Por que abrir sua própria academia?
Por que deixar um emprego seguro e estável e mergulhar no empreendedorismo?
A resposta provável é que você tem vontade de administrar um negócio de fitness que nunca vai embora. É a sua paixão, e qualquer outro caminho que você possa seguir na vida ficará pálido em comparação com este.
Veja Mike Lipowski, por exemplo. Fundador e proprietário da Pure Physique em Nova York, o ex-fisiculturista começou sua academia de ginástica porque sabia que abrir uma academia era a coisa que ele queria fazer mais do que qualquer coisa. Ele nos disse isso em um episódio do Podcast Glofox Fitness Founders. Ao falar sobre sua vida e carreira no fitness, ele explicou que nasceu para dirigir um estúdio de fitness;
“Eu fui e fiz porque nunca realmente pensei em seguir qualquer outro caminho. Para mim, era exatamente assim que eu queria estar. É onde eu quero passar meu tempo. Isso é o que eu quero fazer ”
Tivemos a sorte de receber Mike e compartilhar sua sabedoria. Sentando-me para escrever este blog, percebi que a riqueza de informações que eu e a equipe de podcast coletamos das necessidades de nossos convidados para ser compartilhado neste artigo sobre a abertura de uma academia. Primeiro, examinarei as principais vantagens de abrir uma academia no mercado de hoje e as bases vitais que você precisa cobrir ao iniciar. E, em seguida, me aprofundarei nos 8 itens essenciais lições que nossos convidados do podcast estabeleceram sobre a abertura de uma academia.
Pule para:
- Quais são as vantagens de abrir sua própria academia?
- Você precisa começar?
- 8 Es Lições sentiais que os especialistas nos ensinaram sobre como abrir uma academia
Quais são as vantagens de abrir sua própria academia?
Uma indústria saudável: a receita das academias de ginástica nos EUA aumentou em 30 bilhões entre 2017 e 2018 – um aumento de 7%. A geração millennial (22-37 anos) está conduzindo isso com Salon.com relatando que esta geração superou os níveis de participação e atividade entre todas as gerações em 2017. Pegar um conjunto de pesos livres com uma cerveja gelada depois do trabalho está se tornando o nova norma. Além disso, o setor provou ser à prova de recessão – como pode ser visto no gráfico abaixo.
Outro sinal desta explosão de estúdios em todas as cidades do país, ocupando os espaços comerciais deixados por lojas e escritórios. O New York Times detalha esse novo fenômeno soberbamente e mostra como os estúdios boutique de preços elevados estão se agrupando da mesma forma que uma fileira de restaurantes, dando aos consumidores de fitness uma variedade de escolha.
O que nos leva ao motivo final – o surgimento de estúdios boutique de fitness. Agora há mais opções do que nunca quando se trata de malhar. Estúdios como Orangetheory, F45 e Soulcycle se tornaram populares e estão impulsionando uma mudança real na indústria devido à sua popularidade. Tanto que, entre 2012 e 2015, as adesões a estúdios boutique de fitness cresceram 70% em comparação com as adesões a ginásios tradicionais, que cresceram 5%. A escolha não se limita apenas ao consumidor, os empreendedores de fitness agora têm uma variedade de opções ao abrir um negócio.
Grande potencial de crescimento: dois estúdios que mencionamos – Orangetheory e F45 agora são grandes franquias que têm locais em todo o mundo. Da mesma forma, uma franquia de academia mais tradicional como Anytime Fitness ou Snap Fitness expandiu seu alcance em diferentes cidades e países. Agora, isso não significa automaticamente que você alcançará essas alturas (talvez você!), Mas mostra que este modelo de negócios provou que pode ser replicado em diferentes locais; seja o modelo de franquia ou multi-localização.
Para dar um exemplo de um estúdio menor crescendo a partir de um único local com sucesso, vamos dar uma olhada em um perfil que fizemos no cliente da Glofox Posto Nove. O estúdio de ioga baseado em Beirute franquia na Costa do Marfim e depois de alguns problemas iniciais, agora está prosperando. Eles agora estão procurando franquear um terceiro e quarto locais mais perto de casa e são um ótimo exemplo de uma pequena empresa de fitness se expandindo para novos locais.
Você está no controle: fale com qualquer proprietário de empresa de fitness e eles o farão digamos que um dos elementos mais satisfatórios é ver sua visão ganhar vida. A jornada de uma ideia em sua cabeça para um negócio vivo pode ser acidentada, mas quando você abre as portas pela primeira vez, o sonho se torna realidade.
E você é a pessoa totalmente no controle desta visão. Superficialmente, isso parece ótimo e definitivamente há vantagens em possuir seu próprio negócio. No entanto, há mais do que aparenta. Enquanto você é o chefe, em teoria, a realidade é que você responde aos seus funcionários, aos seus clientes e aos compromissos que assume com os vendedores e fornecedores.Você agora é a última linha de defesa e a culpa acabará recaindo sobre seus ombros quando as coisas derem errado.
Esteja preparado para isso.
Você está transformando a vida das pessoas: por que você começou a praticar exercícios físicos? Para a maioria dos proprietários de academias, era para ajudar as pessoas a terem uma vida mais saudável, mais saudável e feliz. Como instrutor ou personal trainer, você tinha elementos de controle do que podia ou não ensinar e pode ter sido vinculado à filosofia do proprietário da academia.
Agora você está no comando, pode ajudar as pessoas a obter resultados da maneira que você considera a melhor. Além disso, não há nada mais gratificante do que ver alguém aceitar seus ensinamentos e alterar seu modo de vida para melhor.
O que você precisa para começar?
Existem algumas questões que você precisa abordar na preparação para o primeiro dia de negócios. Software de gerenciamento de instalações, seguro e academia são apenas algumas das coisas que você precisa pensar cuidadosamente quando estiver nos estágios de pré-lançamento.
As instalações
Escolher sua localização é uma das as decisões mais importantes que você fará. Em um mundo ideal, você deseja um local com muito tráfego de pedestres em uma localização central, mas esse tipo de local pode ser difícil de conseguir. Ele também representará a maior parte dos custos operacionais. Aluguel, água, eletricidade e aquecimento vão consumir seu fluxo de caixa regularmente. No topo de um local, você precisa levar em consideração quanto trabalho de construção o local precisa. Diferentes tipos de academias requerem diferentes layouts, equipamentos de ginástica e instalações, portanto, você deve considerar isso ao fazer sua escolha.
Licenças e seguros
Existem várias licenças e documentos legais que você deve obter antes de abrir a empresa. Você precisará de uma licença comercial, certificado de incorporação e contrato de trabalho para novas contratações. Há uma grande quantidade de documentação vital necessária para administrar uma academia e você precisa estar atento a ela. O melhor conselho aqui é contratar um advogado para consultá-lo, para que você tenha a melhor posição jurídica desde o início. Outra área que você precisa cobrir é o seguro. As academias lidam com um grande volume de tráfego e, sem dúvida, estão sujeitas a lesões no local. Você precisará ter um seguro empresarial para cobrir várias possibilidades diferentes, bem como responsabilidade geral, roubo, indenização trabalhista e seguro contra acidentes de propriedade.
Software de gerenciamento de ginásio
Os dias de administrar uma academia com papel e caneta ou uma planilha de excel estão definitivamente acabados. A tecnologia agora capacita as academias e franquias de maior sucesso, então você precisa escolher o tipo certo de software para o seu negócio de fitness. Em sua essência, o software de gerenciamento de academia é o sistema nervoso de sua academia, controlando coisas como rastreamento de pagamentos, gerenciamento de membros, gerenciamento de leads, reservas de aulas e programação de aulas. Ele permite que você tome decisões de negócios importantes rapidamente, fornecendo informações valiosas sobre seus membros, funcionários e negócios em geral. A maioria dos softwares que valem a pena agora fornece um aplicativo voltado para o cliente para tornar a experiência dos membros o mais perfeita possível.
8 lições essenciais que os especialistas nos ensinaram sobre como abrir um ginásio
Vamos mergulhar nas lições daqueles que estiveram nas trincheiras e vieram como outro ajudante para contar a história. Desde a importância de ter um plano sólido até como você pode criar uma estratégia de retenção que impulsione o crescimento, essas 8 lições cobrem todos os aspectos importantes para abrir uma academia de sucesso.
O planejamento salvará você a longo prazo
Uma observação rápida sobre nosso primeiro contribuidor – ele tecnicamente não foi um convidado em nosso podcast, mas esperamos colocá-lo no futuro como ele o guru do planejamento de negócios de fitness! Ibrahim Mohammed, proprietário da IMStrong Bristol (anteriormente MYGYM Bristol) contribuiu com nosso guia para a elaboração de um plano de negócios para uma empresa de fitness.
Para Ibrahim, o plano de negócios lançou as bases para o sucesso de seu negócio, fornecendo um roteiro a seguir.
“O que eu acredito é que uma vez que você escreva o que vai fazer, você sabe exatamente como fazer, em vez de adivinhar ao longo do maneira ”, explica Ibrahim.“ Você precisa saber como está indo de A para B e para C. ”
E ele está certo. Quando você abre e dirige um negócio, está mergulhando de cabeça no oceano de problemas que podem afundar você muito rapidamente. Mas se você tiver um plano escrito que o lembre do próximo passo que deve dar, espero que você suba à superfície e siga em frente. Uma nota de cautela, porém, não se preocupe muito com o planejamento, pois você não chegará a lugar nenhum rapidamente.
Simplicidade é a chave.
Pense de forma específica e restrita
Também conhecida como encontre o seu nicho.
Tentar ser uma academia do tipo “tamanho único” para atrair um mercado mais amplo simplesmente não vai funcionar nos dias de hoje.A revolução das butiques deu às pessoas mais opções e o desejo de buscar a experiência mais única possível. O resultado disso é que uma oferta branda e intermediária não é atraente no mundo de hoje. Você precisa definir um mercado-alvo.
Essa também era a opinião de Richard Wolff, que está no setor há mais de 25 anos e viu seus altos e baixos durante esse tempo. Ele é o proprietário do Medfitness, um programa de treinamento de força de 25 minutos com base científica que é realizado duas vezes por semana.
As 6 etapas cruciais para abrir uma academia ou estúdio
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Quando ele nos falou sobre sua vida e tempos na indústria de fitness, ele deu este conselho brilhante sobre como definir o que você é como uma empresa de ginástica.
“Para ter sucesso, você realmente precisa detalhar uma entidade específica. Seja um produto ou serviço e a única coisa que fizemos , que tenho feito por trinta anos está ficando mais específico e mais específico e mais específico. ”
Ele prossegue dizendo que
“Quando olhamos para pessoas e empreendedores de sucesso em qualquer setor, seja ele de negócios ou músicos ou o que quer que seja, se você quer ser bom em algo, você tem que possuir essa coisa. ”
3. Você precisa saber o custo
O lado financeiro de abrir sua própria academia de ginástica é algo que abordamos em nosso artigo sobre como calcular o custo de abertura de uma academia. Os custos iniciais para abrir uma academia de ginástica podem variar enormemente, dependendo do tamanho, localização, instalação e tipo de academia que você abrir. Observe que é quase impossível fornecer uma estimativa totalmente precisa que represente todas as academias. Diferentes proprietários de academias iniciam diferentes tipos de negócios de academias, e os custos iniciais variam dependendo da instalação e do lançamento. Os custos iniciais básicos podem variar de $ 10.000 a $ 50.000 em média.
A proprietária do Ladystrong, Brittany Welk, enfatizou a importância de saber seus números.
De acordo com ela:
“Uma grande coisa é entender seus números e seu fluxo de caixa e como operar sua empresa do ponto de vista financeiro, porque isso pode ser difícil. Uma grande lição e uma grande lição que eu tive é que você realmente precisa saber seus números.
O dinheiro faz o mundo andar pela estrada e isso da mesma forma quando se dirige uma empresa de condicionamento físico. A chave é estar ciente de quanto você está gastando para que possa sobreviver aos primeiros meses.
4. Descubra como conseguir leads – e rapidamente
A verdade é que, embora você tenha um entusiasmo ilimitado pela sua academia, a pessoa média o verá como apenas mais uma academia na área. Isso é chamado de mentalidade “construa e eles virão”. Você precisa sair disso e entrar na mentalidade de “fazer disso sua única escolha”, jogando-se nas trincheiras do marketing de mídia social e geração de leads. A primeira coisa com que você precisa se preocupar é onde estão seus leads e como você está indo para obtê-los. Mas você aprende como fazer isso sozinho ou contrata um especialista?
O guru do marketing de fitness Mike Arce nos deu uma resposta muito clara a essa pergunta quando ele se juntou a nós no podcast de há alguns meses. Ele disse:
“Se você está começando, deve contratar alguém. Como se você devesse contratar uma agência ou passar por cursos, porque não vamos começar apenas com os anúncios do Facebook, e não se preocupe com as páginas de destino, não se preocupe com os e-mails automatizados. ”
O ponto-chave que Mike destaca é que você não deve “apenas fazer algo”. Você precisa apostar tudo, seja contratando um especialista ou se tornar um especialista. Seja qual for a sua decisão, você precisa tomá-la rapidamente.
Mike Arce hospedando seu podcast. Fonte : mikearce.live
Priorize a pré-venda
Não importa que tipo de negócio de academia você esteja administrando, a realidade é que está saindo muito mais dinheiro em comparação com o que entrando com coisas como aluguel, eletricidade, equipamentos, salários e seguro. O maior erro que muitos donos de academias cometem é que eles não priorizam as vendas antecipadas para a inauguração. Por isso, eles estão começando imediatamente no backfoot. Priorizar a pré-venda obriga você a divulgar seu nome na comunidade local antes que as portas se abram, e isso só pode ser benéfico.
De todos os desafios de ter uma academia, vendas pode ser um dos mais difíceis. t requer habilidade e prática.O guru de vendas de sócios, Erik Russell, nos deu um resumo de todas as vendas de academias recentemente e deu este conselho-chave para deixar os clientes em potencial à vontade;
“Tenho que acalmar o medo deles, tenho que tranquilizá-los de que serão cuidados, que se encaixarão com todo mundo. E eu tenho fazer isso logo de cara, porque se eu fizer isso, estou me separando de todos no mercado porque ninguém mais está fazendo isso. Todo mundo está falando sobre si mesmo e eles têm as intenções certas, mas eles realmente não entendem o lado do cliente potencial da empresa. ”
Como você pode ver, o que importa é ajudar a pessoa em vez de vender para ela.
Documente tudo
Conforme você escala seu negócio de academia, um grande desafio será espalhar o conhecimento que você adquiriu por toda a sua equipe em expansão. No início, pode ser tentador estar muito envolvido com a integração de uma nova equipe, pois sua equipe é pequena. No entanto, conforme a equipe crescer, haverá a tentação de integre cada membro da equipe pessoalmente. Isso será uma perda de tempo e recursos que poderiam ser gastos com mais eficiência em outras partes da empresa.
A solução? Comece a criar manuais para tudo desde o início.
Outro ótimo conselho de Brittany Welk gira em torno de playbooks. Quando ela contratou seu primeiro gerente de estúdio, ela percebeu que havia ocorrido uma falha de comunicação na integração. Ela disse que:
“… realmente não foi até que me sentei e escrevi, disquei e tive reuniões semanais com ela, que realmente ficamos na mesma página porque ela entendeu o processo, entendeu o trabalho, entendeu o que precisava ser feito e eu entendi como ela trabalha e ela entendeu como eu trabalho. ”
Documente tudo, desde os processos de vendas até as estratégias de marketing. Quando se trata de contratar o pessoal é especialmente importante e de acordo com a Bretanha; “documentar e fazer seus sistemas são muito importantes, e eu diria que é uma prioridade sobre a contratação de pessoal.”
7. Pense fora da caixa com seu marketing
Sempre enfatizamos o importância de usar publicidade em mídia social paga para gerar leads, não deve ser apenas parte de sua estratégia de marketing. Às vezes, você precisa pensar em maneiras criativas de gerar leads e o homem que está na vanguarda disso no mundo do fitness é Stuart Brauer, proprietário do estúdio, consultor de ginástica e proprietário do WTF GYM Talk.
Uma estratégia brilhante sobre a qual ele falou foi o marketing de influenciadores. Sabemos o que você está pensando – como vou pagar alguém com milhares de seguidores para promover minha academia? De acordo com Stuart, isso não poderia estar mais longe da verdade. A estratégia dele é transformar seus membros em influenciadores. Gênio! Ele diz;
“Em vez de uma pessoa com 100.000 seguidores, que tal cerca de 50 de seus clientes, cada um com 1.000 seguidores. Quem segue Sally, que faz parte da sua academia há dois anos? Amigos, familiares e colegas de trabalho de Sally. Então, por que você não faz de seus clientes seu influenciador? ”
Econômico e simples, não há contrato ou acordo. Você simplesmente pega uma câmera, dá a eles uma camiseta de marca gratuita e tira ótimas fotos que você pode compartilhar em sua página e, mais importante, eles compartilham em seus canais. Isso pode ser implementado a partir do dia 1 – você deve ter membros prontos para partir de sua campanha de pré-venda, então traga alguns deles a bordo!
Crie uma estratégia de retenção desde o início
Escrevemos alguns blogs sobre retenção – principalmente este artigo sobre como construir uma estratégia de retenção para sua empresa. A razão é que é a única maneira de você fazer seu negócio crescer. Conseguir leads na porta e convertê-los em membros é, claro, importante, mas se você não os reter, você estará fechando rapidamente. Em nossa pesquisa anterior sobre retenção, descobrimos que custa nove vezes mais para adquirir um novo membro do que para manter um existente. Na realidade, você precisa ter uma estratégia de retenção em vigor desde os primeiros dias de sua empresa.
Um homem que sabe tudo sobre retenção de membros é Jack Thomas, proprietário do BASE Bangkok e vencedor de 2018 da academia asiática do ano. Em um episódio recente de nosso podcast, Jack sentou-se e falou conosco sobre como ele tornou o BASE um sucesso, com alguns conselhos absolutamente importantes sobre como reter membros. Para ele, o crescimento do BASE tem como objetivo obter resultados de membros – algo que Jack pensou no início do negócio. ”
” Quando abrimos, eu decidi sobre os nossos conceitos e também achei que era muito importante acompanhar os resultados do nosso cliente. Sabe, você vê um monte de aulas em grupo e entra, suar, pode ter um monitor de frequência cardíaca, saiba quantas calorias você queimou.Mas, para a maioria dos conceitos de classe em grupo, você não sabe exatamente o quanto está ficando mais forte e o quanto mais em forma está ficando. ”
Então, Jack decidiu manter os membros responsáveis, primeiro fazendo uma avaliação mensal da aptidão de um membro. Então, à medida que investiram mais em tecnologia, eles puderam rastrear seus resultados classe a classe. Os dados que eles coletam podem ser usados de muitas maneiras diferentes para tornar a experiência mais emocionante para o membro e torná-los fixos no estúdio. Este tipo de rastreamento de resultados deve estar enraizado em como você faz as coisas desde o início.
Em resumo
Abrir uma academia pode ser difícil, e o primeiro ano de funcionamento de qualquer pequena empresa é uma curva de aprendizado íngreme, especialmente na primeira vez em que é perguntado. Haverá muitos desafios e adversidades ao longo do caminho e momentos em que você sentirá vontade de desistir. Mas se você seguir essas lições de especialistas e antecipar o que está por vir, estará em uma posição melhor para lidar com esses desafios e será mais capaz de lidar com qualquer adversidade que surgir no futuro.