Grattis! Du har studerat hårt, klarat examen för att bli en ACE-certifierad personlig tränare och är nu redo att börja hjälpa andra att förändra sina liv genom träning. Efter att du har tagit reda på hur du skaffar nya kunder är nästa fråga du behöver svara på hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster.
Detta är en vanlig utmaning för alla nya träningspersonal. När allt kommer omkring har du förmodligen tränat för att du gillar att hjälpa andra – det kan vara svårt att fastställa ett pris för dina tjänster och sedan be om pengarna. Om du arbetar i en anläggning som anställd, kommer din arbetsgivare att fastställa priset för dina tjänster och du kommer att tjäna en procentandel av den kursen för att tillhandahålla utbildningssessionen. Men om du arbetar för dig själv som tränare i hemmet eller som entreprenör som hyr ut utrymme i en anläggning, måste du bestämma ett pris som är ett verkligt värde för dina tjänster.
Först, genom att genom att få ACE-certifierad personlig tränare har du visat att du har de professionella färdigheterna att skapa och leverera träningsprogram. Du ska känna dig bekväm att få kompensation för dina tjänster. För det andra, se till att du levererar en hög servicenivå så att dina kunder känner att de får ett bra värde för pengarna.
När du anger ett pris för dina tjänster är det viktigt att veta vad andra i din området laddas. Handla andra studior och utbildare för att se deras priser och vilka typer av paket eller program de erbjuder. Du behöver inte identifiera dig som tränare – du kan titta på deras webbplatser eller ringa för att ställa frågor om vilka typer av tjänster de erbjuder och vilka avgifter de tar ut för dessa tjänster.
I större storstadsområden där levnadskostnaderna är höga är det inte ovanligt att tränare med många års erfarenhet tar ut $ 100 till $ 200 i timmen för sina tjänster. I förorts- och landsbygdsområden, där levnadskostnaderna och genomsnittliga inkomster är lite lägre, kan det vara vanligare att utbildare tar ut $ 40 och $ 60 per session.
Det finns olika modeller för att leverera service. Den traditionella modellen är att ställa in ett pris för en enda, en timmes session och sedan erbjuda rabatt på paket med sessioner. Till exempel kan priset för en enda session vara $ 70 per timme, men ett paket med 10 sessioner är $ 600, vilket skapar en rabatt på $ 100 som gör att klienten kan spara $ 10 per session.
Personligen, jag Jag är inte ett fan av rabatteringsmodellen. Hur många proffs vet du faktiskt debiterar dig mindre ju oftare du ser dem? Du tar inte din bil till en mekaniker för en större reparation och han säger, ”Det här är verkligen trassligt och det kommer att ta mig ett tag att fixa, så låt mig ge dig en rabatt.” På samma sätt ringer du inte en rörmokare för en större reparation som ett sprängrör och får inte rabatt eftersom det kommer att ta lång tid att fixa. Som proffs bör vi inte sälja våra tjänster baserat på pris utan på de specifika fördelarna med arbeta med en erfaren fitnessexpert. Förutom att erbjuda ett prisavbrott för att köpa flera sessioner vilket syfte tjänar ett paket med sessioner? När du säljer ett paket eller en serie sessioner, finns det ingen specifik förväntan på hur ofta dessa sessioner levereras och huruvida det finns ett utgångsdatum eller inte. (I vissa stater är det olagligt att ha utgång på förbetalda tjänster, så var noga med att känna till dina lokala lagar om du går den här vägen.) Det enda som ett paket meddelar till en potentiell kund ju mer din tjänst används, desto mindre värdefull är den.
En annan utmaning med att sälja sessionspaket är att du marknadsför träningsprocessen och inte resultatet. Här är en smutsig liten hemlighet: Inte många människor li för att träna, men många människor vill ha de fysiska resultat som träning ger. Istället för att erbjuda en serie sessioner, varför inte marknadsföra ett specifikt program för att uppnå ett resultat som viktminskning eller förbereda sig för ett bröllop? Om vi tittar på exemplet med matlagning eller tennislektioner kan vi se att lektioner eller lektioner erbjuds en viss tid i veckan under ett fastställt antal veckor. Att sälja paket med enskilda sessioner betyder helt enkelt att någon köper en serie träningspass på en timme och vem vill verkligen göra det? Att marknadsföra en serie träningspass som ett specifikt program resulterar i successivt utmanande träningspass som levereras under den fastställda tidsramen. Till exempel kan du erbjuda ett viktminskningsprogram eller ett bröllopsklart program som kräver att en klient möter ett visst antal gånger per vecka under en viss tidsperiod. Genom att ställa in ett slutdatum och en frekvens för mötet ställer du in förväntningarna på vad kunden behöver göra för att uppnå de resultat som han eller hon vill.
Till exempel, istället för att debitera $ 70 för en timmesession och $ 600 för 10 sessioner, kan du erbjuda ett viktminskningsprogram som kräver att klienten ser dig för två en timmes styrketräning och en 30-minuters konditionsträning per vecka i sex veckor. Det här är totalt 15 timmar (12 sessioner på en timme och sex sessioner på 30 minuter). Om du tar ut $ 996 för programmet är det totalt $ 66 per timme. Genom att hålla prispunkten under $ 1000 skapar du uppfattningen att prispunkten inte är så dyr och i själva verket är mycket rimlig.
Det finns en mycket specifik psykologi involverad i att fastställa en prispunkt. Nästa gång du är i en stor butik tittar du på priserna – du ser siffror som $ 5,87, $ 8,83 eller $ 9,79. Din hjärna kommer att se det första numret och tänka, ”Det är bara $ 5, $ 8 eller $ 9; därför är det inte så dyrt.” Prispoängen på $ 996 är nästan $ 1.000, men passerar inte den barriären som kan vara en motståndspunkt.
Ett annat övervägande är ett berömt experiment som involverade vin. de fick veta att den ena kostade $ 10 per flaska medan den andra var över $ 50 en flaska. På frågan vilken smakade bättre valde de flesta det dyrare vinet baserat på uppfattningen var att ett högre pris speglade en bättre produkt. att samma vin serverades för båda. Om du prissätter dina tjänster för lågt kan det locka kunder som bara köper den billigaste artikeln eller tjänsten. Om du fastställer ett högre pris kan du kanske attrahera kunder som inte har något emot att betala mer för varor eller tjänster av högre kvalitet. Det åligger dig naturligtvis att leverera högsta möjliga servicekvalitet för att motivera priset.
Om du är intresserad av att leverera start- läger eller små grupp träningspass, kan du följa samma proc ess. Ta reda på vad andra tar betalt i ditt område och ställ in dina priser för att vara konkurrenskraftiga. Identifiera en prispunkt som återspeglar värdet av ett instruktörsledat träningspass i ditt område och bygg ut det. I allmänhet är ett bra pris för små gruppsprogram cirka 12 till 25 dollar per person per träning. De primära variablerna är dina kostnader: marknadsföringskostnader, mängden utrustning som är involverad och huruvida du behöver tillstånd för att hålla en träningsklass utomhus. Om du kan bestämma dina kostnader hjälper det dig att identifiera de intäkter du behöver för att tjäna per klass för att göra det till en lönsam satsning.
Det finns inget 100 procent rätt eller fel sätt att bestämma ett pris för dina tjänster . Om du ställer in dina priser för högt kan du behöva justera för att möta behoven på din marknad. På samma sätt, om du prissätter för lågt kanske du inte skapar ett upplevt värde för din tjänst. En bok som jag tyckte var mycket hjälpsam var Buying Brain av Dr Pradeep, som granskar psykologin att köpa och hur människor fattar beslut baserat på pris. Oavsett vilket pris du bestämmer är det din förmåga att göra träning rolig, engagerande och effektiv som gör att dina kunder kommer tillbaka för mer.