Sfat:
Strategiile generice se aplică și organizațiilor non-profit.
O organizație non-profit poate utiliza o strategie de conducere a costurilor pentru a minimiza costul obținerii donațiilor și obținerea mai multor venituri, în timp ce una urmărește o diferențiere. strategia va fi dedicată celor mai bune rezultate, chiar dacă volumul de muncă pe care îl face, ca rezultat, este mai mic.
Organizațiile de caritate locale sunt exemple excelente de organizații care folosesc strategii Focus pentru a obține donații și a contribui la comunități.
Alegerea strategiei generice potrivite
Alegerea dvs. a strategiei generice pe care o urmăriți stă la baza oricărei alte decizii strategice pe care o luați, deci merită să petreceți timp pentru a obține este corect.
Dar trebuie să luați o decizie: Porter avertizează în mod specific împotriva încercării de a vă „acoperi pariurile” urmând mai multe strategii. Unul dintre cele mai importante motive pentru care acesta este un sfat înțelept este că lucrurile pe care trebuie să le faceți pentru ca fiecare tip de strategie să funcționeze atrag diferitele tipuri de oameni. Conducerea în materie de costuri necesită o concentrare internă foarte detaliată asupra proceselor. Diferențierea, pe de altă parte, necesită o abordare orientată spre exterior, extrem de creativă.
Deci, atunci când veniți să alegeți care dintre cele trei strategii generice este pentru dvs., este vital să vă luați organizația „Competențele și punctele forte luate în considerare.
Folosiți următorii pași pentru a vă ajuta să alegeți.
Pasul 1:
Pentru fiecare strategie generică, efectuați un SWOT Analiza punctelor tale tari și a punctelor slabe și a oportunităților și amenințărilor cu care te-ai confrunta, dacă ai adopta strategia respectivă.
După ce ai făcut acest lucru, este clar că este puțin probabil ca organizația ta să reușească câteva dintre strategiile generice.
Pasul 2:
Utilizați analiza celor cinci forțe pentru a înțelege natura industriei în care vă aflați.
Pasul 3:
Comparați analizele SWOT ale opțiunilor strategice viabile cu rezultatele analizei dvs. Five Forces. Pentru fiecare opțiune strategică, întrebați-vă cum ați putea folosi strategia respectivă pentru a:
- Reduce sau gestiona puterea furnizorului.
- Reduceți sau gestionați puterea cumpărătorului / clientului.
- Ieșiți în fața rivalității competiționale.
- Reduceți sau eliminați amenințarea cu înlocuirea.
- Reduceți sau eliminați amenințarea cu intrarea nouă.
Selectați strategia generică care vă oferă cel mai puternic set de opțiuni.
Sfat:
Strategiile generice ale Porterului oferă un punct de plecare excelent pentru decizia strategică- making.
Odată ce ați făcut alegerea de bază, totuși, există încă multe opțiuni strategice disponibile. Ceasul strategiei lui Bowman vă ajută să vă gândiți la următorul nivel de detalii, deoarece împarte opțiunile lui Porter în opt sub-strategii. De asemenea, puteți utiliza analiza USP și analiza competențelor de bază pentru a identifica domeniile pe care ar trebui să vă concentrați pentru a ieși în evidență pe piața dvs.
Puncte cheie
Conform Modelul de strategii generice al lui Porter, oferă trei opțiuni strategice de bază disponibile organizațiilor pentru a obține un avantaj competitiv. Acestea sunt: Leadership în costuri, diferențiere și concentrare. prin scăderea prețurilor (menținând în același timp profitabilitatea) sau prin menținerea prețurilor medii și, prin urmare, creșterea profiturilor. Toate acestea se realizează prin reducerea costurilor la un nivel sub cele ale concurenților organizației.
Companiile care urmăresc o diferențiere strategia câștigă cota de piață oferind caracteristici unice care sunt evaluate de clienții lor. Strategiile de concentrare implică realizarea de leadership sau diferențiere a costurilor pe piețele de nișă în moduri care nu sunt disponibile pentru jucătorii mai axați pe o scară largă.
Aplică acest lucru în viața ta
- Întreabă-te care este strategia generică a organizației tale. Cum afectează acest lucru alegerile pe care le faci la locul tău de muncă?
- Dacă te afli într-o organizație angajată să realizezi Leadership în materie de costuri, poți reduce costurile angajând mai puțin personal scump și instruirea acestora sau prin reducerea fluctuației personalului? Puteți reduce costurile de formare prin conceperea unor scheme interne pentru schimbul de competențe și cunoștințe între membrii echipei? Puteți reduce cheltuielile utilizând tehnologie precum videoconferința pe Internet?
- Dacă organizația dvs. urmărește o strategie de diferențiere, puteți îmbunătăți serviciul pentru clienți? Cartarea experienței clienților vă poate ajuta aici. Puteți ajuta la promovarea unei culturi de îmbunătățire continuă și inovație în echipa dvs.?
- Și dacă lucrați pentru o companie care a ales o strategie Focus, ce cunoștințe sau expertiză puteți folosi sau dezvolta pentru adăugați valoare pentru clienții dvs. care nu este disponibilă pentru concurenții de pe piața largă?