När du behöver en vävnad, ber du om en vävnad eller om en Kleenex? När du beställer en drink på en snabbmatsrestaurang, ber du om en cola eller en cola? Vad sägs om när du klippte dig själv? Letar du efter ett plastbandage eller ett band-Aid?
Dessa termer är kända som proprietära eponymer, och de är toppen av varumärkesmedvetenhet. Dessa varumärken har blivit så kända att de har ersatt generiska termer för liknande produkter på vårt språk.
Att ett varumärke eller en produkt blir en egen eponym är ganska mycket toppen av varumärkesmedvetenhet (sorry, Pepsi). Även om du kanske inte uppnår detta med ditt lilla företag betyder det inte att du inte kan göra mycket mer för att öka medvetenheten om ditt varumärke. Så i det här inlägget kommer vi att utrusta dig för att göra just det. Vi kommer att täcka:
- Vad varumärkesmedvetenhet är och hur det jämförs med varumärkesigenkänning.
- Vikten av varumärkesmedvetenhet för att uppnå dina marknadsföringsmål.
- Strategier och verkliga exempel på framgångsrik varumärkesbyggande.
Vad är varumärkesmedvetenhet?
Varumärkesmedvetenhet är i vilken utsträckning ett varumärke känns igen av potentiella kunder och är korrekt associerat med dess specifika produkt eller tjänst. När det gäller ett litet företag kanske deras nivå av varumärkesmedvetenhet inte når eponymstatus (t.ex. att be om en Kleenex istället för en vävnad), men enklare former räknas som framgång. Detta kan betyda:
- Konsumenter som har kunskap om vad ditt företag är känt för.
- En användare av sociala medier som vet att din annons kommer att bli rolig när de stöter på dig i deras flöde.
- Kunder som väljer ditt varumärke framför andra, även om det finns billigare alternativ.
- Sökmotoranvändare som skriver ditt företagsnamn eller andra varumärkestermer i sökningen.
ThriveHive är nu en del av WordStream-familjen, men du kan se i exemplet nedan att en av de bästa frågorna som ledde till deras webbplatstrafik var deras varumärke. Det här är bra varumärkesmedvetenhet.
När dina konsumenter har varumärkesmedvetenhet får de ofta mer information om ditt företag eftersom de vet att det finns och aktivt söker information om det, snarare än att upptäcka det i en Google- eller Yelp-sökning.
Varumärkesigenkänning vs varumärkesmedvetenhet
Varumärkesigenkänning är i vilken utsträckning en konsument korrekt kan identifiera ditt varumärke baserat på visuella indikatorer som logotyp och färger. Om du till exempel ser Dunkin Donuts rosa och orange bokstäver framåt, innan du ens läser ut orden, känner du automatiskt igen det som Dunkin Donuts.
Varumärkesmedvetenhet tar varumärkesigenkänning ett steg längre. Det innebär att man inte bara återkallar företagsnamnet utan också den allmänna känslan av verksamheten, information om dess produkter och tjänster och andra erfarenhetsmässiga detaljer. När ett företag har en nivå av varumärkesmedvetenhet betyder deras marknadsföring och reklamkampanjer något för sin publik. De väcker känslor och känslor hos konsumenten.
Varumärkesmedvetenhet handlar om vad sinnet säger att dina idealklienter anger när de ser eller hör ditt företags namn.
Betydelsen av medvetenhet om varumärke
Oavsett kvaliteten på dina produkter och tjänster, oavsett hur mycket du spenderar på reklam och oavsett hur mycket du lägger till sociala media, kommer ditt företag sannolikt inte att komma väldigt långt om det inte har ett varumärke att skilja sig från. Ditt varumärke packar upp ditt företagsnamn, logotyp, erbjudanden och innehåll till en upplevelse för din publik och kunder. Det är den aspekt av företag som konsumenter kommer att lita på, som placerar företag framför sina konkurrenter.
Men det räcker inte att bara ha ett varumärke. Det är viktigt att konsekvent bygga upp det varumärket och stärka dess associationer i din målgrupps hjärnor. Ju mer bekanta människor är med något, desto mer litar de på det och graviterar till det. Ju mer bekant din målgrupp är med ditt varumärke desto lättare blir det att:
- Marknadsför ditt företag över flera kanaler.
- Framgångsrikt introducera nya produkter eller tjänster.
- Bygg ett starkt företag rykte.
- Hitta och behåll lojala kunder.
Som du kan se är varumärkesmedvetenhet viktigt eftersom det hjälper till att bana väg för att uppnå en mängd olika småföretagsmarknadsföring mål och mål som att ligga före tävlingen, bygga en publik och generera fler leads. Så hur bygger du en nivå av varumärkesvarningar som underlättar denna typ av framgång?
Hur man skapar varumärkesmedvetenhet
Visst, du kan lägga ditt företagsnamn på varje skylt i stan, men de flesta företagsägare har inte budgeten för dyra reklam. Dessutom motsvarar ökad exponering inte nödvändigtvis ökad varumärkesmedvetenhet. För några enklare men ändå effektiva sätt att skapa varumärkesmedvetenhet kanske du vill:
- Skapa en anpassad hashtagg för Instagram.
- Delta i eller sponsra lokala evenemang.
- Skicka regelbundet till sociala medier med din varumärkesröst.
- Kör visningsannonser i Googles Display-nätverk
Förutom exemplen Kleenex och Dunkin Donuts ovan, här är några fler företag som har en hög nivå av varumärkesmedvetenhet.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- Visa
- Nike
Bildkälla
De flesta kan identifiera dessa märken och känna sina unika atmosfärer från att bara fånga en snabb blick på deras logotyp eller ett utdrag av deras jingel. Genom att använda iögonfallande bilder, förtjäna på rätt platser och utveckla en distinkt röst i ditt innehåll kan du också skapa varumärkesmedvetenhet för ditt företag. Nyckeln är att vara konsekvent så att du kan stärka din bild i publikens ögon vid varje möte.
Nyckeln är att vara konsekvent så att du kan stärka din image i publikens ögon vid varje möte.
För att effektivt genomföra din strategi, var noga med att identifiera sätt att mäta ditt varumärke medvetenhet så att du kan göra nödvändiga justeringar och förbättringar på vägen.
Strategier och exempel på att bygga upp varumärkeskännedom
Traditionellt använder marknadsförare online displaynätverket för att skapa varumärkesmedvetenhet. Du kan generera tusentals prisvärda visningar på displayen, och när du skapar lockande visningsannonser (t.ex. genom att använda vår Smart Ads Creator) ger du dig själv en bra chans att generera prisvärda klick också. Men idag ska vi prata om några varumärkesbyggande tekniker som du kan använda förutom eller tillsammans med displaynätverket.
Även om det inte finns någon snabb lösning för att bli ett känt namn, här är 18 varumärkes- bygga strategier för att hjälpa till att starta (och fortsätta) dina ansträngningar. Du kanske inte blir lika känd som Coca-Cola, men det kan inte skada att försöka, eller hur?
Här är våra bästa varumärken -byggnadsråd.
Hänvisningsprogram
Användare sprider gärna din produkt eller tjänst när de vet att de får en extra fördel. Dropbox är ett utmärkt exempel på hur smart hänvisning program kan växa hacka ett företag. Dropbox ger befintliga användare 500 MB extra lagringsutrymme för varje vän de hänvisar till (upp till 16 GB). Tillbaka när Dropbox fortfarande var nytt, hjälpte det här remissprogrammet att generera massor av muntliga ord och levererade ett stort antal registreringar och sparar Dropbox otaliga reklamdollar.
Imponerande gu est content
Ett annat fantastiskt sätt att göra ditt varumärke känt på webben är att leverera extremt värdefullt, snyggt innehåll att dela på andra bloggar. Gästinlägg (trots vad vissa kanske berättar för dig) är fortfarande ett kraftfullt sätt att få ditt namn känt i din bransch.
Innehållet i det vanliga bruket kommer dock inte att klippa det – du måste vara gästpublicering av högkvalitativa saker. Skapa minnesvärt, värdefullt innehåll så får du en ny publik och gör ett bestående intryck.
> > Lär dig hur du använder annonser för att öka varumärkesmedvetenheten med vår all-star playbook till onlineannonsering. Få det här gratis < <
Infographics är ett ljust och färgstarkt sätt att visa intressant marknadsföringsdata och statistik. Dessa kraftkraftsinnehåll delas ofta överallt, vilket gör dem till ett utmärkt verktyg för varumärkesbyggande och tanke ledarskap.
Ta en titt på den infografiska WordStream som producerades tidigare i år – den fick tusentals sociala andelar och tog in värdefulla länkar också!
Freemium med kredit
Många fantastiska Onlineprodukter tillåter användare att välja mellan en gratis version, som inkluderar en vattenstämpel eller kreditgräns, eller alternativet att uppgradera till den betalda versionen, vilket gör att användare kan ta bort märket eller ersätta det med sin egen logotyp. Medan många användare väljer den gratis versionen kommer de också att marknadsföra ditt varumärke för andra användare. Några av de nya användarna som ser din produkt kommer att gå med den betalda versionen! Att tillhandahålla en freemium-produkt innebär att du får dig framför fler ögonbollar, bygger ditt varumärke och tar in betalande kunder.
Lokala partnerskap
En annan bra varumärkesbyggande strategi är att få involverade i lokala partnerskap (detta är oerhört viktigt för lokalt orienterade företag, men kan också användas för andra företag). Samarbeta med andra lokala företag för att hålla anslutningsseminarier eller festivaler. Sponsra lokala idrottslag och donera till välgörenhetsevenemang. Att få ditt varumärke att klistras runt festivaler och evenemang kommer att göra stora saker för ditt varumärke.
Bilomslag
En klassisk beprövad strategi för att bygga ditt varumärke är att få en bilomslag! Bilomslag är skräddarsydda mönster som kan täcka hela din bil (oroa dig inte, du kan fortfarande se genom fönstren)! De kan få stor uppmärksamhet, och det är ett utmärkt sätt att se till att människor blir mer bekanta med ditt varumärke vart du än går. Vik in din företagsbil eller till och med ditt personliga fordon!
Freebies
Alla älskar gratis saker! Lägg ditt varumärke på koozies, pennor, frisbeer, etc, och ge sedan bort dina saker på lokala festivaler.
Koozies från Philly Phaithful
Tävlingar i sociala medier
Kör en tävling i sociala medier där tävlande skickar in ett foto eller en video där andra användare röstar på sina favoriter. Deltagare kommer att dela länken med vänner och familj för att få fler röster och öka ditt varumärkesmedvetenhet som ett resultat.
En tävling värd med hjälp av Woobox
Socialt fokus
Med antalet sociala nätverk som ständigt ökar är det att försöka göra aktiv marknadsföring av sociala medier på dem alla ett dåligt ärende. Om ditt företag är bäst lämpligt för ett visst nätverk, var inte rädd för att lägga större delen av din energi på några webbplatser. Fototunga webbplatser kan till exempel fokusera på Instagram och Pinterest. B2B-företag klarar sig ofta bäst på Twitter, medan små företag i kreativa branscher (som hantverksmarknadsföring) kan klara sig bra på Instagram. Vet var din publik hänger och fokusera på dessa nätverk. Du vill inte helt överge andra sociala webbplatser, men spara dina största ansträngningar för vad du vet fungerar. Är du inte säker på ditt kärnnätverk? Börja gräva i analyser för att se var din hänvisningstrafik kommer ifrån.
LinkedIn-publicering
Vi har redan pratat lite om värdet av gästinlägg, men det finns också andra metoder att få publicerat och sprida ditt namn över webben. Nyligen började LinkedIn låta alla användare publicera inlägg direkt till LinkedIn via publiceringsverktyget. Om dina inlägg får tillräckligt med uppmärksamhet kan det hamna i LinkedIn-hemströmmen för många användare. Som en extra bonus hjälper inlägg som är kopplade till ditt LinkedIn-konto dig också som en tanke ledare! Naturligtvis kan du också alltid skapa din egen företagsblogg och lägga upp där – se bara till att du delar och marknadsför dina inlägg efter publicering.
Berättande om proffs
Vill du bli ett minnesvärt varumärke? Börja med stellar berättande. Om du kan skapa känslomässigt rörande, övertygande berättelser som ansluter djupt till användarna glömmer de inte snart ditt namn. Här är några berättartips för att komma igång
Unik personlighet
Ett säkert sätt att öka bandmedvetenheten är att ge ditt varumärke en rolig, unik varumärkesidentitet. Om du arbetar i en bransch där en liten dos komedi eller personlighet är lämpligt, kan det vara upprörande att ditt varumärke blir mycket minnesvärt.
Några viktiga exempel på företag som sprider humor och komedi i varumärkesreklam inkluderar Old Spice , Poopouri och Dollar Shave Club.
Dessa roliga annonser lämnade inte bara intryck hos publiken – de gjorde också blev virala sensationer, delades över nätet och ökade försäljningen.
Podcasts
Att starta din egen branschpodcast där du intervjuar branschexperter är ett utmärkt sätt att bygga ditt varumärke samtidigt som du utvecklar relationer med andra inom ditt område. Vissa branscher, som marknadsföring, har redan ett rejält antal podcasts som skulle vara tuffa för en nybörjare att tävla mot. (Här är några av våra favoritmarknadsföringspodcasts.)
Men för nischindustrier där det inte finns mycket på luftvågorna kan du enkelt göra dig till ett känt namn. Du kan också prova podcastannonsering!
PPC-reklam
Med SEO blir mer konkurrenskraftig varje dag, medan organiska Googles fastigheter krymper är PPC en smart lösning för att få ditt varumärke att se på Google. Med riktad sökordsforskning kan du dyka upp på toppen av Google för relevanta sökningar. Även om användarna inte slutar klicka på din PPC-annons, så ser ditt namn högst upp i sökresultaten ett intryck och är otroligt för att skapa varumärkesmedvetenhet.Kolla in PPC University om du inte är säker på var du ska börja.
Remarketingkampanjer
Remarketing är en prostrategi för att öka den goda medvetenheten om varumärket. Varför? Remarketing innebär att annonser visas för användare som besökte din webbplats men lämnade innan de konverterades. Remarketingannonser placeras över hela webben på webbplatser som dina kunder besök. Snart kommer de att se ditt företag överallt – på sina favoritbloggar, medan de handlar online osv. Detta ger intrycket att ditt varumärke är mycket större (och har en mycket större annonsbudget) än vad det egentligen är. Och det ” ett bra sätt att öka din konverteringsfrekvens.
Betald socialannonsering
Organisk social marknadsföring blir svårare för varje dag, vilket leder till att fler företag vänder sig till betald socialannonsering. Facebook- och Twitter-annonser är relativt billiga och hjälper till att få ditt varumärke att se socialt. Oavsett om användare konverterar omedelbart eller inte, räknas varje tillagd del när användarna äntligen är redo att göra ett köp.
Kontroverser
Även om denna strategi inte är för alla, är ett sätt att få ditt varumärke uppmärksammat att vara kontroversiellt. Ta en osannolik inställning till ett hett ämne i branschen, och du kan få dig att få en hel del uppmärksamhet. Om det är bra eller dålig uppmärksamhet beror på ämnet och din inställning. Återigen finns det inget sådant som dålig press (så säger de ändå).
Influencer-marknadsföring
Att få vänner på höga platser är ett annat enkelt sätt att öka din varumärkesmedvetenhet. Hitta befintliga influenser i din bransch vars verksamhet du potentiellt kan komplettera, snarare än att konkurrera med. Använd din partners influencer-nätverk för att marknadsföra ditt varumärke (samtidigt som du bygger upp värdefulla partnerskap kan du fortsätta att använda långsiktiga).