Varför skulle du öppna ditt eget gym?
Varför lämna ett säkert och stabilt jobb och ta steget till entreprenörskap?
Det troliga svaret är att du kliar att driva ett fitnessföretag som inte går bort. Det är din passion, och alla andra vägar du kan gå i livet blir bleka jämfört med detta.
Ta till exempel Mike Lipowski. Grundaren och ägaren av Pure Physique i New York, den tidigare kroppsbyggaren startade sin fitnessstudio eftersom han visste att det att öppna ett gym var det han ville göra mer än någonting. Han berättade lika mycket för oss i ett avsnitt av The Glofox Fitness Founders Podcast. När han pratade om sitt liv och karriär inom fitness förklarade han att han föddes för att driva en fitnessstudio.
”Jag gick och gjorde det för att jag aldrig tänkte verkligen gå någon annan väg. För mig var det precis som det här var där jag vill vara. Det är här jag vill spendera min tid. Det här är vad jag vill göra ”
Vi hade turen att Mike kom på och förmedlade sin visdom. När vi satt ner för att skriva den här bloggen slog det mig att den mängd information som jag och podcastteamet har samlat från våra gäster behöver som ska delas i den här artikeln om att öppna ett gym. Först kommer jag att gå igenom de viktigaste fördelarna med att öppna ett gym på dagens marknad och de viktiga baserna du behöver täcka när du startar. Och sedan tar jag ett djupt dyk in i de 8 viktiga lektioner som våra podcastgäster fastställt om att öppna ett gym.
Gå vidare till:
- Vilka är fördelarna med att öppna ditt eget gym?
- Vad Behöver du komma igång?
- 8 Es sential Lessons Experterna lärde oss om att öppna ett gym
Vilka är fördelarna med att öppna ditt eget gym?
En hälsosam industri: USA: s hälsoklubbintäkter har ökat med 30 miljarder mellan 2017 och 2018 – en ökning med 7%. Millennialgenerationen (22-37 år) driver detta med Salon.com som rapporterar att denna generation toppade deltagande och aktivitetsnivå bland alla generationer 2017. Att plocka upp en uppsättning fria vikter över en iskall öl efter jobbet blir den ny norm. Utöver det har branschen visat sig vara lågkonjunktursäker – vilket framgår av diagrammet nedan.
Ytterligare ett tecken av denna explosion av studior i varje stad och stad över hela landet, som tar upp de kommersiella utrymmen som butiker och kontor har kvar. New York Times beskriver det här fenomenet fantastiskt och de visar hur boutiquestudior med höga priser samlas på samma sätt som en rad restauranger skulle ge fitnesskonsumenter ett urval.
Vilket leder oss till den sista anledningen – framväxten av boutfitnessstudior. Det finns nu fler val än någonsin när det gäller att träna. Studior som Orangetheory, F45 och Soulcycle har gått in i mainstream och driver verklig förändring i branschen på grund av deras popularitet. Så mycket att mellan 2012 och 2015 ökade medlemskap i boutfitnessstudior med 70% jämfört med medlemskap på traditionella gym som växte med 5%. Valet är inte bara begränsat till konsumenten, fitnessentreprenörer har nu en mängd alternativ när de startar ett företag.
Stor tillväxtpotential: Två studior vi nämnde – Orangetheory och F45 är nu enorma franchiseföretag som har platser som spänner över hela världen. På samma sätt har en mer traditionell gym-franchise som Anytime Fitness eller Snap Fitness utökat sin räckvidd över olika städer och länder. Nu betyder det inte automatiskt att du når de höjderna (kanske du kommer!) Men det visar att den här affärsmodellen har visat att den kan replikeras på olika platser; vare sig det är franchise- eller multilokaliseringsmodellen.
För att ge dig ett exempel på att en mindre studio växer framgångsrikt från en enda plats, låt oss titta tillbaka på en profil som vi gjorde på Glofox-kunden Posto Nove. Den Beirut-baserade yogastudion franchiserades ut till Elfenbenskusten och efter några inledande tandproblem blomstrar den nu. De vill nu franchisera en tredje och fjärde plats närmare hemmet och är ett bra exempel på att ett mindre fitnessföretag expanderar till nya platser.
Du har kontroll: Prata med någon fitnessföretagare så kommer de säg att ett av de mest tillfredsställande elementen är att se din vision komma till liv. Resan från en idé i ditt huvud till en levande andningsföretag kan vara ojämn, men när du öppnar dörrarna för första gången blir drömmen verklighet.
Och du är personen som har full kontroll av denna vision. På ytan verkar detta bra och det finns definitivt fördelar med att äga ditt eget företag. Det finns dock mer än vad som syns. Medan du är chef, är teorin i verkligheten att du är ansvarig för dina anställda, dina kunder och de åtaganden du gör gentemot leverantörer och leverantörer.Du är nu den sista försvarslinjen och skulden kommer i slutändan att falla på dina axlar när saker går fel.
Var beredd på detta.
Du förändrar människors liv: Varför blev du i första hand? För de flesta gymägare var det att hjälpa människor att leva bättre, hälsosammare och lyckligare. Som instruktör eller personlig tränare hade du inslag av vad du kunde och inte kunde lära dig och du kan ha varit knuten till gymnastikägarens filosofi.
Nu är du i förarsätet du kan hjälpa människor att få resultat på ett sätt som du tycker är bäst. Förutom det finns inget mer givande än att se någon omfamna din lärdom och ändra deras livsstil till det bättre.
Vad behöver du för att komma igång?
Det finns ett par baser du behöver täcka inför den första arbetsdagen. Lokaler, försäkringar och programvara för gymhantering är bara några av de saker du behöver tänka noga på när du befinner dig före lanseringen.
Lokalerna
Att välja din plats är en av de viktigaste besluten du tar. I en idealisk värld vill du ha en plats med mycket gångtrafik på ett centralt läge, men dessa typer av lokaler kan vara svåra att få. Det kommer också att utgöra huvuddelen av driftskostnaderna. Hyra, vatten, el och värme kommer att äta i ditt kassaflöde regelbundet. Ovanpå en plats måste du ta hänsyn till hur mycket byggnadsarbete lokalen behöver. Olika typer av gym kräver olika layouter, gymutrustning och faciliteter så du måste tänka på detta när du gör ditt val.
Licenser och försäkringar
Det finns ett antal licenser och juridiska dokument som du måste uppnå innan du startar verksamheten. Du behöver en företagslicens, ett intyg om inrättande och anställningsavtal för nyanställda. Det finns mycket viktig dokumentation som går till att driva ett gym och du måste vara på toppen av det. Det bästa rådet här är att anställa en advokat för att rådgöra med dig, så att du har den bästa juridiska statusen från början. Ett annat område du behöver täcka är försäkring. Gym hanterar en stor mängd trafik och är utan tvekan benägna att skada på plats. Du måste ha en företagsförsäkring för att täcka flera olika möjligheter, liksom allmänt ansvar, stöld, arbetstagares ersättning och skadeförsäkring.
Gym Management Software
Dagarna för att driva ett gym med en penna och ett papper eller ett Excel-ark är väl och riktigt över. Teknik driver nu de mest framgångsrika gymmen och franchisen så att du måste välja rätt typ av programvara för din träningsverksamhet. I sin kärna är gymhanteringsprogramvaran nervsystemet i ditt gym, som kontrollerar saker som betalningsspårning, medlemshantering, leadhantering, klassbokningar och schemaläggning. Det gör att du kan fatta viktiga affärsbeslut snabbt genom att ge värdefull information om dina medlemmar, anställda och företag i stort. De flesta program som är värda sitt salt driver nu en kundvänlig app för att göra medlemmarna upplevda så smidiga som möjligt.
8 viktiga lektioner Experterna lärde oss om att öppna ett gym
Låt oss dyka in i lektionerna från dem som har varit i skyttegraven och har kommit ut från den andra assistenten för att berätta historien. Från vikten av att ha en gedigen plan till hur du kan skapa en tillväxtströmningsstrategi, dessa 8 lektioner täcker alla viktiga aspekter av att öppna ett framgångsrikt gym.
Planering kommer att rädda dig i det långa loppet
En snabb kommentar till vår första bidragsgivare – han har tekniskt sett inte varit gäst på vår podcast men vi hoppas få honom i framtiden som han fitness affärsplanering guru! Ibrahim Mohammed, ägare till IMStrong Bristol (tidigare MYGYM Bristol) bidrog till vår guide till att sätta upp en affärsplan för ett fitnessföretag.
För Ibrahim lade affärsplanen grunden för hans affärs framgång genom att tillhandahålla en färdplan att följa.
”Vad jag tror är att när du har skrivit ner vad du ska göra vet du exakt hur du ska göra det snarare än att gissa längs sätt ”förklarar Ibrahim.” Du måste veta hur du kommer från A till B och vidare till C. ”
Och han har rätt. När du startar och driver ett företag kommer du att dyka först i havet av frågor som snabbt kan sjunka dig. Men om du har en plan nedskriven som påminner dig om nästa steg du måste ta, förhoppningsvis kommer du att stiga upp till ytan och fortsätta. En försiktighetsåtgärd dock inte bli alltför bunden i planeringen eftersom du kommer ingenstans snabbt.
Enkelhet är nyckeln.
Think Specific and Think Narrow
AKA hitta din nisch.
Att försöka vara ett ”gym i en storlek som passar alla” för att vädja till en bredare marknad kommer inte att minska det idag.Boutique-revolutionen har gett människor mer val och önskan att jaga den mest unika upplevelsen som möjligt. Resultatet av detta att ett intetsägande, mitten av vägarbjudandet inte kommer att tilltala i dagens värld. Du måste definiera en målmarknad.
Detta var också Richard Wolffs uppfattning, som har varit branschen i över 25 år och har sett sin rättvisa andel av upp- och nedgångar under den tiden. Han är ägare till Medfitness, ett vetenskapligt baserat 25-minuters styrketräningsprogram som avslutas två gånger i veckan.
De 6 viktigaste stegen för att öppna ett gym eller en studio
Ladda ner nu
När han pratade med oss om sitt liv och gånger i fitnessbranschen gav han detta lysande råd om att definiera vad du är som ett gymföretag.
”För att lyckas måste du verkligen gå igenom någon specifik enhet. Oavsett om det är en produkt eller tjänst och den enda sak som vi har gjort , som jag har gjort i trettio år blir mer specifikt och mer specifikt och mer specifikt. ”
Han säger vidare att
”När vi tittar på framgångsrika människor och framgångsrika entreprenörer i alla branscher, oavsett om det är affärer eller musiker eller vad det än är, om du ska bli bra på något måste du äga den ena saken. ”
3. Du behöver veta kostnaden
Den ekonomiska sidan av att öppna ditt eget gymverksamhet är något vi täckte i vår artikel om att räkna kostnaden för att öppna ett gym. Startkostnaderna för att öppna ett gymföretag kan variera kraftigt beroende på storlek, plats, anläggning och vilken typ av gym du öppnar. Observera att det är nästan omöjligt att ge en helt korrekt uppskattning som representerar alla gym. Olika gymägare startar olika typer av gymföretag och startkostnaderna varierar beroende på anläggning och lansering. De grundläggande startkostnaderna kan variera i genomsnitt mellan 10 000 och 50 000 dollar.
Ladystrongs ägare Brittany Welk betonade vikten av att känna till dina siffror.
Enligt henne:
”En stor sak är att förstå dina siffror och förstå ditt kassaflöde och hur du driver ditt företag ur ett ekonomiskt perspektiv eftersom det kan vara svårt. En stor lektion och en stor takeaway som jag har haft är att du verkligen måste veta dina siffror. ”
Pengar får världen att gå på väg och detta är detsamma när du driver ett fitnessföretag. Nyckeln är att vara medveten om hur mycket du spenderar så att du kan överleva de första månaderna.
4. Ta reda på hur du får Leads – och snabbt
Sanningen är att även om du har gränslös entusiasm för ditt gym kommer den genomsnittliga personen att se det som bara ett annat gym i området. Detta kallas ”bygg det, och de kommer att komma” tänkesätt. Du måste komma ur det och till att ”göra det till sitt enda val” tänkesätt genom att kasta dig i grävningarna av sociala medier marknadsföring och leadgenerering. Det viktigaste du behöver oroa dig för är var dina leads är och hur du går för att få dem. Men lär du dig hur du gör det själv eller får du en expert?
Fitness marknadsföringsguru Mike Arce gav oss ett mycket tydligt svar på denna fråga när han gick med oss på podcasten för några månader sedan. Han sa:
”Om du börjar bör du anställa någon. Som att du ska anställa en byrå eller så ska du gå igenom kurser eftersom det inte är så att vi bara börjar med Facebook-annonser, och oroa dig inte för målsidorna, oroa dig inte för de automatiserade e-postmeddelandena. ”
Den viktigaste punkten som Mike gör är att du inte ska ”bara göra något”. Du måste gå all-in, oavsett om det är att anställa en expert eller själv bli expert. Oavsett vilket beslut du behöver, måste du göra det snabbt.
Mike Arce är värd för sin podcast. Källa : mikearce.live
Prioritera förförsäljning
Oavsett vilken typ av gymföretag du driver verkligheten är att en hel del mer pengar går ut jämfört med vad som är kommer in med saker som hyra, el, utrustning, löner och försäkringar. Det största misstaget många gymägare gör är att de inte prioriterar förförsäljning inför införandet. På grund av detta börjar omedelbart på baksidan. Prioritering av försäljning tvingar dig att få ut ditt namn i lokalsamhället innan dörrarna öppnas och detta kan bara vara till nytta.
Av alla utmaningarna med att äga ett gym är försäljning kan vara en av de svåraste t tar både skicklighet och övning.Medlemssäljguru Erik Russell gav oss en översikt över allt som gymförsäljning nyligen gjorde och han gav detta viktiga råd för att sätta utsikterna till ro;
”Jag måste dämpa deras rädsla, jag måste försäkra dem om att de kommer att tas om hand, att de kommer att passa in i alla andra. Och jag har att göra det direkt från portarna för om jag gör det så skiljer jag mig från alla andra på marknaden för att ingen annan gör det. Alla pratar om sig själva och de har rätt avsikter men de får inte riktigt framtidssidan av verksamheten. ”
Som du kan se handlar det om att hjälpa personen snarare än att sälja till dem.
Dokumentera allt
När du skala din gymaffär är en stor utmaning kommer att vara att sprida kunskapen som du har skaffat dig över ditt expanderande team. I början kan det vara frestande att vara väldigt praktisk med ombord på ny personal eftersom ditt team är litet. Men när laget växer kommer det att bli frestelsen att ombord på varje person personligen. Detta kommer att slösa bort tid och resurser som kan spenderas mer effektivt i andra delar av verksamheten.
Lösningen? Börja skapa spelböcker för allt tidigt.
Ytterligare ett bra råd från Brittany Welk centrerar kring spelböcker. När hon anställde sin första studiochef insåg hon att en uppdelning av kommunikationen hade inträffat vid ombordstigning. Hon sa att:
” … det var inte förrän jag satte mig ner och jag skrev ner och ringde in och hade veckovisa möten med henne att vi kom verkligen på samma sida eftersom hon förstod processen, hon förstod jobbet, hon förstod vad som behövde göras och jag förstod hur hon arbetar och hon förstod hur jag arbetar. ”
Dokumentera allt, från försäljningsprocesser till marknadsföringsstrategier. När det gäller att anställa personalen är det särskilt viktigt och enligt Bretagne; ”Dokumentation och att göra dina system är så viktiga, och jag skulle säga att det är en prioritet framför att anställa personal.”
7. Tänk utanför lådan med din marknadsföring
Vi betonar alltid vikten av att använda betald annonsering på sociala medier för att generera leads, det borde inte bara vara en del av din marknadsföringsstrategi. Ibland måste du tänka på kreativa sätt att generera leads och mannen som ligger i framkant för detta i fitnessvärlden är Stuart Brauer, studioägare, gymkonsult och ägare av WTF GYM Talk.
En lysande strategi han pratade om var influensermarknadsföring. Vi vet vad du tänker – hur har jag råd att betala någon med tusentals följare för att marknadsföra mitt gym? Enligt Stuart kan detta inte vara längre från sanningen. Hans strategi är att göra dina medlemmar till influenser. Geni! Han säger;
”Istället för en person med 100.000 följare, hur är det med 50 av dina kunder som har 1000 följare. Vem följer Sally, vem har varit medlem i ditt gym i två år? Sallys vänner, familj och kollegor. Så varför gör du inte dina kunder till din influencer? ”
Kostnadseffektivt och enkelt, det finns inget kontrakt eller avtal. Du får helt enkelt en kamera, ge dem en gratis märkes-t-shirt och ta några fantastiska bilder som du kan dela på din sida och ännu viktigare, de delar på sina kanaler. Detta kan implementeras från dag 1 – du bör ha medlemmar redo att gå från din pre-sale-enhet så få några av dem ombord!
Skapa en lagringsstrategi från tidigt
Vi har skrivit ett par bloggar om lagring – framför allt den här artikeln om att bygga en lagringsstrategi för ditt företag. Anledningen är att det är det enda sättet du kommer att växa ditt gymverksamhet. Att få ledningar i dörren och konvertera dem till medlemmar är naturligtvis viktigt, men om du inte behåller dem kommer du att gå ur drift snabbt. I vår tidigare lagringsforskning fann vi att det kostar nio gånger så mycket att skaffa en ny medlem som att behålla en befintlig. I verkligheten måste du ha en lagringsstrategi på plats under de tidigaste dagarna av ditt företag.
En man som vet allt om att behålla medlemmar är Jack Thomas, ägare av BASE Bangkok och 2018 års vinnare av Asiens gymnastiksal. I ett nytt avsnitt av vår podcast satte Jack sig ner och pratade med oss om hur han har gjort BASE framgångsrik, med några helt viktiga råd om hur man behåller medlemmar. För honom har växande BASE handlat om att få medlemsresultat – något Jack tänkte på tidigt i branschen. ”
” När vi öppnade, bestämde oss för våra koncept och jag tyckte också att det var väldigt viktigt att spåra vår kunds resultat. Du vet, du tittar på många gruppklasser, och du går in, du får svett på, du kanske har en pulsmätare, du vet hur många kalorier du har bränt.Men för de flesta gruppklasskoncept vet du inte riktigt exakt hur mycket starkare du blir och hur mycket montör du får. ”
Så Jack beslutade att hålla medlemmarna ansvariga genom att först göra en månatlig bedömning av en medlems lämplighet. Sedan de investerade mer i teknik kunde de spåra sina resultat klass för klass. De data de samlar in kan användas på så många olika sätt för att göra upplevelsen mer spännande för medlemmen och göra dem klibbiga i studion. Denna typ av resultatspårning bör vara inbäddad i hur du gör saker från början.
Sammanfattningsvis
Att öppna ett gym kan vara tufft och det första året med att driva småföretag är en brant inlärningskurva, särskilt första gången man frågar. Det kommer att finnas många utmaningar och motgångar längs vägen och stunder där du känner för att ge upp. Men om du tar dessa expertlektioner ombord och räknar med vad som kommer framåt kommer du att ha en bättre position för att hantera dessa utmaningar och kommer bättre att kunna hantera all motgång som dyker upp i framtiden.