Felicitări! Ați studiat din greu, ați trecut examenul pentru a deveni antrenor personal certificat ACE și acum sunteți gata să începeți să-i ajutați pe ceilalți să-și schimbe viața prin fitness. După ce ați aflat cum să obțineți clienți noi, următoarea întrebare la care trebuie să răspundeți este cât de mult trebuie să percepeți pentru serviciile dvs.
Aceasta este o provocare obișnuită pentru toți noii profesioniști din domeniul fitnessului. La urma urmei, probabil că te-ai antrenat pentru că îți place să-i ajuți pe ceilalți – poate fi greu să stabilești un preț pentru serviciile tale și apoi să ceri acei bani. Dacă lucrați într-o unitate ca angajat, angajatorul dvs. va stabili tariful pentru serviciile dvs. și veți câștiga un procent din tariful respectiv pentru furnizarea sesiunii de instruire. Cu toate acestea, dacă lucrați pentru dvs. ca antrenor la domiciliu sau ca contractant care închiriază spațiu într-o facilitate, va trebui să determinați un preț care este o valoare justă pentru serviciile dvs.
În primul rând, prin obținând acreditarea ACE Certified Personal Trainer, ați demonstrat că aveți abilitățile profesionale pentru a crea și livra programe de exerciții. Ar trebui să vă simțiți confortabil să fiți compensați pentru serviciile dvs. În al doilea rând, asigurați-vă că oferiți un nivel ridicat de servicii, astfel încât clienții dvs. să simtă că primesc o valoare bună pentru banii lor.
Atunci când stabiliți un preț pentru serviciile dvs., este important să știți ce alții din dvs. zona se încarcă. Cumpărați alte studiouri și formatori pentru a vedea tarifele acestora și ce tipuri de pachete sau programe oferă. Nu trebuie să vă identificați ca trainer – puteți să vă uitați la site-urile web sau să apelați pentru a pune întrebări despre tipurile de servicii pe care le oferă și ce taxe percep pentru aceste servicii.
În zonele metropolitane mai mari acolo unde costul vieții este ridicat, nu este neobișnuit ca formatorii cu ani de experiență să perceapă între 100 și 200 USD pe oră pentru serviciile lor. Cu toate acestea, în zonele suburbane și rurale, unde costul vieții și venitul mediu sunt puțin mai mici, ar putea fi mai frecvent ca instructorii să perceapă 40 USD și 60 USD pe sesiune.
Există diferite modele pentru livrarea serviciu. Modelul tradițional constă în stabilirea unui preț pentru o singură sesiune de o oră și apoi oferirea de reduceri pentru pachetele de sesiuni. De exemplu, prețul pentru o singură sesiune ar putea fi de 70 USD pe oră, dar un pachet de 10 sesiuni este de 600 USD, ceea ce creează o reducere de 100 USD care permite clientului să economisească 10 USD pe sesiune.
Personal, eu Nu sunt un fan al modelului de reducere. Câți profesioniști știi că te taxează mai puțin cu atât mai des îi vezi? Nu vă duceți mașina la un mecanic pentru o reparație majoră și el spune: „Este într-adevăr încurcat și îmi va lua ceva timp să repar, așa că permiteți-mi să vă ofer o reducere”. De asemenea, nu apelați un instalator pentru o reparație majoră, cum ar fi o țeavă de spargere și primiți o reducere, deoarece va dura mult timp pentru a repara. Ca profesioniști, nu ar trebui să ne vindem serviciile în funcție de preț, ci de beneficiile specifice ale lucrul cu un expert cu experiență în fitness. În afară de oferirea unei reduceri de preț pentru achiziționarea mai multor sesiuni, în ce scop servește un pachet de sesiuni? dacă există sau nu o dată de expirare. (În unele state este ilegal să aibă o expirare a serviciilor preplătite, deci asigurați-vă că cunoașteți legile locale dacă mergeți pe această rută.) Singurul lucru pe care un pachet îl comunică unui potențial client este că, cu cât serviciul dvs. este utilizat mai mult, cu atât este mai puțin valoros.
O altă provocare cu vânzarea pachetelor de sesiune este că comercializați procesul de exercițiu și nu rezultatul. Iată un mic secret murdar: Nu mulți oameni li dorește să facă mișcare, dar mulți oameni doresc rezultatele fizice pe care le oferă exercițiul. În loc să oferiți o serie de sesiuni, de ce nu comercializați un program specific pentru a obține un rezultat, cum ar fi pierderea în greutate sau pregătirea pentru o nuntă? Dacă ne uităm la exemplul lecțiilor de gătit sau de tenis, putem vedea că lecțiilor sau lecțiilor li se oferă un anumit moment al săptămânii pentru un număr stabilit de săptămâni. Vânzarea pachetelor de sesiuni individuale înseamnă pur și simplu că cineva cumpără o serie de antrenamente de o oră și cine vrea cu adevărat să facă asta? Marketingul unei serii de sesiuni de instruire ca un program specific are ca rezultat antrenamente provocatoare progresive livrate în intervalul de timp stabilit. De exemplu, puteți oferi un program de pierdere în greutate sau pregătit pentru nuntă, care necesită ca un client să se întâlnească de un anumit număr de ori pe săptămână într-o anumită perioadă de timp. Setând o dată de încheiere și o frecvență pentru întâlnire, setați așteptarea a ceea ce trebuie să facă clientul pentru a obține rezultatele pe care le dorește.
De exemplu, în loc să percepeți 70 USD pentru o sesiune de o oră și 600 USD pentru 10 sesiuni, puteți oferi un program de scădere în greutate care solicită clientului să vă vadă pentru două antrenamente de forță de o oră și o sesiune de antrenament cardio de 30 de minute pe săptămână timp de șase săptămâni. Acesta este un total de 15 ore (12 sesiuni de o oră și șase sesiuni de 30 de minute). Dacă taxați 996 USD pentru program, aceasta reprezintă un total de 66 USD pe oră. Păstrând punctul de preț sub 1000 USD, creați percepția că punctul de preț nu este atât de scump și este, de fapt, foarte rezonabil.
Există o psihologie foarte specifică implicată în stabilirea unui punct de preț. Data viitoare când vă aflați într-un magazin mare de cutii uitați-vă la prețuri – veți vedea numere precum 5,87 USD, 8,83 USD sau 9,79 USD. Creierul tău va vedea primul număr și se va gândi: „Este doar 5 USD, 8 USD sau 9 USD; prin urmare, nu este atât de scump”. Prețul de 996 USD este de aproape 1.000 USD, dar nu traversează bariera care ar putea fi un punct de rezistență.
O altă considerație este un experiment celebru care a implicat vin. Un grup de oameni a fost rugat să deguste două vinuri diferite ; li s-a spus că una a costat 10 USD pe sticlă, în timp ce cealaltă a depășit 50 USD pe sticlă. Când li s-a întrebat care dintre acestea avea un gust mai bun, majoritatea oamenilor au ales vinul mai scump pe baza percepției că un preț mai mare reflecta un produs mai bun. că același vin a fost servit pentru ambele. Dacă prețul dvs. este prea scăzut, s-ar putea să atragă clienți care cumpără doar produsul sau serviciul cu cel mai mic preț. Dacă stabiliți un preț mai mare, ați putea atrage clienți care nu se supără plătind mai mult pentru bunuri sau servicii de calitate superioară. Desigur, vă revine obligația de a oferi cea mai înaltă calitate a serviciilor pentru a justifica punctul de preț.
Dacă sunteți interesat să livrați boot- antrenamente de tabără sau grupuri mici, puteți urma același proc es. Aflați ce plătesc alții în zona dvs. și stabiliți tarifele dvs. pentru a fi competitive. Identificați un punct de preț care reflectă valoarea unui antrenament condus de instructor în zona dvs. și valorificați acest lucru. În general, un preț bun pentru programele pentru grupuri mici este de aproximativ 12 până la 25 USD de persoană, pe antrenament. Variabilele principale sunt costurile dvs.: cheltuieli de marketing, cantitatea de echipamente implicate și dacă aveți sau nu nevoie de permis pentru a deține o clasă de antrenament în aer liber. Dacă vă puteți determina costurile, vă va ajuta să identificați veniturile pe care trebuie să le câștigați pe clasă pentru a face din aceasta o afacere profitabilă.
Nu există o modalitate corectă sau greșită de 100% de a stabili un preț pentru serviciile dvs. . Dacă stabiliți prețurile prea mari, este posibil să trebuiască să vă adaptați pentru a satisface nevoile pieței dvs. La fel, dacă prețul este prea mic, este posibil să nu creați o valoare percepută pentru serviciul dvs. O carte pe care am considerat-o foarte utilă a fost Creierul de cumpărare de Dr. Pradeep, care trece în revistă psihologia cumpărării și modul în care oamenii iau decizii în funcție de preț. Indiferent de prețul pe care îl decideți, abilitatea dvs. de a face exerciții fizice distractive, atractive și eficiente va ajuta clienții să revină pentru mai mult.