. När dina bilder är klara och ditt pris är fast, lägg upp ditt hem på Facebook, Instagram och andra sociala mediasidor du kan, säger Lappin. Ännu viktigare: be folk att dela inläggen. ”Och underskatta inte ett stort tecken i din trädgård,” tillägger hon. . ”Människor kör genom stadsdelar de vill bo i.”
Bekräfta om en köpare har råd med hemmet
Be alla köpare som erbjuder ett erbjudande om att ge ett inteckning för godkännande, säger Lappin Som säljare har du också rätt att ringa långivaren, men fastighetsmäklare gör det inte, tillägger hon.
Ta reda på hur mycket av en handpenning köparen har, vilket låneprogram de använder och hur mycket de är kvalificerade att låna från en långivare. Om en köpare har villkorligt lånegodkännande, ta reda på vilka typer av villkor de måste uppfylla för att säkerställa slutgiltigt godkännande.
Förutse en snabbare försäljning
Enligt NAR: s profil för bostadsköpare och säljare 2018 sålde 73 procent av FSBO-bostäderna på mindre än två veckor. Men anledningen till den exceptionellt snabba takten är att många säljare och köpare känner varandra. Hastigheten på en bostadsförsäljning beror vanligtvis på en köpers förmåga att säkra en inteckning så det är viktigt att du grundligt veterinär deras ekonomiska situation och titta på erbjudanden med minimala kontanter handlingar som kan sakta ner försäljningens framsteg.
Hitta en advokat (kanske)
Du behöver inte en advokat för att sälja ditt hus själv, säger Mark Cianciulli, advokat och fastighetsmäklare på CREM-gruppen i Los Angeles.
”Men om du ska sälja ditt hem själv är det förmodligen ett klokt beslut och kostnad att göra det”, rekommenderar Cianciulli. Han tillägger att du bör anställa någon som är specialiserad på fastighetsrätt.
En fastighetsadvokat kommer sannolikt att ta ut några tusen dollar, och du får mycket av samma vägledning som du skulle göra från en bra verklig fastighetsmäklare, tillägger han.
”Men om jag sålde själv skulle jag definitivt vilja ha en advokat som representerar mig i försäljningen.”
Förstå hindren
Utan en fastighetsmäklare som representerar en säljarintresse, tror Cianciulli att FSBO-husägare ofta kan göra misstag på vägen. Dessa fel innefattar att prissätta en fastighet för högt eller för lågt, och inte veta hur man ska förhandla om en affär till det högsta priset utan att stänga av köpare .
”En nybörjare kan verkligen komma i trubbel när de försöker sälja sitt hem och olika komplikationer börjar uppstå”, säger Cianciulli.
Några av dessa klibbiga frågor inkluderar att hantera icke- tillåtet arbete, problem med titelkedja, begäran om reparationer och priskrediter vid deponering, finansieringsfrågor och kl ypical finansieringsstrukturer, tillägger han.
Överväg att anställa en fastighetsmäklare
Vissa människor har bara inte tid, tålamod eller organisationsförmåga att sälja sitt eget hus, säger Adam Upchurch, ägare / Mäklare på Marvel Real Estate i Wilmington, North Carolina. Att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare kan vara ett mycket större och mer skrämmande företag än många hemförsäljare förväntar sig.
Upchurch säger att han har fått många kunder att komma till honom för att få hjälp efter att ha försökt sälja sitt hus på egen hand och stöter på hinder.
”De har ett liv. De har jobb och barn, och kan inte godkänna varje möte eller ta tag i hundarna för att få dem ut ur huset för utställning”, säger Upchurch.
Om du bestämmer dig för att anställa en fastighetsmäklare, hitta någon som har flera års erfarenhet av att notera bostäder i ditt område, samt solida hänvisningar från tidigare kunder. Tänk på att fastighetsprovisioner är förhandlingsbara, en noteringsagent delar vanligtvis kommissionsavgiften i mitten med en köparens agent.
Läs mer:
- Tips för hemförsäljare som lägger pengar i fickan
- De bästa och värsta tiderna att sälja ditt hus
- Hur mycket kostar det att sälja ett hus?
Se mer