Dica:
Estratégias genéricas se aplicam a organizações sem fins lucrativos também.
Uma organização sem fins lucrativos pode usar uma estratégia de Liderança de custos para minimizar o custo de receber doações e obter mais com sua receita, enquanto outra busca uma diferenciação estratégia estará comprometida com os melhores resultados, mesmo que o volume de trabalho que ela faz, como resultado, seja menor.
As instituições de caridade locais são ótimos exemplos de organizações que usam estratégias Focus para obter doações e contribuir para seus comunidades.
Escolhendo a estratégia genérica certa
Sua escolha de qual estratégia genérica perseguir fundamenta todas as outras decisões estratégicas que você tomar, portanto, vale a pena gastar tempo para obter isso certo.
Mas você precisa tomar uma decisão: Porter adverte especificamente contra tentar “proteger suas apostas” seguindo mais de uma estratégia. Uma das razões mais importantes pelas quais esse conselho é sábio é que as coisas que você precisa fazer para que cada tipo de estratégia funcione atraem diferentes tipos de pessoas. Liderança de custos requer um foco interno muito detalhado nos processos. A diferenciação, por outro lado, exige uma abordagem voltada para o exterior e altamente criativa.
Então, quando você decidir qual das três estratégias genéricas é para você, é vital que leve sua organização “s competências e pontos fortes em consideração.
Use as seguintes etapas para ajudá-lo a escolher.
Etapa 1:
Para cada estratégia genérica, execute um SWOT Análise de seus pontos fortes e fracos e das oportunidades e ameaças que enfrentaria se adotasse essa estratégia.
Tendo feito isso, pode ficar claro que é improvável que sua organização seja capaz de ter sucesso em algumas das estratégias genéricas.
Etapa 2:
Use a Análise das Cinco Forças para entender a natureza do setor em que você está.
Etapa 3:
Compare as análises SWOT das opções estratégicas viáveis com os resultados da sua análise das Cinco Forças. Para cada opção estratégica, pergunte-se como você poderia usar essa estratégia para:
- Reduzir ou gerenciar o poder do fornecedor.
- Reduzir ou gerenciar o poder do comprador / cliente.
- Vença a rivalidade competitiva.
- Reduza ou elimine a ameaça de substituição.
- Reduza ou elimine a ameaça de uma nova entrada.
Selecione a estratégia genérica que oferece o conjunto de opções mais forte.
Dica:
As estratégias genéricas de Porter oferecem um excelente ponto de partida para a decisão estratégica. fazendo.
Depois de fazer sua escolha básica, no entanto, ainda há muitas opções estratégicas disponíveis. O Relógio de Estratégia de Bowman ajuda você a pensar no próximo nível de detalhes, porque divide as opções de Porter em oito subestratégias. Você também pode usar a Análise da USP e a Análise de Competência Central para identificar as áreas nas quais você deve se concentrar para se destacar em seu mercado.
Pontos-chave
De acordo com No modelo de Estratégias Genéricas de Porter, existem três opções estratégicas básicas disponíveis para as organizações obterem vantagem competitiva. São elas: Liderança em Custos, Diferenciação e Foco.
As organizações que alcançam Liderança em Custos podem se beneficiar ganhando participação de mercado através da redução de preços (mantendo a lucratividade) ou pela manutenção dos preços médios e, portanto, aumentando os lucros. Tudo isso é conseguido reduzindo os custos a um nível inferior ao dos concorrentes da organização.
Empresas que buscam a Diferenciação estratégia ganhar participação de mercado, oferecendo recursos exclusivos que são valorizados por seus clientes. As estratégias de foco envolvem alcançar Liderança de Custo ou Diferenciação em nichos de mercado de maneiras que não estão disponíveis para participantes com foco mais amplo.
Aplique isso à sua vida
- Pergunte a si mesmo qual é a estratégia genérica da sua organização. Como isso afeta as escolhas que você faz no seu trabalho?
- Se você está em uma organização comprometida em alcançar a liderança em custos, pode reduzir custos contratando menos pessoal caro e treinando-o ou reduzindo a rotatividade de pessoal? Você pode reduzir os custos de treinamento planejando esquemas internos para compartilhar habilidades e conhecimentos entre os membros da equipe? Você pode reduzir despesas usando tecnologia como videoconferência pela Internet?
- Se sua organização está buscando uma estratégia de diferenciação, você pode melhorar o atendimento ao cliente? O Mapeamento da Experiência do Cliente pode ajudar aqui. Você pode ajudar a promover uma cultura de melhoria contínua e inovação em sua equipe?
- E se você estiver trabalhando para uma empresa que escolheu uma estratégia Focus, que conhecimento ou experiência você pode usar ou desenvolver para agregar valor para seus clientes que não está disponível para concorrentes no mercado amplo?