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Começar um negócio com capital limitado requer uma mudança de mentalidade. Tradicionalmente, somos condicionados a iniciar o processo de busca de novas oportunidades de negócios perguntando: “Onde está há uma lacuna no mercado e como posso preencher essa lacuna? ” Uma lacuna pode ser uma necessidade não atendida do cliente ou uma nova invenção que ainda não foi lançada no mercado.
A seguir, estabelecemos uma meta para criar um empreendimento que preencherá essa lacuna. Consideramos os recursos necessários para tornar nosso objetivo uma realidade e saímos em busca desses recursos. Escrevemos um plano de negócios e o apresentamos a financiadores em potencial com a promessa de retorno do investimento.
Se os financiadores gostarem de nós e de nossa ideia, eles nos fornecerão o capital para iniciar o negócio. Do contrário, ficamos presos.
Na maioria das vezes, as pessoas têm dificuldade em levantar os recursos de que precisam, fazendo com que o projeto inteiro caia de cabeça para baixo. Existe um caminho alternativo para a criação de um novo empreendimento.
Em vez de começar com a pergunta: “Onde há uma lacuna no mercado e como posso preenchê-la?” pergunte-se: “O que eu tenho e quem eu conheço?”
Examine cuidadosamente os recursos e relacionamentos sobre os quais você tem influência e considere como você pode coloque-os para funcionar de forma rápida e eficaz para criar uma oferta que o mercado precisa ou deseja. Você pode experimentar o uso de diferentes combinações de recursos para testar como o mercado responde a diferentes ofertas e, com o tempo, criar uma oferta que seja realmente valiosa para os outros.
Com essa abordagem, os objetivos de um empreendedor surgem com o tempo, consumindo recursos , conexões e contingências em consideração.
Elas não são fixadas no início de um projeto como são quando a abordagem tradicional é aplicada. Uma maneira útil de contrastar os modos tradicional e alternativo de criação de risco é usar a metáfora do jantar.
Suponha que você esteja recebendo alguns amigos para um jantar casual em uma noite de sábado. Ao se preparar para essa reunião, você pode passar algum tempo pensando em quem está vindo e que comida eles gostam. Você pode até ligar para eles no início da semana para saber se há algo que eles não comem e se eles têm alguma preferência.
Tendo reunido essas informações, você decidirá sobre um menu, vá para um livro de receitas para ver quais ingredientes você precisa, construir uma lista de compras e comprar os produtos.
Você vai levar os ingredientes para casa, prepará-los de acordo com as instruções e, com sorte, servir um jantar delicioso.
A opção alternativa seria acordar no sábado de manhã, verificar o que você tem na geladeira e no freezer, considerar que tipo de comida seus amigos preferem e preparar algo para eles com os ingredientes que você tem em mãos.
Desenvolvendo a mentalidade empreendedora alternativa
Aqui estão alguns princípios e diretrizes que fornecerão a você uma chance melhor de lançar um negócio com pouco ou nenhum capital.
1. Comece com o que você tem
No início da tentativa de começar um novo negócio, avalie o que você tem t à sua disposição. Considere suas:
- Habilidades – o que você pode fazer?
- Experiência – o que você fez no passado?
- Conhecimento – o que você sabe ?
- Recursos tangíveis – o que você possui e a que tem acesso?
É recomendável que você pense cuidadosamente sobre suas respostas a essas perguntas. Vá além do que vem à mente imediatamente e pense um pouco mais profundamente sobre o que você tem à sua disposição. Nesse processo, certifique-se de anotar suas respostas a essas perguntas.
Suas respostas escritas criarão uma coleção de artefatos que podem ser combinados para criar algo interessante, novo e valioso para estabelecer um novo negócio.
2. Leve em consideração quem você conhece
O que você tem precisa ser combinado com quem você conhece para ter poder real. Faça um balanço das relações que você tem com outras pessoas, mapeie sua rede de conexões e considere como suas conexões podem permitir que você use o que você tem de forma mais eficaz.
Sarasvathy aponta que os meios alternativos de defesa de criação de risco “costurando parcerias para criar novos mercados.” Relacionamentos, principalmente parcerias de capital, conduzem a forma e a trajetória do novo empreendimento.
3. Invista o que você pode perder
Há uma grande diferença em sua mentalidade se você começar com a perspectiva de que “Estou investindo esse valor e espero um retorno de 30%” versus “Posso perder tanto, portanto vou colocar no negócio e ver se consigo fazer funcionar”.
Se você investiu apenas o que pode perder, você mantém a flexibilidade no negócio e minimiza o estresse ao gerenciá-lo. Se você só está disposto a investir quando espera obter um retorno específico, há uma grande chance de que nunca dê o salto e lance o negócio que sempre sonhou em possuir.
Um exemplo de este é o empresário que se recusa a deixar um emprego bem remunerado até encontrar uma oportunidade que ele prevê que pagará mais, versus aquele que decide investir uma pequena parte de suas economias e dois anos de sua vida em um projeto que ela acredita ser vale essa quantidade de tempo e dinheiro – independentemente de pagar mais do que o que ela ganha atualmente.
Ela está vivendo uma mentalidade empreendedora alternativa.
4. Experimente e se adapte
Com essa mentalidade, flexibilidade e adaptabilidade são uma vantagem competitiva. Você tem sucesso não ficando muito obcecado por um único objetivo ou resultado, mas respondendo às mudanças no ambiente.
As empresas existentes geralmente levam mais tempo para se adaptar do que as novas porque têm mais incentivos para que as coisas continuem sendo mesmo e estabeleceram rotinas e práticas que reforçam o status quo.
As novas empresas não estão vinculadas à maneira como as coisas sempre foram feitas e, portanto, os empresários podem se beneficiar de mudanças nas preferências do consumidor ou mudanças na tecnologia ou mudanças legislação realinhando seus negócios para tirar proveito de tais desenvolvimentos.
Conforme Sarasvathy coloca, na abordagem tradicional de planejamento de negócios, “há um esforço explícito para evitar surpresas desagradáveis ”.
O empreendedor com a mentalidade alternativa,” em contraste, tem que estar pronto para se contentar com o que vem em seu caminho e aprender para transformar contingências positivas e negativas em componentes úteis de novas oportunidades. ”
Tipos de novos negócios para começar com capital limitado
Os negócios que surgem quando os empreendedores têm capital limitado e adotam a mentalidade alternativa para a criação de novos empreendimentos geralmente têm certas características. Eles geralmente se enquadram em uma ou mais das seguintes categorias amplas: Serviço, Eventos, Desempenho, Corretagem ou Educação.
- Os negócios de prestação de serviços dependem da habilidade e do tempo de quem está iniciando o negócio. Essa pessoa pode disponibilizar suas habilidades para outras pessoas com um investimento inicial relativamente pequeno. Para iniciar uma empresa de serviços, você só precisa das ferramentas de seu negócio.
- Um consultor pode exigir um computador, um faz-tudo algumas ferramentas e um costureiro uma máquina de costura. Com essas ferramentas em mãos, você pode usar seus contatos para começar a vender seu serviço. Negócios baseados em eventos são um pouco mais complexos, mas ainda podem ser iniciados com capital limitado (veja a edição de março do Entrepreneur para um artigo sobre negócios baseados em eventos). Os negócios baseados em eventos incluem empreendimentos que realizam eventos esportivos, exposições e concertos. A vantagem de tais negócios é que, com marketing eficaz, você pode vender os ingressos antes de incorrer nos custos principais, limitando a quantidade de capital necessária para manter o empreendimento funcionando.
- Negócios baseados em desempenho dependem da capacidade de empreendedores para realizar e reunir outras pessoas que possam melhorar o desempenho.
Mark Lamberti, o empresário que transformou o Makro no que é hoje, diz que aprendeu alguns de seus negócios mais importantes lições quando ele tocou e gerenciou uma banda na juventude.
Negócios baseados em performance dependem da habilidade criativa do empresário juntamente com a habilidade de comercializar essas habilidades para um público mais amplo.
Músicos, comediantes, palestrantes motivacionais e cantores têm potencial para criar negócios baseados em performance.
As corretoras estão entre os tipos de empreendimentos mais populares para pessoas com pouco capital. Eles unem compradores e vendedores. Você encontra corretores em vários setores, desde imobiliário (por exemplo, agentes imobiliários), hotelaria (por exemplo, portais de sites de marketing B & Bs), recrutamento (por exemplo, agentes de recrutamento) e esportes (por exemplo, esportes agentes que reúnem desportistas e patrocinadores), oradores e artistas (por exemplo, agentes oradores anunciando oradores para coordenadores de conferências) e a lista continua.
A chave para ser eficaz em negócios de corretagem é ter contatos e fomentar relacionamentos e marketing eficaz em ambos os lados da equação – para compradores e vendedores.
Muitas empresas de corretagem modernas – como Privateproperty.co.za e Wheretostay.co.za – agora aproveitam a web para criar um alcance mais amplo entre compradores e vendedores.
Mas a essência do negócio ainda é o que sempre foi, preenchendo uma lacuna de informações entre compradores e vendedores.Pessoas com muitos contatos em um determinado setor e talento para marketing e vendas devem considerar uma corretora como uma forma de baixo capital para entrar no negócio.
A educação é outra área em que as pessoas encontram oportunidades com pouco ou nenhum capital. Qualquer pessoa com habilidades e ideias que outros desejam aprender e uma paixão por ajudar os outros a se desenvolver pode passar para a educação.
De um ex-professor abrindo uma empresa que fornece aulas extras para crianças em idade escolar, ou um fanático por esportes abrindo uma empresa de coaching a uma pessoa com treinamento em fotografia ajudando outros a tirar fotos melhores, existem várias oportunidades de baixo capital na área de educação.
Embora essas cinco categorias de negócios – serviços, eventos , desempenho, corretagem ou educação – podem despertar algumas ideias em você, as oportunidades de start-up de baixo capital não se limitam a elas.
Com o desenvolvimento contínuo em tecnologia, há muitas novas oportunidades surgindo no software e na web espaço de serviços (por exemplo, criação de aplicativos para iPhone) e no espaço de mídia (por exemplo, com ferramentas de site e blog, não há mais a necessidade de gastar R $ 5 milhões para criar as bases de uma empresa de mídia).
A chave é para começar com o que você tem atualmente – os recursos que você pode acessar, as habilidades que você pode aproveitar e as conexões à sua disposição – para ajudá-lo a descobrir um caminho de baixo custo para um novo negócio sustentável e lucrativo.
O lado negativo da abordagem de baixo capital
Embora haja muitos benefícios em iniciar sua jornada empreendedora, perguntando “o que eu tenho e quem eu conheço?” também há desvantagens nessa abordagem que podem exigir ações corretivas para superar as consequências negativas.
A principal delas está centrada na noção de que a empresa e o proprietário se tornam inextricavelmente ligados – o proprietário é a empresa e a empresa é o proprietário. Nessas circunstâncias, torna-se difícil expandir o negócio, porque o proprietário tem apenas algumas horas por dia para continuar vendendo seus serviços.
Também se torna difícil vender o negócio porque vale a pena muito pouco sem o proprietário e há o risco de que o proprietário fique sobrecarregado e se queime.
Para superar esses desafios, os empreendedores devem se concentrar em codificar o que fazem e treinar outras pessoas para serem capazes de replicar. Eles também devem ter como objetivo sistematizar o máximo possível no negócio – criando sistemas e processos para fazer o que fariam de outra forma.
Todas as quatro grandes empresas de contabilidade começaram há muitos, muitos anos como pequenas empresas de contabilidade parcerias, mas eles eram Eram capazes de crescer porque os sócios seniores efetivamente treinaram os juniores que entravam na empresa nas formas de contabilidade e auditoria eficazes e criaram metodologias e práticas que poderiam ser passadas de uma pessoa para outra para permitir que uma base mais ampla de pessoas fizesse o necessário trabalho.
Privateproperty.co.za e Wheretostay.co.za criaram valor colocando seus negócios de corretagem online. Portanto, eles não dependem das pessoas do negócio para fazê-lo funcionar. O negócio pode crescer e ser vendido sem estar vinculado a uma pessoa em particular.
Embora haja uma desvantagem na abordagem alternativa do empreendedorismo, também há muitas vantagens.
É empoderador para concentre-se no que você pode fazer com o que tem à sua disposição e permite que as pessoas entrem nos negócios de maneiras que, de outra forma, não teriam imaginado. Se você realmente leva a sério a criação de uma empresa a partir de uma base de capital baixo, recomendo que experimente.