Când vă vindeți casa, este firesc să doriți să obțineți cea mai mare rentabilitate a investiției la masa de închidere. Din acest motiv și din alte motive, unii proprietari îndrăzneți preferă să-și vândă casa fără agent imobiliar.
Cunoscut ca „de vânzare de către proprietar” sau FSBO, listarea, vânzarea unei case fără agent imobiliar necesită timp, ambiție și conduce, spune Sissy Lappin, un broker imobiliar din Houston și autor al cărții „Simple And Sold”, un ghid pentru vânzătorii de FSBO.
Un FSBO poate duce la economii imense atunci când eliminați comisionul tipic de 6% comision pentru agenții imobiliari. Pe o casă de 300.000 de dolari, care ar putea aduce până la 18.000 de dolari în economii, spune Lippin.
Vezi mai multe
Proprietarii care se întreabă cum să vândă o casă de către proprietar ar trebui să înțeleagă că este un proces de învățare. La urma urmei, vânzarea unei case nu este ceva ce oamenii fac în fiecare zi. Pregătirea pentru ceea ce urmează vă va ajuta să câștigați cei mai mulți bani la închidere și să vă mențineți stresul la un nivel minim.
Iată un manual despre cum să vindeți o casă de către proprietar.
Pro și contra vânzarea unei case fără agent imobiliar
Cu siguranță există avantaje și dezavantaje în vânzarea unei case fără agent imobiliar. Iată câteva dintre ele:
Pro
Economisiți comisioanele: veți păstra mai mult din profiturile dvs. după închidere, deoarece nu va trebui să vindeți bani pentru un agent imobiliar comision, care poate media 6% din prețul de vânzare al casei.
Păstrați controlul asupra situației: nu aveți intermediar în relațiile cu cumpărătorii și / sau agenții acestora, ceea ce uneori poate complica lucrurile. Alegeți ce oferte să luați în considerare și cum să vă comercializați casa.
Contra
Necesită timp și răbdare: vânzarea unei case pe cont propriu poate fi copleșitoare. Înseamnă că faci totul – pregătirea pentru vânzare, analizarea vânzărilor recente, marketing, răspuns la telefon, stabilirea programărilor, lansarea ofertelor și negocierea cu un cumpărător.
S-ar putea să câștigi mai puțini bani pentru casa ta: vânzare o casă fără agent imobiliar duce, de obicei, la un preț de vânzare mai mic, potrivit datelor din Profilul cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe din 2018 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari. Prețul mediu de vânzare al unei case FSBO a fost de 200.000 USD în 2018, ceea ce este cu aproape 65.000 USD mai mic decât prețul mediu de vânzare de 264.900 USD pentru vânzările de case asistate de agent, a raportat NAR.
Vedeți mai multe
Stabiliți un preț realist de la început
Dacă prețul casei este prea mare, s-ar putea să dezactivați potențialii cumpărători chiar și de la o privire, spune Debreen Oliva de la DO Organizați în Saratoga Springs, New York. Prețul unei case chiar de la început este probabil cel mai important pas în procesul de vânzare, indiferent dacă vindeți o casă cu sau fără agent.
Pentru a obține o idee despre valoarea casei dvs., luați în considerare angajarea unui evaluator imobiliar profesionist. Veți plăti între 300 și 400 de dolari pentru serviciile unui evaluator, conform FixR.com, un site de listare a serviciilor de domiciliu.
Un cuvânt de precauție cu privire la site-urile populare de căutare a proprietăților: aveți grijă să vă bazați prea mult pe acestea estimările site-urilor despre valoarea casei dvs. Uneori, valorile pot fi inexacte și nu trebuie să ia în considerare casele vândute recent din zona dvs., care sunt similare ca vârstă, stare și dimensiune cu înregistrarea dvs.
Pregătiți-vă piața de origine
Când vindeți o casă de către proprietar, va trebui să o obțineți în formă de vârf pentru listarea fotografiilor și a prezentărilor. Iată câteva sfaturi pentru pregătirea casei dvs. spre vânzare:
Declutter – „Cu toții avem atașament emoțional față de casele noastre și de lucrurile din ele”, spune Oliva. „Dar odată ce ați decis să o vindeți, casa nu mai este o casă. Este un produs de pe piață. ”
Scăpând de aglomerație și de junk-uri, vă puteți maximiza banii și puteți vinde cea mai mare sumă de bani în cel mai scurt timp.
Faceți-l să strălucească – Un pic de Windex aici și o mică promisiune de acolo pot aduce mai mulți bani. Dacă bugetul dvs. vă permite, luați în considerare angajarea unui echipaj de curățenie pentru a face o curățare profundă, sugerează Lappin.
Adăugați atracție – Primele impresii sunt totul, iar exteriorul casei dvs. trebuie să fie imaculat pentru a atrage cumpărători. Trageți buruienile, adăugați mulci proaspeți și depozitați jucăriile sau bicicletele din vedere. Adăugați câteva ghivece cu flori colorate pe intrare sau verandă. În cele din urmă, adăugați un strat proaspăt de vopsea la ușa din față și un nou covor de bun venit ca finisaje.
Angajați un fotograf profesionist – Afișarea fotografiilor profesionale online este o necesitate pentru a atrage cumpărătorii, spune Lappin. Un fotograf imobiliar poate varia în preț în funcție de locația dvs. și de dimensiunea casei dvs., dar vă așteptați să cheltuiți câteva sute de dolari. Unii fotografi pot oferi, de asemenea, un serviciu de tur virtual pentru a vă ajuta să vă comercializați casa online.
Programați o zi deschisă – În loc să aveți întâlniri private cu potențiali cumpărători, planificați o zi deschisă în timpul după-amiezii de weekend.
„Oamenilor le place să fie sub radar și să nu aibă presiune, ”Spune Lappin. O deschidere la deschiderea oferă cumpărătorilor ocazia perfectă de a vă vedea casa de aproape, fără o intensitate ridicată a vânzărilor. Luați în considerare tipărirea foilor de listare care prezintă detaliile cheie ale casei dvs., astfel încât participanții să aibă ceva de luat și o modalitate de a obține o stăpânire de a face o ofertă.
Promovează, promovează, promovează
Vânzarea unei case fără agent imobiliar poate fi mai dificilă atunci când vine vorba de comercializarea casei tale. Odată ce fotografiile sunt terminate iar prețul dvs. este stabilit, postați-vă casa pe Facebook, Instagram și pe alte site-uri de socializare pe care le puteți, spune Lappin. Mai important: cereți oamenilor să împărtășească postările. „Și nu subestimați un semn minunat în curtea dvs.”, adaugă ea . „Oamenii circulă prin cartierele în care doresc să locuiască”.
Confirmați dacă un cumpărător își poate permite casa
Cereți tuturor cumpărătorilor care fac o ofertă să furnizeze o scrisoare de aprobare prealabilă a ipotecii, spune Lappin În calitate de vânzător, aveți și dreptul de a apela creditorul, dar agenții imobiliari nu, adaugă ea.
Aflați cât de mult se achită cumpărătorul, ce program de împrumut utilizează și cât sunt calificați să împrumute de la un creditor. Dacă un cumpărător are aprobare condiționată a împrumutului, aflați ce tipuri de condiții trebuie să îndeplinească pentru a obține aprobarea finală.
Anticipați o vânzare mai rapidă
Conform Profilului cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe din 2018, 73% din casele FSBO s-au vândut în mai puțin de două săptămâni. Dar motivul acestui ritm extrem de rapid este că mulți vânzători și cumpărători se cunosc. Viteza vânzării unei case depinde de obicei de capacitatea cumpărătorului de a-și asigura un credit ipotecar, deci este esențial să verificați cu atenție situația lor financiară și să examinați ofertele cu un continut minim agenții care pot încetini progresul unei vânzări.
Găsiți un avocat (poate)
Nu aveți nevoie de un avocat pentru a vă vinde singuri casa, spune Mark Cianciulli, avocat și agent imobiliar la Grupul CREM din Los Angeles.
„Cu toate acestea, dacă vrei să-ți vinzi singur casa, probabil că vei face o decizie prudentă și o cheltuială”, recomandă Cianciulli. El adaugă că ar trebui să angajezi pe cineva specializat în dreptul imobiliar.
Un avocat imobiliar va percepe probabil câteva mii de dolari și vei primi o mare parte din aceleași îndrumări pe care le-ai primi de la un bun real broker imobiliar, adaugă el.
„Dar dacă aș vinde singur, aș vrea cu siguranță un avocat care să mă reprezinte în vânzare.”
Înțelegeți obstacolele
ără un agent imobiliar care să reprezinte interesele vânzătorului, Cianciulli consideră că proprietarii de case FSBO pot face greșeli de-a lungul drumului. Aceste greșeli includ prețul unei proprietăți prea mare sau prea scăzut și nu știu cum să negocieze o afacere la cel mai mare preț, fără a opri cumpărătorii .
„Un vânzător începător poate avea cu adevărat probleme atunci când încearcă să-și vândă casa și încep să apară diferite complicații”, spune Cianciulli.
Unele dintre aceste probleme lipicioase includ tratarea cu lucrări permise, probleme cu lanțul de titlu, cereri de reparații și credite de preț în timpul escrow, probleme de finanțare și la adaugă el structuri de finanțare tipice.
Luați în considerare angajarea unui agent imobiliar
Unii oameni pur și simplu nu au timp, răbdare sau abilități de organizare pentru a-și vinde propria casă, spune Adam Upchurch, proprietar / Agent imobiliar la Marvel Real Estate din Wilmington, Carolina de Nord. Vânzarea unei case fără agent imobiliar poate fi o întreprindere mult mai mare și mai descurajantă decât anticipează mulți vânzători de case.
Upchurch spune că a avut mulți clienți care au venit la el după ajutor după ce au încercat să-și vândă singuri casa și întâmpinând obstacole.
„Au o viață. Au slujbe și copii și nu pot aproba fiecare programare sau apuca câinii pentru a-i scoate din casă pentru o prezentare”, spune Upchurch.
Dacă decideți să angajați un agent imobiliar, găsiți pe cineva care are câțiva ani de experiență în listarea caselor din zona dvs., precum și recomandări solide de la clienți anteriori. Rețineți că, în timp ce comisioanele imobiliare sunt negociabile, un agent de listare împarte de obicei comisionul la mijloc cu agentul unui cumpărător.
Aflați mai multe:
- Sfaturi pentru vânzătorul de acasă care vă pun bani în buzunar
- Momentele cele mai bune și cele mai rele pentru a-ți vinde casa
- Cât costă vânzarea unei case?
Vedeți mai multe