Consultores que desejam aumentar seus honorários
Como você pode esperar , a maioria dos consultores (80,23%) deseja aumentar seus honorários.
E 19,77% dos consultores não estão ativamente procurando aumentar seus honorários.
Consultoria Financeira de Negócios
Quanto os consultores estão cobrando por seus serviços? Quanto eles estão ganhando por ano?
Pedimos à nossa lista de mais de 30 mil consultores para obter as informações mais recentes sobre as finanças de pequenas empresas de consultoria.
Valor médio do envolvimento de consultoria
Veja como os números se dividem para o valor médio do contrato de consultoria:
Lucro mensal do consultor
Por que você deveria começar um negócio de consultoria?
Um dos motivos pelos quais os consultores começam seus negócios de consultoria é o potencial de ganho ilimitado .
Com a estratégia e a mentalidade certas, os consultores podem ganhar cinco ou seis dígitos – ou até mais – por mês.
29,90% dos consultores ganham US $ 10 mil a US $ 45 mil por mês.
23,57% ganham $ 5.000- $ 10.000 por mês.
21,86% ganham $ 2.000- $ 5.000 por mês.
20,72% dos consultores ganham menos de $ 2.000 por mês .
2,47% ganham US $ 45 mil – US $ 100 mil por mês – e 1,52% estão ganhando US $ 100 mil – US $ 250 mil por mês.
0,76% dos consultores estão ganhando muito Mais de US $ 250.000 por mês.
Consultoria em Margens de Lucro de Negócios
A consultoria é conhecida por ser um alto lucro – margem de lucro – e os dados confirmam isso.
28,14% dos consultores têm uma margem de lucro de 80% +.
16,92% têm uma margem de lucro + 70%.
15,59% de tem uma margem de lucro de 40% +.
14,64% tem uma margem de lucro de 30% ou menos.
12,55% tem uma margem de lucro de 60% + e 12,17% têm uma margem de lucro de 50% +.
Demografia de Consultoria
Sempre pedimos nossa lista de consultores para nos contar sobre outros aspectos de seus negócios. Isso nos ajuda a dividir os números ainda mais.
Aqui estão os dados demográficos de nossa lista de mais de 30 mil consultores independentes e proprietários de pequenas empresas de consultoria.
Por quanto tempo os consultores permanecem nos negócios
Nosso estudo apresenta novos consultores e veteranos.
23% dos consultores entrevistados têm prestado consultoria para 1-3 anos.
18,06% têm 3-5 anos de experiência e 18,06% também têm 5-10 anos de experiência.
17,11% têm mais de 15 anos ou mais de experiência.
15,02% têm menos de 1 ano de experiência e 8,17% têm 10-15 anos de experiência.
Tipos de consultores
Existem muitos tipos de consultores. Então, quais são os tipos que você encontrará neste estudo?
Quantas firmas de consultoria têm funcionários ou contratados
Se você deseja expandir seu negócio de consultoria, contratar funcionários ou prestadores de serviços pode ser uma ótima maneira de fazer isso.
44,11% dos consultores que entrevistamos não têm funcionários ou prestadores de serviços.
42,02% usam terceirizados, mas não empregam ninguém em tempo integral.
13,88% têm funcionários em tempo integral.
Quantos funcionários as firmas de consultoria têm?
Das empresas que têm funcionários, quantos funcionários elas têm?
62,10% dos proprietários de empresas de consultoria têm 1-3 funcionários em tempo integral.
22,58% têm 4-10 funcionários.
5,65% têm 11-25 funcionários.
4,84% têm 51-100 funcionários.
2,42% têm 26-50 funcionários e a mesma porcentagem tem mais de 100 funcionários.
Idade do consultor Demografia
Você pode ter qualquer idade e começar uma consultoria negócios.
A maioria dos consultores que entrevistamos (29,47%) tem entre 50 e 60 anos.
27,19% têm entre 40 e 50 anos.
20,15% têm mais de 60 anos.
19,20% estão entre 30-40 e apenas 3,99% estão entre 20-30.
Dados demográficos de gênero do consultor
75,15% dos consultores que entrevistamos são homens e 25,8% são mulheres.
Onde vivem os consultores
Consultores de todo o mundo participaram de nossa pesquisa de taxas.
Veja de onde eles são:
How To Set Your Taxas de consultoria (calculadora de taxas de consultoria)
Quer saber exatamente quanto você deve cobrar para atingir suas metas de receita?
Para isso, desenvolvemos uma calculadora de taxas de consultoria.
Em 4 etapas, você aprenderá sua taxa faturável diária e sua taxa horária ideal para que possa atingir sua receita desejada.
É uma ferramenta inestimável para ajudá-lo a esclarecer quanto você deve cobrar de seus clientes.
Dito isso, recomendamos que você mude para uma maior alavancagem – longe do faturamento com base no seu tempo.Veja como você pode fazer isso:
- Serviços de produção: dar aos seus serviços um escopo e um preço fixos, criando uma entrega mais eficiente.
- Taxas com base no valor: preços de seus serviços com base no valor que você pode criar para o seu cliente em vez do tempo que você gasta entregando.
- Retentores mensais: receita recorrente em que seu cliente paga pelo seu trabalho ou pelo acesso a você.
- Taxas baseadas no ROI: o preço de seus serviços é baseado na captura de uma porcentagem dos ganhos ou economias que você cria para o seu cliente.
- Patrimônio líquido: Trabalhar por ações no negócio do seu cliente em vez de uma quantia fixa de dinheiro.
Comparação de taxas de consultoria anteriores
Este é o nosso terceiro ano consecutivo fazendo o estudo de taxas de consultoria.
Para ver os resultados do ano anterior, clique em um dos links abaixo:
- 2018 Consulting Fees Study
- 2017 Consulting Fees Study
O que mudou nos últimos 2 anos em o tópico de taxas de consultoria?
Val os preços baseados em ue estão se tornando mais populares. Em 2018, 12% dos consultores usavam preços baseados em valor. Em 2019, 17% dos consultores usam preços baseados em valor.
Os consultores estão ganhando mais por mês. Em 2018, 24,3% dos consultores ganhavam de US $ 10 mil a US $ 45 mil por mês, em comparação com 29,09% em 2019.
E a mesma quantidade de consultores (80%) estão ativamente procurando aumentar seus honorários.
Plano de ação de taxas de consultoria
Aqui estão três itens de ação para você se você deseja seriamente aumentar suas taxas e aumentar sua receita.
- Eleve sua mentalidade . Se você não se sentir confortável com a ideia de aumentar sua taxa ou achar que seus clientes o abandonariam, então você precisa trabalhar em sua mentalidade antes de pensar sobre seu preço. Leia The Elite Consulting Mind – e tome medidas com base no que aprender lá.
- Aumente sua taxa horária. Mesmo que as taxas por hora não sejam ideais, muitas vezes são a base de sua estratégia de preços. E ninguém vai lhe dar luz verde para aumentá-los – você mesmo deve fazer isso. Que hora melhor do que agora? Comprometa-se a aumentar sua taxa horária em pelo menos 10-20% até primeiro de janeiro de 2020.
- Experimente uma forma alavancada de preços. Seja em consultoria de produção, preços baseados em valor ou preços baseados em ROI, cobra de um cliente usando um método diferente do seu tempo. Você aprenderá quanto mais receita pode obter quando parar de cobrar pelo seu tempo e começar a cobrar pelo que seus clientes realmente se importam – o valor que você está criando para os negócios deles.
Deseja Ajuda especializada para aumentar suas taxas de consultoria?
Independentemente do seu nível de experiência, a equipe da Consulting Success® pode ajudá-lo a aumentar suas taxas de consultoria.
Nosso programa Momentum é para consultores mais novos que deseja seguir um sistema passo a passo para chegar de forma previsível e confiável a 6 dígitos por ano ou mais.
Nosso programa Clareza é para consultores comprometidos em maximizar seu valor e taxas por meio de coaching pessoal e estratégia sobre estratégias de preços mais avançadas, sistemas de marketing para gerar leads consistentes – para crescer e escalar seus negócios.
Quer você esteja lutando para definir o preço de seus serviços com base no valor, queira gerar receita mais recorrente ou saiba como estruturar um negócio de capital de forma adequada, nossos programas irão ajudá-lo a aumentar seus preços com confi dence.
Conclusão
Isso conclui o estudo de taxas de consultoria.
O que você aprendeu?
Mais importante, como você está indo usar essas informações para aumentar seu valor, aumentar seus preços e atingir sua receita desejada?
Informações sem ação não levarão você a lugar nenhum.
Eu o desafio a pegar o que você aprendi aqui como tornar seu negócio de consultoria melhor.
Adoraríamos ouvir sua opinião sobre este estudo.