Vânzarea unei companii mici este o afacere complexă care implică mai multe considerații. Poate solicita înscrierea unui broker, contabil și / sau avocat pe măsură ce continuați. Indiferent dacă veți obține profit depinde de motivul vânzării, de momentul vânzării, de puterea funcționării companiei și de structura acesteia.
Vânzarea companiei va necesita, de asemenea, o mare parte din timp și, odată ce afacerea este vândută, va trebui să stabiliți câteva modalități inteligente de gestionare a profitului.
Revizuirea acestor șapte considerații vă poate ajuta să construiți un solid planificați și faceți negocierile un succes.
1. Motivele vânzării
Ați decis să vă vindeți afacerea. De ce? Asta este una dintre primele întrebări pe care un potențial cumpărător le va pune.
Proprietarii își vând în mod obișnuit afacerile din oricare dintre următoarele motive:
- Pensionare
- Disputele de parteneriat
- Boală sau deces
- Devenirea suprasolicitată
- Plictiseala
Unii proprietari iau în considerare vânzarea companiei atunci când aceasta nu este profitabilă, dar acest lucru poate face mai dificilă atragerea cumpărătorilor. Luați în considerare capacitatea companiei de a vinde, disponibilitatea acesteia și calendarul dvs.
Există multe atribute care pot face afacerea dvs. să pară mai atractivă, inclusiv:
- Creșterea profiturilor
- Cifre de venituri consistente
- O bază de clienți puternică
- Un contract major care se întinde pe mai mulți ani
2. Momentul vânzării
Pregătiți-vă pentru vânzare cât mai curând posibil, de preferință cu un an sau doi înainte. vă ajută să vă îmbunătățiți înregistrările financiare, structura companiei și baza de clienți pentru a face afacerea mai profitabilă. Aceste îmbunătățiri vor ușura, de asemenea, tranziția pentru cumpărător și vor menține afacerea să funcționeze fără probleme.
3. Evaluarea afacerii
Apoi, veți dori să determinați valoarea afacerii dvs. pentru a vă asigura că nu o faceți prea mare sau prea mică. Găsiți un evaluator de afaceri pentru a obține o evaluare. Evaluatorul va întocmi o explicație detaliată a autobuzului merită iness. Documentul va aduce credibilitate prețului cerut și poate servi drept indicator pentru prețul dvs. de listare.
4. Ar trebui să utilizați un broker?
Vânzarea personală a companiei vă permite să economisiți bani și să evitați plata comisionului unui broker. Este, de asemenea, cea mai bună cale atunci când vânzarea se face către un membru de familie de încredere sau către un angajat actual.
În alte circumstanțe, un broker vă poate ajuta să vă eliberați timp pentru a menține afacerea în funcțiune sau pentru a menține vânzarea liniștită și pentru a obține cel mai mare preț (deoarece brokerul va dori să-și maximizeze comisia ei). Discutați așteptările și reclamele cu brokerul și mențineți o comunicare constantă.
Cum să Vindeți-vă afacerea mică
5. Pregătirea documentelor
Adunați situațiile financiare și declarațiile fiscale care datează de la trei până la patru ani și examinați-le cu un contabil. În plus, elaborați o listă de echipamente care sunt vândute împreună cu compania. De asemenea, creați o listă de contacte legate de tranzacțiile de vânzare și consumabile și dezgropați orice documente relevante, cum ar fi închirierea dvs. curentă. Creați copii ale acestor documente pentru a le distribui. cumpărătorilor potențiali calificați financiar.
Pachetul dvs. de informații ar trebui să ofere, de asemenea, un rezumat care să descrie modul în care se desfășoară afacerea și / sau un manual de operare actualizat. Veți, de asemenea, doriți să vă asigurați că afacerea este prezentabilă. Orice domenii de activitate sau echipamente care sunt sparte sau deteriorate ar trebui să fie reparate sau înlocuite înainte de vânzare.
6. Găsirea unui cumpărător
O vânzare de afaceri poate dura între șase luni și doi ani, conform SCORE, o asociație nonprofit pentru antreprenori și parteneri din Administrarea afacerilor mici din SUA. Găsirea cumpărătorului potrivit poate fi o provocare. Încercați să nu vă limitați publicitatea și veți atrage mai mulți cumpărători potențiali.
Odată ce ați avut potențiali cumpărători, iată cum să mențineți procesul în mișcare:
- Obțineți doi până la trei cumpărători potențiali doar în cazul în care tranzacția inițială va înceta.
- Rămâneți în contact cu potențialii cumpărători.
- Aflați dacă potențialul cumpărător se califică în prealabil pentru finanțare înainte de a oferi informații despre afacerea dvs.
- Dacă intenționați să finanțați vânzarea, stabiliți detaliile cu un contabil sau avocat, astfel încât să puteți ajunge la un acord cu cumpărătorului.
- Lăsați spațiu de negociere, dar rămâneți ferm la un preț rezonabil și care consideră valoarea viitoare a companiei.
- Puneți în scris orice acorduri. Cumpărătorii potențiali ar trebui să semneze un acord de confidențialitate / confidențialitate pentru a vă proteja informațiile.
- Încercați să obțineți acordul de cumpărare semnat în garanție.
Puteți întâlni următoarele documente după vânzare:
- Factura de vânzare, care transferă activele companiei către cumpărător
- O cesiune a unui contract de leasing
- Un contract de securitate care prevede ca vânzătorul să păstreze un drept de plată asupra afacerii
În plus, este posibil ca cumpărătorul să vă solicite să semnați un acord de neconcurență, în care ați fi de acord să nu începeți o afacere nouă concurentă și să vă atrageți clienții.
7. Gestionarea profiturilor
Luați ceva timp – cel puțin câteva luni – înainte de a cheltui profiturile din vânzare. Creați un plan care să prezinte obiectivele dvs. financiare și aflați despre orice consecințe fiscale asociate cu bogăția bruscă. Discutați cu un profesionist financiar pentru a stabili cum doriți să investiți banii și să vă concentrați pe beneficiile pe termen lung, cum ar fi ieșirea din datorii și economisirea pentru pensionare.
Vânzarea unei afaceri necesită mult timp și pentru mulți oameni este o aventură emoțională. Un motiv bun pentru a vinde sau existența unei piețe „fierbinți” poate ușura povara, la fel ca și ajutorul profesioniștilor. .
Poate fi, de asemenea, posibil să primiți consiliere gratuită de la organizații precum SCORE, iar camera dvs. de comerț locală poate oferi seminarii și ateliere relevante. Când totul este spus și terminat, suma mare de bani din contul dvs. bancar și noul dvs. timp liber vor face ca procesul extenuant să pară util.