Rozdział 4
CO ROBIĄ GESTY NA RAMIONACH
Trzymanie rąk na genitaliach sprawia, że mężczyźni poczuj się bezpieczniej, gdy jesteś zagrożony
Niezależnie od tego, czy krzyżujesz ramiona jako tarczę ochronną, czy otwierasz je na znak powitania, sposób, w jaki ustawiasz ręce, mówi wnikliwemu obserwatorowi, jak się czujesz.
Pewne postawy wywołują określone nastroje. Skrzyżowane ramiona zatrzymują twoje uczucia i powstrzymują innych. Pokazują, że ustawiłeś blokady drogowe, poza którymi nikt nie ośmiela się podróżować. Pozostań w tej pozycji zbyt długo, a poczujesz się odcięty i negatywny. O ile, oczywiście, nie jest ci zimno, w takim przypadku trzymanie rąk na klatce piersiowej, aby utrzymać ciepło na zewnątrz i na zewnątrz, ma sens.
Jeśli chodzi o kontakt, dotykanie może być świetnym środkiem regenerującym, o ile długo jak wiesz, kto, kiedy, gdzie i jak to zrobić. Dotykaj się dobrze, a osoba, której dotykasz, czuje się zaangażowana i połączona; zrozum to źle i przygotuj się na przebieranie się. Tutaj pokazujemy, jak możesz odczytywać sygnały ramion, sprawiać wrażenie samokontroli i zwiększać swój wpływ poprzez kontakt fizyczny.
Sygnały bariery ramienia
Chowanie się za barierą to normalna reakcja, której uczymy się w młodym wieku, aby się chronić. Jako dzieci Chowaliśmy się za solidnymi przedmiotami, takimi jak stoły, krzesła, meble i spódnica mamy, ilekroć znaleźliśmy się w niebezpiecznej sytuacji. Gdy dorastaliśmy, ukrywanie się stało się bardziej wyrafinowane i w wieku około sześciu lat, kiedy chowanie się za stałymi przedmiotami było niedopuszczalnym zachowaniem, nauczyliśmy się składać ręce ciasno na piersiach, gdy pojawiała się groźna sytuacja.
Gest skrzyżowanych rąk może ewoluować i rozwinąć bardziej zniuansowane formy w wieku dorosłym, aby stać się mniej oczywistym dla innych. Złożenie jednej lub obu rąk na klatce piersiowej tworzy barierę będącą nieświadomą próbą zablokowania tego, co postrzegamy jako zagrożenie lub niepożądane okoliczności. Ramiona składają się równo w okolicy serca i płuc, aby chronić te ważne narządy przed urazami, więc jest prawdopodobne, że krzyżowanie ramion jest wrodzone.
Małpy i szympansy robią to również, aby chronić się przed przednim jednego ataku. Jedno jest pewne: kiedy osoba jest nerwowa, negatywna lub obronna, jest bardzo prawdopodobne, że mocno założy ręce na klatkę piersiową, pokazując, że czuje się zagrożony.
Wada ze skrzyżowanymi ramionami
Badania przeprowadzone na gestach skrzyżowanych rąk dały interesujące wyniki. Grupa ochotników została poproszona o udział w serii wykładów, a każdy uczeń został poinstruowany, aby nie miał skrzyżowanych nóg, rozłożonych rąk i wziął swobodna, zrelaksowana pozycja siedząca. Pod koniec wykładów każdy student był testowany pod kątem znajomości tematyki i stosunku do wykładowcy. Druga grupa ochotników przeszła ten sam proces, ale ci wolontariusze zostali poinstruowany, aby trzymać mocno ramiona przez cały czas wykładów. Wyniki pokazały, że grupa z założonymi rękami nauczyła się i zachowała o 40% mniej niż grupa, która trzymała ręce rozłożone. Druga grupa również miała bardziej krytyczną opinię o wykładach z obniżoną postrzeganą wiarygodnością wykładowcy.
Ten rodzaj testu został przeprowadzony lata temu z udziałem 1500 uczestników seminariów podczas wielu różnych wykładów i dał prawie identyczne wyniki . Testy te ujawniły, że kiedy słuchacz krzyżuje ramiona, nie tylko ma bardziej negatywne myśli o mówcy, ale także zwraca mniejszą uwagę na to, co się mówi. Z tego powodu ośrodki szkoleniowe powinny mieć krzesła z podłokietnikami, aby uczestnicy mogli nie krzyżować rąk.
Jestem po prostu … „Wygodny”
Niektórzy twierdzą, że że zwykle krzyżują ręce, ponieważ jest to wygodne. Każdy gest będzie wygodny, gdy będziesz miał odpowiednią postawę; to znaczy, jeśli masz postawę negatywną, obronną lub nerwową, założone ramiona będą wygodne. Jeśli dobrze się bawisz ze znajomymi, założone ramiona będą źle się czuć.
Pamiętaj, że przy całej mowie ciała, znaczenie wiadomości jest również w odbiorniku, a także w nadawcy. „wygodne” z założonymi rękami i usztywnionymi plecami i szyją, ale badania wykazały, że reakcja innych na te gesty jest negatywna. Więc lekcja tutaj jest jasna – unikaj krzyżowania rąk w żadnych okolicznościach, chyba że masz zamiar pokazać innym, że nie zgadzasz się lub nie chcesz uczestniczyć.
Różnice między płciami
Ramiona mężczyzn obracają się lekko do wewnątrz, podczas gdy ramiona kobiet obracają się nieco na zewnątrz.Te różnice w rotacji umożliwiły mężczyznom dokładniejsze celowanie i rzucanie, podczas gdy rozstawione łokcie kobiet zapewniają im szerszą, bardziej stabilną pozycję do noszenia dzieci. Ciekawą różnicą jest to, że kobiety mają tendencję do bardziej otwartego ramienia, gdy są w pobliżu mężczyzn. uznają za atrakcyjne i prawdopodobnie założą ręce na piersi wokół agresywnych lub nieatrakcyjnych mężczyzn.
Obracające się do wewnątrz ramiona pozwalają mężczyznom na dokładne rzucanie; kobiety obracające się na zewnątrz ramion ułatwiają noszenie
Ręce skrzyżowane na plecach Klatka piersiowa
Obydwa ramiona są złożone razem na klatce piersiowej jako próba umieszczenia bariery między osobą a kimś lub czymś, czego nie lubią. Istnieje wiele pozycji złożonych ramion i omówimy tutaj najczęściej spotykane. Ręce skrzyżowane w geście klatki piersiowej są uniwersalne i są dekodowane tym samym obronnym lub negatywnym znaczeniem prawie wszędzie mi. Jest to często spotykane wśród nieznajomych na spotkaniach publicznych, w kolejkach, w kolejkach do restauracji, windach lub wszędzie tam, gdzie ludzie czują się niepewnie lub niepewnie.
Prezydent Trump nie odważy się wyjść, a Ty „nie wchodzisz
Większość ludzi przyjmuje pozycję z założonymi rękami, kiedy nie zgadzają się z tym, co słyszą od innej osoby. Mówcy nie przekażą swojego przesłania słuchaczom, jeśli nie zauważą pozycji ze skrzyżowanymi rękami swoich słuchaczy. Doświadczeni mówcy wiedzą, że ten gest oznacza, że potrzebny jest dobry „przełamacz lodów”, aby przenieść publiczność do bardziej otwartej pozycji, która zmieni ich nastawienie z negatywnego na pozytywne.
Kiedy widzisz, jak ktoś przyjmuje postawę ze skrzyżowanymi rękami , rozsądnie jest założyć, że mogłeś powiedzieć coś, z czym się nie zgadzają. Kontynuowanie argumentacji może być bezcelowe, nawet jeśli osoba ta może się z tobą werbalnie zgadzać. Faktem jest, że mowa ciała jest bardziej szczera niż słowa.
Twoim celem powinna być próba zrozumienia, dlaczego skrzyżowali ręce i próba ustawienia osoby w bardziej otwartej pozycji. Postawa powoduje wystąpienie gestu, a utrzymanie go zmusza do pozostania .
Prostym i skutecznym sposobem na złamanie pozycji z założonymi rękami jest danie słuchaczowi czegoś do trzymania lub do zrobienia. Podanie mu pióra, broszury lub napoju zmusza ich do rozłożenia rąk i pochyl się do przodu. To je porusza do bardziej otwartej pozycji, a tym samym do bardziej otwartej postawy. Poproszenie kogoś o pochylenie się do przodu i obejrzenie prezentacji wizualnej może być również skutecznym sposobem na otwarcie pozycji z założonymi rękami. Możesz także pochylić się do przodu z podniesionymi dłońmi i powiedzieć: „Widzę, że masz pytanie… co chciałbyś wiedzieć?” lub „Jaka jest Twoja opinia?” Następnie siadasz lub odchylasz się, aby wskazać, że to ich kolej. Używając dłoni, niewerbalnie mówisz im, że chciałbyś, aby byli otwarci i uczciwi, ponieważ „taki właśnie jesteś”.
Sprzedawców i negocjatorów często uczy się, że zazwyczaj jest to bezpieczniejsze niż kontynuować prezentację produktu lub pomysłu, aż do ujawnienia powodu, dla którego potencjalny klient założył ręce. Najczęściej kupujący mają ukryte obiekcje, których większość sprzedawców nigdy nie odkrywa, ponieważ nie widzieli grupy złożonej z rąk kupującego, co oznacza, że ma negatywne nastawienie do czegoś.
Również osoba z zaciśniętymi pięściami ich skrzyżowane ręce sugerują wrogość, a także obronność. Jeśli będzie to połączone z zaciśniętymi ustami lub zaciśniętymi zębami i czerwoną twarzą, może dojść do ataku werbalnego lub nawet fizycznego. Potrzebne jest pojednawcze podejście, aby odkryć, co jest przyczyną, jeśli przyczyna nie jest jeszcze oczywista.
Ręce skrzyżowane z zaciśniętymi pięściami; Czy obecna jest wrogość?
Chwytanie za ramiona
Dwuramienny uchwyt charakteryzuje się tym, że dłonie osoby mocno zaciskają się na ramionach, aby się wzmocnić i uniknąć odsłonięcia przedniej części ciała. Czasami ramiona mogą być tak mocno zaciśnięte, że palce i kostki mogą stać się białe, gdy krążenie krwi zostaje odcięte. Jest to „sposób na pocieszenie się przez przytulanie się do siebie. U lekarzy często obserwuje się chwytanie za ramię”. i dentystów „poczekalnie lub osoby podróżujące samolotem po raz pierwszy, czekające na start. Jest to negatywne, powściągliwe nastawienie.
Poczucie niepewności i brak kupowania tego, co mówisz
Menedżerowie i podwładni
Status może wpływać na gesty składania ramion. Ktoś o wyższym statusie formalnym lub nieformalnym statusie społecznym może dać odczuć swoją wyższość, nie składając ramion i mówiąc w efekcie „Ja mam kontrolę”. Powiedzmy, że na funkcji społecznej w firmie menedżer jest przedstawiany kilku nowi pracownicy.Po powitaniu ich uściskiem dłoni w dół, odsuwa się od siebie, aby ustanowić typową osobistą przestrzeń po nowym przedstawieniu się w otoczeniu biznesowym, z rękami u boku lub być może za plecami. lub z jedną lub obiema rękami w kieszeni (brak zaangażowania). Rzadko składa ręce na piersi, aby nie okazywać najmniejszego śladu zdenerwowania.
I odwrotnie, po uścisku dłoni z dyrektorem nowi pracownicy mogą przyjmować całkowicie lub częściowo skrzyżowane ręce z powodu obawy o przebywanie w obecności najważniejszej osoby w firmie. Zarówno kierownik, jak i nowi pracownicy czują się komfortowo ze swoimi grupami gestów, ponieważ każdy z nich sygnalizuje swój względny status. Co się dzieje, gdy kierownik spotyka młodego, pewnego siebie, obiecującego pracownika, ma zmysły, a może nawet zasygnalizować, że jest tak samo ważny jak kierownik? Możliwym rezultatem jest to, że po tym, jak obaj uścisk dłoni dominują, młodszy dyrektor może ująć ręce z założonymi rękami i kciukami skierowanymi w górę.
Defensywny, ale nadal uważa, że jest fajny
Ten gest ma ręce- skrzyżowane plus oba kciuki do góry, pokazujące, że czuje się „cool” i ma kontrolę. Kiedy mówi, gestykuluje kciukami, aby podkreślić punkty, które robi. Jak już wspomnieliśmy, gest podniesionego kciuka jest sposobem na pokazanie innym, że jesteśmy pewni siebie, a założone ręce nadal dają poczucie ochrony.
Ktoś, kto czuje się defensywny, ale jednocześnie uległy, będzie siedział w pozycji symetrycznej, co oznacza, że jedna strona ciała jest doskonałym lustrem dla drugiej. Wykazują napięte mięśnie i wyglądają, jakby spodziewały się ataku, podczas gdy osoba, która czuje się defensywna i dominująca, przyjmie asymetryczną pozę, to znaczy, że jedna strona ciała nie odzwierciedla drugiej.
Uzyskanie sygnału kciuka w górę
Kiedy przedstawiasz komuś swoją sprawę, a ręce skrzyżowane z kciukami w górę pojawiają się pod koniec prezentacji i są zgrupowane z innymi pozytywnymi gestami, oznacza to, że możesz przejdź wygodnie do prośby o zaangażowanie. Z drugiej strony, jeśli pod koniec prezentacji druga osoba bierze ręce skrzyżowane z zaciśniętymi pięściami i ma pokerową twarz, możesz zapraszać do kłopotów, próbując uzyskać „tak”. Lepiej byłoby zadawać pytania, aby spróbować odkryć zastrzeżenia danej osoby. Kiedy ktoś mówi „nie” propozycji, może być trudno zmienić zdanie bez wyglądania, jakbyś był „agresywny”. Umiejętność odczytywania mowy ciała pozwala „zobaczyć” negatywną decyzję, zanim zostanie ona zwerbalizowana, i daje czas na podjęcie alternatywnych działań.
W przeszłości ludzie noszący broń lub zbroję rzadko używali gestów ramion ponieważ ich broń lub zbroja zapewnia wystarczającą ochronę ciała. Funkcjonariusze policji noszący broń rzadko krzyżują ręce, ponieważ również czują się instynktownie chronieni.
Pół uściski
Kiedy byliśmy dziećmi, nasi rodzice lub opiekunowie obejmowali nas lub przytulali, gdy znaleźliśmy się w niepokojącej lub napiętej sytuacji. Jako dorośli często próbujemy odtworzyć te same pocieszające uczucia, gdy znajdujemy się w stresujących sytuacjach. Zamiast gestu pełnego skrzyżowania ręki, sugerującego niepokój lub strach, kobiety często zastępują bardziej skromną pozycję pół przytulenia jedną ręką na ciele, aby przytrzymać lub dotknąć drugiej ręki, aby utworzyć barierę. Bariery jednoramienne są często widoczne na spotkaniach, na których dana osoba może być nowicjuszem w grupie lub ma lekką pewność siebie. Kobiety przyjmujące tę pozycję w napiętych sytuacjach często twierdzą, że jest to po prostu „wygodne”.
Trzymając się tak jak jej matka trzymała ją, gdy była dzieckiem
Liść figowy – obejmujący dłonie w dolnej części brzucha
Kiedy osoba znajduje się w pozycji, w której czuje się bezbronna, ale musi okazywać zaufanie i szacunek, mogą zakryć dłońmi podbrzusze lub krocze. Ten gest jest powszechnie obserwowany, gdy przywódcy i politycy lub inne osoby w oczach opinii publicznej spotykają się i pozują do zdjęć i filmów. Możesz również zobaczyć ten gest na spotkaniach towarzyskich, którym przewodniczy autorytatywna postać, na przykład ksiądz wygłaszający kazanie.
Próba okazania pewności siebie
Mężczyźni trzymają ręce w tej pozycji przypominającej barierę zwanej liściem figowym, aby poczuć się bezpieczniej, zakrywając „klejnoty koronne”. Podświadomie chronią się przed potencjalnym fizycznym pełnym frontalnym atakiem. Nie daj się zwieść myśleniu, że jest to naturalnie pewna pozycja. Pozycja jest wygodna, ponieważ działa jak tarcza. Spójrz na skład piłkarzy podczas rzutu karnego i zobacz, gdzie kładą ręce i ramiona.
To samo stanowisko, które ludzie stoją w kolejce po zasiłek dla bezrobotnych lub jedzenie w schroniskach dla bezdomnych i ujawnia swoje wrażliwe uczucia. Adolf Hitler regularnie pokazywał to publicznie, aby zamaskować seksualną niedoskonałość, którą odczuwał, ponieważ posiadania tylko jednego jądra.
Pozycja liścia figowego
Ewolucja może skracać ramiona mężczyzn, aby umożliwić im zajęcie tej ochronnej pozycji; szympansy, nasi najbliżsi kuzyni naczelnych, również przyjmują tę samą pozycję, z tą różnicą, że ich ręce krzyżują się na kolanach.
Ludzie chronią obszary, które uważają za najsłabsze lub najbardziej narażone
Jak osoby o wysokich profilach ujawniają niepewność
Ludzie, którzy są stale narażeni na kontakt z innymi, na przykład członkowie rodziny królewskiej, politycy i osoby z mediów rozrywkowych, zwykle nie chcą, aby ich widzowie zauważyli, że są zdenerwowani lub niepewni siebie. Wolą prezentować fajne, spokojna, kontrolowana postawa na pokazie, ale ich niepokój lub obawa wydostają się w ukrytych formach skrzyżowania rąk. Jak we wszystkich gestach krzyżujących ręce, jedno ramię przechyla się przed ciałem w kierunku drugiego ramienia, ale zamiast skrzyżowania rąk jedna ręka dotyka torebki, bransoletki, zegarka, mankietu koszuli lub przedmiotu na drugim ramieniu lub w jego pobliżu. Po raz kolejny tworzy się bariera i poczucie bezpieczeństwa zostaje osiągnięte.
Sławni ludzie są równie nerwowi publicznie jak reszta z nas
Mężczyźni noszący spinki do mankietów są często postrzegani jako poprawiający je, gdy przechodzą przez pokój lub parkiet, gdzie są w pełni widoczni dla innych.
Czy regulacja mankietu Ferrella może. Czy TEN facet może ujawniać swoje niepewności?
Zaniepokojony lub skrępowany mężczyzna będzie również widział, jak dopasowuje pasek na zegarku, sprawdza zawartość portfela lub zaciera ręce, bawi się guzikiem na mankiecie lub wykonuje dowolny gest, który pozwala mu skrzyżować ręce faworytem niepewnych biznesmenów jest wchodzenie na spotkanie biznesowe z teczką lub laptopem przed ciałem. Dla wyszkolonego obserwatora te gesty są gratisowe, ponieważ nie osiągają żadnego celu, z wyjątkiem próby ukrycia nerwowości . Dobrym miejscem do obserwacji tych gestów jest miejsce, w którym ludzie przechodzą obok grupy gapiów, na przykład mężczyzny, który przechodzi przez parkiet, aby poprosić kobietę do tańca lub kogoś, kto przechodzi przez scenę, aby odebrać nagrodę.
Używanie przez kobiety zakamuflowanych ochraniaczy na ręce jest mniej zauważalne niż mężczyzn, ponieważ kobiety mogą chwytać takie rzeczy, jak torebki torebki lub torebki, jeśli staną się skrępowani lub niepewni siebie.
Torebka używana jako bariera
Używanie przedmiotów jako bariery ochronnej
Umieszczając filiżankę kawy, laptopa lub inny przedmiot między sobą a inną osobą, tworzysz barierę ochronną. Te bariery są podświadomym wysiłkiem mającym na celu ukrycie nerwowości lub niepewności, których możesz doświadczać, niezależnie od tego, czy „zdajesz sobie sprawę z tego uczucia, czy nie.
Jeśli„ jesteś na przyjęciu, na którym podawane są napoje, a ty ” czujesz się niepewnie, trzymaj szklankę lub filiżankę przed sobą obiema rękami. Ta czynność tworzy subtelną barierę, za którą możesz szukać schronienia. Rozglądając się po pokoju, prawdopodobnie zauważysz, że prawie wszyscy inni stoją w ta sama pozycja, wskazująca, że „nie jesteś sam w swoich uczuciach.
Chwytanie kwiatów pokazuje, że świadomość
Bariera przy filiżance kawy
Zapewnienie orzeźwienia podczas negocjacji to doskonała strategia oceny, jak druga osoba odbiera Twoją ofertę. To, że osoba odstawia filiżankę natychmiast po wypiciu drinka, jest mocnym wskaźnikiem tego, czy jest przekonana lub otwarta na to, co mówisz. Ktoś, kto czuje się niepewnie, niepewnie lub negatywnie co do tego, co słyszy, umieści swój kubek po przeciwnej stronie ciała, aby utworzyć odpowiednik bariery z jedną ręką. Kiedy akceptują to, co słyszą, odkładają filiżankę z boku ciała, okazując otwartą lub akceptującą postawę.
Bariera ramienia mówi „nie”
Ta postawa jest przyjazny i otwarty na Twoje pomysły
Przekazywanie uprzejmości
Otwarte ramiona wskazują na otwartą, przyjazną i uczciwą postawę. To stanowisko mówi, że „nie masz nic do ukrycia, jesteś przystępny i podatny. Przyciąga ludzi do Ciebie, sprawiając, że czują się komfortowo i swobodnie w Twoim towarzystwie. Pozostawiając swoje ciało odsłonięte,„ wskazujesz, że ”jesteś otwarty na wszystko przychodzi na twoją drogę.
Idź na dowolne wydarzenie sportowe i obserwuj zawodników. W momencie, gdy zwycięzca zatopi swój ostatni putt, przekroczy linię mety lub zdobędzie zwycięskiego gola, jego ramiona rozpostarte są z dreszczykiem zwycięstwa. Przegrani krzyżują ręce przed swoimi ciałami lub pozwalają im zawisnąć przygnębiony po bokach.
Zaangażowanie w zwycięstwo
Jeśli chcesz przekonać kogoś do swojego punktu widzenia, trzymaj ręce w otwartej pozycji. Otwarte ramiona wskazują na pewną siebie, konstruktywną postawę i wywołują pozytywne wrażenie. Jesteś „postrzegany jako szczery, bezpośredni i godny zaufania, o ile Twoje inne gesty są równie otwarte i szczere.
„Zaufaj mi”
Obejmując się w drodze
Następnym razem, gdy będziesz na lotnisku, zobacz, jak przyjaciele i członkowie rodziny przytulają się, gdy przylatują i kiedy oni odchodzą. Zauważysz, że kiedy ludzie przytulają się po przybyciu, trzymają uścisk dłużej niż przed wyjazdem. Kiedy widzą się po raz pierwszy, uścisk jest intensywny, a uścisk mocny. Ludzie witają się wzajemnie i wprowadzają się w najbardziej osobistą przestrzeń. Uścisk odlotowy jest krótszy i mniej namiętny. To prawie tak, jakby do czasu, gdy ludzie się żegnali, musieli pozwolić sobie odejść.
Jeśli ktoś klepie Cię po plecach, kiedy go przytulasz, jest dając Ci sygnał, że „wystarczy” i jest gotowy, aby go puścić.
Podsumowanie
Nie ma znaczenia, jak na to spojrzysz, każde przekroczenie ręce przed ciałem są postrzegane jako negatywne, a wiadomość jest tak samo w umyśle odbiorcy, jak nadawcy. Nawet jeśli złożysz ręce, ponieważ na przykład masz ból pleców, obserwator nadal będzie nieświadomie postrzegać cię jako zamknięty na ich pomysły. Podejmij teraz decyzję, aby poćwiczyć nieskrzyżowanie rąk. W następnych sekcjach znajdują się zalecenia dotyczące tworzenia bardziej pozytywnego, pewnego obrazu.