Ao decidir se querem obter uma licença imobiliária, as pessoas costumam perguntar quanto tempo leva para se tornar sucesso no mercado imobiliário. O problema com esta pergunta é que é impossível quantificar. O sucesso depende do corretor individual, bem como do mercado em que está trabalhando.
Em vez de tentar descobrir o cronograma para o sucesso, os corretores imobiliários devem se concentrar em garantir que tenham conhecimento incontestável de o mercado, treinamento incomparável e uma atitude de cabeceira que não deixa nada a desejar.
Se você quer ter mais sucesso como corretor de imóveis, deve se esforçar para estar entre os melhores que o setor tem a oferecer , e isso significa atualizar de forma consistente suas práticas de negócios – independentemente de há quanto tempo você trabalha na área. Aqui estão 10 dicas para ajudá-lo a progredir em sua carreira.
Aprimore seu conhecimento do mercado
O conhecimento do mercado é um dos melhores indicadores do nível de experiência e habilidade de um corretor imobiliário. Como resultado, como você fará para aumentar sua percepção do mercado dependerá se você está iniciando sua carreira, estabelecido no setor ou já é um corretor veterano.
Novos agentes devem gastar uma quantia significativa de tempo para aprender sobre o valor da casa pesquisando comps e condições de mercado atuais. No entanto, corretores veteranos devem gastar mais tempo aprendendo a prever como o valor da casa será afetado por mudanças na indústria, economia e área local.
Se você está apenas começando sua carreira, estabelecer um conhecimento básico pode ser um esforço intimidante, por isso é melhor começar com as necessidades que seus clientes em potencial provavelmente terão. “Você vai querer saber quais propriedades comparáveis estão indo para uma casa padrão de três quartos e dois banheiros, já que esse será o principal critério de pesquisa para a maioria dos seus compradores”, diz Megan Blum, imobiliária licenciada corretora imobiliária da Flux Real Estate em Seattle, Washington.
Para corretores mais estabelecidos, aumentar seu conhecimento pode significar expandir os limites do que você considera ser o seu mercado “local” e se tornar um especialista em vendas dados para os códigos postais em sua área maior. “Tenha uma ideia de qual é a diferença de dados para cada CEP ou bairro”, aconselha Blum. “Saber o preço médio de venda, a média de dias no mercado, a quantidade média de novos anúncios por semana ajudará você a ser capaz de educar e se comunicar com seu comprador ou vendedor sobre o que esperar. ”
Mas aumentar seu conhecimento do mercado deve ir além dos dados de estoque e vendas para corretores experientes. “Esteja ciente dos pontos quentes e tópicos de cada comunidade específica”, diz Stacye Pratt, REALTOR® e proprietária da LSP Real Estate, LLC em Denver, Colorado.
Para se manter informado sobre o mercado, corretores de sucesso vão além da MLS. Se você deseja que sua experiência se destaque no negócio, deve ler as notícias do setor nos mercados nacional e local e se manter atualizado sobre quaisquer projetos ou tendências que possam afetar o valor da propriedade.
Não se conforme com estereótipos negativos sobre corretores imobiliários
Infelizmente, existem muitos estereótipos negativos sobre corretores imobiliários. Os corretores são frequentemente vistos como indivíduos agressivos que fogem com 3 a 6% do preço de compra depois simplesmente colocando uma placa de “à venda” no jardim da frente. Embora saibamos que esse tipo de definição é impreciso quando se trata da maioria dos agentes trabalhadores, é crucial estar ciente desses estereótipos, para que você saiba o que está enfrentando.
Seu trabalho para combater essas suposições deve comece com a primeira conversa que você tiver com clientes em potencial, especialmente se você usar a chamada fria como meio de gerar leads. “Quando estou trabalhando para conseguir o negócio de um cliente, coloco a bola no campo dele, mantendo o controle”, diz Blum. “Farei um comentário como Não quero ser aquele agente que liga para todos vocês o horário, então me avise quando for o momento certo para agendar esta reunião, e partiremos daí. Caso contrário, tentarei entrar em contato em algumas semanas, se não tiver notícias suas. ”
Blum também garante que explica a clientes em potencial que não está no negócio para obter um comissão rápida, mas em vez disso, está interessada em educar compradores e vendedores em todas as áreas do processo. “Estabelecer a expectativa de que você sabe como a maioria dos agentes é, de que não está desesperado por seus negócios e que entrará em contato após um período de tempo realista dará ao cliente a ideia de que eles têm o controle – o que, de certa forma, eles faz, mas você também como agente ”, acrescenta ela.
Afinal, ser bem-sucedido no setor exige que os agentes conquistem a confiança de seus clientes.Ao reconhecer que você está ciente das preocupações comuns que compradores e vendedores têm sobre trabalhar com um corretor de imóveis e demonstrar como você é diferente dos estereótipos, você pode construir essa confiança muito mais rápido.
Equipe-se Com outros corretores imobiliários
Duas cabeças pensam melhor do que uma pode ser um clichê, mas definitivamente há verdade nisso quando se trata do setor imobiliário. Embora a ideia de dividir uma comissão possa fazer alguns reclamar, a parceria com outros corretores imobiliários pode, em última análise, ajudá-lo a aumentar sua receita e expandir seus negócios.
“Isso o ajudará a obter uma visão geral sentir o que o mercado está fazendo em toda a sua região, em vez de apenas no bolso que você compra e vende ”, diz Blum.“ Eles também podem se especializar ou ter passado por situações que você não encontrou e serão capazes de dar uma visão sobre o que esperar se acontecer com você e vice-versa. ”
A parceria com outros corretores imobiliários certamente permite que você se beneficie de seu conhecimento de mercado, experiência e clientela. Trabalhando em equipe, você pode aprender novas habilidades, reunir recursos e representar ainda mais clientes ao mesmo tempo. Você pode ter que compartilhar comissões para fazer isso, mas pense em quantas mais surgirão em seu caminho por causa disso.
Encontre um mentor
Para novos agentes, trabalhar em equipe fornece uma ótima entrada no setor e acesso a mais clientes. No entanto, trabalhar com um mentor oferece a oportunidade de aprendizado prático.
“Ter um mentor é inestimável”, diz Pratt. “Um mentor pode ampliar seu conhecimento fora do livro inteligente para aplicações práticas de vários cenários isso nem sempre pode ser ensinado com um livro didático. ”
Blum acredita que um dos principais benefícios de encontrar um mentor é a capacidade de aprender sobre os sistemas e processos que eles implementam. Embora alguns agentes inexperientes optem por ler scripts, aqueles que trabalham com mentores obtêm o conhecimento de que precisam para ter interações genuínas e construir relacionamentos com os clientes.
“Os mentores também terão clientes sob contrato (provavelmente), assim, um novo agente pode participar das inspeções e ser orientado por todo o processo, acompanhando-os em vez de se comprometer e não ter ideia do que esperar ”, diz Blum.“ Foi muito importante para mim participar de muitas inspeções no início para ter uma ideia do que observar em casas que podem ser bandeiras vermelhas, grandes vantagens etc. ”
Aproveite a reputação de sua corretora
No setor imobiliário, a reputação é de extrema importância, especialmente porque muitos negócios são gerados pelo boca a boca. Sua reputação é essencial, mas a reputação de sua corretora também é.
As melhores empresas já têm uma marca estabelecida que seus clientes reconhecerão, mesmo que nunca tenham ouvido falar de você. Portanto, aproveitá-lo também permitirá que você use as credenciais e o prestígio de sua agência a seu favor.
“Semelhante a trabalhar com um mentor, uma empresa terá um ótimo sistema implantado”, diz Blum. ” Eles terão um marketing que já existe há anos que as pessoas reconhecerão, e haverá um alto calibre de qualidade (espero) vinculado ao nome. ”
Além disso, aproveitando ao máximo o seu recursos da empresa, você pode aprender aspectos de nicho do negócio que permitirão que você melhore seus conhecimentos e habilidades.
“As empresas geralmente também têm fornecedores com os quais estão conectadas, e você pode aprender mais sobre a compra de uma casa e venda por meio de outros serviços que possam ser necessários, como inspeções sépticas, escopos de esgoto, empréstimos, etc. ”, diz ela.“ No final das contas, as empresas oferecem educação e essa é a ferramenta mais importante que você poderia esperar. ”
Use a tecnologia para agilizar suas práticas de negócios
Ser um agente de sucesso exige muito malabarismo. No entanto, bons agentes usam tecnologia para ajudar a otimizar aspectos do negócio que não exigem o mesmo tipo de toque pessoal.
“As campanhas de gotejamento automático se tornaram uma grande parte da alavancagem dos agentes em tecnologia”, diz Blum. “Eles são capazes de configurar sistemas que automaticamente enviam e-mails ou mensagens de texto para clientes em potencial para manter o nome deles no topo da lista e manter o interesse do cliente.”
Criar uma campanha de marketing por e-mail pode ajudá-lo Fique de olho em seus clientes anteriores e potenciais e certifique-se de que eles saibam exatamente como entrar em contato com você sempre que tiverem alguma necessidade imobiliária. Por meio de um provedor de serviço de e-mail confiável, como MailChimp ou Constant Contact, você pode enviar mensagens regulares e automatizadas que mostram suas habilidades e o estabelecem como um especialista na área.
“Criamos vídeos de atualização de mercado mensais que nos permitem expressar nosso conhecimento e educar os clientes em potencial sobre o que esperar do mercado da área que desejam procurar ”, diz Blum.”Ao enviar isso uma vez por mês, não é apenas um lembrete ao possível cliente de que ainda estamos por perto e verificando-o, mas também o informa sobre o que esperar e expressa o conhecimento que temos na área, mostrando-nos como agentes confiáveis e valiosos que devem ser utilizados quando chegar a hora de comprar ou vender. ”
Destaque seu conteúdo de mídia social
Atualmente, a mídia social é um componente-chave dos planos de marketing dos agentes imobiliários. No entanto, dominar sites populares de mídia social requer mais do que apenas postagens regulares. Você deve encontrar uma maneira de envolver seu público se quiser que suas mídias sociais realmente ajudem a conseguir mais negócios.
Ao trabalhar para melhorar seu conteúdo, Blum recomenda examinar atentamente as contas de corretores imobiliários da geração mais jovem para se inspirar em formas inovadoras de cativar e ganhar clientela.
“Qualquer forma de engajar suas mídias sociais público para interagir com sua empresa e como ela funciona irá enha nce sua presença online significativamente ”, diz Blum. “Uma coisa que cativou muito do meu público nas mídias sociais foi adivinhar o preço de compra de uma casa vendida em uma área local.”
Blum explica que a maioria dos participantes ficou chocada pelos preços de venda reais. Vendo o quanto seus palpites eram mais baixos, os proprietários de imóveis chegaram a tentar determinar quanto eles poderiam ganhar com a venda de suas próprias casas.
Depois de ter um bebê, Blum começou a usar o seu próprio como material para suas postagens nas redes sociais e descobri como isso pode ser útil. “Tornei-me mais identificável para um grupo demográfico maior e mostrei que tenho uma compreensão do que uma jovem família precisa em sua busca de casa”, diz ela. “Os clientes em potencial querem se relacionar com você em um nível real, não apenas como um profissional de negócios.”
Se você deseja ter mais sucesso como agente, deve usar ambas as estratégias para se promover nas redes sociais. Crie postagens divertidas para chamar a atenção dos usuários, mas também incorpore aspectos da sua vida pessoal para se tornar mais identificável e garantir que você pareça alguém genuíno e confiável.
Maximize sua capacidade de Gere novos negócios em casas abertas
Você pode maximizar sua capacidade de gerar novos negócios em casas abertas tratando-os não apenas como um evento de venda de uma casa, mas como uma oportunidade de vender a si mesmo. para os compradores anotar suas informações de contato é uma ótima maneira de adicionar à sua lista de clientes em potencial.
Mas entrar em contato com eles após a visitação pública não é suficiente. Você deve causar uma forte impressão durante o evento. “Esteja preparado com outras listagens ativas na área e material de marketing pessoal para ser distribuído aos participantes ”, disse Steven Hall, REALTOR® e CEO da Realty Results em Liberty, Missouri.
Você deve mostrar aos participantes que é profissional e preparado, mas como você vai começar a conversa? Blum recomenda perguntar aos compradores como a casa que eles procuraram se encaixa nos critérios de pesquisa de casa.
“Isso abre para falar sobre prazos, financiamento e outras áreas de interesse. Então, a partir daí, você ser capaz de inserir alguns dados nas diferentes áreas e o que esperar das diferenças de preço com base no que eles procuram ”, diz ela.“ Você pode ter seu laptop aberto e estar pronto para mostrar a eles outras casas ativas no mercado, o que também lhe dá a oportunidade de mostrar a eles o MLS e explicar seus benefícios. ”
Blum descobre que usar esse processo aumenta significativamente as chances de configurar uma busca residencial para esses compradores, o que é um grande passo em frente marcando novos clientes.
Utilize os fornecedores como fonte para novos leads
Tornar-se mais bem-sucedido significa aumentar sua clientela por todos os meios possíveis. Embora a rede seja uma parte essencial deste processo, não esqueça as conexões que você já fez. Os fornecedores podem ser uma ótima fonte de novos leads.
Dependendo de quanto tempo você está no negócio, provavelmente você tem uma lista de inspetores, avaliadores, advogados, banqueiros hipotecários, empreiteiros, etc. quem você recomendar regularmente a seus clientes. Então, por que não fazer com que eles retribuam o favor enviando alguns leads em sua direção.
“A parte incrível desse negócio é que os leads podem vir de qualquer pessoa com quem você trabalha ou com quem entra em contato”, diz Blum. ” Agora, concordo, eu não esperaria que o agente fosse até os vendedores, perguntando sem rodeios: Você tem alguma pista para mim? Mas, geralmente, mencione isso se eles tiverem alguém que possa estar em posição de comprar ou venda para manter seu nome na mente deles. ”
Depois de estabelecer o desejo de novos negócios, você deve provar a eles que merece as referências. “Faça o mesmo e mostre aos fornecedores que você é valioso pela maneira como conduz seus negócios”, diz Hall.
No entanto, antes de começar a pedir a ajuda dos fornecedores, certifique-se de confiar na qualidade de seu trabalho .”Fique com os fornecedores que você ou seus clientes usaram para obter resultados bem-sucedidos”, diz Pratt, que também recomenda que os agentes gastem tempo lendo as avaliações e classificações dos fornecedores.
Pitch Stories To Reporters
À medida que você se torna cada vez mais estabelecido no setor, deve pensar em ganhar publicidade. Existem muitos veículos de notícias que escrevem sobre imóveis, e os repórteres estão constantemente procurando agentes imobiliários como fontes para seus artigos.
De acordo com Blum, lançar histórias para repórteres é útil para os agentes, pois aumenta sua exposição, mostra-os como especialistas na área e melhora sua aparente confiabilidade aos olhos de compradores e vendedores em potencial.
Enquanto você pode apresentar histórias completas para repórteres, a maneira mais fácil de ter seu nome impresso é oferecer sua experiência por meio de sites que conectam fontes com jornalistas. Em sites gratuitos, como Help a Reporter Out e ProfNet, os jornalistas enviam consultas sobre os artigos que estãotrabalhando e as fontes respondem às perguntas da entrevista em troca de publicidade.
Quanto mais artigos você contribuir, mais fácil será elevar sua marca e fazer com que novos clientes procurem seus serviços.
Resumo: Ter sucesso no mercado imobiliário significa aperfeiçoar suas práticas comerciais
Os corretores imobiliários mais bem-sucedidos são aqueles que nunca descansam sobre os louros. Eles não têm medo da mudança. Eles o abraçam.
Grandes agentes trabalham incansavelmente para encontrar novas maneiras de comercializar seus negócios, gerar novos leads e reter seus clientes anteriores. Eles aprendem sobre novas tecnologias e encontram maneiras de incorporá-las em suas práticas comerciais diárias.