Atunci când decid dacă obțineți o licență imobiliară, oamenii se întreabă de obicei cât durează să devină de succes în domeniul imobiliar. Problema cu această întrebare este că este imposibil de cuantificat. Succesul depinde de agentul individual, precum și de piața în care lucrează.
În loc să încerce să stabilească calendarul succesului, agenții imobiliari trebuie să se concentreze pe asigurarea că au cunoștințe incontestabile despre piață, formare incomparabilă și o manieră noptieră care nu lasă nimic de dorit.
Dacă vrei să ai mai mult succes ca agent imobiliar, trebuie să te străduiești să fii printre cele mai bune oferte de industrie , iar asta înseamnă să vă spălați în mod constant practicile comerciale – indiferent de cât timp ați lucrat în domeniu. Iată 10 sfaturi pentru a vă ajuta să vă avansați cariera.
Îmbunătățiți-vă cunoștințele despre piață
Cunoașterea pieței este unul dintre cei mai buni indicatori ai nivelului de experiență și abilitate al unui agent imobiliar. Drept urmare, modul în care creșteți gradul de conștientizare a pieței va depinde de faptul dacă începeți cariera, stabilită în industrie sau deja un broker veteran.
Noii agenți trebuie să cheltuiască o sumă semnificativă de timp de învățare despre valoarea casei, cercetând comps și condițiile actuale ale pieței. Cu toate acestea, brokerii veterani ar trebui să petreacă mai mult timp învățând să anticipeze modul în care valoarea casei va fi afectată de schimbările din industrie, economie și zona locală.
Dacă tocmai începeți cariera, stabilirea cunoștințelor de bază poate fi o eforturi intimidante, motiv pentru care este mai bine să începeți cu nevoile pe care clienții dvs. potențiali le au cel mai probabil. „Veți dori să știți pentru ce proprietăți comparabile se întâmplă într-o casă standard cu trei dormitoare și două băi, deoarece acesta va fi principalul criteriu de căutare pentru majoritatea cumpărătorilor dvs.”, spune Megan Blum, licențiată reală agent imobiliar la Flux Real Estate din Seattle, Washington.
Pentru agenți mai consacrați, îmbunătățirea cunoștințelor dvs. poate însemna extinderea limitelor a ceea ce considerați a fi piața dvs. „locală” și a deveni bine versat în vânzări date pentru codurile ZIP din zona dvs. cea mai mare. „Aveți o idee despre care este diferența de date pentru fiecare cod poștal sau cartier”, recomandă Blum. „Știind prețul mediu de vânzare, zilele medii pe piață, cantitatea medie de noi înregistrări pe săptămână vă va ajuta să puteți educa și comunica cu cumpărătorul sau vânzătorul dvs. la ce să vă așteptați. ”
Dar îmbunătățirea cunoștințelor dvs. despre piață ar trebui să depășească datele de inventar și vânzări pentru brokeri experimentați. „Fiți conștienți de punctele fierbinți și de subiectele pentru fiecare comunitate specifică”, spune Stacye Pratt, REALTOR® și proprietar al LSP Real Estate, LLC din Denver, Colorado.
Pentru a rămâne la curent cu piața, agenții de succes merg dincolo de MLS. Dacă doriți ca expertiza dvs. să iasă în evidență în afaceri, ar trebui să citiți știri din industrie atât pe piața națională, cât și pe piața locală și să fiți la curent cu privire la orice proiecte sau tendințe care ar putea afecta valoarea proprietății.
Nu vă conformați stereotipurilor negative despre agenții imobiliari
Din păcate, există multe stereotipuri negative despre agenții imobiliari. Agenții sunt adesea vopsiți ca indivizi puternici care fug cu 3 – 6% din prețul de achiziție după doar punerea unui semn „de vânzare” în curtea din față. Deși știm că această tipografie este inexactă atunci când vine vorba de majoritatea agenților muncitori, este crucial să fii conștient de aceste stereotipuri, așa că știi cu ce te confrunți.
Munca ta de combatere a acestor ipoteze ar trebui începeți cu prima conversație pe care o aveți cu potențialii clienți, mai ales dacă utilizați apelurile la rece ca mijloc de a genera clienți potențiali. „Când lucrez pentru a câștiga afacerea unui client, voi pune mingea în terenul lor, menținând în continuare controlul”, spune Blum. „Voi face un comentariu de genul„ Nu vreau să fiu acel agent care vă cheamă pe toți timpul, așa că anunțați-mă când este momentul potrivit pentru a programa această întâlnire și vom pleca de acolo. În caz contrar, voi încerca să mă adresez în câteva săptămâni dacă nu am auzit de tine. ”
Blum se asigură, de asemenea, că explică potențialilor clienți că nu este în afaceri pentru a obține un comision rapid, dar în schimb este interesat de educarea cumpărătorilor și vânzătorilor în toate domeniile procesului. „Configurarea așteptării că știți cât sunt cei mai mulți agenți, că nu sunteți disperat de afacerea lor și că veți ajunge după un timp realist îi va oferi clientului ideea că deține controlul – care într-un fel da, dar și tu ca agent „, adaugă ea.
La urma urmei, pentru a avea succes în industrie este nevoie ca agenții să își construiască încrederea clienților.Recunoscând că sunteți conștient de preocupările comune pe care le au cumpărătorii și vânzătorii cu privire la lucrul cu un agent imobiliar și demonstrând modul în care sunteți diferiți de stereotipuri, puteți construi această încredere mult mai repede.
Colaborați Cu alți agenți imobiliari
Două capete sunt mai bune decât unul poate fi un clișeu, dar există cu siguranță adevăr la asta când vine vorba de industria imobiliară. Deși gândul că va trebui să împărțiți un comision poate provoca un geamăt, colaborarea cu alți agenți imobiliari vă poate ajuta în cele din urmă să vă măriți veniturile și să vă dezvoltați afacerea.
„Vă va ajuta să obțineți un total simțiți-vă ce face piața în întreaga regiune, în loc să fie doar în buzunarul pe care îl cumpărați și îl vindeți „, spune Blum.„ De asemenea, s-ar putea să se specializeze sau să fi trecut prin situații pe care nu le-ați întâlnit și vor fi capabile să ofere o perspectivă în ce să vă așteptați dacă vi se întâmplă și invers. ”
Parteneriatul cu alți agenți imobiliari vă permite cu siguranță să beneficiați de cunoștințele, experiența și clientela lor de piață. Lucrând într-o echipă, puteți învăța noi abilități, puteți folosi resurse și puteți reprezenta și mai mulți clienți simultan. Poate că va trebui să împărtășiți comisioane pentru a face acest lucru, dar gândiți-vă la câte alte vi se vor întâmpla din cauza asta.
Găsiți un mentor
Pentru agenții noi, lucrul la o echipă oferă o intrare excelentă în industrie și acces la mai mulți clienți. Cu toate acestea, lucrul cu un mentor oferă posibilitatea de învățare practică.
„A avea un mentor este de neprețuit”, spune Pratt. „Un mentor vă poate lărgi cunoștințele în afara cărții inteligente la aplicații practice din diferite scenarii. care nu poate fi întotdeauna învățat cu un manual. ”
Blum consideră că un beneficiu major al găsirii unui mentor este abilitatea de a învăța despre sistemele și procesele pe care le au la dispoziție. Deși unii agenți fără experiență aleg să citească scripturile, cei care lucrează cu mentori dobândesc cunoștințele de care au nevoie pentru a avea interacțiuni autentice și pentru a construi relații cu clienții.
„Mentorii vor avea și clienți sub contract (cel mai probabil), așa că un nou agent poate participa la inspecții și poate fi parcurs pe parcursul întregului proces, umbrindu-i mai degrabă decât obținându-se singuri sub contract și neavând nicio idee la ce să ne așteptăm „, spune Blum.” A fost imens pentru mine să particip la multe inspecții la început să vă faceți o idee despre ce să priviți în casele care ar putea fi steaguri roșii, avantaje mari etc. ”
Profitați de reputația firmei dvs. de brokeraj
În industria imobiliară, reputația este de cea mai mare importanță, mai ales că atât de multe afaceri sunt generate prin cuvântul din gură. Reputația dvs. este esențială, dar la fel este și reputația firmei dvs. de brokeraj.
Cele mai bune firme au deja un brand stabilit pe care clienții dvs. îl vor recunoaște, chiar dacă nu au auzit de dvs. Așadar, folosirea acestuia vă va permite, de asemenea, să folosiți acreditările și prestigiul agenției dvs. în avantajul dvs.
„Similar lucrului cu un mentor, o firmă va avea un sistem excelent stabilit”, spune Blum. Vor avea un marketing care există deja de ani buni pe care oamenii îl vor recunoaște și va exista un calibru ridicat de calitate (sperăm) legat de acest nume. ”
În plus, prin valorificarea resursele firmei, puteți învăța aspecte de nișă ale afacerii care vă vor permite să vă îmbunătățiți cunoștințele și abilitățile.
„Firmele vor avea, de obicei, furnizori cu care sunt conectați și puteți afla mai multe despre cumpărarea de case și vânzarea prin alte servicii care ar putea fi necesare, cum ar fi inspecții septice, domenii de canalizare, împrumuturi etc. „, spune ea.” La sfârșitul zilei, firmele oferă educație și acesta este cel mai important instrument la care ați putea spera. ”
Utilizați tehnologia pentru a vă simplifica practicile comerciale
Pentru a fi un agent de succes este nevoie de o mulțime de jonglerie. Cu toate acestea, agenții buni folosesc tehnologia pentru a ajuta la eficientizarea aspectelor afacerii care nu necesită același tip de atingere personală.
„Campaniile de scurgere automată au devenit o parte imensă a pârghiei agenților în tehnologie”. spune Blum. „Sunt capabili să configureze sisteme care trimit prin e-mail sau trimit prin mesaje text clienților potențiali pentru a-și păstra numele în partea de sus a listei și pentru a menține clientul interesat.”
Crearea unei campanii de marketing prin e-mail vă poate ajuta țineți-vă la curent cu clienții dvs. anteriori și potențiali și asigurați-vă că aceștia știu exact cum să vă contacteze ori de câte ori au nevoi imobiliare. Prin intermediul unui furnizor de servicii de e-mail de încredere, cum ar fi MailChimp sau Constant Contact, puteți trimite mesaje periodice și automatizate care vă prezintă abilitățile și vă vor stabili ca un expert în domeniu.
„Creăm videoclipuri lunare de actualizare a pieței care permiteți-ne să ne exprimăm cunoștințele și să educăm clienții potențiali cu privire la ce să se aștepte pe piața din zona în care doresc să se uite ”, spune Blum.„Trimitând acest lucru o dată pe lună, nu este doar o reamintire pentru posibilul client că suntem încă în preajmă și verificăm, ci îi educă și la ce să se aștepte și exprimă cunoștințele pe care le avem despre zonă, arătându-ne ca agenți valoroși încredințați, care ar trebui utilizați atunci când va veni momentul să cumpărați sau să vindeți. ”
Spuneți-vă conținutul de pe rețelele sociale
În zilele noastre, rețelele sociale sunt o componentă cheie planurilor de marketing ale agenților imobiliari. Cu toate acestea, stăpânirea site-urilor populare de socializare necesită mai mult decât postări obișnuite. Trebuie să găsiți o modalitate de a vă implica publicul dacă doriți ca rețelele dvs. sociale să vă ajute de fapt să obțineți mai multe afaceri.
Când lucrează pentru a-ți îmbunătăți conținutul, Blum recomandă examinarea conturilor agenților imobiliari din generația tânără pentru inspirație cu privire la modalități inovatoare de a captiva și de a câștiga clientela.
„Orice mod prin care îți poți angaja social media publicul să interacționeze cu afacerea dvs. și modul în care funcționează afacerea dvs. va conține acum prezența dvs. în mod semnificativ ”, spune Blum. „Un lucru care a captivat o mulțime de publicul meu pe rețelele de socializare a fost să fac un joc de ghicire în ceea ce privește prețul de achiziție al unei case vândute într-o zonă locală.”
Blum explică faptul că majoritatea participanților au fost șocați Văzând cât de reduse presupunerile lor au fost încurajate chiar și de proprietarii de case să stabilească cât de mult ar putea face din vânzarea propriilor case.
După ce a avut un copil, Blum a început să-și folosească personalul viața ca furaj pentru postările ei de pe rețelele de socializare și am descoperit cât de utilă poate fi. „M-am făcut mai legat de o populație demografică mai mare și am arătat că înțeleg ce are nevoie o familie tânără în căutarea acasă”, spune ea. „Clienții potențiali doresc să se poată raporta la dvs. la un nivel real, nu doar ca un profesionist în afaceri.”
Dacă doriți să obțineți mai mult succes ca agent, ar trebui să utilizați ambele strategii pentru a vă comercializa pe rețelele de socializare. Creați postări distractive pentru a atrage atenția utilizatorilor, dar și pentru a încorpora aspecte din viața dvs. personală pentru a vă face mai relatabili și pentru a vă asigura că vă întâlniți ca pe cineva care este autentic și de încredere.
Maximizați-vă abilitatea de a Generați afaceri noi la Open Houses
Puteți să vă maximizați capacitatea de a genera noi afaceri la open house tratându-le nu doar ca un eveniment de vânzare a unei case, ci ca o oportunitate de a vă vinde singuri. Lăsând o foaie de conectare pentru ca cumpărătorii să își scrie informațiile de contact este o modalitate excelentă de a adăuga la lista dvs. de potențiali clienți.
Dar contactarea lor după deschiderea vizitei nu este suficientă. Trebuie să faceți o impresie puternică în timpul evenimentului. „Pregătiți-vă cu alte listări active din zonă și cu materiale personale de marketing pentru a fi oferit participanților „, spune Steven Hall, REALTOR® și CEO al Realty Results în Liberty, Missouri.
Trebuie să le arătați participanților la deschidere că sunteți profesioniști și pregătiți, dar cum faceți să începi conversația? Blum recomandă să întrebați cumpărătorii modul în care casa pe care au ajuns să o vadă se potrivește cu criteriile lor de căutare a locuințelor.
„Asta se deschide pentru a vorbi despre termenele, finanțarea și alte domenii de care sunt interesați. Apoi, de acolo, tu sunt capabile să renunțe la câteva date despre diferitele zone și la ce să vă așteptați în ceea ce privește diferențele de preț în funcție de ceea ce caută „, spune ea.” Puteți avea laptopul deschis și fiți gata să le arătați alte case active de pe piață, ceea ce vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a le arăta MLS și de a explica avantajele sale. ”
Blum constată că utilizarea acestui proces crește semnificativ șansele de a înființa o căutare de acasă pentru acei cumpărători, ceea ce reprezintă un pas imens în marcarea de noi clienți.
Utilizați furnizorii ca sursă pentru noi clienți potențiali
A avea mai mult succes înseamnă a vă crește clientela prin orice mijloace posibile. Deși rețeaua este o parte esențială a acestui proces, nu treceți cu vederea conexiunile pe care le-ați făcut deja. Furnizorii pot fi o sursă excelentă pentru noi clienți potențiali.
În funcție de cât timp ați fost în afaceri, probabil că aveți o listă de inspectori, evaluatori, avocați, bancheri ipotecare, contractori etc. recomandă în mod regulat clienților dvs. Așadar, de ce să nu le oferiți favoarea trimițându-vă câțiva clienți.
„Partea uimitoare a acestei afaceri este că clienții potențiali pot proveni de la oricine lucrați sau cu care intrați în contact”, spune Blum. Acum, bineînțeles, nu m-aș aștepta ca agentul să meargă la vânzători, întrebându-mă fără îndoială: „Aveți piste pentru mine?” Dar, în general, aduceți în discuție că, dacă au pe cineva care ar putea fi în măsură să cumpere sau vindeți pentru a vă menține numele în mintea lor. ”
Odată ce ați stabilit dorința pentru noi afaceri, ar trebui să le demonstrați că meritați recomandările lor. „Mergeți pe jos și arătați vânzătorilor că sunteți valoros prin modul în care vă conduceți afacerea”, spune Hall.
Cu toate acestea, înainte de a începe să le cereți vânzătorilor ajutorul lor, asigurați-vă că aveți încredere în calitatea muncii lor. .„Rămâneți cu furnizorii pe care dvs. sau clienții dvs. i-ați folosit cu rezultate reușite”, spune Pratt, care recomandă, de asemenea, agenților să petreacă timp citind recenziile și evaluările furnizorilor.
Pitch Stories To Reporters
Pe măsură ce vă stabiliți din ce în ce mai mult în industrie, ar trebui să vă gândiți să câștigați publicitate. Există o mulțime de știri care scriu despre imobiliare, iar reporterii caută în permanență agenți imobiliari ca surse pentru articolele lor.
Potrivit lui Blum, comunicarea reporterilor este utilă pentru agenți, deoarece le crește expunerea, le prezintă ca experți în domeniu și le îmbunătățește încrederea aparentă în ochii potențialilor cumpărători și vânzători.
În timp ce puteți transmiteți reporterilor povești complete, cel mai simplu mod de a vă imprima numele este să vă oferiți expertiza prin intermediul site-urilor web care conectează surse cu jurnaliștii. Pe site-urile gratuite, cum ar fi Help a Reporter Out și ProfNet, jurnaliștii trimit interogări pentru articolele în care suntlucrează la, iar sursele răspund la întrebările interviului în schimbul publicității.
Cu cât contribuiți la mai multe articole, cu atât va fi mai ușor să vă ridicați marca și să determinați clienții noi să vă caute serviciile.
Rezumat: reușirea în imobiliare înseamnă îmbunătățirea practicilor dvs. comerciale
Cei mai de succes agenți imobiliari sunt cei care nu se odihnesc niciodată pe lauri. Nu se tem de schimbare. Îl îmbrățișează.
Marii agenți lucrează neobosit pentru a găsi modalități noi de a-și comercializa afacerea, de a genera noi clienți potențiali și de a-și păstra clienții anteriori. Ei învață despre noile tehnologii și găsesc modalități de a le încorpora în practicile lor comerciale zilnice.