När man bestämmer sig för om man ska få en fastighetslicens frågar folk ofta hur lång tid det tar att bli framgångsrik inom fastigheter. Problemet med denna fråga är att det är omöjligt att kvantifiera. Framgång beror på den enskilda agenten, liksom på den marknad de arbetar på.
I stället för att försöka räkna ut tidsplanen för framgång måste fastighetsmäklare fokusera på att säkerställa att de har obestridlig kunskap om marknaden, ojämförlig utbildning och ett sängläge som inte lämnar något att önska.
Om du vill bli mer framgångsrik som fastighetsmäklare måste du sträva efter att vara bland de bästa som branschen har att erbjuda , och det innebär att du konsekvent förstärker dina affärsmetoder – oavsett hur länge du har arbetat i fält. Här är tio tips som hjälper dig att utveckla din karriär.
Förbättra din kunskap om marknaden
Marknadskunskap är en av de bästa indikatorerna för en fastighetsmäklares nivå av erfarenhet och skicklighet. Som ett resultat beror det på hur du ska gå tillväga för att öka din medvetenhet om marknaden om du börjar din karriär, etablerad i branschen eller redan en veteranmäklare.
Nya agenter måste spendera en betydande mängd tid att lära sig om hemvärde genom att undersöka comps och aktuella marknadsförhållanden. Veteranmäklare bör dock ägna mer tid åt att lära sig att förutse hur hemvärdet kommer att påverkas av förändringar i branschen, ekonomin och det lokala området.
Om du precis har börjat din karriär kan det vara ett skrämmande strävan, varför det är bäst att börja med de behov som dina potentiella kunder mest sannolikt kommer att ha. ”Du kommer att vilja veta vilka jämförbara fastigheter som går till i ett standardhem med två sovrum, två badrum, eftersom det kommer att bli de viktigaste sökkriterierna för en majoritet av dina köpare”, säger Megan Blum, licensierad verklig fastighetsmäklare på Flux Real Estate i Seattle, Washington.
För mer etablerade agenter kan förbättrad kunskap innebära att man utvidgar gränserna för vad du anser vara din ”lokala” marknad och blir väl insatt i försäljningen data för postnummer i ditt större område. ”Ha en uppfattning om vad skillnaden i data är för varje postnummer eller kvarter,” rekommenderar Blum. ”Att känna till det genomsnittliga försäljningspriset, genomsnittliga dagar på marknaden, en genomsnittlig mängd nya listor per vecka hjälper dig att kunna utbilda och kommunicera med din köpare eller säljare om vad du kan förvänta dig. ”
Men att förbättra din kunskap om marknaden borde gå längre än lager- och försäljningsdata för erfarna mäklare. ”Var medveten om hotspots och ämnen för varje specifikt samhälle”, säger Stacye Pratt, REALTOR® och ägare av LSP Real Estate, LLC i Denver, Colorado.
För att hålla sig uppdaterad om marknaden går framgångsrika agenter bortom MLS. Om du vill att din expertis ska sticka ut i branschen bör du läsa branschnyheter på både de nationella och lokala marknaderna och hålla dig uppdaterad om alla projekt eller trender som kan påverka fastighetsvärdet.
Uppfyller inte negativa stereotyper om fastighetsmäklare
Tyvärr finns det många negativa stereotyper om fastighetsmäklare. Agenter målas ofta som påträngande individer som avviker från 3 – 6% av inköpspriset efter bara sätta upp ett ”till salu” skylt i gården. Även om vi vet att denna typprognos är felaktig när det gäller de flesta hårt arbetande agenter, är det viktigt att vara medveten om dessa stereotyper, så att du vet vad du står emot.
Ditt arbete för att bekämpa dessa antaganden bör börja med den första konversationen du har med potentiella kunder, särskilt om du använder kallanrop som ett sätt att generera leads. ”När jag jobbar för att få en kunds affär, kommer jag att lägga bollen i deras domstol medan jag fortfarande behåller kontrollen”, säger Blum. ”Jag kommer att kommentera som” Jag vill inte vara den agent som ringer er alla tiden, så låt mig bara veta när tiden är rätt att planera det här mötet, så går vi därifrån. Annars kommer jag att försöka nå ut om några veckor om jag inte har hört från dig.
Blum ser också till att hon förklarar för potentiella kunder att hon inte är i branschen att göra ett snabb provision men är istället intresserad av att utbilda köpare och säljare i alla delar av processen. ”Att sätta upp förväntningarna att du vet hur de flesta agenter är, att du inte är desperat efter deras verksamhet och att du kommer att nå ut efter en realistisk tid kommer att ge kunden idén att de har kontroll – vilket på ett sätt de gör det, men det gör du också som agent, ”tillägger hon.
Att lyckas i branschen kräver trots allt att agenter bygger sina kunders förtroende.Genom att erkänna att du är medveten om de vanliga frågor som köpare och säljare har om att arbeta med en fastighetsmäklare och visa hur du skiljer dig från stereotyperna kan du bygga upp det förtroendet mycket snabbare.
Team Up Med andra fastighetsmäklare
Två huvuden är bättre än en kan vara en kliché, men det är definitivt sanningen när det gäller fastighetsbranschen. Även om tanken på att behöva dela upp en provision kan få vissa att stöna, kan samarbetet med andra fastighetsmäklare i slutändan hjälpa dig att öka dina inkomster och växa ditt företag.
”Det hjälper dig att få en övergripande känner av vad marknaden gör i hela din region istället för bara i fickan som du köper och säljer, säger Blum. ”De kan också specialisera sig eller ha gått igenom situationer som du inte har stött på och kommer att kunna ge insikt. in i vad du kan förvänta dig om det händer dig och vice versa. ”
Att samarbeta med andra fastighetsmäklare gör att du verkligen kan dra nytta av deras kunskaper på marknaden, erfarenhet och kundkrets. Genom att arbeta i ett team kan du lära dig nya färdigheter, samla resurser och representera ännu fler kunder samtidigt. Du kan behöva dela uppdrag för att göra det, men tänk på hur många fler som kommer din väg på grund av det.
Hitta en mentor
För nya agenter kan du arbeta i ett team ett bra inträde i branschen och tillgång till fler kunder. Att arbeta med en mentor ger dock möjlighet till praktisk inlärning.
”Att ha en mentor är ovärderlig”, säger Pratt. ”En mentor kan bredda dina kunskaper utanför boken smart till praktiska tillämpningar av olika scenarier. som inte alltid kan läras ut med en lärobok. ”
Blum anser att en stor fördel med att hitta en mentor är förmågan att lära sig om de system och processer de har på plats. Även om vissa oerfarna agenter väljer att läsa upp skript, får de som arbetar med mentorer den kunskap de behöver för att ha äkta interaktioner och bygga relationer med kunder.
”Mentorer kommer också att ha kunder under kontrakt (troligtvis), så en ny agent kan delta i inspektioner och gå igenom hela processen, skugga dem snarare än att komma under kontrakt själva och har ingen aning om vad de kan förvänta sig, säger Blum. ”Det var enormt för mig att delta i många inspektioner i början. för att få en uppfattning om vad man ska titta på i hem som kan vara röda flaggor, stora förmåner osv. ”
Utnyttja rykte om ditt mäklarföretag
Inom fastighetsbranschen, rykte är av yttersta vikt, särskilt eftersom så mycket affärer skapas genom muntliga. Ditt rykte är viktigt, men det är också ditt mäklarfirmas rykte.
De bästa företagen har redan ett etablerat varumärke som dina kunder kommer att känna igen, även om de inte har hört talas om dig. Så genom att utnyttja den kan du också använda byråns referenser och prestige till din fördel.
”På samma sätt som att arbeta med en mentor kommer ett företag att ha ett bra system på plats”, säger Blum. ” De kommer att ha marknadsföring som redan har funnits i flera år som folk kommer att känna igen, och det kommer att finnas en högkvalitativ kvalitet (förhoppningsvis) knuten till namnet. ”
Dessutom, genom att få ut det mesta av din företagets resurser kan du lära dig nischade aspekter av verksamheten som gör att du kan förbättra dina kunskaper och färdigheter.
”Företagen har vanligtvis också leverantörer som de är kopplade till, och du kan lära dig mer om hemköp. och sälja genom andra tjänster som kan behövas, såsom septiska inspektioner, avloppsutrymmen, utlåning, etc., säger hon. ”I slutet av dagen tillhandahåller företag utbildning, och det är det viktigaste verktyget du kan hoppas på. ”
Använd teknik för att effektivisera dina affärsmetoder
Att vara en framgångsrik agent kräver mycket jonglering. Bra agenter använder dock teknik för att effektivisera aspekter av verksamheten som inte kräver samma typ av personlig touch.
”Autodroppkampanjer har blivit en stor del av agenternas hävstång i teknik,” säger Blum. ”De kan ställa in system som automatiskt skickar e-post eller sms till potentiella kunder för att hålla deras namn högst upp på listan och hålla klienten intresserad.”
Att skapa en e-postmarknadsföringskampanj kan hjälpa dig hålla koll på dina tidigare och potentiella kunder och se till att de vet exakt hur de ska kontakta dig när de har några fastighetsbehov. Genom en pålitlig leverantör av e-posttjänster, som MailChimp eller Constant Contact, kan du skicka ut regelbundna, automatiserade meddelanden som visar dina kunskaper och etablerar dig som expert på området.
”Vi skapar månadsvisa marknadsuppdateringsvideor som tillåt oss att uttrycka vår kunskap och utbilda potentiella kunder om vad vi kan förvänta oss på marknaden för det område de vill titta i, säger Blum.”Genom att skicka ut detta en gång i månaden är det inte bara en påminnelse till den möjliga klienten om att vi fortfarande är kvar och checkar in på dem, utan det utbildar dem också om vad de kan förvänta sig och uttrycker den kunskap vi har om området, visar oss som anförtroende, värdefulla agenter som bör användas när det är dags att köpa eller sälja. ”
Gör ditt sociala medieinnehåll tydligt
Numera är sociala medier en nyckelkomponent. av fastighetsmäklares marknadsföringsplaner. Men att behärska populära sociala mediasidor kräver mer än bara vanliga inlägg. Du måste hitta ett sätt att engagera din publik om du vill att dina sociala medier faktiskt ska hjälpa dig att få mer affärer.
När vi arbetar för att förbättra ditt innehåll rekommenderar Blum att läsa konton för fastighetsmäklare från den yngre generationen för inspiration till innovativa sätt att fängsla och få kundkrets.
”På något sätt som du kan engagera dina sociala medier publiken att interagera med ditt företag och hur ditt företag driver kommer att bli enha nce din online-närvaro betydligt, säger Blum. ”En sak som fängslade en stor del av min publik på sociala medier var att göra ett gissningsspel när det gäller inköpspriset för ett hem som såldes i ett lokalt område.”
Blum förklarar att de flesta deltagare var chockade. av de faktiska försäljningspriserna. Att se hur mycket lägre deras gissningar uppmuntrades till och med husägare att nå ut för att avgöra hur mycket de potentiellt skulle kunna tjäna på att sälja sina egna hem.
Efter att ha fått en baby började Blum använda sin personliga livet som foder för hennes inlägg på sociala medier och upptäckte hur användbart det kan vara. ”Jag har gjort mig mer relaterad till en större demografi och har visat att jag har en förståelse för vad en ung familj behöver i sin hemsökning”, säger hon. ”Potentiella kunder vill kunna relatera till dig på en riktig nivå, inte bara som affärsprofessionell.”
Om du vill bli mer framgångsrik som agent bör du använda båda strategierna för att marknadsföra dig själv på sociala medier. Skapa roliga inlägg för att fånga användarnas uppmärksamhet men också införliva aspekter av ditt personliga liv för att göra dig mer relaterad och se till att du stöter på någon som är äkta och pålitlig.
Maximera din förmåga att Skapa nytt företag i öppna hus
Du kan maximera din förmåga att skapa nya affärer i öppna hus genom att behandla dem som inte bara ett evenemang för att sälja ett hem utan en möjlighet att sälja dig själv. för köpare att skriva ner sin kontaktinformation är ett utmärkt sätt att lägga till i din lista över potentiella kunder.
Men det räcker inte att kontakta dem efter det öppna huset. Du måste göra ett starkt intryck under evenemanget. ”Var beredd med andra aktiva listor i området och personligt marknadsföringsmaterial att delas ut till deltagarna, säger Steven Hall, REALTOR® och VD för Realty Results i Liberty, Missouri.
Du måste visa deltagare i öppet hus att du är professionell och förberedd, men hur gör du gå igång med att starta konversationen? Blum rekommenderar att man frågar köpare hur huset de fick se passar deras sökkriterier.
”Det öppnar sig för att prata om tidslinjer, finansiering och andra områden de är intresserade av. Därifrån, du kunna släppa lite data om de olika områdena och vad man kan förvänta sig i prisskillnader baserat på vad de letar efter, säger hon. ”Du kan ha din bärbara dator öppen och vara redo att visa dem andra aktiva bostäder på marknaden, vilket också ger dig en möjlighet att visa dem MLS och förklara fördelarna. ”
Blum finner att användning av denna process avsevärt ökar chansen att skapa en hemsökning för dessa köpare, vilket är ett stort steg i göra nya kunder.
Använd leverantörer som en källa för nya kunder
Att bli mer framgångsrik innebär att du ökar din kundkrets på alla möjliga sätt. Medan nätverk är en viktig del av denna process, bör du inte förbise de anslutningar du redan har gjort. Säljare kan vara en utmärkt källa för nya leads.
Beroende på hur länge du har varit i branschen har du förmodligen en lista över inspektörer, värderingsmän, advokater, hypoteksbanker, entreprenörer etc. som du rekommenderar regelbundet till dina kunder. Så varför inte få dem att ge tillbaka tjänsten genom att skicka några leads på ditt sätt.
”Den fantastiska delen av det här företaget är att leads kan komma från alla du jobbar med eller komma i kontakt med,” säger Blum. ” Nu, beviljat, skulle jag inte förvänta mig att agenten skulle gå till säljarna och frågar rakt på sak: Har du några ledningar för mig?, Men i allmänhet ta upp det om de har någon som kan vara i stånd att köpa eller sälja för att hålla ditt namn i bakhuvudet. ”
När du väl har upprättat önskan om nya affärer bör du bevisa för dem att du förtjänar deras hänvisningar. ”Gå en promenad och visa leverantörerna att du är värdefull genom ditt sätt att bedriva ditt företag”, säger Hall.
Men innan du börjar be leverantörer om deras hjälp, se till att du litar på kvaliteten på deras arbete. .”Håll fast vid leverantörer som du eller dina kunder har använt med framgångsrika resultat”, säger Pratt, som också rekommenderar att agenter lägger tid på att läsa leverantörers recensioner och betyg.
Pitch Stories To Reporters
När du blir alltmer etablerad i branschen bör du tänka på att få publicitet. Det finns massor av nyheter som skriver om fastigheter, och reportrar söker ständigt fastighetsmäklare som källor för sina artiklar.
Enligt Blum är pitching berättelser till reportrar till hjälp för agenter genom att det ökar deras exponering, visar dem som experter inom fältet och förbättrar deras uppenbara pålitlighet i ögonen på potentiella köpare och säljare.
Medan du kan sätta hela berättelser till reportrar, det enklaste sättet att få ditt namn på tryck är att erbjuda din expertis via webbplatser som ansluter källor till journalister. På gratis webbplatser, som Help a Reporter Out och ProfNet, skickar journalister frågor om artiklarna de ärarbetar med och källor svarar på intervjufrågor i utbyte mot publicitet.
Ju fler artiklar du bidrar till, desto lättare blir det att höja ditt varumärke och få nya kunder att söka efter dina tjänster.
Sammanfattning: Att lyckas med fastighetsmetoder för att tillgodose dina affärsmetoder
De mest framgångsrika fastighetsmäklarna är de som aldrig vilar på sina lagrar. De är inte rädda för förändring. De anammar det.
Stora agenter arbetar outtröttligt för att hitta nya sätt att marknadsföra sin verksamhet, generera nya potentiella kunder och behålla sina tidigare kunder. De lär sig om ny teknik och hittar sätt att integrera den i deras dagliga affärsmetoder.