Capitolul 4
Ce transmit gesturile armelor
Ținându-și mâinile peste organele genitale îi face pe bărbați simțiți-vă mai în siguranță când sunteți amenințat
Indiferent dacă vă încrucișați brațele ca scut protector sau le deschideți ca semn de întâmpinare, felul în care vă poziționați brațele îi spune unui observator perspicace cum vă simțiți.
Anumite posturi provoacă anumite stări de spirit. Brațele încrucișate îți țin sentimentele și țin alte persoane în afară. Acestea arată că ai stabilit blocaje dincolo de care nicio persoană nu îndrăznește să călătorească. Rămâneți cu această poziție prea mult timp și vă simțiți oprit și negativ. Cu excepția cazului în care, bineînțeles, ți-e frig, caz în care ții brațele peste piept păstrând căldura înăuntru și frigul în exterior are sens perfect.
În ceea ce privește contactul, atingerea poate fi o restaurare excelentă atât timp cât după cum știți cine, când, unde și cum să o faceți. Atingeți-vă bine și persoana pe care o atingeți se simte angajată și conectată; greșiți-vă și pregătiți-vă pentru un dressing. Aici vă arătăm cum puteți citi semnalele armelor, apare autocontrolat și îți mărește influența prin contactul fizic.
Semnalele barierei brațelor
Ascunderea în spatele unei bariere este un răspuns normal pe care îl învățăm la o vârstă fragedă pentru a ne proteja. , ne-am ascuns în spatele unor obiecte solide, cum ar fi mese, scaune, mobilier și fusta mamei, ori de câte ori ne aflăm într-o situație amenințătoare. Pe măsură ce am îmbătrânit, acest comportament ascuns a devenit mai sofisticat și, până la vârsta de aproximativ șase ani, când era un comportament inacceptabil să ne ascundem în spatele obiectelor solide, am învățat să ne încrucișăm strâns brațele peste piept ori de câte ori apare o situație amenințătoare.
Gestul cu brațele încrucișate poate evolua și dezvolta forme mai nuanțate în perioada adultă pentru a deveni mai puțin evident pentru ceilalți. Prin plierea unuia sau ambelor brațe pe piept, se formează o barieră care este o încercare inconștientă de a bloca ceea ce percepem ca o amenințare sau circumstanțe nedorite. Brațele se pliază bine în regiunile inimii și ale plămânilor pentru a proteja aceste organe vitale de a fi rănite, așa că este probabil ca încrucișarea brațelor să fie înnăscută.
Maimuțele și cimpanzeii o fac și pentru a se proteja de un frontal Un lucru este sigur: atunci când o persoană are o atitudine nervoasă, negativă sau defensivă, este foarte probabil că își va încrucișa ferm brațele pe piept, arătând că se simte amenințat.
Dezavantajul de brațe încrucișate
Cercetările efectuate în gestul brațelor încrucișate au arătat rezultate interesante. Un grup de voluntari a fost rugat să participe la o serie de prelegeri și fiecărui student i s-a cerut să-și păstreze picioarele neîncrucișate, brațele desfăcute și la sfârșitul prelegerilor, fiecare student a fost testat cu privire la reținerea și cunoștințele sale despre subiect și a fost urmărită atitudinea sa față de lector. Un al doilea grup de voluntari a fost supus aceluiași proces, dar acești voluntari au fost testați. instruiți să-și țină strâns brațele fol împărțit pe pieptul lor pe parcursul prelegerilor. Rezultatele au arătat că grupul cu brațele încrucișate a învățat și a păstrat cu 40% mai puțin decât grupul care și-a ținut brațele desfăcute. Al doilea grup a avut, de asemenea, o opinie mai critică asupra prelegerilor, cu o credibilitate redusă a conferențiarului.
Acest tip de test a fost realizat în urmă cu ani, cu 1500 de participanți la seminar în timpul unui număr de prelegeri diferite și a produs rezultate aproape identice. . Aceste teste au dezvăluit că, atunci când un ascultător își încrucișează brațele, nu numai că are gânduri mai negative despre vorbitor, dar este, de asemenea, mai puțin atent la ceea ce se spune. Din acest motiv, centrele de instruire ar trebui să aibă scaune cu cotiere pentru a permite participanților să-și lase brațele neîncrucișate.
Sunt „doar …” Confortabil „
Unii oameni susțin că își încrucișează în mod obișnuit brațele pentru că este confortabil. Orice gest se va simți confortabil atunci când ai atitudinea corespunzătoare; adică, dacă aveți o atitudine negativă, defensivă sau nervoasă, brațele încrucișate se vor simți confortabil. Dacă te distrezi cu prietenii tăi, brațele încrucișate se vor simți greșite.
Amintește-ți că, cu tot limbajul corpului, semnificația mesajului se află și în receptor, precum și în emițător. „confortabil” cu brațele încrucișate și spatele și gâtul rigidizate, dar studiile au arătat că reacțiile celorlalți la aceste gesturi sunt negative. Așadar, lecția de aici este clară – evitați să vă încrucișați brațele în niciun caz, cu excepția cazului în care intenția dvs. este de a le arăta altora că nu sunteți de acord sau nu doriți să participați.
Diferențe de gen
Brațele bărbaților se rotesc ușor spre interior, în timp ce brațele femeilor se rotesc ușor spre exterior.Aceste diferențe de rotație au permis bărbaților să țintească și să arunce cu mai multă precizie, în timp ce coatele strânse ale femeilor le oferă o poziție mai largă și mai stabilă pentru transportul copiilor. O diferență interesantă este că femeile tind să-și păstreze brațele mai deschise atunci când sunt în jurul bărbaților consideră atrăgătoare și probabil că își încrucișează brațele peste sâni în jurul bărbaților agresivi sau neatractivi.
Brațele rotative spre interior permit bărbaților să arunce cu precizie; brațele rotative spre exterior ale femeilor asigură o mai bună purtare
Brațele încrucișate Piept
Ambele brațe sunt pliate împreună pe piept ca o încercare de a pune o barieră între persoană și cineva sau ceva ce nu le place. Există multe poziții de pliere a brațelor și vom discuta aici despre cele mai frecvente pe care probabil le vedeți. Brațele încrucișate pe gestul pieptului sunt universale și sunt decodate cu același sens defensiv sau negativ aproape în toate e. Se vede frecvent printre necunoscuți în întâlnirile publice, în cozi sau în linii de restaurante, lifturi sau oriunde oamenii se simt nesiguri sau nesiguri.
Președintele Trump nu se aventurează și tu „nu intri
Majoritatea oamenilor vor lua o poziție încrucișată atunci când nu sunt de acord cu ceea ce aud de la o altă persoană care vorbește. Vorbitorii nu vor comunica mesajul audienței lor dacă nu au luat poziția cu brațele încrucișate ale ascultătorilor lor. Vorbitorii cu experiență știu că acest gest înseamnă că este nevoie de un „spărgător de gheață” bun pentru a-și muta audiența într-o poziție mai receptivă, care își va schimba atitudinea de la negativ la pozitiv.
Când vezi pe cineva care ia poziția brațelor încrucișate , este rezonabil să presupunem că este posibil să fi spus ceva cu care nu sunt de acord. Poate fi inutil să-ți continui argumentul, chiar dacă persoana ar putea fi de acord verbal cu tine. Faptul este că limbajul corpului este mai cinstit decât cuvintele.
Obiectivul dvs. ar trebui să fie să încercați să aflați de ce și-au încrucișat brațele și să încercați să mutați persoana într-o poziție mai receptivă. Atitudinea face ca gestul să apară și menținerea gestului forțează atitudinea să rămână. .
O modalitate simplă și eficientă de a rupe poziția pliată cu brațele este de a da ascultătorului ceva de ținut sau de a le da ceva de făcut. Acordarea unui stilou, broșură sau băutură îi obligă să-și desfacă brațele și aplecați-vă înainte.Acest lucru îi mișcă într-o poziție mai deschisă și, prin urmare, o atitudine mai deschisă. Solicitarea cuiva să se aplece înainte pentru a privi o prezentare vizuală poate fi, de asemenea, un mijloc eficient de deschidere a poziției pliate cu brațele. Puteți, de asemenea, să vă aplecați înainte cu palmele în sus și să spuneți: „Văd că ai o întrebare … ce ai vrea să știi?” sau, „Care este părerea ta?” Apoi stai sau te apleci pentru a indica faptul că le vine rândul să vorbească. Utilizându-vă palmele, le spuneți non-verbal că ați dori ca aceștia să fie deschiși și sinceri, pentru că așa sunteți.
Agenții de vânzări și negociatorii sunt deseori învățați că de obicei este mai sigur să nu să procedeze cu prezentarea unui produs sau idee până când se descoperă motivul pentru care prospectul își încrucișează brațele. De cele mai multe ori, cumpărătorii au ascuns obiecții pe care majoritatea vânzătorilor nu le descoperă niciodată, deoarece le-a lipsit să vadă grupul cumpărătorului cu brațele încrucișate, semnalând că se simte negativ în legătură cu ceva.
O persoană cu pumnii strânși, de asemenea deoarece brațele încrucișate sugerează ostilitate, precum și defensivitate. Dacă este combinat cu un zâmbet strâns sau cu dinți încleștați și față roșie, ar putea avea loc un atac verbal sau chiar fizic. Este necesară o abordare conciliantă pentru a descoperi ce o cauzează dacă motivul nu este deja evident.
Brațele încrucișate cu pumnii strânși; ostilitate prezentă?
Prinderea brațelor
Prinderea dublă a brațului este caracterizată prin faptul că mâinile persoanei strâng strâns brațele superioare pentru a se consolida și a evita expunerea părții din față a corpului. Uneori, brațele pot fi strânse atât de strâns încât degetele și articulațiile pot deveni albe, întrucât circulația sângelui este întreruptă. Este modalitatea „unei persoane” de a se mângâia cu o formă de auto-îmbrățișare. Prinderea brațelor este frecvent observată la medici ” și salile de așteptare ale dentiștilor sau cu călătorii aerieni pentru prima dată care așteaptă decolarea. Prezintă o atitudine negativă, restrânsă.
Te simți nesigur și nu cumperi ceea ce spui
Managerii și subordonații
Starea poate influența gesturile de pliere a brațelor. Cineva care are un statut formal sau un statut social informal își poate face simțită preeminența prin faptul că nu își încrucișează brațele, spunând, de fapt, „Eu dețin controlul”. Să spunem că la o funcție socială a companiei, un manager este introdus în mai multe Angajati noi.După ce i-a întâmpinat cu o strângere de mână în palmă, el se întoarce pentru a stabili spațierea personală tipică după noi introduceri într-un cadru de afaceri, cu mâinile lângă el sau poate la spate. sau cu una sau ambele mâini în buzunar (neimplicare). Rareori își încrucișează brațele peste piept, pentru a nu arăta nici cea mai mică notă de nervozitate.
În schimb, după ce au dat mâna cu un executiv, noii angajați pot lua poziții încrucișate complet sau parțial din cauza îngrijorării despre fiind în prezența persoanei de top a companiei. Atât managerul, cât și noii angajați se simt confortabil cu grupurile lor de gesturi, deoarece fiecare își semnalează statutul relativ. Ce se întâmplă atunci când un manager întâlnește un angajat tânăr, încrezător, în devenire și care vine simte și poate chiar să semnaleze că este la fel de important ca managerul? Rezultatul posibil este că, după ce cei doi își dau reciproc o strângere de mână dominantă, executivul mai tânăr poate lua un gest cu brațele încrucișate, cu ambele degetele mari îndreptate în sus.
Apărător, dar el totuși crede că este „cool
Acest gest are brațele- încrucișat, plus ambele degetele mari în sus, arătând că se simte „răcoros” și controlează. În timp ce vorbește, gesticulează cu degetele mari pentru a sublinia punctele pe care le face. După cum am discutat deja, gestul cu degetul ridicat este un mod de a le arăta celorlalți că avem o atitudine încrezătoare în sine, iar brațele încrucișate oferă încă o senzație de protecție.
Cineva care se simte defensiv, dar și supus în același timp, va sta într-o poziție simetrică, ceea ce înseamnă că o parte a corpului lor este o oglindă perfectă a celeilalte. Acestea afișează tonus muscular tensionat și parcă se așteaptă să fie atacate, în timp ce o persoană care se simte defensivă și dominantă va lua o poziție asimetrică, adică o parte a corpului nu reflectă cealaltă.
Obținerea semnalului Thumbs-Up
Când vă prezentați cazul cuiva și brațele încrucișate cu poziția cu degetul mare în sus apare spre sfârșitul prezentării și este grupat cu alte gesturi pozitive, vă semnalează că puteți treceți confortabil în a cere persoanei un angajament. Pe de altă parte, dacă la sfârșitul prezentării cealaltă persoană ia brațele încrucișate cu pumnii în poziție strânsă și are o față de poker, poți invita probleme încercând să obții un „da”. Ar fi mai bine să puneți întrebări pentru a încerca să descoperiți obiecțiile persoanei. Când cineva spune „nu” la o propunere, poate deveni dificil să vă răzgândiți fără să arătați de parcă ați fi agresiv. Abilitatea de a citi limbajul corpului vă permite să „vedeți” o decizie negativă înainte de a fi verbalizată și vă oferă timp să luați un curs alternativ de acțiune.
Din punct de vedere istoric, persoanele care poartă arme sau poartă armuri folosesc rar gesturi de braț. deoarece arma sau armura lor oferă o protecție corporală suficientă. Polițiștii care poartă arme își încrucișează rareori brațele, deoarece și ei se simt protejați instinctiv.
Half Hugs
Când eram copii, părinții sau îngrijitorii noștri ne-au îmbrățișat sau ne-au îmbrățișat atunci când ne confruntam cu circumstanțe stresante sau tensionate. Ca adulți, încercăm adesea să recreăm aceleași sentimente reconfortante atunci când ne aflăm în situații stresante. În loc de un gest complet de braț încrucișat, care sugerează anxietate sau frică, femeile înlocuiesc adesea o postură mai subevaluată de jumătate de îmbrățișare cu un braț peste corp pentru a ține sau atinge celălalt braț pentru a crea bariera. Barierele cu braț unic sunt adesea observate în întâlnirile în care o persoană poate fi un nou venit în grup sau este ușoară în încrederea în sine. Femeile care iau această poziție în situații tensionate adesea susțin că acest lucru este pur și simplu „confortabil”.
la fel cum mama ei a ținut-o când era copil
Frunza de smochin – Strângând mâinile peste abdomenul inferior
Când o persoană se află într-o poziție în care se simte vulnerabilă, dar este obligată să manifestă încredere și respect, pot strânge mâinile peste abdomenul inferior sau picioarele. Acest gest este frecvent observat atunci când liderii și politicienii sau alții din ochii publicului se întâlnesc și stau să pozeze pentru fotografii și videoclipuri. S-ar putea să vedeți acest gest și la întâlnirile sociale prezidate de o figură autoritară, cum ar fi un preot care ține o predică.
Încercând să dea dovadă de încredere
Bărbații se țin de mâini în această poziție de tip barieră numită frunza de smochin pentru a se simți mai în siguranță acoperindu-și „bijuteriile coroanei”. Subconștient se protejează de un potențial atac frontal complet fizic. Nu vă lăsați păcăliți să credeți că aceasta este o poziție sigură în mod natural. Motivul pentru care poziția este confortabilă este că acționează ca un scut. Uită-te la formația jucătorilor de fotbal în timpul unei lovituri de pedeapsă și vezi unde își așează mâinile și brațele.
Este aceeași poziție pe care o iau oamenii în linie de a primi indemnizații de șomaj sau de a primi hrană la adăposturile fără adăpost și își dezvăluie sentimentele vulnerabile. Adolf Hitler a expus în mod regulat acest lucru în public pentru a masca insuficiența sexuală pe care a simțit-o pentru că de a avea un singur testicul.
Poziția frunzei de smochin
Evoluția poate au scurtat brațele bărbaților pentru a le oferi posibilitatea de a lua această poziție de protecție; cimpanzei, verii noștri cei mai apropiați primati își asumă, de asemenea, aceeași poziție, cu excepția faptului că mâinile le încrucișează la genunchi.
Oamenii protejează zonele pe care le consideră cele mai slabe sau mai vulnerabile
Modul în care cei cu profiluri ridicate divulgă insecuritățile
Oamenii care sunt expuși continuu față de alții, cum ar fi regalitatea, politicienii și personalitățile mass-media de divertisment, de obicei nu doresc ca publicul lor să detecteze că sunt nervoși sau nu sunt siguri de ei înșiși. atitudine calmă și controlată atunci când sunt afișate, dar anxietatea sau îngrijorarea lor se scurge în forme deghizate de încrucișare a brațelor. La fel ca în toate gesturile de încrucișare a brațului, un braț se leagănă în fața corpului spre celălalt braț, dar în loc de încrucișarea brațelor , o mână atinge sau ține de o geantă de mână, brățară, ceas, „manșetă sau obiect de cămașă pe sau lângă celălalt braț al lor. Din nou, bariera este formată și sentimentul sigur este atins.
Persoanele celebre sunt la fel de nervoase în public, ca și noi ceilalți
Bărbații care poartă butoni sunt adesea văzuți ajustându-i în timp ce traversează o cameră sau un ring de dans în care sunt priviți complet.
Va regla manșeta lui Ferrell. Poate ACEST tip să-și dezvăluie nesiguranțele?
Un bărbat neliniștit sau conștient de sine va fi, de asemenea, văzut ajustând banda de pe ceas, verificând conținutul portofelului sau frecându-și mâinile, jucându-se cu un buton pe manșetă sau folosind orice gest care îi permite să încrucișeze brațele Un favorit al oamenilor de afaceri nesiguri este să meargă într-o întâlnire de afaceri ținând o servietă sau un laptop în fața corpului. Pentru observatorul instruit, aceste gesturi sunt un cadou, deoarece nu ating un scop real decât ca o încercare de a masca nervozitatea Un loc bun pentru a observa aceste gesturi este oriunde în care oamenii trec pe lângă un grup de spectatori, cum ar fi un bărbat care traversează ringul de dans pentru a cere unei femei să danseze sau cineva care traversează o scenă pentru a primi un premiu.
Femeile folosesc bariere disimulate pentru brațe este mai puțin vizibilă decât bărbații, deoarece femeile pot apuca lucruri precum geanta de mână s sau poșete dacă devin conștienți de sine sau nu sunt siguri de ei înșiși.
Geantă de mână utilizată pentru a forma o barieră
Utilizarea obiectelor ca bariere de protecție
Plasând o ceașcă de cafea, un laptop sau orice alt obiect între dvs. și o altă persoană, creați o barieră de protecție. Aceste bariere sunt un efort subconștient de a ascunde orice nervozitate sau nesiguranță pe care o puteți experimenta, indiferent dacă „sunteți conștient de sentiment sau nu.
Dacă vă aflați într-o funcție în care se servesc băuturi și voi” vă simțiți nesigur, țineți paharul sau ceașca în fața voastră cu ambele mâini. Această acțiune creează o barieră subtilă, în spatele căreia puteți căuta refugiu. Pe măsură ce priviți în jurul camerei, probabil că veți vedea că aproape toți ceilalți stau în aceeași poziție, indicând faptul că „nu ești singur în sentimentele tale.
Înțelegerea florilor arată conștiință
Bariera pentru ceașcă de cafea
Oferirea unei băuturi răcoritoare în timpul unei negocieri este o strategie excelentă pentru a evalua modul în care cealaltă persoană primește oferta dvs. În cazul în care o persoană își așează ceașca imediat după ce a băut este un indicator puternic dacă este sau nu convinsă sau deschisă la ceea ce spui. Cineva care se simte ezitant, nesigur sau negativ cu privire la ceea ce aud, își va plasa ceașca în partea opusă a corpului pentru a forma echivalentul unei singure bariere pentru brațe. Când acceptă ceea ce aud, plasează ceașca pe partea laterală a corpului, arătând o atitudine deschisă sau acceptantă.
Bariera brațului spune „nu”
Această postură este primitor și deschis ideilor tale
Transmiterea amabilității
Brațele deschise indică o atitudine receptivă, prietenoasă și onestă. Această poziție spune că „nu ai nimic de ascuns și că ești abordabil și confortabil. Îi atrage pe oameni către tine, făcându-i să se simtă confortabil și în largul tău în compania ta. Lăsând corpul tău expus, indică faptul că„ ești receptiv la orice îți vine în cale.
Mergeți la orice eveniment sportiv și urmăriți jucătorii. În momentul în care câștigătorul își scufundă putul final, trece linia de sosire sau înscrie golul câștigător, brațele sale se deschid cu emoția victoriei. Pierdătorii își încrucișează brațele în fața corpului sau îi lasă să atârne abătut de părți.
Angajament pentru victorie
Dacă vrei să convingi pe cineva în punctul tău de vedere, ține brațele într-o poziție deschisă. Brațele deschise indică o atitudine încrezătoare, constructivă și creează o impresie pozitivă. Sunteți „perceput ca fiind sincer, direct și de încredere, atâta timp cât celelalte gesturi sunt la fel de deschise și directe.
„Crede-mă” Îmbrățișându-te în timp ce vii și pleci
Data viitoare când te afli într-un aeroport, urmărește cum se îmbrățișează prietenii și membrii familiei când sosesc iar când pleacă. Ceea ce observați este că atunci când oamenii se îmbrățișează la sosire, ei mențin îmbrățișarea mai mult decât la plecare. Când se văd pentru prima dată, îmbrățișarea este intensă și îmbrățișarea puternică. Oamenii sunt primitori și se aduc reciproc în spațiul lor cel mai personal. Îmbrățișarea plecării este mai scurtă și mai puțin pasională. Este aproape ca și când oamenii își vor lua la revedere că trebuie să se lase unul pe celălalt.
Dacă cineva te lovește pe spate când îl „îmbrățișezi”, el oferindu-vă un semnal că „este suficient” și el este gata să fie lăsat.
Rezumat
Nu are nicio diferență modul în care îl priviți, orice trecere a brațele din fața corpului sunt văzute ca fiind negative și mesajul este la fel de mult în mintea receptorului ca și expeditorul. Chiar dacă vă încrucișați brațele pentru că, de exemplu, aveți dureri de spate, un observator vă va percepe în mod inconștient ca închis ideilor lor. Ia o decizie acum să exersezi să nu îți încrucișezi brațele și în următoarele secțiuni există recomandări pentru proiectarea unei imagini mai pozitive și mai sigure.