Quando você vende sua casa, é natural querer obter o maior retorno do seu investimento na mesa de fechamento. Por essa e outras razões, alguns proprietários intrépidos preferem vender sua casa sem um corretor de imóveis.
Conhecido como “à venda pelo proprietário” ou FSBO, listar, vender uma casa sem um corretor de imóveis requer tempo, ambição e drive, diz Sissy Lappin, uma corretora de imóveis com sede em Houston e autora de “Simple And Sold”, um guia para vendedores FSBO.
Um FSBO pode levar a enormes economias quando você elimina a comissão típica de 6 por cento taxa para agentes imobiliários. Em uma casa de $ 300.000, isso pode representar uma economia de $ 18.000, diz Lippin.
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Os proprietários que estão se perguntando como vender uma casa pelo proprietário devem entender que é um processo de aprendizagem. Afinal, vender uma casa não é algo que as pessoas fazem todos os dias. Preparar-se para o que está por vir ajudará você a ganhar mais dinheiro no fechamento e a manter o estresse ao mínimo.
Aqui está uma cartilha sobre como vender uma casa pelo proprietário.
Prós e contras de vender uma casa sem um corretor de imóveis
Definitivamente, há vantagens e desvantagens em vender uma casa sem um corretor de imóveis. Aqui estão alguns deles:
Prós
Economize nas taxas de comissão: você manterá mais de seus lucros após o fechamento porque não terá que desembolsar dinheiro para um corretor de imóveis taxa de comissão, que pode atingir em média 6% do preço de venda da casa.
Mantenha o controle sobre a situação: você não tem intermediários nas negociações com os compradores e / ou seus agentes, o que às vezes pode complicar as coisas. Você escolhe quais ofertas considerar e como comercializar sua casa.
Contras
Requer tempo e paciência: vender uma casa sozinho pode ser opressor. Isso significa que você faz tudo – preparando-o para a venda, analisando vendas recentes, marketing, atendendo o telefone, marcando compromissos, recebendo ofertas e negociando com um comprador.
Você pode render menos dinheiro para sua casa: Venda uma casa sem um corretor de imóveis normalmente leva a um preço de venda mais baixo, de acordo com dados do Perfil de Compradores e Vendedores de Imóveis de 2018 da National Association of Realtors. O preço médio de venda de uma casa FSBO foi de US $ 200.000 em 2018, o que é quase US $ 65.000 menos do que o preço médio de venda de US $ 264.900 para vendas de residências assistidas por agente, relatou o NAR.
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Defina um preço realista desde o início
Se o preço da sua casa for muito alto, você pode evitar que compradores em potencial dêem uma olhada nela, diz Debreen Oliva, do DO Organize em Saratoga Springs, Nova York. Definir o preço de uma casa desde o início é provavelmente a etapa mais importante no processo de vendas, independentemente de você vender uma casa com ou sem um corretor.
Para ter uma ideia do valor da sua casa, considere contratação de um avaliador imobiliário profissional. Você vai pagar cerca de US $ 300 a US $ 400 pelos serviços de um avaliador, de acordo com FixR.com, um site de listagem de serviços domésticos.
Uma palavra de cautela sobre sites populares de pesquisa de propriedades: tome cuidado para não depender demais deles estimativas dos sites sobre o valor da sua casa. Às vezes, os valores podem ser imprecisos e não levar em consideração casas vendidas recentemente em sua área que são semelhantes em idade, condição e tamanho à sua listagem.
Prepare sua casa para o mercado
Quando você vende uma casa pelo proprietário, você precisa colocá-la em ótima forma para listar fotos e apresentações. Aqui estão algumas dicas para preparar sua casa para a venda:
Declutter – “Todos nós temos apego emocional às nossas casas e às coisas que há nelas”, diz Oliva. “Mas, depois de decidir vendê-la, sua casa não é mais um lar. É um produto no mercado. ”
Ao se livrar da desordem e do lixo, você pode maximizar seu dinheiro e vender pela maior quantidade de dinheiro no menor tempo possível.
Faça brilhar – Um pouco de Windex aqui e um pouco de Pledge ali podem trazer mais dinheiro. Se seu orçamento permitir, considere contratar uma equipe de limpeza para fazer uma limpeza profunda, sugere Lappin.
Adicione a apelação do meio-fio – as primeiras impressões são tudo, e o exterior da sua casa precisa estar imaculado para atrair compradores. Arranque as ervas daninhas, adicione cobertura vegetal fresca e guarde os brinquedos ou bicicletas fora da vista. Adicione alguns vasos de flores coloridas na entrada ou varanda. Por fim, adicione uma nova camada de tinta à porta da frente e um novo tapete de boas-vindas como toques finais.
Contrate um fotógrafo profissional – Exibir fotos profissionais online é obrigatório para atrair compradores, diz Lappin. O preço de um fotógrafo imobiliário pode variar dependendo da sua localização e do tamanho da sua casa, mas espere gastar algumas centenas de dólares. Alguns fotógrafos também podem fornecer um serviço de tour virtual para ajudar a comercializar sua casa online.
Agende uma visitação pública – Em vez de ter encontros privados com compradores em potencial, planeje uma visitação pública durante uma tarde de fim de semana.
“As pessoas gostam de ficar fora do radar e não sofrer pressão, “, Diz Lappin. Uma casa aberta oferece aos compradores a oportunidade perfeita de ver sua casa de perto, sem um grande discurso de vendas. Considere imprimir folhas de listagem mostrando os principais detalhes de sua casa para que os participantes tenham algo para levar com eles e uma maneira de conseguir para fazer uma oferta.
Promova, promova, promova
Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode ser mais complicado quando se trata de comercializar sua casa. Depois que suas fotos estiverem prontas e seu preço estiver definido, poste sua casa no Facebook, Instagram e outros sites de mídia social que puder, diz Lappin. Mais importante: peça às pessoas que compartilhem as postagens. “E não subestime um ótimo sinal em seu quintal”, acrescenta ela . “As pessoas dirigem pelos bairros onde desejam morar.”
Confirme se um comprador pode pagar a casa
Peça a todos os compradores que fizerem uma oferta para fornecer uma carta de pré-aprovação da hipoteca, diz Lappin . Como vendedor, você também tem o direito de ligar para o credor, mas os corretores de imóveis não, ela acrescenta.
Descubra quanto de entrada o comprador tem, qual programa de empréstimo eles estão usando e quanto eles estão qualificados para pedir emprestado a um credor. Se um comprador tiver aprovação de empréstimo condicional, descubra quais tipos de condições ele precisa atender para garantir a aprovação final.
Antecipe uma venda mais rápida
De acordo com o perfil de compradores e vendedores de residências da NAR de 2018, 73% das residências FSBO foram vendidas em menos de duas semanas. Mas a razão para esse ritmo excepcionalmente rápido é que muitos vendedores e compradores se conhecem. A velocidade da venda de uma casa normalmente depende da capacidade do comprador de garantir uma hipoteca, por isso é fundamental que você analise cuidadosamente sua situação financeira e analise as ofertas com o mínimo de cont. gências que podem retardar o andamento de uma venda.
Encontre um advogado (talvez)
Você não precisa de um advogado para vender sua casa sozinho, diz Mark Cianciulli, advogado e corretor de imóveis da o CREM Group em Los Angeles.
“No entanto, se você vai vender sua casa por conta própria, provavelmente é uma decisão prudente e custa fazê-lo”, aconselha Cianciulli. Ele acrescenta que você deve contratar alguém especializado em direito imobiliário.
Um advogado imobiliário provavelmente cobrará alguns milhares de dólares, e você receberá a mesma orientação que receberia de um bom real corretor de imóveis, acrescenta ele.
“Mas se eu estivesse vendendo sozinho, com certeza gostaria de um advogado que me representasse na venda.”
Entenda os obstáculos
Sem um corretor de imóveis representando os interesses do vendedor, Cianciulli acredita que os proprietários do FSBO podem cometer erros ao longo do caminho. Esses erros incluem definir o preço de uma propriedade muito alto ou muito baixo e não saber como negociar um acordo pelo preço mais alto sem desligar os compradores .
“Um vendedor iniciante pode realmente ter problemas ao tentar vender sua casa e começam a surgir complicações diferentes”, diz Cianciulli.
Algumas dessas questões complicadas incluem lidar com trabalho permitido, problemas com a cadeia de títulos, pedidos de reparos e créditos de preços durante o depósito, problemas de financiamento e em estruturas de financiamento típicas, acrescenta.
Considere contratar um corretor de imóveis
Algumas pessoas simplesmente não têm tempo, paciência ou habilidades de organização para vender sua própria casa, diz Adam Upchurch, proprietário / Corretor de imóveis na Marvel Real Estate em Wilmington, Carolina do Norte. Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode ser uma tarefa muito maior e mais assustadora do que muitos vendedores antecipam.
Upchurch diz que muitos clientes o procuraram em busca de ajuda depois de tentarem vender a casa por conta própria e enfrentando obstáculos.
“Eles têm uma vida. Eles têm empregos e filhos e não podem aprovar todos os compromissos ou pegar os cachorros para tirá-los de casa para uma exibição”, diz Upchurch.
Se você decidir contratar um corretor de imóveis, encontre alguém que tenha vários anos de experiência em listar casas em sua área, bem como referências sólidas de clientes anteriores. Lembre-se de que, embora as comissões de imóveis sejam negociáveis, um agente de listagem normalmente divide a taxa de comissão ao meio com um agente do comprador.
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