Citești Entrepreneur South Africa, o franciză internațională a Entrepreneur Media.
Începerea unei afaceri cu capital limitat necesită o schimbare a mentalității. În mod tradițional, suntem condiționați să începem procesul de căutare a unor noi oportunități de afaceri întrebându-ne: „Unde este există un decalaj pe piață și cum pot completa acest decalaj? ” O lacună ar putea fi o necesitate neîmplinită a clienților sau o nouă invenție care urmează să fie introdusă pe piață.
În continuare, stabilim un obiectiv de a crea o întreprindere care să umple acel lacun. Considerăm resursele necesare pentru ca obiectivul nostru să devină realitate și să ieșim în căutarea acestor resurse. Scriem un plan de afaceri și îl prezentăm potențialilor finanțatori cu promisiunea unei rentabilități a investiției.
Dacă finanțatorilor ne plac și ne place ideea noastră, aceștia ne oferă capitalul pentru a începe afacerea. Dacă nu, suntem blocați.
De cele mai multe ori, oamenilor le este greu să strângă resursele de care au nevoie, provocând că întregul proiect să cadă pe capul său. Există o cale alternativă la crearea unei noi întreprinderi.
În loc să începem cu întrebarea „Unde există un decalaj pe piață și cum pot să-l umple?” întreabă-te „Ce am și pe cine știu?”
Examinează cu atenție resursele și relațiile asupra cărora ai influență și ia în considerare modul în care poți puneți-le în funcțiune rapid și eficient pentru a crea o ofertă de care piața are nevoie sau pe care o dorește. Puteți experimenta folosind diferite combinații de resurse pentru a testa modul în care piața răspunde la diferite oferte și, în timp, creați o ofertă care este cu adevărat valoroasă pentru ceilalți.
Cu această abordare, obiectivele unui antreprenor apar în timp, luând resurse , conexiunile și situațiile neprevăzute.
Ele nu sunt fixate la începutul unui proiect, așa cum sunt atunci când se aplică abordarea tradițională. O modalitate utilă de a contrasta modurile tradiționale și alternative de creare a întreprinderii este de a folosi metafora petrecerii.
Să presupunem că găzduiești câțiva prieteni pentru o cină informală, într-o sâmbătă seara. Pregătindu-vă pentru această întâlnire, ați putea petrece ceva timp gândindu-vă cine vine și ce mâncare le place. S-ar putea chiar să le sunați mai devreme în săptămână pentru a afla dacă există ceva pe care nu îl mănâncă și dacă au preferințe.
După ce ați adunat aceste informații, veți decide un meniu, accesați un carte de rețete pentru a vedea ce ingrediente aveți nevoie, construiți o listă de cumpărături și cumpărați bunurile.
Veți aduce acasă ingredientele, le veți pregăti conform instrucțiunilor și, sperăm, veți servi o cină delicioasă.
Opțiunea alternativă ar fi să te trezești sâmbătă dimineață, să verifici ce ai în frigider și congelator, să iei în considerare ce fel de mâncare preferă prietenii tăi și să prepară ceva pentru ei cu ingredientele pe care le ai la îndemână.
Dezvoltarea mentalității antreprenoriale alternative
Iată câteva principii și linii directoare care vă vor oferi șanse mai mari de a lansa în mod eficient o afacere cu capital redus sau deloc.
1. Începeți cu ceea ce aveți
La începutul căutării de a începe o nouă afacere, faceți un bilanț a ceea ce aveți t dispozitia ta. Luați în considerare:
- Abilitățile dvs. – ce puteți face?
- Experiența – ce ați făcut în trecut?
- Cunoștințe – ce știți ?
- Resurse tangibile – la ce dețineți și la ce aveți acces?
Este recomandat să vă gândiți cu atenție la răspunsurile dvs. la aceste întrebări. Treci dincolo de ceea ce îți vine în minte imediat și gândește-te puțin mai profund la ceea ce ai la dispoziție. În acest proces, asigurați-vă că scrieți răspunsurile la aceste întrebări.
Răspunsurile dvs. scrise vor crea o colecție de artefacte care pot fi combinate pentru a crea ceva interesant, nou și valoros în stabilirea unei noi afaceri.
2. Luați în considerare cine știți
Ce aveți trebuie combinat cu cine știți pentru ca acesta să aibă putere reală. Evaluați relațiile pe care le aveți cu ceilalți, identificați-vă rețeaua de conexiuni și luați în considerare modul în care conexiunile dvs. vă pot permite să utilizați mai eficient ceea ce aveți.
Sarasvathy subliniază că mijloacele alternative de creare a întreprinderilor pledează „unind parteneriate pentru a crea noi piețe.” Relațiile, în special parteneriatele de capital, conduc forma și traiectoria noii întreprinderi.
3. Investiți ce vă puteți permite să pierdeți
Există o diferență mare în mentalitatea dvs. dacă începeți cu perspectiva că „investesc această sumă și mă aștept la o rentabilitate de 30%” față de „îmi permit să pierd atât de mult, prin urmare o voi pune în afaceri și voi vedea dacă o pot face să funcționeze”.
Dacă ați pus doar ceea ce vă puteți permite să pierdeți, vă mențineți flexibilitatea în afaceri și minimizați stresul în gestionarea acesteia. Dacă sunteți dispus să investiți numai atunci când vă așteptați să obțineți un randament specific, există șanse mari să nu faceți niciodată saltul și să lansați afacerea pe care ați visat întotdeauna să o dețineți.
Un exemplu de acesta este antreprenorul care refuză să părăsească un loc de muncă bine plătit până când găsește o oportunitate pe care o prezice că va plăti mai mult, comparativ cu unul care decide să investească o mică parte din economiile ei și doi ani din viața ei într-un proiect pe care ea crede că este merită acea sumă de timp și bani – indiferent dacă va plăti mai mult decât câștigă în prezent.
Ea trăiește mentalitatea antreprenorială alternativă.
4. Experimentați și adaptați-vă
Cu această mentalitate, flexibilitatea și adaptabilitatea sunt un avantaj competitiv. Nu reușești să devii prea fixat pe un singur scop sau rezultat, ci să răspunzi la schimbările din mediu.
În mod normal, firmele existente necesită mai mult timp pentru a se adapta decât firmele noi, deoarece au mai multe stimulente pentru ca lucrurile să rămână la fel și au stabilit rutine și practici care consolidează statu quo-ul.
Noile firme nu sunt legate de modul în care s-au făcut întotdeauna lucrurile și astfel antreprenorii pot beneficia de schimbări în preferințele consumatorilor sau schimbări de tehnologie sau schimbări legislația realinându-și afacerile pentru a profita de astfel de evoluții.
După cum spune Sarasvathy, în abordarea tradițională a planificării afacerii, „există un efort explicit pentru a evita surprize neplăcute ”.
Antreprenorul cu o mentalitate alternativă,„ în contrast, trebuie să fie pregătit să se conformeze cu ceea ce îi vine în cale și să învețe să transforme atât contingențele pozitive, cât și cele negative în componente utile ale noi oportunități. ”
Tipuri de companii noi care să înceapă cu capital limitat
Companiile care apar atunci când antreprenorii au capital limitat și adoptă mentalitatea alternativă pentru crearea de noi întreprinderi au de obicei anumite caracteristici. Acestea se încadrează adesea în una sau mai multe dintre următoarele categorii largi: servicii, evenimente, performanță, intermediere sau educație.
- Companiile de servicii depind de abilitățile și timpul persoanei care începe afacerea. O astfel de persoană își poate pune abilitățile la dispoziția altora, cu investiții inițiale relativ mici. Pentru a începe o afacere de servicii, aveți nevoie doar de instrumentele profesionale.
- Un consultant poate solicita un computer, un muncitor niște instrumente și un croitor o mașină de cusut. Cu aceste instrumente la îndemână, vă puteți folosi contactele pentru a începe să vă vindeți serviciul. Companiile bazate pe evenimente sunt puțin mai complexe, dar pot fi încă începute cu capital limitat (consultați ediția din martie a Antreprenorului pentru o caracteristică despre afacerile bazate pe evenimente). Companiile bazate pe evenimente includ întreprinderi care organizează evenimente sportive, expoziții și concerte. Avantajul unor astfel de companii este că, cu un marketing eficient, puteți vinde biletele înainte de a suporta costurile majore, limitând cantitatea de capital necesară pentru a menține afacerea pe linia de plutire.
- Întreprinderile bazate pe performanță depind de capacitatea de antreprenori pentru a performa și pentru a reuni alți oameni care pot îmbunătăți performanța.
Mark Lamberti, antreprenorul care a transformat Makro în ceea ce este astăzi, spune că a învățat unele dintre cele mai importante afaceri ale sale lecțiile când a cântat și a condus o trupă în anii săi tineri.
Companiile bazate pe performanță depind de abilitatea creativă a antreprenorului, împreună cu capacitatea de a comercializa aceste abilități către un public mai larg.
Muzicienii, comedienii, vorbitorii motivaționali și cântăreții au potențialul de a crea companii bazate pe performanță.
Companiile de brokeraj se numără printre cele mai populare tipuri de întreprinderi pentru persoanele cu puțin capital. Aduc cumpărători și vânzători împreună. Găsiți brokeri din mai multe industrii, de la proprietăți imobiliare (de exemplu, agenți imobiliari), ospitalitate (de exemplu, portaluri de site-uri web care comercializează B & Bs), recrutare (de exemplu agenți de recrutare) și sport (de exemplu, agenți care aduc sportivi și sponsori împreună), vorbitorilor și artiștilor performanți (de exemplu, agenții vorbitori care promovează vorbitori către coordonatorii de conferințe) și lista continuă. și marketing eficient pe ambele părți ale ecuației – pentru cumpărători și vânzători.
Multe companii moderne de brokeraj – cum ar fi Privateproperty.co.za și Wheretostay.co.za – folosesc acum webul pentru a crea o acoperire mai largă între cumpărători și vânzători.
Dar esența afacerii este tot ceea ce a fost dintotdeauna, umplând un decalaj informațional între cumpărători și vânzători.Oamenii cu o mulțime de contacte într-o anumită industrie și un fler de marketing și vânzare ar trebui să considere o afacere de brokeraj ca o modalitate cu capital redus de a intra în afaceri.
Educația este un alt domeniu în care oamenii găsesc oportunități cu puțin sau deloc capital. Oricine are abilități și cunoștințe pe care alții doresc să le învețe și pasiune pentru a-i ajuta pe alții să se dezvolte ar putea trece la educație.
De la un fost profesor care înființează o afacere care oferă lecții suplimentare copiilor școlari sau un fanatic al sportului care înființează o afacere de coaching, pentru o persoană cu pregătire în fotografie care îi ajută pe ceilalți să facă poze mai bune, există multiple oportunități de capital redus în arena educației.
Deși aceste cinci categorii de afaceri – servicii, evenimente , performanță, intermediere sau educație – pot provoca câteva idei în interiorul dvs., oportunitățile de lansare cu capital redus nu se limitează la ele.
Odată cu dezvoltarea continuă a tehnologiei, există multe noi oportunități care apar în software și web spațiul serviciilor (de exemplu, crearea de aplicații iPhone) și în spațiul media (de exemplu, cu site-uri web și instrumente de blog nu mai este nevoie să cheltuiți 5 milioane de euro pentru a crea bazele unei companii media).
Cheia este pentru a începe cu ceea ce aveți în prezent – resursele pe care le puteți accesa, abilitățile pe care le puteți utiliza și conexiunile la dispoziția dvs. – pentru a vă ajuta să vă dați seama de o cale ieftină către o nouă afacere durabilă și profitabilă.
Dezavantajul abordării cu capital redus
Deși există multe avantaje în a-ți începe călătoria antreprenorială întrebând „ce am și pe cine știu?” există, de asemenea, dezavantaje ale acestei abordări care ar putea necesita acțiuni de remediere pentru a depăși consecințele negative.
Principala se concentrează pe noțiunea că afacerea și proprietarul devin indisolubil legate – proprietarul este afacerea și afacerea este proprietarul. În astfel de circumstanțe, devine dificilă extinderea afacerii, deoarece proprietarul are doar atâtea ore pe zi pentru a-și vinde în continuare serviciile.
De asemenea, devine dificil să vinzi afacerea, deoarece merită foarte puțin fără proprietar și există riscul ca proprietarul să devină suprasolicitat și să se epuizeze.
Pentru a depăși aceste provocări, antreprenorii ar trebui să se concentreze pe codificarea a ceea ce fac și pe formarea celorlalți pentru a putea să o reproducă. De asemenea, ar trebui să urmărească sistematizarea cât mai mult posibil în afaceri – creând sisteme și procese pentru a face ceea ce altfel ar fi făcut.
Cele patru mari firme de contabilitate au început cu mulți ani în urmă ca fiind contabilitate mică parteneriate, dar ei w au fost capabili să crească, deoarece partenerii seniori au pregătit în mod eficient persoanele juniori care intrau în firmă în modalitățile eficiente de contabilitate și audit și au creat metodologii și practici care ar putea fi transmise de la o persoană la alta pentru a permite unei baze mai largi de oameni să facă ceea ce este work.
Privateproperty.co.za și Wheretostay.co.za au creat valoare, luându-și afacerile de brokeraj online. Prin urmare, nu depind de oamenii din afacere pentru a-l face să funcționeze. Compania poate fi amplificată și vândută fără a fi legată de o anumită persoană.
Deși există o dezavantaj în abordarea alternativă a antreprenoriatului, există și multe avantaje.
concentrați-vă pe ceea ce puteți face cu ceea ce aveți la dispoziție și le permite oamenilor să intre în afaceri în moduri pe care altfel nu și le-ar fi imaginat. Dacă sunteți cu adevărat serioși în ceea ce privește crearea unei afaceri dintr-o bază de capital redusă, vă încurajez să încercați.