Dacă doriți să impresionați un potențial manager de vânzări în timpul unui loc de muncă interviu sau pur și simplu căutați o modalitate de a vă îmbunătăți jocul de vânzări cu sprijinul echipei de management, vă puteți planifica și urmări dezvoltarea într-un mod transparent, creând și partajând un plan de vânzări de 30-60-90 de zile.
În profesia de vânzări, nu este neobișnuit în timpul procesului de angajare să vi se solicite să oferiți un plan de vânzări de 30-60-90 de zile, deoarece îl ajută pe managerul de vânzări să vă determine abordarea în ceea ce privește învățarea afacerii, capacitatea de a crea și urmări obiective măsurabile și disponibilitatea de a vă trage la răspundere.
Redactarea unui plan de vânzări de 90 de zile poate fi cheia unei tranziții ușoare către un nou rol și va elimina o mare parte din stresul de îmbarcare pe care managerul dvs. de vânzări l-ar fi putut avea altfel.
Ce este un plan de vânzări de 30-60-90 de zile?
Un plan de vânzări de 30-60-90 de zile este un instrument utilizat pentru a stabili un curs de acțiune în timpul unei perioade de îmbarcare sau de creștere. Atunci când este utilizat în timpul îmbarcării, un plan de vânzări bine gândit de 90 de zile maximizează progresul către un nou rol prin identificarea obiectivelor de dezvoltare care includ un calendar clar pentru finalizare. / div>
În cele din urmă, planul oferă alinieri reprezentanților și managerului de vânzări cu privire la cum va arăta succesul în primele 30, 60 și 90 de zile. Lasă foarte puțină ambiguitate pentru măsurarea unei tranziții reușite, ținând pe toată lumea îndreptată în direcția corectă.
În timp ce urmărirea unui plan de vânzări de 30-60-90 zile vă va ajuta să începeți, valoarea este mai mică în ceea ce privește învățarea sarcinilor și mai mult în generarea alinierii cu noua dvs. echipă de management cu privire la aspectul succesului. La sfârșitul celor 90 de zile, succesul ar trebui să demonstreze că ați fost un angajat bun și să stabiliți o bază pentru dezvoltarea carierei.
Obiectivele unui plan de vânzări de 30 60 de zile de 90 de zile
Fiecare fază a dvs. Planul de 30 60 90 zile ar trebui să se bazeze pe rezultate specifice care se aliniază priorităților dvs. individuale, obiectivelor echipei dvs. și un plan pentru măsurarea succesului. Măsurătorile ar trebui să fie cuantificabile. În cazurile în care nu sunt ușor de cuantificat, acestea ar trebui să fie concepute astfel încât să se asigure că este ușor să demonstreze finalizarea cu succes.
Aliniați-vă la obiectivele echipei
Când vă identificați propriile priorități, trebuie mai întâi să înțelegeți obiectivele echipei. Acestea sunt de obicei stabilite de conducere și vă vor influența foarte mult prioritățile personale.
Asigurați-vă că treceți dincolo de nivelul suprafeței pentru a înțelege scopul din spatele obiectivelor echipei dvs., la ce strategie se aliniază și cum arată succesul pentru echipă.
Identificați-vă prioritățile
Înțelegând profund scopul din spatele obiectivelor echipei dvs., veți fi bine echipat pentru a vă identifica prioritățile personale. Identificarea priorităților dvs. personale vă va oferi o bază pentru a vă referi dacă nu sunteți sigur dacă o sarcină ar trebui prioritizată.
Prin alinierea priorităților personale la obiectivele echipei, vă consolidați responsabilitatea față de echipă.
Măsurarea progresului și a succesului
Un plan nu este un plan fără o modalitate clară de măsurare a succesului. Pentru a vă urmări progresul, asigurați-vă că includeți o modalitate de măsurare a fiecărui articol în planul dvs. de vânzări de 30 60 90 zile. În funcție de activitate, obiectivele tale ar trebui să se lege de unul dintre următoarele lucruri:
- Ce ai învățat
- Cât de bine te-ai adaptat și te-ai integrat în noua ta echipă
- Cât de pregătit sunteți pentru a vă îndeplini rolul fără asistență suplimentară
Două scenarii care necesită un plan de vânzare de 30-60-90 zile
În timpul interviului
Un scenariu care necesită un plan de vânzări de 30-60-90 de zile este în etapele finale ale procesului de interviu. În unele cazuri, un manager de angajare poate întreba în mod informal modul în care un candidat ar aborda primele 30, 60 și 90 de zile de muncă.
În acest caz, este util să fiți înarmați cu un plan formal care demonstrează că vă gândiți înainte și serios la locul de muncă.
Pe lângă faptul că aveți un plan formal, ar trebui să fiți pregătiți să vorbiți cu acesta, articulând elementele esențiale ca răspuns la întrebări.
În plus față de a arăta că sunteți înaintea joc, planurile arată managerului de angajare cum prioritizați sarcinile și organizați timpul.
De asemenea, oferă posibilitatea de a vă demonstra înțelegerea rolului, ajutând în același timp managerul angajatorului să vă vadă capacitățile și modul în care veți aborda sarcinile la îndemână.
Prima săptămână la locul de muncă
Un alt scenariu pentru partajarea planului dvs. de vânzări de 30-60-90 zile este în prima săptămână pe noul loc de muncă. În acest timp, integrarea este esențială.
Partajarea planului în avans oferă alinierea obiectivelor dvs. și echipei de management, îi ajută să înțeleagă modul în care operați și reduce șansele de comunicare greșită.
Chiar dacă nu vi se cere să creați un plan de 30, 60, 90 de zile în prima săptămână la serviciu , este foarte recomandat.
Nu numai că asigură alinierea, ci vă este de asemenea util ca individ să rămâneți împământat într-un timp în care vă veți simți confortabil într-un mediu complet nou.
Dacă ai un plan în loc, te vei ajuta să simți că ai controlul asupra situației. De asemenea, vă oferă ceva la care să vă referiți dacă vă simțiți pierdut sau blocat.
Un șablon simplu de 30-60-90 zile pentru planul de vânzare
Acum că înțelegeți valoarea unui 30- Plan de vânzări de 60-90 de zile, să vorbim despre etapele corespunzătoare pentru fiecare fază.
Planul de 30 de zile
Începi de la zero și ar trebui să începi răspunzând: „Cum arată succesul în primele 30 de zile?”
În multe cazuri, primele 30 de zile ar trebui să includă finalizarea planului de formare a companiei / rolului, înțelegerea pieței țintă, stăpânirea produselor sau serviciilor companiei și cunoașterea colegilor.
Iată un exemplu de listă de verificare a lucrurilor de luat în considerare în primele 30 de zile:
- Ați finalizat toate cursurile necesare de formare a companiei?
- Înțelegeți prioritățile la nivel înalt pentru compania și echipa dvs.? Care sunt obiectivele și obiectivele principale pe care intenționează să le atingă compania dvs. în anul următor?
- Aveți o înțelegere completă a pieței țintă?
- înțelegeți produsele și / sau serviciile cheie ale companiei dvs.?
- Înțelegeți ce face compania dvs. diferită și unică?
- Înțelegeți concurența?
- Ați dezvoltat conexiuni în cadrul organizatorului acțiune?
- Aveți un plan de vânzări clar?
- Această parte a planului ar trebui să fie dificilă pentru colectarea de informații.
Pentru fiecare dintre elementele din planul dvs. și orice altele pe care le adăugați, programați puncte de control săptămânale pentru a urmări progresul. Acesta poate fi 1: 1 cu managerul sau mentorul dvs. La sfârșitul primelor 30 de zile, fiți pregătiți să raportați cu privire la finalizarea planului.
Dacă nu ați îndeplinit un angajament cheie, este în regulă. Uneori, odată ce vă familiarizați cu o slujbă, elementele de pe lista dvs. pot fi deprioritizate și transformate în faza următoare.
Plan de 60 de zile
În a doua lună, veți fi capabil să petreacă mai mult timp pe teren. În această fază a planului dvs. de integrare, ar trebui să vă concentrați pe cunoașterea pieței dvs., întâlnirea și dezvoltarea relațiilor cu potențialii și clienții, înțelegerea experienței clienților, inclusiv ceea ce funcționează bine și unde echipa dvs. poate sprijini mai bine clienții.
În perioada de 31-60 de zile, ar trebui să vă asigurați că primiți feedback de la manager, echipă și clienți cu privire la ceea ce faceți bine și unde vă puteți îmbunătăți.
Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a stabili obiective personale săptămânale care vă vor ajuta să rămâneți pe drumul spre succes.
Scopul dvs. este de a avea mai multe experiențe practice care vă vor conduce la o experiență mai profundă înțelegerea tuturor aspectelor afacerii.
O modalitate de creștere a gradului de conștientizare este prin petrecerea timpului examinând comentariile clienților pentru a vă ghida în definirea soluțiilor pentru obstacole comune.
În acest timp, ar trebui, de asemenea, să faceți echipă cu colegii pentru a juca roluri, să ascultați colegii și reprezentanții pe teren și să discutați cu managerul dvs. despre instrumentele opționale pentru a vă ajuta să vedeți problemele înainte ca acestea să fie probleme.
Acest lucru arată managerului dvs. de vânzări că sunteți dornici să țineți pasul cu echipa și că doriți să contribuiți la avansarea companiei.
Iată un exemplu de listă de verificare a lucrurilor care trebuie luate în considerare pentru planul dvs. de 60 de zile:
- V-ați prezentat clienților și potențialilor cheie?
- ați finalizat o examinare a experienței și satisfacției clienților?
- Ați participat la o abordare adecvată a locurilor de muncă împreună cu colegii și conducerea?
- Ați îndeplinit toate cerințele formale de formare?
- Ați început să dezvoltați noi clienți potențiali?
- Aveți un instrument care să vă ajute să identificați rutele de vânzare?
Până la punctul de control de 60 de zile, obiectivul dvs. ar trebui să fie pentru a intra în joc – arătați că puteți gestiona volumul de muncă și că sunteți gata să reușiți în echipă.
Nu este neobișnuit ca noii membri ai echipei să stea liniștiți la întâlniri și angajamente din teamă că vor perturba un flux de întâlnire sau vor arăta prostesc.
Între zilele 30 și 60 ar trebui să aveți suficientă înțelegere a afacerii pentru a vorbi, a pune întrebări, a împărtăși idei și a vă implica în discuții.
Planul de 90 de zile
La sfârșitul celor 60 de zile, ar trebui să vă simțiți gata să loviți terenul. Zilele 60-90 se referă la ceea ce ați învățat în primele 60 de zile pentru a începe să creați un impact.
Acest lucru poate însemna că începeți să vă optimizați lista de clienți potențiali cu clienți mai mari și mai strategici. Poate însemna și ajustarea obiectivelor pentru a avea un impact și mai mare.
Planul dvs. pentru zilele 61-90 ar trebui să acopere modul în care veți stabili și construi relații cu clienții și potențialii, precum și modul în care veți oferi feedback și contribuții la propria organizație de vânzări pentru a genera un impact amplu.
Iată un exemplu de listă de verificare a lucrurilor de luat în considerare pentru planul dvs. de 90 de zile:
- Ați întâlnit toate conturile cheie și ați început să dezvoltați relații?
- Ați început să căutați noi clienți potențiali?
- Ați solicitat în mod activ feedback de la colegii și de la conducere?
- Ați folosit feedback pentru a vă ajusta strategia și abordarea?
- Ați stabilit un program care să funcționează pentru dvs., clienții dvs. și echipa dvs.?
- Ați stabilit credibilitate în cadrul echipei?
- Vă simțiți cu succes „la bord?”
La 90 de zile, ar trebui să simți că zbori. Deși nimeni nu se așteaptă să fii un expert experimentat, ar trebui să știi suficient pentru a îndeplini sarcini critice de vânzare fără o grămadă de asistență.
ar trebui, de asemenea, să fie foarte clar unde să mergeți pentru întrebări sau asistență dacă vă blocați și să aveți o rețea puternică pentru a asigura succesul.
3 greșeli comune de evitat atunci când construiți o zi de 30-60-90 Plan de vânzări
Ar trebui să începeți foarte bine în dezvoltarea planului dvs. de vânzări de 30-60-90 de zile. Dar, la fel ca orice, lucrurile pot fi ușor deraiate.
secțiunea, vom acoperi greșelile obișnuite și cum să le evităm.
# 1. Un amb plan iguu
După cum vă amintiți, cel mai important aspect al planului dvs. este să asigurați alinierea între echipele de gestionare a reprezentanților. Cel mai mare inamic al alinierii este ambiguitatea.
Pentru a evita o conversație incomodă în timpul unuia dintre check-in-uri, asigurați-vă că planul dvs. nu are loc pentru interpretări greșite. Includeți informații specifice în plan, inclusiv date, numere și alte lucruri care pot fi cuantificate ca obiective SMART.
# 2. Niciun plan de măsurare a succesului
Nu este chiar un plan dacă nu există nicio modalitate de a măsura succesul. În cadrul fiecărei etape a planului dvs., fiți foarte specific cu privire la ceea ce constituie finalizarea cu succes a unei sarcini.
Gândiți-vă la acest lucru ca pe tabloul de bord integrat.
# 3. O mentalitate fixă
Când începeți un rol nou, nu știți prea multe. Până când începeți să executați un plan, veți găsi probabil că unele dintre ipotezele dvs. au fost dezactivate și va trebui să ajustați planul în consecință.
Nu lăsați acest lucru să vă deranjeze sau, mai rău, să vă împiedice să continuați. Asigurați-vă că planul dvs. este suficient de flexibil pentru a face ajustările după cum este necesar.
Concluzie
30- Planul de vânzări de 60-90 de zile ar trebui să servească drept instrument pentru a vă stabili într-un nou rol, organizație și timp de creștere și dezvoltare.
Acesta include obiective specifice, rezultate și calendare și ar trebui să includă un tablou de bord pentru măsurați succesul.
Venirea la masă cu un plan este cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a lovi terenul și a vă crea credibilitate arătând membrilor echipei că sunteți dornici și pregătiți.