Consultanți care doresc să își mărească taxele
Așa cum v-ați putea aștepta , majoritatea consultanților (80,23%) doresc să își mărească onorariile.
Și 19,77% dintre consultanți nu caută în mod activ să își mărească taxele.
Consultanță financiară pentru afaceri
Cât costă consultanții pentru serviciile lor? Cât câștigă pe an?
Am cerut lista noastră de consultanți de peste 30.000 de milioane pentru ultimele informații despre situațiile financiare ale firmelor mici de consultanță.
Valoarea medie a angajamentului în consultanță
Iată cum se descompun numerele pentru valoarea medie a angajamentului de consultanță:
Câștigurile lunare ale consultanților
De ce ar trebui să începeți o afacere de consultanță?
Unul dintre motivele pentru care consultanții își încep activitatea de consultanță este pentru potențialul de câștig nelimitat .
Cu strategia și mentalitatea potrivite, consultanții pot câștiga cinci sau șase cifre – sau chiar mai mult – pe lună.
29,90% dintre consultanți câștigă 10K – 45K USD pe lună.
23,57% câștigă 5000 USD – 10 000 USD pe lună.
21,86% câștigă 2000 USD – 5000 USD pe lună.
20,72% dintre consultanți câștigă mai puțin de 2000 USD pe lună .
2,47% câștigă 45K $ – 100K $ pe lună – și 1,52% câștigă 100K $ – 250K $ pe lună.
0,76% dintre consultanți câștigă enorm 250.000 USD + pe lună.
Consultarea marjelor de profit în afaceri
Consultanța este cunoscută ca fiind un profit mare -activitate margină – iar datele susțin acest lucru.
28,14% dintre consultanți se bucură de o marjă de profit de 80% +.
16,92% au o marjă de profit de 70% +.
15,59% au o marjă de profit de 40% +.
14,64% au o marjă de profit de 30% sau mai mică.
12,55% au o marjă de profit de 60% + și 12,17% au o marjă de profit de 50% +.
Consulting Demographics
Întotdeauna cerem lista noastră de consultanți să ne spună despre alte aspecte ale activității lor. Acest lucru ne ajută să descompunem cifrele și mai mult.
Iată datele demografice din lista noastră de 30K + de consultanți independenți și proprietari de firme mici de consultanță.
Cât durează consultanții în afaceri
Studiul nostru prezintă consultanți și veterani noi.
23% dintre consultanții chestionați au consultat pentru 1-3 ani.
18,06% au 3-5 ani de experiență și 18,06% au și 5-10 ani de experiență.
17,11% au mai mult de 15 ani experiență.
15,02% au mai puțin de 1 an de experiență și 8,17% au 10-15 ani de experiență.
Tipuri de consultanți
Există multe tipuri de consultanți. Deci, care sunt tipurile pe care le veți găsi în acest studiu?
Câte firme de consultanță au angajați sau contractori
Dacă doriți să vă extindeți activitatea de consultanță, angajarea de angajați sau contractori poate fi o modalitate excelentă de a face acest lucru.
44,11% dintre consultanții pe care i-am chestionat nu au angajați sau contractanți.
42,02% folosesc contractori, dar nu angajează pe nimeni cu normă întreagă.
13,88% au angajați cu normă întreagă.
Câți angajați au firmele de consultanță?
Dintre firmele care au angajați, câți angajați au?
62,10% dintre proprietarii de afaceri de consultanță au 1-3 angajați cu normă întreagă.
22,58% au 4-10 angajați.
5,65% au 11-25 de angajați.
4,84% au 51-100 de angajați.
2,42% au 26-50 de angajați și același procent are 100+ angajați.
Demografie vârstă consultant
Puteți avea orice vârstă și începeți o consultanță business.
Majoritatea consultanților pe care i-am chestionat (29,47%) au 50-60 de ani.
27,19% au între 40-50.
20,15% au peste 60 de ani.
19,20% au între 30-40 și doar 3,99% sunt între 20-30.
Demografie de gen pentru consultanți
75,15% dintre consultanții pe care i-am chestionat sunt bărbați și 25,8% sunt femei.
Unde locuiesc consultanții
Consultanții din întreaga lume au participat la sondajul de taxe.
Iată de unde provin:
Cum să vă setați Taxe de consultanță (Calculator de taxe de consultanță)
Doriți să știți exact cât ar trebui să percepeți pentru a vă atinge obiectivele de venit?
Pentru aceasta, am dezvoltat un Calculator de taxe de consultanță.
În 4 pași, veți afla rata facturabilă zilnică și rata orară ideală, astfel încât să puteți atinge venitul țintă.
Este un instrument neprețuit pentru a vă ajuta să clarificați cât de mult ar trebui să vă taxeze clienții.
Acestea fiind spuse, vă sfătuim să treceți la o mai mare pârghie – departe de facturare în funcție de timpul dvs.Iată cum puteți face acest lucru:
- Servicii produse: oferind serviciilor dvs. un domeniu de aplicare și un preț fix, creând o livrare mai eficientă.
- Taxe bazate pe valoare: stabilirea de prețuri pentru serviciile dvs. pe baza valorii pe care ați putea să o creați pentru clientul dvs. în loc de timpul pe care îl petreceți livrarea.
- Retineri lunari: venituri recurente în care clientul dvs. fie vă plătește pentru munca dvs., fie plătește pentru accesul la dvs.
- Taxe bazate pe ROI: stabilirea prețurilor serviciilor dvs. pentru a capta un procent din câștigurile sau economiile pe care le creați pentru clientul dvs.
- Capitaluri proprii: lucrați pentru acțiuni în afacerea clientului dvs. în loc de o sumă fixă de bani.
Comparația taxelor de consultanță anterioare
Acesta este al treilea an consecutiv care efectuează studiul Taxelor de consultanță.
Pentru a vedea rezultatele anului trecut, faceți clic pe unul dintre link-urile de mai jos:
- Studiul taxelor de consultanță 2018
- Studiul taxelor de consultanță 2017
Ce s-a schimbat în ultimii 2 ani subiectul taxelor de consultanță?
Val Prețurile bazate pe UE devin din ce în ce mai populare. În 2018, 12% dintre consultanți au folosit prețuri bazate pe valoare. În 2019, 17% din consultanți folosesc prețuri bazate pe valoare.
Consultanții câștigă mai mult pe lună. În 2018, 24,3% dintre consultanți câștigau 10K – 45K USD pe lună, comparativ cu 29,09% în 2019.
Și aceeași cantitate de consultanți (80%) caută în mod activ să își mărească taxele.
Planul de acțiune pentru taxele de consultanță
Iată trei elemente de acțiune pentru dvs., dacă sunteți serioși în ceea ce privește creșterea ratelor și creșterea veniturilor.
- Ridicați-vă mentalitatea . Dacă nu vă simțiți confortabil cu ideea de a vă crește tariful sau ați simți că clienții dvs. vă vor părăsi, atunci trebuie să vă gândiți la mentalitate înainte de a vă gândi la prețuri. Citiți The Elite Consulting Mind – și luați măsuri cu privire la ceea ce învățați acolo.
- Creșteți rata orară. Chiar dacă tarifele orare nu sunt ideale, ele reprezintă adesea baza strategiei dvs. de stabilire a prețurilor. Și nimeni nu vă va da undă verde pentru a le ridica – trebuie să faceți acest lucru singur. Ce moment mai bun decât acum? Angajați-vă să vă măriți tariful orar cu cel puțin 10-20% până la prima ianuarie 2020.
- Experimentați cu o formă de stabilire a prețurilor. Indiferent dacă este vorba de consultanță produsă, prețuri bazate pe valoare sau prețuri bazate pe ROI, percepeți un client folosind o altă metodă decât timpul dvs. Veți afla cât mai multe venituri puteți câștiga atunci când încetați să percepeți timpul și începeți să percepeți ceea ce le pasă cu adevărat clienților dvs. – valoarea pe care o creați pentru afacerea lor.
Ajutor de experți pentru a vă crește taxele de consultanță?
Indiferent de nivelul dvs. de experiență, echipa Consulting Success® vă poate ajuta să vă ridicați taxele de consultanță.
Programul nostru Momentum este destinat consultanților mai noi care dorim să urmăm un sistem pas cu pas pentru a ajunge previzibil și fiabil la 6 cifre pe an sau mai mult.
Programul nostru Clarity este destinat consultanților care se angajează să-și maximizeze valoarea și taxele prin coaching personal și strategie pe strategii mai avansate de stabilire a prețurilor, sisteme de marketing pentru a genera clienți potențiali consecvenți – pentru a-și dezvolta afacerea. știți cum să structurați în mod corespunzător o tranzacție de capitaluri proprii, programele noastre vă vor ajuta să vă creșteți prețurile cu confi dence.
Concluzie
Aceasta încheie studiul privind taxele de consultanță.
Ce ați învățat?
Mai important, cum mergeți să folosești aceste informații pentru a-ți crește valoarea, a crește prețurile și a-ți atinge veniturile țintă?
Informațiile fără acțiune nu te vor duce nicăieri.
Te provoc să ia ceea ce ai Am învățat aici pentru a vă îmbunătăți activitatea de consultanță.
Ne-ar plăcea să vă auzim gândurile despre acest studiu.