Sunteți un antreprenor ambițios care caută o afacere care să reziste testului timpului și să fie rezistentă la recesiune? Dacă da, nu căutați mai departe decât industria asigurărilor.
Asigurarea este o parte esențială a vieții de zi cu zi pentru majoritatea americanilor, de la conducerea mașinilor până la protejarea caselor lor. Acest lucru înseamnă că companiile de asigurări nu au neapărat nevoie ca economia să prospere pentru a obține profit și succes.
Vrei să înființezi o companie de asigurări? Deși poate fi o piață profitabilă să intri, există câțiva pași trebuie să luați mai întâi pentru a pune bazele unei companii de asigurări de succes.
Cum să începeți o companie de asigurări
Iată cei mai importanți pași necesari pentru înființarea unei companii de asigurări.
Cercetați industria asigurărilor
Dacă nu ați lucrat niciodată ca agent de asigurări înainte, este important să aveți o înțelegere aprofundată a industriei înainte de a vă decide să deschideți o companie de asigurări. compania de asigurări necesită o înțelegere intimă a produselor de asigurare, abilități fantastice de gestionare, ambiție de succes și pricepere în vânzări.
Deși este profitabilă, poate fi o industrie dificilă. Sunteți o sursă de cunoștințe și expertiză pentru clienții dvs. Oamenii au încredere în dumneavoastră pentru a oferi o plasă de siguranță în timpul momentele lor cele mai vulnerabile. Trebuie să fiți la înălțimea sarcinii și să fiți dispus să gestionați aceste presiuni cu grație.
Sunteți deja destul de familiarizați cu industria? Apoi, puteți să treceți direct la citirea a mai multe despre cum este să conduceți de fapt o companie de asigurări. Luați câteva cărți despre începerea unei afaceri, mai ales dacă acestea sunt specifice industriei de asigurări.
Scrieți un Plan de afaceri
Indiferent dacă începeți o companie de asigurări sau un alt tip de afacere, este esențial să aveți un plan de afaceri solid. Acest lucru este important mai ales dacă intenționați ca oamenii să vă finanțeze afacerea. va dori să înțelegeți cum veți aduce clienți, să vă diferențiați de alte companii de asigurări din zonă și, în cele din urmă, să câștigați bani. Redactarea unui plan de afaceri vă va forța, de asemenea, să vă gândiți la viziunea dvs. pentru afacere și la modul în care intenționați să executați această viziune.
Obțineți licența
Dacă doriți să creați o companie de asigurări, atunci este necesar să obțineți mai întâi o licență de asigurare. În SUA, trebuie să obțineți această licențiere de la Asociația Națională de Asigurări C comisari – organizația care reglementează industria asigurărilor. Procesul de licențiere consumă mult timp. Trebuie să obțineți o licență pentru fiecare stat în care intenționați să lucrați, precum și pentru fiecare tip de asigurare pe care intenționați să o vindeți.
Înainte de a obține licența, trebuie să treceți un examen care poate necesita până la 50 de ore bineînțeles. Aceste cursuri pot costa de la 300 la 500 USD fiecare, împreună cu taxele de aplicare pentru examene.
Vânzarea de anuități sau asigurări de viață variabile necesită cursuri și teste separate, care sunt supravegheate de Autoritatea de Reglementare a Industriei Financiare. Licențierea separată poate fi necesară, de asemenea, dacă începeți o afacere de agenție, mai degrabă decât un proprietar unic.
Finanțare sigură
În timp ce înființarea unei companii de asigurări poate fi profitabilă, necesită o mulțime de avansuri capital pentru a obține o afacere de asigurări. Există mulți factori care influențează cât de mult capital de pornire veți avea nevoie, inclusiv modelul dvs. de afaceri, locația și multe altele. Proprietarii unici care lucrează din casele lor, fără sau cu puțini membri ai personalului de asistență, vor avea de acoperit costuri minime, în timp ce agențiile mai mari vor necesita capital pentru a acoperi costurile spațiului de birouri, salariile personalului și multe altele.
viziune exactă pentru afacerea dvs., este posibil să trebuiască să împrumutați de la 5.000 dolari la peste 100.000 dolari pentru a vă pune în funcțiune afacerea de asigurări. Asigurați-vă că construiți o plasă de siguranță care vă poate acoperi costurile de funcționare până când veți avea un venit constant. După ce fixați un număr, puteți apela la investitori pentru ajutor, puteți obține un împrumut pentru întreprinderi mici sau ambele.
Obțineți acces la operatorii de asigurări
Dacă doriți să vindeți asigurări , trebuie, de asemenea, să vă afiliați compania la un operator de asigurări. Transportatorii de asigurări se afiliază cu anumite companii de asigurări care își vor vinde produsele. Deseori trebuie să vă demonstrați valoarea transportatorilor înainte ca aceștia să vă ofere acces la produsele lor. Acest lucru se face, de obicei, arătându-le un plan de afaceri și cine sunt clienții dvs. actuali.
Este posibil, de asemenea, să vă angajați să câștigați un anumit număr de clienți pe lună pentru acest operator pentru a-și vinde produsele. Este util să aveți cel puțin câțiva ani de experiență în industrie înainte de a încerca să vă conectați la un operator de asigurări.
Unele agenții optează să se înscrie într-un grup de grupuri, care este în esență o asociație mai mare de agenți de asigurări independenți care lucrează împreună, astfel încât să se poată califica pentru a lucra cu cei mai mari și mai elitici transportatori de asigurări. Acest lucru poate fi benefic din mai multe motive, dar unul dintre avantajele de top ale aderării la un grup de cluster este abilitatea de a cita și de a lega mult mai repede. Lucrând cu un angrosist normal de asigurări, acest proces poate dura de la 24 la 48 de ore. Acest lucru încetinește în cele din urmă numărul de politici pe care le puteți vinde într-un anumit timp.
Promovați-vă afacerea
Odată ce ați pus la punct un plan de afaceri solid, licențierea adecvată și accesul la un Gama diversă de produse de asigurare, sunteți gata să deschideți magazinul. La fel ca în cazul oricărei afaceri, este important să vă faceți cunoscut în comunitate.
Marketingul pentru noua afacere de asigurări este esențial pentru succes. Există o serie de moduri diferite prin care vă puteți comercializa compania de asigurări pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, variind de la tactici tradiționale, cum ar fi apelurile la rece și la noi strategii, cum ar fi creșterea prezenței dvs. pe rețelele sociale sau lansarea unui blog pe site-ul companiei dvs.
Asigurați-vă că toate inițiativele dvs. de vânzări și marketing sunt destinate publicului țintă definit în planul dvs. de afaceri original. De exemplu, dacă sperați să capturați clienți potențiali în comunitățile cu venituri ridicate, ați dori să comercializați afacerea dvs. diferit decât dacă ați dori să capturați clienți potențiali în comunitățile din clasa medie sau cu venituri mici. Cu cât eforturile dvs. sunt mai direcționate, cu atât veți obține rezultate mai bune.