Exemple de utilizare a BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) pentru a vă revizui portofoliul de produse
Ce este BCG Matrix ?
Matricea portofoliului de produse al grupului Boston Consulting (matricea BCG) este concepută pentru a ajuta la planificarea strategică pe termen lung, pentru a ajuta o afacere să ia în considerare oportunitățile de creștere prin revizuirea portofoliului său de produse pentru a decide unde să investească, pentru a întrerupeți sau dezvoltați produse. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de creștere / matrice de acțiuni.
Matricea este împărțită în 4 cadrane pe baza unei analize a creșterii pieței și a cotei de piață relative, așa cum se arată în diagrama de mai jos.
- 1. Câini: acestea sunt produse cu o creștere redusă sau cu o cotă de piață.
- 2. Semne de întrebare sau Copil cu probleme: produse pe piețe cu creștere ridicată, cu cote de piață reduse.
- 3. Stele: produse pe piețe cu creștere ridicată, cu cote de piață ridicate. piețe cu cote de piață ridicate
Modelarea BCG nu este un fenomen nou, dar în peisajul digital în schimbare, semnificația și aplicarea strategiei dvs. de marketing vor continua să se dezvolte. De aceea, acest lucru blogul nu abordează doar modul de utilizare a matricei BCG, ci și aplicația practică a acestei matrice în strategia dvs., precum și alte matrice esențiale de marketing digital.
Aveți nevoie de un plan pentru a crea un strategie de marketing câștigătoare?
Obțineți a început astăzi folosind un proces pas cu pas încercat și testat pentru a vă optimiza marketingul.
Începeți acum
Membrii pot utiliza planificarea strategică și căile de învățare bazate pe canale pentru a aplica modele și matrici precum BCG Matrix la provocările lor de marketing din lumea reală.
În acest articol, veți găsi module recomandate pentru a vă ajuta să realizați mai multe conversii ale clienților îmbunătățind în același timp importanța rentabilității investiției în marketing digital.
Calea de învățare a strategiei digitale practice RACE oferă un proces pas cu pas pentru a crea și a implementa un plan de marketing integrat omnicanal
Structurați un plan utilizând cadrul de planificare RACE
Parte a marketingului digital Toolkit de strategie și planificare
Aflați cum să structurați un plan de marketing complet omnicanal, utilizând cadrul de planificare Smart Insights RACE
Aflați mai multe
Cum se utilizează BCG Matrix?
Pentru a aplica BCG Matrix, vă puteți gândi că prezintă un portofoliu de produse sau servicii, deci tinde să fie mai relevant pentru cele mai mari companii cu servicii și piețe multiple. Cu toate acestea, specialiștii în marketing din întreprinderile mai mici pot folosi gândirea portofoliului similar cu produsele sau serviciile lor pentru a crește clienții potențiali și vânzările, așa cum vom arăta la sfârșitul acestui articol.
Având în vedere fiecare dintre aceste cadrane, iată câteva recomandări cu privire la acțiunile pentru fiecare:
- Produse pentru câini: sfatul de marketing obișnuit aici este acela de a viza eliminarea oricăror câini din portofoliul dvs. de produse, deoarece acestea sunt o scurgere de resurse.
Cu toate acestea, aceasta poate fi o simplificare excesivă, deoarece este posibil să se genereze venituri continue cu un cost redus.
De exemplu, în sectorul auto, când se termină o linie auto, este încă nevoie de piese de schimb. Deoarece SAAB a încetat să mai comercializeze și să producă mașini noi, a apărut o întreagă afacere care furnizează piese SAAB.
- Produse pentru semne de întrebare: După cum sugerează și numele, nu se știe dacă vor deveni o stea sau vor intra în cadran de câine. Aceste produse necesită adesea investiții semnificative pentru a le împinge în cadranul stelar. Provocarea este că ar putea fi necesare multe investiții pentru a obține o rentabilitate. De exemplu, Rovio, creatorii jocului foarte reușit Angry Birds, au dezvoltat multe alte jocuri despre care este posibil să nu fi auzit. Companiile de jocuri pe computer dezvoltă adesea sute de jocuri înainte de a câștiga un joc de succes. Nu este întotdeauna ușor să identificăm viitoarea stea și acest lucru poate duce la fonduri potențial irosite.
- Produse stea: pot fi liderul pieței, deși necesită investiții continue pentru a le susține. Acestea generează mai mult ROI decât alte categorii de produse.
- Produse de vacă în numerar: regula simplă aici este să „mulgeți aceste produse cât mai mult posibil fără a ucide vaca! Deseori produse mature, bine stabilite. Compania Procter & Gamble care produce scutece Pampers pentru deodorante Lynx a fost adesea descrisă ca o „companie de vaci în numerar”.
Utilizați modelul ca o prezentare generală a produselor dvs., nu ca o analiză detaliată. Dacă cota de piață este mică, utilizați axa „cota de piață relevantă” se bazează mai degrabă pe concurenții dvs. decât pe întreaga piață.
Concurent benchmarking cu RACE
Parte a strategiei de marketing digital și a instrumentarului de planificare
Aflați cum să obțineți atât informații cantitative cât și calitative utilizând instrumentele și sursele noastre de informații recomandate
Aflați mai multe
BCG Matrix Exemplu: Cum poate fi aplicat strategiilor de marketing digital?
Modelul BCG se bazează mai degrabă pe produse decât pe servicii, totuși se aplică ambelor. Puteți utiliza acest lucru dacă revizuiți o gamă de produse, mai ales înainte de a începe să dezvoltați noi produse.
Privind la retailerul britanic, Marks & Spencer, acestea au o gamă largă de produse și multe linii diferite. Putem identifica fiecare element al matricei BCG de-a lungul intervalelor lor:
- Stele>
Exemplu: Lenjerie. M & S era cunoscut ca locul pentru lenjeria de corp pentru femei într-un moment în care alegerea era limitată. Într-un mediu multi-canal, lenjeria M & S este încă liderul pieței din Marea Britanie, cu o creștere ridicată și cote de piață ridicate.
- Puncte de întrebare / Problemă Copil
Exemplu: Mâncare. De ani de zile, M & S a refuzat să ia în considerare alimentele și astăzi are peste 400 de magazine Simply Food din Marea Britanie. Deși nu este un supermarket important, M & S Simply Food are următorii care demonstrează o creștere ridicată și o cotă de piață scăzută.
- Vacile de bani
Exemplu: gama clasică. Cu o creștere redusă și o cotă de piață ridicată, gama M & S Classic are suporteri puternici.
- Câini
Exemplu: Gama de autografe. O gamă de articole de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei la prețuri reduse, cu o cotă de piață scăzută și o creștere redusă. Deși plasat în categoria câine, prețul premium înseamnă că aduce o contribuție financiară companiei.
Optimizarea conversiilor
O parte a strategiei de marketing digital și a setului de instrumente de planificare
Aflați despre principiile și cele mai bune practici pentru configurarea unui test AB simplu și a unui test mai larg Programul CRO
Aflați mai multe
Puteți aplica modelul BCG și în alte domenii decât strategia dvs. de produs.
De exemplu, am dezvoltat această matrice ca exemplu al modului în care un brand ar putea evalua investiția sa în diferite canale de marketing. Mediul este diferit, dar strategia rămâne aceeași – mulgeți vacile, nu risipiți bani pe câini, investiți în stele și dați punctelor de întrebare câteva fonduri experimentale pentru a vedea dacă pot deveni stele.
Cheia succesului marketingului digital este utilizarea deciziilor bazate pe date pentru a crește conversiile. Pentru a vă sprijini cu strategia dvs., caracteristicile căii noastre de învățare pentru planificarea campaniei un modul special în evaluarea investițiilor dvs. plătite, deținute și câștigate în media – în funcție de volum și rentabilitatea investiției.
Investiții media plătite
Parte a strategiei de marketing digital și a setului de instrumente de planificare
Aflați despre opțiunile de utilizare a suporturilor digitale plătite pe cele mai importante platforme, inclusiv Facebook , Google, Twitter și LinkedIn.
Aflați mai multe
Sau, pentru a vă sprijini în continuare strategia de marketing digital pentru conținut, vă recomandăm să utilizați Matricea de marketing pentru conținut dezvoltați conținut tactic de marketing digital. Utilizați această matrice pentru a evalua scopul conținutului dvs., distrați, inspirați, educați și convingeți.
Conținutul nostru nou Marketing Learning Path pune în aplicare strategia, incluzând un modul dedicat pentru a afla despre beneficiile conținutului de piatră de temelie și un proces structurat pentru crearea acestuia. Vom împărtăși câteva exemple de tehnici pe care le-am folosit pentru a deveni un site de autoritate în marketingul digital, conducând aproximativ 80% din milioanele noastre de vizite unice în fiecare an prin căutare organică.
Construirea conținutului din piatră de temelie
Parte a setului de instrumente de marketing pentru conținut
Aflați mai multe despre beneficii de a crea conținut de piatră de temelie și un proces structurat pentru a-l crea
Aflați mai multe
La ce să urmăriți?
Modelul BCG este văzut ca simplist și poate fi dificil să se clasifice produsele în întreprinderi mai mici, unde cota relativă de piață este prea mică pentru a fi cuantificată. De asemenea, se bazează pe conceptul că cota de piață poate fi atinsă cheltuind mai mult pe bugetul de marketing. Utilizarea căilor noastre de învățare care pot fi acționate, bazate pe date, alături de planificarea strategică BCG vă va permite să luați cele mai bune decizii pentru afacerea dvs.