De ce ți-ar deschide propria sală?
De ce să părăsiți un loc de muncă sigur și stabil și să vă aruncați în antreprenoriat?
Răspunsul probabil este că aveți senzația de a mânca o afacere de fitness care nu va dispărea. Este pasiunea ta și orice altă cale pe care ai putea să o parcurgi în viață va păli în comparație cu aceasta.
Luați-l pe Mike Lipowski de exemplu. Fondatorul și proprietarul Pure Physique din New York, fostul culturist și-a început studioul de fitness pentru că știa că deschiderea unei săli de sport era lucrul pe care voia să-l facă mai mult decât orice. El ne-a spus la fel de mult într-un episod din The Glofox Fitness Founders Podcast. Când a vorbit despre viața și cariera sa în fitness, el a explicat că s-a născut pentru a conduce un studio de fitness;
„Am mers și am făcut-o pentru că nu am chiar m-am gândit să merg pe orice altă cale. Pentru mine a fost exact așa cum vreau să fiu. Aici vreau să-mi petrec timpul. Aș vrea să fac ”
Am avut norocul că Mike a venit și și-a împărtășit înțelepciunea. Așezându-mă să scriu acest blog, mi-a atras atenția faptul că bogăția de informații pe care eu și echipa de podcasturi le-am adunat de la oaspeții noștri au nevoie pentru a fi împărtășit în acest articol despre deschiderea unei săli de sport. Mai întâi voi trece peste avantajele cheie ale deschiderii unei săli de sport pe piața de astăzi și bazele vitale pe care trebuie să le acoperiți la pornire. Și apoi voi face o scufundare profundă în cele 8 esențiale lecții pe care oaspeții noștri le-au oferit podcast-ul despre deschiderea unei săli de sport.
Treceți la:
- Care sunt avantajele deschiderii propriei săli de sport?
- Ce Trebuie să începeți?
- 8 es Lecții didactice Experții ne-au învățat despre deschiderea unei săli de sport
Care sunt avantajele deschiderii propriei săli de sport?
O industrie sănătoasă: veniturile din cluburile de sănătate din SUA au crescut cu 30 de miliarde între 2017 și 2018 – o creștere de 7%. Generația milenară (22-37 de ani) conduce acest lucru, Salon.com raportând că această generație a depășit nivelurile de participare și activitate în rândul tuturor generațiilor în 2017. Preluarea unui set de greutăți gratuite peste o bere rece ca gheața după muncă devine normă nouă. În plus, industria sa dovedit a fi rezistentă la recesiune – așa cum se vede în graficul de mai jos.
Un alt semn a acestei explozii de studiouri din toate orașele din toată țara, ocupând spațiile comerciale lăsate în urmă de magazine și birouri. New York Times detaliază acest nou fenomen în mod superb și arată cât de ridicate sunt studiourile tip boutique care se grupează în același mod în care ar face un rând de restaurante, oferind consumatorilor de fitness o gamă largă de alegeri.
Ceea ce ne conduce spre motivul final – apariția studiourilor de fitness tip boutique. Acum există mai multe opțiuni ca niciodată atunci când vine vorba de rezolvare. Studiouri precum Orangetheory, F45 și Soulcycle au intrat în mainstream și conduc la schimbări reale în industrie datorită popularității lor. Atât de mult, încât între 2012 și 2015, abonamentele la studiourile de fitness boutique au crescut cu 70% în comparație cu abonamentele la sălile de gimnastică tradiționale care au crescut cu 5%. Alegerea nu se limitează doar la consumator, însă antreprenorii de fitness au acum o mulțime de opțiuni la înființarea unei afaceri.
Potențial mare de creștere: două studiouri am menționat – Orangetheory și F45 sunt acum francize imense care au locații care se întind pe tot globul. În mod similar, o franciză de gimnastică mai tradițională precum Anytime Fitness sau Snap Fitness și-a extins aria de acoperire în diferite orașe și țări. Acum acest lucru nu înseamnă automat că veți atinge acele înălțimi (poate că veți ajunge!), Dar arată că acest model de afaceri a dovedit că poate fi reprodus în diferite locații; fie el franciza sau modelul multi-locație.
Pentru a vă oferi un exemplu de studio mai mic care crește cu succes dintr-o singură locație, să aruncăm o privire înapoi la profilul pe care l-am făcut la clientul Glofox Posto Nove. Studioul de yoga din Beirut a fost francizat în Coasta de Fildeș și după câteva probleme inițiale de dinți, acum este înfloritor. Acum caută să francizeze o a treia și a patra locație mai aproape de casă și sunt un exemplu excelent al unei afaceri de fitness mai mici, care se extinde în locații noi.
Aveți controlul: discutați cu orice proprietar de afaceri de fitness și vor face acest lucru. spuneți că unul dintre cele mai satisfăcătoare elemente este să vă vedeți viziunea prindând viață. Călătoria de la o idee în capul tău la o afacere de respirație vie poate fi una accidentată, dar odată ce deschizi ușile pentru prima dată, visul devine realitate.
Și tu ești persoana complet controlată a acestei viziuni. La suprafață, acest lucru pare minunat și există cu siguranță avantaje în a deține propria afacere. Cu toate acestea, există mai mult decât pare. În timp ce sunteți șef, în teorie, realitatea este că răspundeți angajaților dvs., clienților dvs. și angajamentelor pe care le luați față de furnizori și furnizori.Acum ești ultima linie de apărare și vina va cădea în cele din urmă pe umerii tăi când lucrurile nu vor merge bine.
Fii pregătit pentru asta.
Transformi viața oamenilor: de ce ai intrat în fitness în primul rând? Pentru majoritatea proprietarilor de săli de sport, a fost pentru a ajuta oamenii să trăiască mai în formă, mai sănătoși și mai fericiți. În calitate de instructor sau antrenor personal, aveai elemente de control asupra a ceea ce puteai și nu puteai preda și este posibil să fi fost legat de filosofia proprietarului sălii de sport.
Acum ești pe scaunul conducătorului poate ajuta oamenii să obțină rezultate într-un mod pe care îl considerați cel mai bun. În plus, nu este nimic mai plin de satisfacții decât să vezi pe cineva îmbrățișând învățăturile tale și schimbându-și modul de viață în bine.
De ce aveți nevoie pentru a începe?
Există câteva baze pe care trebuie să le acoperiți înainte de prima zi de afaceri. Premisele, asigurările și software-ul de gestionare a sălilor de sport sunt doar câteva dintre lucrurile la care trebuie să vă gândiți cu atenție când vă aflați în etapele de pre-lansare.
Premisele
Alegerea locației dvs. este una dintre cele mai importante decizii pe care le vei lua. Într-o lume ideală, doriți o locație cu mult trafic rutier într-o locație centrală, dar aceste tipuri de spații pot fi greu de obținut. De asemenea, va reprezenta cea mai mare parte a costurilor operaționale. Închirierea, apa, electricitatea și încălzirea vor afecta regulat fluxul de numerar. În partea de sus a unei locații, trebuie să țineți cont de cât de multă clădire necesită premisa. Diferitele tipuri de săli de sport necesită amenajări, echipamente și facilități diferite, deci trebuie să luați în considerare acest lucru atunci când faceți alegerea.
Licențe și asigurări
Există o serie de licențe și documente legale pe care trebuie să le obțineți înainte de a înființa afacerea. Veți avea nevoie de o licență de afaceri, certificat de încorporare și contract de angajare pentru noii angajați. Există o mulțime de documentații vitale care intră în conducerea unei săli de sport și trebuie să fiți deasupra. Cel mai bun sfat aici este să angajați un avocat care să vă consulte, astfel încât să aveți cea mai bună calitate juridică din start. Un alt domeniu pe care trebuie să îl acoperiți este asigurarea. Salile de sport se ocupă cu o cantitate mare de trafic și sunt, fără îndoială, predispuse la accidentarea la fața locului. Va trebui să aveți o asigurare de afaceri pentru a acoperi mai multe posibilități diferite, precum și răspunderea generală, furtul, despăgubirea lucrătorilor și asigurarea pentru accidentele de proprietate.
Software de gestionare a gimnasticii
Zilele în care funcționezi o sală de sport cu pix și hârtie sau o foaie Excel s-au încheiat cu adevărat. Tehnologia oferă acum cele mai de succes săli de sport și francize, astfel încât trebuie să alegeți tipul potrivit de software pentru afacerea dvs. de fitness. În esență, software-ul de gestionare a sălii de gimnastică este sistemul nervos al sălii de gimnastică, care controlează lucruri precum urmărirea plăților, gestionarea calității de membru, gestionarea clienților potențiali, rezervările de cursuri și programarea cursurilor. Vă permite să luați rapid decizii de afaceri cheie oferind informații valoroase despre membrii dvs., angajații și afacerea în general. Majoritatea software-urilor care își merită puterea oferă acum o aplicație orientată spre client, pentru a face experiența membrilor cât mai simplă posibil.
8 lecții esențiale pe care ne-au învățat-o experții despre deschiderea unei săli de sport
Să ne scufundăm în lecțiile de la cei care au fost în tranșee și au ieșit celălalt asistent să spună povestea. De la importanța de a avea un plan solid până la modul în care puteți crea o strategie de reținere care să stimuleze creșterea, aceste 8 lecții acoperă fiecare aspect important al deschiderii unei săli de sport de succes.
Planificarea te va salva pe termen lung
O scurtă notă despre primul nostru colaborator – din punct de vedere tehnic, el nu a fost invitat pe podcastul nostru, dar sperăm să-l aducem în viitor ca el guru de planificare a afacerilor de fitness! Ibrahim Mohammed, proprietarul IMStrong Bristol (fostul MYGYM Bristol), a contribuit la ghidul nostru de pregătire pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru o afacere de fitness.
Pentru Ibrahim, planul de afaceri a pus bazele succesului afacerii sale, oferind o foaie de parcurs de urmat.
„Ceea ce cred este că, odată ce notezi ce vei face, știi exact cum să faci asta, mai degrabă decât să ghicești de-a lungul „explică Ibrahim.„ Trebuie să știi cum ajungi de la A la B și mai departe la C. ”
Și are dreptate. Când începeți și conduceți o afacere, vă veți scufunda cu capul în oceanul problemelor care vă pot scufunda foarte repede. Dar dacă aveți un plan scris care vă amintește de următorul pas pe care trebuie să îl faceți, sperăm că veți fi ridicați la suprafață și veți continua. O notă de precauție, totuși, nu vă legați prea mult în planificare, deoarece nu veți ajunge nicăieri repede.
Simplitatea este cheia.
Gândiți specific și gândiți îngust
AKA găsiți-vă nișa.
Încercarea de a fi un tip de sală de gimnastică „unică pentru toți”, pentru a face apel la o piață mai largă, nu o va reduce în zilele noastre.Revoluția boutique a oferit oamenilor mai multe opțiuni și dorința de a urmări cea mai unică experiență posibilă. Rezultatul este că o ofertă blândă din mijlocul drumului nu va atrage în lumea de astăzi. Trebuie să definiți o piață țintă.
Aceasta a fost, de asemenea, părerea lui Richard Wolff, care a fost industria de peste 25 de ani și și-a văzut partea echitabilă de urcușuri și coborâșuri în acel moment. El este proprietarul Medfitness, un program științific de 25 de minute de antrenament de forță, care se finalizează de două ori pe săptămână.
Cei 6 pași esențiali pentru deschiderea unei săli de sport sau a unui studio
Descarcă acum
Când ne-a vorbit despre viața lui și de multe ori în industria de fitness, el a transmis mai departe acest sfat strălucit cu privire la definirea a ceea ce ești ca o afacere de gimnastică.
„Pentru a avea succes, trebuie într-adevăr să descrieți o anumită entitate. Indiferent dacă este vorba despre un produs sau serviciu și singurul lucru pe care l-am făcut , pe care l-am făcut de treizeci de ani devine din ce în ce mai specific și mai specific și mai specific. ”
El continuă spunând că
„Când ne uităm la oameni de succes și antreprenori de succes în orice industrie, indiferent dacă este vorba de afaceri sau muzicieni sau orice altceva, dacă vrei să fii bun la ceva, trebuie să deții acel singur lucru. ”
3. Trebuie să cunoașteți costul
Latura financiară a deschiderii propriei companii de gimnastică este ceva pe care l-am acoperit în articolul nostru privind calcularea costurilor deschiderii unei săli de sport. Costurile de pornire pentru deschiderea unei companii de gimnastică pot varia masiv în funcție de dimensiune, locație, facilități și tipul de sală de gimnastică pe care o deschideți. Rețineți că este aproape imposibil să oferiți o estimare complet corectă care să reprezinte toate sălile de sport. Diferenți proprietari de săli de sport încep diferite tipuri de afaceri, iar costurile de pornire vor diferi în funcție de instalație și de lansare. Costurile de bază de pornire pot varia în medie de la 10.000 $ la 50.000 $.
Proprietarul Ladystrong, Brittany Welk, a subliniat importanța cunoașterii numerelor dvs.
Potrivit ei:
„Un lucru important este să vă înțelegeți numerele și să înțelegeți fluxul de numerar și cum să vă operați afacerea dintr-o perspectivă financiară, deoarece acest lucru poate fi dificil. O lecție importantă și o plată mare pe care l-am avut este că trebuie să știi cu adevărat numerele tale. ”
Banii fac lumea să meargă pe drum și asta la fel și atunci când conduceți o afacere de fitness. Cheia este să fiți conștienți de cât cheltuiți, astfel încât să puteți supraviețuiți acelor prime câteva luni.
4. Descoperiți cum să obțineți oportunități – și rapid
Adevărul este că, deși aveți un entuziasm nelimitat pentru sala dvs. de sport, persoana obișnuită o va vedea ca doar o altă sală de sport din zonă. Aceasta se numește mentalitatea „construiește-o și vor veni”. Trebuie să ieșiți din asta și să vă „faceți singura alegere”, aruncându-vă în tranșeele marketingului social media și a generării de clienți potențiali. Cel mai important lucru de care trebuie să vă faceți griji este locul în care vă conduceți și cum mergeți pentru a le obține. Dar învățați cum să faceți acest lucru singur sau primiți un expert?
Guruul de marketing pentru fitness Mike Arce ne-a dat un răspuns foarte clar la această întrebare când ne-a venit pe podcastul a acum câteva luni. El a spus:
„Dacă începeți, ar trebui să angajați pe cineva. Așa cum ar trebui să angajați o agenție sau ar trebui să parcurgeți cursuri, deoarece nu este ca și cum vom începe doar cu reclame pe Facebook și nu vă faceți griji cu privire la paginile de destinație, nu vă faceți griji cu privire la e-mailurile automate. ”
Punctul cheie pe care îl susține Mike este că nu ar trebui să „faci doar ceva”. Trebuie să faci all-in, fie că angajezi un expert sau să deveniți un expert. Indiferent de decizie, trebuie să o faceți rapidă.
Mike Arce își găzduiește podcastul. Sursa : mikearce.live
Prioritizați pre-vânzările
Indiferent de ce tip de afacere de gimnastică desfășurați, realitatea este că o mulțime de bani se duc mai mult în comparație cu ceea ce este venind cu cheltuieli precum chiria, electricitatea, echipamentele, salariile și asigurările. Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți proprietari de sală este că nu acordă prioritate vânzărilor înainte de marea deschidere. Din acest motiv, ei prioritizarea înainte de vânzare vă obligă să vă scoateți numele în comunitatea locală înainte ca ușile să se deschidă, iar acest lucru poate fi benefic doar.
Dintre toate provocările de a deține o sală de sport, vânzările poate fi una dintre cele mai dificile are nevoie de abilități și practică.Guru pentru vânzările de membri, Erik Russell, ne-a prezentat recent o serie de lucruri despre vânzările la sala de gimnastică și a dat acest sfat cheie cu privire la calmarea perspectivelor;
„Trebuie să le potoli frica, trebuie să-i asigur că vor fi îngrijiți, că se vor potrivi cu toți ceilalți. Și am să fac asta chiar din porți, pentru că, dacă fac asta, mă separ de toți ceilalți de pe piață, pentru că nimeni altcineva nu o face. Toată lumea vorbește despre ei înșiși și au intențiile corecte, dar nu prea primesc partea de perspectivă a afacerii. ”
După cum puteți vedea, este vorba doar de a ajuta persoana, mai degrabă decât de a-i vinde.
Documentați totul
Pe măsură ce vă scalați afacerea în sala de gimnastică, o mare provocare va fi să răspândiți cunoștințele pe care le-ați dobândit în întreaga echipă în expansiune. La început, poate fi tentant să fiți foarte mândru cu integrarea de personal nou, deoarece echipa dvs. este mică. Cu toate acestea, pe măsură ce echipa crește, va exista tentația de a la bordul fiecărui membru al personalului personal. Aceasta va fi o pierdere de timp și de resurse care ar putea fi cheltuite mai eficient în alte părți ale companiei.
Soluția? Începeți să creați cărți de joc pentru toate lucrurile de la început.
Un alt sfat extraordinar din partea Brittany Welk se concentrează în jurul cărților de joc. Când și-a angajat primul manager de studio, și-a dat seama că a avut loc o defecțiune a comunicării la bord. A spus că:
” … într-adevăr nu a fost până când m-am așezat și am scris, am apelat și am avut întâlniri săptămânale cu ea, că chiar am ajuns pe aceeași pagină pentru că a înțeles procesul, a înțeles treaba, a înțeles ce trebuie făcut, iar eu am înțeles cum funcționează și a înțeles cum funcționez eu. ”
Documentați totul, de la procesele de vânzare la strategiile de marketing. Când vine vorba de angajarea personalului, este deosebit de important și, potrivit Brittany; „Documentarea și realizarea sistemelor dvs. sunt atât de importante și aș spune că este o prioritate față de angajarea personalului.”
7. Gândiți-vă în afara cutiei cu marketingul dvs.
importanța utilizării publicității plătite pe rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali, nu ar trebui să fie doar o parte a strategiei dvs. de marketing. Uneori trebuie să vă gândiți la modalități creative de a genera clienți potențiali, iar omul care este în fruntea acestui lucru în lumea fitnessului este Stuart Brauer, proprietar de studio, consultant la sală și proprietar al WTF GYM Talk.
O strategie strălucită despre care a vorbit a fost marketingul influencer. Știm la ce vă gândiți – cum îmi voi permite să plătesc pe cineva cu mii de adepți pentru a-mi promova sala de sport? Potrivit lui Stuart, acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Strategia sa este de a vă transforma membrii în influențatori. Geniu! El spune;
„În loc de o persoană cu 100.000 de adepți, ce zici de 50 dintre clienții dvs. care au fiecare 1.000 de adepți. Cine o urmărește pe Sally, care este membră a sălii tale de doi ani? Prietenii, familia și colegii de muncă ai lui Sally. Deci, de ce nu-i faci pe clienții tăi influențatorul tău? ”
Rentabil și simplu, nu există contract sau tranzacție. Pur și simplu obțineți o cameră, le oferiți un tricou de marcă gratuit și faceți câteva fotografii grozave pe care le puteți partaja pe pagina dvs. și, mai important, pe care le împărtășesc pe canalele lor. Acest lucru poate fi implementat din Ziua 1 – ar trebui să aveți membrii pregătiți să treacă de la unitatea de pre-vânzare, așa că luați-i pe unii la bord!
Creați o strategie de păstrare de la început
Am scris câteva bloguri despre retenție – în special acest articol despre construirea unei strategii de păstrare pentru afacerea dvs. Motivul este că acesta este singurul mod în care vă veți dezvolta afacerea la sală. Obținerea clienților potențiali și transformarea acestora în membri este, desigur, importantă, dar dacă nu le rețineți, veți ieși rapid din afaceri. În cercetările noastre anterioare privind păstrarea, am constatat că costă de nouă ori mai mult achiziționarea unui membru nou decât costă păstrarea unui membru existent. În realitate, trebuie să aveți o strategie de păstrare în loc în primele zile ale afacerii dvs.
Un bărbat care știe totul despre reținerea membrilor este Jack Thomas, proprietarul BASE Bangkok și câștigătorul 2018 al sălii de gimnastică a anului din Asia. Într-un episod recent al podcastului nostru, Jack s-a așezat și ne-a vorbit despre cum a reușit BASE să aibă succes, cu câteva sfaturi absolut cheie despre cum să păstreze membrii. Pentru el, creșterea BASE a fost despre obținerea de rezultate pentru membri – ceva la care Jack s-a gândit încă de la început în afaceri. ”
” Până la deschiderea lor, am am decis asupra conceptelor noastre și, de asemenea, am crezut că este foarte important să urmărim rezultatele clienților noștri. Știi, te uiți la o mulțime de clase de grup și intri, te transpiri, s-ar putea să ai un monitor de ritm cardiac, tu știi câte calorii ai ars.Dar, pentru majoritatea conceptelor de clasă de grup, nu știi cu exactitate cât de puternic devii și cât de puternic primești. ”
Deci Jack a decis să țină membrii responsabili făcând mai întâi o evaluare lunară a stării de sănătate a unui membru. Apoi, pe măsură ce au investit mai mult în tehnologie, au reușit să-și urmărească rezultatele pe bază de clasă. Datele pe care le colectează pot fi utilizate în atât de multe moduri diferite pentru a face experiența mai interesantă pentru membru și pentru a-i face lipiți de studio. Acest tip de urmărire a rezultatelor ar trebui să fie ancorat în modul în care faceți lucrurile de la bun început.
În rezumat
Deschiderea unei săli de sport poate fi dificilă, iar primul an de desfășurare a oricărei afaceri mici este o curbă de învățare abruptă, în special prima dată când întrebi. Vor exista o mulțime de provocări și adversități pe parcurs și momente în care îți vine să renunți. Dar dacă luați la cunoștință aceste lecții de experți și anticipați ce urmează, veți fi într-o poziție mai bună pentru a face față acestor provocări și veți putea să gestionați mai bine orice adversitate care apare în viitor.