Att sälja ett litet företag är ett komplext företag som involverar flera överväganden. Det kan kräva att du anlitar en mäklare, revisor och / eller en advokat när du fortsätter. Om du tjänar kommer att bero på orsaken till försäljningen, tidpunkten för försäljningen, styrkan i verksamhetens verksamhet och dess struktur.
Företagsförsäljningen kommer också att kräva mycket av din tid och när verksamheten har sålts måste du bestämma några smarta sätt att hantera vinsten.
Om du granskar dessa sju överväganden kan du hjälpa dig att bygga en solid planera och göra förhandlingarna framgångsrika.
1. Anledningar till försäljningen
Du har bestämt dig för att sälja ditt företag. Varför? Det är en av de första frågorna som en potentiell köpare kommer att ställa.
Ägare säljer vanligtvis sina företag av något av följande skäl:
- Pensionering
- Partnerskapstvister
- Sjukdom eller död
- Bli överansträngda
- Tristess
Vissa ägare överväger att sälja verksamheten när den inte är lönsam, men det kan göra det svårare att locka köpare. Tänk på företagets försäljningsförmåga, dess beredskap och din timing.
Det finns många attribut som kan göra ditt företag mer attraktivt, inklusive:
- Öka vinsten
- Konsekventa inkomstsiffror
- En stark kundbas
- Ett stort kontrakt som sträcker sig över flera år
2. Tidpunkt för försäljningen
Förbered dig på försäljningen så tidigt som möjligt, helst ett år eller två i förväg. hjälper dig att förbättra dina ekonomiska poster, affärsstruktur och kundbas för att göra verksamheten mer lönsam. Dessa förbättringar underlättar också övergången för köparen och håller verksamheten smidigt.
3. Affärsvärdering
Därefter vill du bestämma värdet av ditt företag för att se till att du inte prissätter det för högt eller för lågt. Leta upp en företagsvärderare för att få en värdering. Bedömaren kommer att utarbeta en detaljerad förklaring av bussen iness är värt. Dokumentet kommer att ge trovärdighet för det begärda priset och kan fungera som en mätare för ditt noteringspris.
4. Ska du använda en mäklare?
Att sälja företaget själv låter dig spara pengar och undvika att betala en mäklares provision. Det är också den bästa vägen när försäljningen sker till en betrodd familjemedlem eller nuvarande anställd.
Under andra omständigheter kan en mäklare hjälpa till att frigöra tid för dig att hålla verksamheten igång, eller hålla försäljningen tyst och få det högsta priset (eftersom mäklaren vill maximera sin hennes uppdrag). Diskutera förväntningar och annonser med mäklaren och upprätthålla konstant kommunikation.
Hur man Sälj ditt lilla företag
5. Förbereda dokument
Samla in dina finansiella rapporter och skattedeklarationer från tre till fyra år och granska dem med en revisor. Utveckla dessutom en lista över utrustning som säljs tillsammans med verksamheten. Skapa också en lista med kontakter relaterade till försäljningstransaktioner och leveranser och gräva upp relevant pappersarbete som ditt nuvarande avtal. Skapa kopior av dessa dokument för att distribuera. till ekonomiskt kvalificerade potentiella köpare.
Ditt informationspaket ska också ge en sammanfattning som beskriver hur verksamheten bedrivs och / eller en uppdaterad bruksanvisning. Du kommer också att vill se till att verksamheten är presentabel. Alla delar av verksamheten eller utrustningen som går sönder eller går sönder bör fixas eller bytas ut innan försäljningen.
6. Hitta en köpare
En företagsförsäljning kan ta mellan sex månader och två år enligt SCORE, en ideell förening för entreprenörer och partner till US Small Business Administration. Att hitta rätt köpare kan vara en utmaning. Försök att inte begränsa din annonsering, så kommer du att locka fler potentiella köpare.
När du har potentiella köpare kan du följa hur du fortsätter:
- Skaffa två till tre potentiella köpare bara om den första affären faller.
- Håll kontakten med de potentiella köparna.
- Ta reda på om den potentiella köparen kvalificerar sig för finansiering innan du ger ut information om ditt företag.
- Om du planerar att finansiera försäljningen, ta reda på detaljerna med en revisor eller advokat så att du kan komma överens med köparen.
- Ge lite utrymme att förhandla, men stå fast på ett pris som är rimligt och anser att företagets framtid är värd.
- Skriv eventuella avtal skriftligen. De potentiella köparna bör underteckna ett icke-avslöjande / sekretessavtal för att skydda din information.
- Försök att få det undertecknade köpeavtalet i spärr.
Du kan stöta på följande dokument efter försäljningen:
- Försäljningsbiljetten, som överför affärstillgångarna till köparen
- En överlåtelse av ett leasingavtal
- Ett säkerhetsavtal som innebär att en säljare behåller en panträtt i verksamheten
Dessutom kan köparen låta dig underteckna ett konkurrensavtal, där du samtycker till att inte starta ett nytt, konkurrerande företag och avskaffa kunder.
7. Hantera vinsterna
Ta lite tid – åtminstone några månader – innan du spenderar vinsten från försäljningen. Skapa en plan som beskriver dina ekonomiska mål och lär dig om eventuella skattekonsekvenser i samband med den plötsliga förmögenheten. Prata med en finansiell professionell för att avgöra hur du vill investera pengarna och fokusera på långsiktiga förmåner, som att komma ur skuld och spara till pension.
Slutsatsen
Att sälja ett företag är tidskrävande och för många är det ett känslomässigt företag. En bra anledning att sälja eller förekomsten av en ”het” marknad kan lindra bördan, liksom hjälp av proffs .
Det kan också vara möjligt att få gratis rådgivning från organisationer som SCORE, och din lokala handelskammare kan erbjuda relevanta seminarier och workshops. När allt är sagt och gjort, den stora summan pengar på ditt bankkonto och din nyfunna fritid gör att den ansträngande processen verkar lönsam.