Parabéns! Você estudou muito, passou no exame para se tornar um Personal Trainer Certificado pela ACE e agora está pronto para começar a ajudar outras pessoas a mudar suas vidas por meio do condicionamento físico. Depois de descobrir como conseguir novos clientes, a próxima pergunta que você precisa responder é quanto cobrar por seus serviços.
Esse é um desafio comum para todos os novos profissionais de fitness. Afinal, você provavelmente começou a se exercitar porque gosta de ajudar os outros – pode ser difícil definir um preço para seus serviços e depois pedir esse dinheiro. Se você estiver trabalhando em uma instalação como empregado, seu empregador definirá a taxa para seus serviços e você receberá uma porcentagem dessa taxa para fornecer a sessão de treinamento. No entanto, se você está trabalhando para si mesmo como instrutor em casa ou como contratado que aluga espaço em uma instalação, precisará determinar um preço que seja um valor justo pelos seus serviços.
Primeiro, por Ao obter a credencial de Personal Trainer Certificado pela ACE, você demonstrou ter as habilidades profissionais para criar e fornecer programas de exercícios. Você deve se sentir confortável sendo remunerado por seus serviços. Em segundo lugar, certifique-se de fornecer um alto nível de serviço para que seus clientes sintam que estão obtendo um bom valor pelo dinheiro.
Ao definir um preço para seus serviços, é importante saber o que os outros em seu área estão carregando. Compre outros estúdios e treinadores para ver suas taxas e quais tipos de pacotes ou programas eles oferecem. Você não precisa se identificar como um instrutor – você pode visitar os sites deles ou ligar para fazer perguntas sobre os tipos de serviços que oferecem e quais taxas eles cobram por esses serviços.
Em grandes áreas metropolitanas onde o custo de vida é alto, não é incomum que instrutores com anos de experiência cobrem de US $ 100 a US $ 200 por hora por seus serviços. No entanto, em áreas suburbanas e rurais, onde o custo de vida e a renda média são um pouco mais baixos, pode ser mais comum que os treinadores cobrem US $ 40 e US $ 60 por sessão.
Existem vários modelos para fornecer o serviço. O modelo tradicional é definir um preço para uma única sessão de uma hora e então oferecer descontos para pacotes de sessões. Por exemplo, o preço de uma única sessão pode ser $ 70 por hora, mas um pacote de 10 sessões custa $ 600, o que cria um desconto de $ 100 que permite ao cliente economizar $ 10 por sessão.
Pessoalmente, eu não sou um fã do modelo de desconto. Quantos profissionais você conhece realmente cobram menos quanto mais você os vê? Você não leva seu carro a um mecânico para um grande conserto e ele diz: “Isso está realmente uma bagunça e vai demorar um pouco para consertar, então deixe-me lhe dar um desconto”. Da mesma forma, você não chama um encanador para um grande conserto como um tubo rompido e recebe um desconto porque vai demorar muito para consertar. Como profissionais, não devemos vender nossos serviços com base no preço, mas nos benefícios específicos de trabalhar com um especialista em fitness experiente. Além de oferecer uma redução de preço para a compra de várias sessões, qual é a finalidade de um pacote de sessões? Quando você vende um pacote ou série de sessões, não há uma expectativa específica de quantas vezes essas sessões são oferecidas e se há ou não uma data de expiração. (Em alguns estados é ilegal ter uma expiração em serviços pré-pagos, portanto, certifique-se de conhecer as leis locais se for por esse caminho.) A única coisa que um pacote comunica a um cliente em potencial é que quanto mais seu serviço é usado, menos valioso ele é.
Outro desafio com a venda de pacotes de sessão é que você está divulgando o processo de exercício e não o resultado. Aqui está um segredinho sujo: não muitas pessoas li ke se exercitar, mas muitas pessoas desejam os resultados físicos que o exercício proporciona. Em vez de oferecer uma série de sessões, por que não comercializar um programa específico para atingir um resultado como perda de peso ou preparação para um casamento? Se olharmos o exemplo das aulas de culinária ou de tênis, podemos ver que as aulas ou aulas são oferecidas em um horário específico da semana por um determinado número de semanas. Vender pacotes de sessões individuais significa simplesmente que alguém está comprando uma série de exercícios de uma hora e quem realmente quer fazer isso? O marketing de uma série de sessões de treinamento como um programa específico resulta em exercícios progressivamente desafiadores entregues ao longo do período de tempo estabelecido. Por exemplo, você pode oferecer um programa de perda de peso ou preparação para o casamento que exija que um cliente se encontre um número específico de vezes por semana durante um período de tempo específico. Ao definir a data de término e a frequência da reunião, você define a expectativa do que o cliente precisa fazer para alcançar os resultados que deseja.
Por exemplo, em vez de cobrar US $ 70 por uma sessão de uma hora e US $ 600 por 10 sessões, você pode oferecer um programa de perda de peso que exige que o cliente veja você por dois treinamentos de força de uma hora e uma sessão de treinamento cardiovascular de 30 minutos por semana durante seis semanas. Isso é um total de 15 horas (12 sessões de uma hora e seis sessões de 30 minutos). Se você cobrar $ 996 pelo programa, é um total de $ 66 por hora. Ao manter a faixa de preço abaixo de US $ 1.000, você cria a percepção de que a faixa de preço não é tão cara e é, na verdade, muito razoável.
Há uma psicologia muito específica envolvida na definição de uma faixa de preço. Na próxima vez que você estiver em uma grande loja, observe os preços – você verá números como $ 5,87, $ 8,83 ou $ 9,79. Seu cérebro verá o primeiro número e pensará: “É apenas $ 5, $ 8 ou $ 9; portanto, não é tão caro.” A faixa de preço de US $ 996 é quase US $ 1.000, mas não ultrapassa a barreira que poderia ser um ponto de resistência.
Outra consideração é um experimento famoso que envolveu vinho. Um grupo de pessoas foi solicitado a provar dois vinhos diferentes ; foram informados de que um custava US $ 10 a garrafa, enquanto o outro custava mais de US $ 50 a garrafa. Quando questionadas sobre qual vinho tinha o melhor sabor, a maioria das pessoas escolheu o vinho mais caro com base na percepção de que um preço mais alto refletia um produto melhor. A verdade era que o mesmo vinho foi servido para ambos. Se o preço de seus serviços for muito baixo, isso pode atrair clientes que compram apenas o item ou serviço de menor preço. Se você estabelecer um preço mais alto, poderá atrair clientes que não se importam pagando mais por produtos ou serviços de qualidade superior. É sua responsabilidade, é claro, fornecer o serviço da mais alta qualidade possível para ajudar a justificar o preço.
Se você estiver interessado em entregar treinos de acampamento ou pequenos grupos, você pode seguir o mesmo procedimento ess. Descubra o que outras pessoas estão cobrando em sua área e defina suas taxas para serem competitivas. Identifique um ponto de preço que reflita o valor de um treino conduzido por instrutor em sua área e construa a partir dele. Em geral, um bom preço para programas de pequenos grupos é de aproximadamente US $ 12 a US $ 25 por pessoa, por treino. As variáveis primárias são seus custos: despesas de marketing, a quantidade de equipamento envolvido e se você precisa ou não de uma licença para realizar uma aula de ginástica ao ar livre. Se você puder determinar seus custos, isso o ajudará a identificar a receita que você precisa obter por classe para torná-la um empreendimento lucrativo.
Não existe uma maneira 100% certa ou errada de determinar o preço de seus serviços . Se você definir seus preços muito altos, poderá ter que fazer ajustes para atender às necessidades de seu mercado. Da mesma forma, se seu preço for muito baixo, você pode não criar um valor percebido para o seu serviço. Um livro que achei muito útil foi o Buying Brain do Dr. Pradeep, que analisa a psicologia da compra e como as pessoas tomam decisões com base no preço. Não importa o preço que você decidir, é sua capacidade de tornar os exercícios divertidos, envolventes e eficazes que fará com que seus clientes voltem para mais.