7 etapas para vender sua pequena empresa

Vender uma pequena empresa é um empreendimento complexo que envolve várias considerações. Pode exigir que você aliste um corretor, contador e / ou advogado à medida que prossegue. O lucro dependerá do motivo da venda, do momento da venda, da força da operação da empresa e de sua estrutura.

A venda da empresa também exigirá grande parte do seu tempo e, quando o negócio for vendido, você precisará determinar algumas maneiras inteligentes de lidar com o lucro.

A revisão dessas sete considerações pode ajudá-lo a construir um sólido planeje e torne as negociações um sucesso.

1. Motivos da venda

Você decidiu vender sua empresa. Por quê? Essa é uma das as primeiras perguntas que um comprador em potencial fará.

Os proprietários geralmente vendem seus negócios por qualquer um dos seguintes motivos:

• Aposentadoria
• disputas de parceria
• doença ou morte
• trabalho excessivo
• tédio

Alguns proprietários consideram a venda do negócio quando não é lucrativo, mas isso pode dificultar a atração de compradores. Considere a capacidade de venda da empresa, sua prontidão e seu tempo.

Existem muitos atributos que podem fazer sua empresa parecer mais atraente, incluindo:

• Lucros crescentes
• Valores consistentes de receita
• Uma forte base de clientes
• Um contrato importante que se estende por vários anos

2. Momento da venda

Prepare-se para a venda o mais cedo possível, de preferência com um ou dois anos de antecedência. ajudam você a melhorar seus registros financeiros, estrutura de negócios e base de clientes para tornar o negócio mais lucrativo. Essas melhorias também facilitarão a transição para o comprador e manterão os negócios funcionando sem problemas.

3. Avaliação de negócios

Em seguida, você desejará determinar o valor de seu negócio para ter certeza de não definir o preço muito alto ou muito baixo. Localize um avaliador de negócios para obter uma avaliação. O avaliador irá elaborar uma explicação detalhada do ônibus valor de iness. O documento trará credibilidade ao preço pedido e pode servir como um medidor para o preço de sua listagem.

4. Você deve usar um corretor?

Vender você mesmo o negócio permite que você economize dinheiro e evite pagar a comissão de um corretor. Também é o melhor caminho quando a venda é para um membro da família de confiança ou funcionário atual.

Em outras circunstâncias, um corretor pode ajudar a liberar tempo para você manter o negócio em funcionamento ou manter a venda silenciosa e obter o preço mais alto (porque o corretor vai querer maximizar seu ou sua comissão). Discuta expectativas e anúncios com o corretor e mantenha uma comunicação constante.

5. Preparação de documentos

Reúna suas demonstrações financeiras e declarações de impostos de três a quatro anos e analise-as com um contador. Além disso, desenvolva uma lista de equipamentos que estão sendo vendidos com a empresa. Além disso, crie uma lista de contatos relacionados a transações de vendas e suprimentos e desenterre qualquer papelada relevante, como seu aluguel atual. Crie cópias desses documentos para distribuir para compradores potenciais financeiramente qualificados.

Seu pacote de informações também deve fornecer um resumo que descreve como o negócio é conduzido e / ou um manual de operação atualizado. Você também deseja ter certeza de que o negócio está apresentável. Quaisquer áreas do negócio ou equipamento que estejam quebrados ou degradados devem ser consertados ou substituídos antes da venda.

6. Encontrar um comprador

A venda de uma empresa pode durar entre seis meses e dois anos, de acordo com a SCORE, uma associação sem fins lucrativos para empresários e parceiros da Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Encontrar o comprador certo pode ser um desafio. Tente não limitar sua publicidade e você atrairá mais compradores em potencial.

Depois de ter compradores em potencial, veja como manter o processo em andamento:

• Obtenha de dois a três compradores em potencial, caso o negócio inicial vacile.
• Mantenha contato com os compradores em potencial.
• Descubra se o comprador em potencial se qualifica para o financiamento antes de fornecer informações sobre sua empresa.
• Se você planeja financiar a venda, analise os detalhes com um contador ou advogado para chegar a um acordo com o comprador.
• Deixe algum espaço para negociação, mas mantenha-se firme em um preço que seja razoável e que considere o valor futuro da empresa.
• Faça todos os acordos por escrito. Os compradores em potencial deve assinar um contrato de não divulgação / confidencialidade para proteger suas informações.
• Tente fazer com que o contrato de compra assinado fique sob custódia.

Você pode encontrar os seguintes documentos após a venda:

• A nota fiscal, que transfere os ativos da empresa para o comprador
• Uma cessão de um arrendamento
• Um contrato de garantia, que faz com que o vendedor retenha uma garantia sobre o negócio

Além disso, o comprador pode solicitar que você assine um contrato de não concorrência, no qual você concorda em não iniciar um novo negócio concorrente e atrair clientes.

7. Gerenciando os lucros

Reserve algum tempo – pelo menos alguns meses – antes de gastar os lucros da venda. Crie um plano delineando suas metas financeiras e aprenda sobre as consequências fiscais associadas à fortuna repentina. Fale com um profissional financeiro para determinar como você deseja investir o dinheiro e se concentrar em benefícios de longo prazo, como saldar dívidas e economizar para a aposentadoria.

O resultado final

Vender uma empresa consome tempo e, para muitas pessoas, é um empreendimento emocional. Um bom motivo para vender ou a existência de um mercado “aquecido” pode aliviar o fardo, assim como a ajuda de profissionais .

Também pode ser possível receber aconselhamento gratuito de organizações como o SCORE, e sua câmara de comércio local pode oferecer seminários e workshops relevantes. Quando tudo estiver dito e feito, a grande soma de dinheiro em sua conta bancária e seu novo tempo livre farão com que o árduo processo pareça valer a pena.