Towary uzupełniające

Co to są towary uzupełniające?

Uzupełniający towar lub usługa to przedmiot używany w połączeniu z innym towarem lub usługą. Zwykle dobro komplementarne ma niewielką lub żadną wartość, gdy jest konsumowane samodzielnie, ale w połączeniu z innym towarem lub usługą zwiększa ogólną wartość oferty. Produkt można uznać za uzupełnienie, jeśli ma korzystny stosunek do innej oferty produktów, na przykład iPhonea i używane z nim aplikacje.

Zrozumienie towarów komplementarnych

Charakter popytu na towary komplementarne powoduje wzajemne oddziaływanie zapotrzebowania konsumentów na drugi produkt w miarę wahań ceny pierwszego produktu. W ekonomii ten związek nazywa się ujemną krzyżową elastycznością popytu. Tak więc, wraz ze wzrostem kosztu produktu, zmniejsza się popyt użytkownika na produkt uzupełniający, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby konsumenci użyli samego produktu uzupełniającego. Ponadto, gdy popyt konsumentów słabnie, cena rynkowa uzupełniającego towaru lub usługi może spaść.

Dopełnienia i elastyczność

Istnieją słabe dobra komplementarne i silne dobra komplementarne. Słabe komplementy mają niską krzyżową elastyczność popytu. Na przykład, jeśli wzrost ceny kawy będzie miał tylko marginalny wpływ na zmniejszenie spożycia śmietanki. W przypadku Applea podniesienie ceny na iPhoney zmniejszyłoby to sprzedaż iPhoneów i popyt na aplikacje na iOS.

Towary komplementarne różnią się od towarów zastępczych, czyli różnymi produktami lub usługami, które zaspokajają te same potrzeby konsumentów. Apple iPhone jest substytutem telefonów Samsung. Te dwa produkty mogą zatem wzajemnie się zastępować. niż się uzupełniają, stają się towarami zastępczymi. Z tego powodu, jeśli cena iPhonea wzrośnie, popyt konsumentów na zamiennik również wzrośnie.

Przykłady towarów uzupełniających

Na przykład wzrost cen hot dogów może spowodować spadek popytu na bułki do hot dogów. Ponieważ koszt hot dogów jest odwrotnie proporcjonalny do popytu na bułki do hot dogów, uważa się je za produkty uzupełniające. Konsumenci mogą zastępować hamburgery na piknik, a słabe produkty uzupełniające musztarda i keczup będą miały niewielki wpływ na rosnącą cenę hot doga.

Dodatkowo, pary uzupełniające się nie są dwiema jednostronne i często mają jednostronne efekty. Posługując się innym przykładem, spadek ceny opon samochodowych niekoniecznie zwiększy popyt na samochody. Jeśli jednak cena samochodów spadnie, zwiększy się popyt na opony samochodowe, ponieważ ich sprzedaż jest większa.

Przykład z prawdziwego świata

Często używane są dodatki przez kupców w celu zwiększenia sprzedaży. Supermarkety umieszczają obok siebie powiązane produkty spożywcze, takie jak tortille, obok smażonej fasoli, aby zwiększyć sprzedaż każdego z nich. Kupcy mogą również sprzedawać produkt po niskiej cenie, ale pobierać więcej za dodatkowe przedmioty, które uzupełniają pierwszy przedmiot. Przykładem tego może być brzytwa i żyletki. Maszynki do golenia są zazwyczaj sprzedawane po niskich cenach, podczas gdy żyletki do maszynek do golenia są sprzedawane po znacznie wyższych cenach.

Towary uzupełniające są często bardziej dochodowe dla producentów niż towary zastępcze. Netflix (NFLX) można uznać za zamiennik tradycyjnego kabla. Jednak wraz z potencjalnym uwolnieniem kanałów telewizji kablowej analitycy finansowi uważają, że Netflix może przejść od dobra zastępczego do komplementarnego.

Rozdział kanałów odnosi się do zdolności konsumentów do wybierać i wybierać kanały kablowe, za które płacą, zamiast kupować cały pakiet telewizji kablowej. Przekonanie, że Netflix może stać się dobrem komplementarnym dla telewizji kablowej, gdy firmy kablowe zdecydują się na uwolnienie, skłoniło analityków do prognozowania wzrostu liczby abonentów Netflix. obniża całkowity koszt kabla. Dzięki tej dodatkowej gotówce oczekuje się, że więcej użytkowników będzie subskrybować Netflix oprócz wybranych kanałów kablowych.