Capítulo 4
O QUE OS GESTOS DE BRAÇO CONVEM
Manter as mãos sobre os órgãos genitais torna os homens sinta-se mais seguro quando for ameaçado
Quer esteja cruzando os braços como escudo protetor ou abrindo-os como um sinal de boas-vindas, a maneira como você posiciona os braços diz a um observador perspicaz como você está se sentindo.
Certas posturas evocam certos estados de espírito. Braços cruzados seguram seus sentimentos e afastam outras pessoas. Eles mostram que você estabeleceu barreiras além das quais ninguém ousa viajar. Permaneça nessa posição por muito tempo e você se sentirá fechado e negativo. A menos, é claro, que você esteja com frio; nesse caso, segurar os braços sobre o peito mantendo o calor dentro e o frio fora faz todo o sentido.
Quanto ao contato, tocar pode ser um grande restaurador, desde que como você sabe quem, quando, onde e como fazê-lo. Toque da maneira certa e a pessoa que você tocar se sentirá envolvida e conectada; errar e se preparar para uma bronca. Aqui, mostramos como você pode ler os sinais dos braços, pareça autocontrolado e aumente sua influência por meio do contato físico.
Sinais de barreira do braço
Esconder-se atrás de uma barreira é uma resposta normal que aprendemos desde cedo a nos proteger. Quando crianças , nos escondíamos atrás de objetos sólidos como mesas, cadeiras, móveis e saia de mãe sempre que nos encontrávamos em uma situação ameaçadora. À medida que envelhecíamos, esse comportamento de se esconder se tornou mais sofisticado e, por volta dos seis anos, quando era inaceitável nos esconder atrás de objetos sólidos, aprendemos a cruzar os braços com força sobre o peito sempre que surgia uma situação ameaçadora.
O gesto de braços cruzados pode evoluir e desenvolver formas mais matizadas durante nossos anos adultos para se tornar menos óbvio para os outros. Cruzando um ou ambos os braços sobre o peito, forma-se uma barreira que é uma tentativa inconsciente de bloquear o que percebemos como uma ameaça ou circunstâncias indesejáveis. Os braços dobram-se perfeitamente ao longo das regiões do coração e dos pulmões para proteger esses órgãos vitais de serem feridos, então é provável que cruzar os braços seja inato.
Macacos e chimpanzés também fazem isso para se protegerem de um ataque frontal ataque. Uma coisa é certa: quando uma pessoa tem uma atitude nervosa, negativa ou defensiva, é muito provável que ela cruze os braços firmemente sobre o peito, mostrando que se sente ameaçada.
O lado negativo of Crossed Arms
A pesquisa realizada sobre o gesto de braços cruzados mostrou resultados interessantes. Um grupo de voluntários foi convidado a assistir a uma série de palestras e cada aluno foi instruído a manter as pernas descruzadas, os braços desdobrados e fazer um posição sentada casual e relaxada. No final das aulas, cada aluno foi testado quanto à sua retenção e conhecimento do assunto e sua atitude em relação ao professor foi monitorada. Um segundo grupo de voluntários foi submetido ao mesmo processo, mas esses voluntários foram instruídos a manter os braços firmemente seguindo deduzido em seu peito durante as palestras. Os resultados mostraram que o grupo de braços cruzados aprendeu e reteve 40% menos do que o grupo que manteve os braços abertos. O segundo grupo também teve uma opinião mais crítica das palestras com reduzida percepção de credibilidade do palestrante.
Esse tipo de teste foi realizado anos atrás com 1.500 participantes do seminário durante uma série de palestras diferentes e produziu resultados quase idênticos . Esses testes revelaram que, quando um ouvinte cruza os braços, não apenas tem pensamentos mais negativos sobre o falante, mas também está prestando menos atenção ao que está sendo dito. É por esta razão que os centros de treinamento devem ter cadeiras com apoios de braços para permitir que os participantes deixem os braços descruzados.
Estou apenas … “Confortável”
Algumas pessoas afirmam que eles normalmente cruzam os braços porque é confortável. Qualquer gesto será confortável quando você tiver a atitude correspondente; isto é, se você tiver uma atitude negativa, defensiva ou nervosa, os braços cruzados serão confortáveis. Se você está se divertindo com seus amigos, braços cruzados vão parecer errados.
Lembre-se de que, com toda linguagem corporal, o significado da mensagem também está no receptor, assim como no remetente. “confortável” com os braços cruzados e as costas e pescoço enrijecidos, mas estudos têm mostrado que as reações de outras pessoas a esses gestos são negativas. Portanto, a lição aqui é clara – evite cruzar os braços em quaisquer circunstâncias, a menos que sua intenção seja mostrar aos outros que você não concorda ou não deseja participar.
Diferenças de gênero
Os braços dos homens giram ligeiramente para dentro, enquanto os braços das mulheres giram ligeiramente para fora.Essas diferenças de rotação permitiram aos homens mirar e arremessar com mais precisão, enquanto os cotovelos abertos das mulheres proporcionam uma posição mais ampla e estável para carregar bebês. Uma diferença interessante é que as mulheres tendem a manter os braços mais abertos quando estão perto de homens acham atraente e tendem a cruzar os braços sobre os seios em torno de homens agressivos ou pouco atraentes.
Braços giratórios para dentro permitem que os homens joguem com precisão; os braços giratórios para fora das mulheres permitem um melhor transporte
Braços cruzados Peito
Ambos os braços estão cruzados no peito como uma tentativa de colocar uma barreira entre a pessoa e alguém ou algo de que ela não gosta. Existem muitas posições para cruzar os braços e discutiremos aqui o os mais comuns que você provavelmente verá. O gesto de braços cruzados no peito é universal e é decodificado com o mesmo significado defensivo ou negativo em quase todos os lugares e. É comumente visto entre estranhos em reuniões públicas, em filas ou filas de restaurantes, elevadores ou em qualquer lugar onde as pessoas se sintam inseguras ou inseguras.
O presidente Trump não está se aventurando e você não vai entrar
A maioria das pessoas ficará de braços cruzados quando discordar do que está ouvindo de outra pessoa falando. Os oradores não conseguirão comunicar sua mensagem ao público se não perceberem a posição de braços cruzados de seus ouvintes. Palestrantes experientes sabem que esse gesto significa que um bom “quebra-gelo” é necessário para mover o público para uma posição mais receptiva que mudará sua atitude de negativa para positiva.
Quando você vê alguém assumir a postura de braços cruzados , é razoável supor que você possa ter dito algo com o qual eles discordam. Pode ser inútil continuar sua linha de argumentação, mesmo que a pessoa possa estar concordando verbalmente com você. O fato é que a linguagem corporal é mais honesta do que palavras.
Seu objetivo deve ser tentar descobrir por que eles cruzaram os braços e tentar mover a pessoa para uma posição mais receptiva. A atitude faz com que o gesto ocorra e a manutenção do gesto força a atitude a permanecer .
Uma maneira simples e eficaz de quebrar a posição com os braços cruzados é dar ao ouvinte algo para segurar ou para fazer. Dar-lhes uma caneta, folheto ou um refresco força-os a desdobrar os braços e incline-se para frente. Isso os move em uma posição mais aberta e, portanto, uma atitude mais aberta. Pedir a alguém que se incline para a frente para ver uma apresentação visual também pode ser um meio eficaz de abrir a posição com os braços cruzados. Você também pode se inclinar para a frente com as palmas para cima e dizer: “Vejo que você tem uma pergunta … o que gostaria de saber?” ou “Qual é a sua opinião?” Você então se senta ou se recosta para indicar que é a vez dele falar. Ao usar as palmas das mãos, você diz não verbalmente que gostaria que fossem abertos e honestos porque é isso que você está sendo.
Vendedores e negociadores costumam ser ensinados que geralmente não é mais seguro proceder com a apresentação de um produto ou ideia até que o motivo do cliente potencial para cruzar os braços seja descoberto. Na maioria das vezes, os compradores têm objeções ocultas que a maioria dos vendedores nunca descobre, porque não viram o aglomerado de braços cruzados do comprador, sinalizando que ele estava se sentindo negativo sobre algo.
Uma pessoa com os punhos cerrados também já que seus braços cruzados sugerem hostilidade, bem como defesa. Se isso for combinado com um sorriso de lábios apertados ou dentes cerrados e rosto vermelho, um ataque verbal ou até físico pode acontecer. É necessária uma abordagem conciliatória para descobrir o que está causando isso, se a razão ainda não for aparente.
Braços cruzados com os punhos cerrados; hostilidade presente?
Agarrar o braço
O agarre duplo é caracterizado pelas mãos da pessoa segurando firmemente os braços para se reforçar e evitar a exposição da parte frontal do corpo. Às vezes, os braços podem ser agarrados com tanta força que os dedos e os nós dos dedos podem ficar brancos quando a circulação sanguínea é cortada. É “uma forma de a pessoa se confortar com uma forma de abraço. O aperto de braço é comumente visto em médicos” e dentistas “salas de espera ou com passageiros de primeira viagem que aguardam a decolagem. Mostra uma atitude negativa e contida.
Sentir-se inseguro e não acreditar no que você está dizendo
Gerentes e subordinados
O status pode influenciar os gestos de dobrar os braços. Alguém com maior status formal ou status social informal pode tornar sua preeminência sentida por não cruzar os braços, dizendo, na verdade, “Eu” estou no controle “. Digamos que em uma função social da empresa, um gerente é apresentado a vários Novos empregados.Depois de cumprimentá-los com um aperto de mão com a palma para baixo, ele se afasta para estabelecer o espaçamento pessoal típico após novas apresentações em um ambiente de negócios, com as mãos ao lado do corpo, ou talvez atrás das costas. ou com uma ou ambas as mãos no bolso (não envolvimento). Ele raramente cruza os braços sobre o peito para não mostrar o menor sinal de nervosismo.
Por outro lado, depois de apertar a mão de um executivo, os novos funcionários podem assumir posições de braços cruzados total ou parcial devido à apreensão sobre estar na presença da pessoa de topo da empresa. Tanto o gerente quanto os novos funcionários se sentem confortáveis com seus respectivos grupos de gestos, pois cada um está sinalizando seu status relativo. O que acontece quando um gerente encontra um funcionário jovem, confiante, promissor que percebe e pode até sinalizar que ele é tão importante quanto o gerente? O resultado possível é que, depois que os dois se dão um aperto de mão dominante, o executivo mais jovem pode fazer um gesto de braços cruzados com os polegares apontando para cima.
Defensivo, mas ele ainda acha que é legal
Este gesto tem os braços- cruzado mais os dois polegares para cima, mostrando que ele está se sentindo “legal” e no controle. Enquanto fala, ele gesticula com os polegares para enfatizar os pontos que ele está fazendo. Como já discutimos, o gesto do polegar para cima é uma forma de mostrar aos outros que temos uma atitude autoconfiante e os braços cruzados ainda dão uma sensação de proteção.
Alguém que está se sentindo na defensiva, mas também submisso ao mesmo tempo, se sentará em uma posição simétrica, o que significa que um lado de seu corpo é um espelho perfeito do outro. Eles exibem tônus muscular tenso e parecem que esperam ser atacados, enquanto uma pessoa que está se sentindo defensiva e dominante assume uma postura assimétrica, ou seja, um lado do corpo não reflete o outro.
Obtendo o sinal de polegar para cima
Quando você está apresentando seu caso para alguém e os braços cruzados com a postura de polegar para cima aparecem no final da sua apresentação e estão agrupados com outros gestos positivos, isso indica que você pode passe confortavelmente a pedir um compromisso à pessoa. Por outro lado, se no final da apresentação a outra pessoa pegar os braços cruzados com os punhos cerrados e estiver com uma cara de pau, você pode estar causando problemas ao tentar obter um “sim”. Seria melhor fazer perguntas para tentar descobrir as objeções da pessoa. Quando alguém diz “não” a uma proposta, pode ser difícil mudar de ideia sem parecer que você é agressivo. A capacidade de ler a linguagem corporal permite que você “veja” uma decisão negativa antes de ser verbalizada e lhe dá tempo para adotar um curso de ação alternativo.
Historicamente, pessoas portando armas ou usando armaduras raramente usam gestos com os braços porque sua arma ou armadura fornece proteção corporal suficiente. Policiais armados com pouca frequência cruzam os braços, pois também se sentem protegidos por instinto.
Meio abraços
Quando éramos crianças, nossos pais ou responsáveis nos abraçavam ou nos abraçavam quando enfrentávamos circunstâncias angustiantes ou tensas. Como adultos, muitas vezes tentamos recriar esses mesmos sentimentos reconfortantes quando nos encontramos em situações estressantes. Em vez de um gesto de braço cruzado, sugerindo ansiedade ou medo, as mulheres costumam substituir uma postura mais discreta de meio abraço com um braço cruzado sobre o corpo para segurar ou tocar o outro braço para criar a barreira. Barreiras de braço único são freqüentemente vistas em reuniões onde uma pessoa pode ser um recém-chegado ao grupo ou não tem autoconfiança. Mulheres que assumem essa posição em situações tensas geralmente alegam que isso é simplesmente “confortável”.
Controlando-se como sua mãe a segurava quando ela era criança
A folha de figo – juntando as mãos sobre o abdômen inferior
Quando uma pessoa se encontra em uma posição em que se sente vulnerável, mas é obrigada a mostrar confiança e respeito, eles podem colocar as mãos sobre a parte inferior do abdômen ou virilha. Esse gesto é comumente observado quando líderes e políticos ou outras pessoas sob os olhos do público se encontram e posam para fotos e vídeos. Você também pode ver esse gesto em reuniões sociais presididas por uma figura autoritária, como um padre fazendo um sermão.
Tentando mostrar confiança
Os homens seguram as mãos nesta posição de barreira chamada folha de figueira para se sentirem mais seguros ao cobrir suas “joias da coroa”. Eles inconscientemente estão se protegendo de um potencial ataque físico frontal completo. Não se iluda pensando que esta é uma posição naturalmente confiante. A razão pela qual a posição é confortável é porque ela age como um escudo. Observe a escalação dos jogadores de futebol durante uma cobrança de pênalti e veja onde eles colocam as mãos e os braços.
É a mesma posição que as pessoas tomam na fila para receber seguro-desemprego ou para receber comida em abrigos para sem-teto e revela seus sentimentos vulneráveis. Adolf Hitler exibia isso regularmente em público para mascarar a inadequação sexual que sentia por causa de ter apenas um testículo.
A posição da folha de figueira
A evolução pode encurtaram os braços dos homens para dar-lhes a oportunidade de assumir esta posição protetora; chimpanzés, nossos primos primatas mais próximos também assumem a mesma posição, exceto que suas mãos se cruzam nos joelhos.
Os seres humanos protegem as áreas que consideram mais fracas ou vulneráveis
Como aqueles com perfis elevados divulgam inseguranças
Pessoas continuamente expostas a outras pessoas, como realeza, políticos e personalidades da mídia de entretenimento, geralmente não querem que seu público detecte que estão nervosos ou inseguros de si mesmos. Eles preferem projetar uma imagem legal atitude calma e controlada quando em exibição, mas sua ansiedade ou apreensão vaza em formas disfarçadas de cruzar os braços. Como em todos os gestos cruzados, um braço balança na frente do corpo em direção ao outro braço, mas em vez dos braços cruzados , uma mão toca ou segura uma bolsa, pulseira, relógio “, punho de camisa ou objeto no outro braço ou próximo a ele. Mais uma vez, a barreira é formada e o sentimento de segurança é alcançado.
Pessoas famosas estão tão nervosas quanto em público como o resto de nós
Homens usando abotoaduras são freqüentemente vistos ajustando-as ao cruzar uma sala ou pista de dança onde estão à vista de outras pessoas.
Ajuste da braçadeira de Will Ferrell. Será que ESSE cara está revelando suas inseguranças?
Um homem ansioso ou constrangido também pode ser visto ajustando a pulseira de seu relógio, verificando o conteúdo de sua carteira ou esfregando as mãos, brincando com um botão em seu punho ou usando qualquer gesto que permita que seus braços se cruzem na frente do corpo. Um dos favoritos dos empresários inseguros é entrar em uma reunião de negócios segurando uma pasta ou laptop na frente do corpo. Para o observador treinado, esses gestos revelam porque não alcançam nenhum propósito real, exceto como uma tentativa de disfarçar o nervosismo. . Um bom lugar para observar esses gestos é qualquer lugar onde as pessoas passem por um grupo de espectadores, como um homem que cruza a pista de dança para convidar uma mulher para dançar ou alguém que atravessa um palco para receber um prêmio.
O uso feminino de barreiras de braço disfarçadas é menos perceptível do que o dos homens porque as mulheres podem agarrar coisas como bolsas s ou bolsas se eles se tornarem autoconscientes ou inseguros.
Bolsa usada para formar uma barreira
Usando objetos como barreiras de proteção
Ao colocar uma xícara de café, um laptop ou qualquer outro objeto entre você e outra pessoa, você está criando uma barreira protetora. Essas barreiras são um esforço subconsciente para esconder qualquer nervosismo ou insegurança que você possa estar experimentando, esteja você ciente do sentimento ou não.
Se você estiver em uma função onde bebidas estão sendo servidas e você ” Quando estiver se sentindo inseguro, segure o copo ou xícara à sua frente com as duas mãos. Essa ação cria uma barreira sutil, atrás da qual você pode buscar refúgio. Ao olhar ao redor da sala, provavelmente verá que quase todos os outros estão de pé no mesma posição, indicando que você “não está sozinho em seus sentimentos.
O agarrar de flores mostra-se consciência
A barreira da xícara de café
Oferecer um lanche durante uma negociação é uma excelente estratégia para avaliar como a outra pessoa está recebendo sua oferta. O lugar onde uma pessoa coloca sua xícara imediatamente após tomar um gole é um forte indicador de se ela está ou não convencida ou aberta ao que você está dizendo. Alguém que está se sentindo hesitante, inseguro ou negativo sobre o que está ouvindo colocará sua xícara no lado oposto de seu corpo para formar o equivalente a uma barreira de braço único. Quando estão aceitando o que estão ouvindo, colocam a xícara ao lado do corpo, mostrando uma atitude aberta ou de aceitação.
A barreira do braço diz “não”
Esta postura é acolhedor e aberto às suas ideias
Transmitindo amabilidade
Braços abertos indicam uma atitude receptiva, amigável e honesta. Esta posição diz que você não tem nada a esconder e é acessível e amável. Ela atrai as pessoas para você, fazendo-as se sentirem confortáveis e à vontade em sua companhia. Ao deixar seu corpo exposto, você indica que está receptivo a tudo que vem em seu caminho.
Vá a qualquer evento esportivo e observe os jogadores. No momento em que o vencedor afunda sua tacada final, cruza a linha de chegada ou marca o gol da vitória, seus braços se abrem com a emoção da vitória. Os perdedores cruzam os braços na frente do corpo ou deixam-nos pendurados tristemente ao lado do corpo.
Compromisso com a vitória
Se você deseja persuadir alguém do seu ponto de vista, mantenha os braços em uma posição aberta. Braços abertos indicam uma atitude confiante e construtiva e criam uma impressão positiva. Você é considerado sincero, direto e confiável, contanto que seus outros gestos sejam igualmente abertos e francos.
“Confie em mim”
Abraçando-se ao ir e vir
Na próxima vez que você estiver em um aeroporto, observe como seus amigos e familiares se abraçam quando estão chegando e quando eles estão partindo. O que você percebe é que quando as pessoas se abraçam na chegada, elas mantêm o abraço por mais tempo do que na saída. Quando eles se vêem pela primeira vez, o abraço é intenso e o abraço forte. As pessoas estão acolhendo e trazendo umas às outras em seu espaço mais pessoal. O abraço de despedida é mais curto e menos apaixonado. É quase como se, no momento em que as pessoas estão se despedindo, elas tenham que se separar.
Se alguém lhe dá um tapinha nas costas quando você o está abraçando, ele está dando a você um sinal de que “já basta” e ele está pronto para ser dispensado.
Resumo
Não faz diferença como você olha para isso, qualquer cruzamento do braços na frente do corpo são vistos como negativos e a mensagem está tanto na mente do receptor quanto do remetente. Mesmo se você cruzar os braços porque, por exemplo, está com dor nas costas, um observador ainda inconscientemente perceberá você como fechado a suas idéias. Tome a decisão agora de praticar não cruzar os braços e nas seções a seguir há recomendações para projetar uma imagem mais positiva e confiante.